沙盤(pán)感悟篇一：沙盤(pán)游戲?qū)W習(xí)感悟

沙盤(pán)游戲?qū)W習(xí)感悟

里店初中楊華山

沙盤(pán)游戲作為心理治療的一種媒介，之所以從“適用于兒童”逐步擴(kuò)展到為成人所接受，有它特有的魅力和功效。8月26日，全市心理健康教師在育才小學(xué)心理咨詢(xún)中心開(kāi)展了沙盤(pán)游戲心理體驗(yàn)活動(dòng)。

此次沙盤(pán)心理體驗(yàn)分為兩部分。首先是由濟(jì)南的教師進(jìn)行沙盤(pán)知識(shí)講解，最后一下午是教師體驗(yàn)。部分老師觀摩；然后參與成員對(duì)前期過(guò)程進(jìn)行分享。

本次集體沙盤(pán)一共有11輪，每一輪中，參與者按順序從架子上取下沙具。過(guò)程中，參與者不說(shuō)話，不思索，按照內(nèi)心的指引，將它們放在沙盤(pán)內(nèi)任意組合、擺放。漸漸地，沙盤(pán)里呈現(xiàn)出一個(gè)世界。放完沙具后，主持人讓大家分別回憶一下自己放的沙具，為什么選這個(gè)沙具？選這個(gè)沙具有什么感覺(jué)？為什么擺在這個(gè)位置？最喜歡從哪個(gè)角度去看這個(gè)沙盤(pán)，為什么??

有的老師在回憶中分享道：“沙盤(pán)上的場(chǎng)景作品仿佛像一面‘鏡子’，照出自己活得很累，仿佛就像那‘跳芭蕾舞的小女孩’一樣，在別人眼里，我打扮得體，舉止優(yōu)雅。其實(shí)心里特別累。每晚回到家屬院，習(xí)慣性地抬頭，看哪家亮著燈，總覺(jué)得那是在為我而亮�！保挥形焕蠋熢诨貞涀约簲[放的小亭子時(shí)的心態(tài)時(shí)，說(shuō)“這個(gè)小亭子讓我覺(jué)得特備舒服，我把它放在中間，這個(gè)沙盤(pán)像是有了中心�！敝鞒秩朔磫�(wèn)：“你在工作中，覺(jué)得自己有中心嗎？”該老師意識(shí)到：“是的，我常常覺(jué)得自己工作找不到中心�！�

有的老師則通過(guò)觀摩看到“自己朝夕相處的同事，家庭特別幸福，也很愛(ài)幫助他人。比如，當(dāng)別人擺放一個(gè)小船，他就在船下挖一片藍(lán)色的湖；當(dāng)別人放一個(gè)小汽車(chē)，他就在車(chē)下挖了一條路；當(dāng)別人放了一個(gè)飛機(jī)，他就在飛機(jī)旁建了一個(gè)候機(jī)樓。生活中，他亦是如此�！�?? 沙盤(pán)體驗(yàn)活動(dòng)，在參與者開(kāi)放、放松的氛圍中持續(xù)了三個(gè)小時(shí)�；顒�(dòng)結(jié)束后，老師們依然三五成群，交流著自己生活中的各種感悟。參與創(chuàng)作的老師說(shuō)：“在主持人的引導(dǎo)下，通過(guò)沙盤(pán)游戲，我們既放松了身心，又對(duì)自己的狀態(tài)進(jìn)行反思�！蹦澄慌杂^的老師則表示：“為什么大家都在說(shuō)家庭，我覺(jué)得家庭離我很遙遠(yuǎn)，是不是我在這方面也需要改善一下呢？改天我也要擺一擺�！薄跋Ｍ�以后能經(jīng)常舉辦這個(gè)樣的活動(dòng)�！眳⑴c者姜老師說(shuō)道。

作為心理咨詢(xún)老師，必須很好地運(yùn)用一些引導(dǎo)語(yǔ)和結(jié)束語(yǔ)，讓來(lái)訪者在一個(gè)自由和受保護(hù)的環(huán)境中進(jìn)行治療，而且在治療的過(guò)程中，咨詢(xún)師不要有過(guò)多的干涉，也不能有任何暗示，不能把自己的想法強(qiáng)加到來(lái)訪者身上，讓來(lái)訪者充分去感受，去挖掘自己的潛意識(shí)，我們要相信，來(lái)訪者有自愈的能力，“助人自助”是當(dāng)時(shí)老師常對(duì)我們說(shuō)的一句話。而且，心理咨詢(xún)師在做咨詢(xún)的過(guò)程中，要培養(yǎng)自己的感覺(jué)，培養(yǎng)自己的靈敏度和洞察力，能夠快速準(zhǔn)確的捕捉到來(lái)訪者的一切信息，能夠和來(lái)訪者的心靈產(chǎn)生共鳴，這樣，治療才會(huì)受到更好的效果，才能更好地幫助治療者。有的老師總結(jié)的三句話很好：感受大于思考，理念大于技術(shù)，體驗(yàn)大于技術(shù)。

同時(shí)我也深深地體會(huì)到，不管是教哪門(mén)學(xué)科，作為一名教師，也要懂得心理學(xué)上的一些知識(shí)，把它運(yùn)用到平時(shí)的教育教學(xué)活動(dòng)中，在和學(xué)生的接觸中，也要和學(xué)生建立起一種和諧的師生關(guān)系，也要給學(xué)生營(yíng)造一種寬松舒服的學(xué)習(xí)氛圍，讓他（她）在這個(gè)環(huán)境中學(xué)習(xí)感覺(jué)是快樂(lè)的，是受尊重的。

沙盤(pán)感悟篇二：ERP沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)心得

ERP沙盤(pán)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方法的一種創(chuàng)新，它一定程度上模擬了企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為學(xué)生提供了一個(gè)實(shí)戰(zhàn)的平臺(tái)。在ERP課程中，學(xué)生能運(yùn)用各種知識(shí)，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)合作，培養(yǎng)危機(jī)意識(shí)、創(chuàng)新精神和提高抗壓能力，體會(huì)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的艱辛，更重要的是使學(xué)生們看到自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的缺陷，能在剩下的時(shí)間內(nèi)揚(yáng)長(zhǎng)補(bǔ)短，增強(qiáng)自身的素質(zhì)和競(jìng)爭(zhēng)力

總體來(lái)說(shuō)，這次的經(jīng)歷收獲還是頗豐的，不管在游戲過(guò)程中企業(yè)的經(jīng)營(yíng)結(jié)果如何，我還是學(xué)到了很多有用的東西，也對(duì)企業(yè)有了全新的看法，經(jīng)營(yíng)一個(gè)企業(yè)并不是想我們所想象的那么簡(jiǎn)單，而是非常復(fù)雜需要投入大量精力的一個(gè)過(guò)程。非常感謝許老師能給我們提供這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，讓我們可以自己動(dòng)手親身去體驗(yàn)，雖然過(guò)程很累，但真的學(xué)到了很多東西，也將課本知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)了，讓我對(duì)會(huì)計(jì)這個(gè)方向有了更多的感觸，希望以后還能有機(jī)會(huì)參與這方面的活動(dòng)。 ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽既是一場(chǎng)競(jìng)賽，也是一種體驗(yàn)式的互動(dòng)學(xué)習(xí)。它融角色扮演、決策分析、競(jìng)爭(zhēng)合作于一體，提高了現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)戰(zhàn)氣氛圍，在實(shí)踐中培養(yǎng)學(xué)生的操作能力，讓人身臨其境，真正感受到市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的精彩和殘酷，體驗(yàn)承擔(dān)經(jīng)營(yíng)與責(zé)任，在成功和失敗的中體味市場(chǎng)環(huán)境的變化的影響，感受如何考慮企業(yè)的收益及可利用的資源，權(quán)衡利弊，統(tǒng)籌安排。同時(shí)懂得不能沒(méi)有明確的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)而盲目生產(chǎn)，在制定決策前，要計(jì)算自身企業(yè)的投入和產(chǎn)出。對(duì)今后的企業(yè)發(fā)展方向要做仔細(xì)打算，不盲目生產(chǎn)，也不過(guò)分保守。

ERP沙盤(pán)對(duì)抗賽必須具備三個(gè)條件，其一是要看準(zhǔn)，其二是要團(tuán)結(jié)，其三是要鎮(zhèn)定果斷。說(shuō)到準(zhǔn)，就是我們的投資要投在哪里，如果是投生產(chǎn)線，是投全自動(dòng)的還是投柔性生產(chǎn)線，如果是產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是開(kāi)發(fā)甲種還是乙種，如果是占領(lǐng)市場(chǎng)，是國(guó)內(nèi)還是亞洲，如此等等。我們要看準(zhǔn)，就要有團(tuán)隊(duì)的精確的計(jì)算，把計(jì)算的結(jié)果和現(xiàn)在的市場(chǎng)結(jié)合起來(lái)，看準(zhǔn)了要投哪里。說(shuō)到團(tuán)結(jié)，就是我們要頭一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，我們的團(tuán)隊(duì)要緊密合作，合理分工，傾聽(tīng)意見(jiàn)，再找出合理的投資意見(jiàn)，一旦意見(jiàn)形成，就不要隨意的更改，也不要因?yàn)楹妥约旱囊庖?jiàn)不同就不去做，我們要以團(tuán)隊(duì)的利益為重，以團(tuán)隊(duì)的利益為中心，努力為團(tuán)隊(duì)、企業(yè)服務(wù)。人與人的團(tuán)結(jié)，最終形成企業(yè)和人的和諧的人際關(guān)系，有了和諧的人際關(guān)系，才能產(chǎn)生強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。說(shuō)到鎮(zhèn)定果斷，小一點(diǎn)是一個(gè)人的鎮(zhèn)定和果斷，，大一點(diǎn)說(shuō)就是團(tuán)隊(duì)的鎮(zhèn)定和果斷，維護(hù)團(tuán)隊(duì)和企業(yè)的鎮(zhèn)定和果斷，這是一個(gè)企業(yè)應(yīng)該具備的基本素質(zhì)。

三、財(cái)務(wù)總結(jié)：

在這次沙盤(pán)大賽中我主要負(fù)責(zé)處理企業(yè)的各種財(cái)務(wù)問(wèn)題以及資金周轉(zhuǎn)等問(wèn)題，通過(guò)這次在沙盤(pán)上的實(shí)際操作，我對(duì)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)、整體運(yùn)作以及財(cái)務(wù)管理等方面有了新的認(rèn)識(shí)。

首先，一個(gè)企業(yè)能夠正常的運(yùn)轉(zhuǎn)是要以一個(gè)協(xié)作的團(tuán)隊(duì)為基礎(chǔ)的，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)明確自己的職責(zé)，做到各司其職，互相配合。

其次，作為主管財(cái)務(wù)方面的人員，應(yīng)當(dāng)在經(jīng)營(yíng)初期做好財(cái)務(wù)準(zhǔn)備，核對(duì)賬面的實(shí)際情況，了解企業(yè)目前的財(cái)務(wù)狀況，做好財(cái)務(wù)分析幫助CEO明確企業(yè)決策的

可實(shí)施性。同時(shí)還應(yīng)當(dāng)把好財(cái)務(wù)關(guān)，哪些資金可以動(dòng)，哪些資金不可以動(dòng)應(yīng)當(dāng)做到心中有數(shù)，避免出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不開(kāi)的重大失誤。

再次，應(yīng)當(dāng)做好充分的市場(chǎng)調(diào)查，明確市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，資金的流轉(zhuǎn)暢通以及對(duì)原材料需求的準(zhǔn)確預(yù)測(cè)才能保證企業(yè)正常的運(yùn)轉(zhuǎn)。

我覺(jué)得這次的沙盤(pán)實(shí)際操作讓我學(xué)到了很多東西，在會(huì)計(jì)方面，一個(gè)企業(yè)在財(cái)務(wù)方面的管理是很復(fù)雜的，并不是我們?cè)跁?shū)本上所學(xué)到的那么單一的，而是要和實(shí)際結(jié)合起來(lái)，將各方面的知識(shí)綜合運(yùn)用。同時(shí)，在賬務(wù)上要做到準(zhǔn)確、精確，因?yàn)樨?cái)務(wù)是企業(yè)進(jìn)行決策時(shí)最重要的參考，如果連自己企業(yè)的賬都做不清楚就更不用談企業(yè)的盈利問(wèn)題了。我覺(jué)得自己作為財(cái)務(wù)總監(jiān)的角色在這方面出現(xiàn)了失誤，由于課前準(zhǔn)備不充分導(dǎo)致企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中賬務(wù)方面出現(xiàn)了很多問(wèn)題，這是我的失職，但這同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到了財(cái)務(wù)人員的重要性。另外，另一個(gè)讓我印象深刻的是團(tuán)隊(duì)之間的合作問(wèn)題，每個(gè)人都應(yīng)該堅(jiān)守自己的崗位，擅離職守不對(duì)越權(quán)管理也是可以的，如果企業(yè)的內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)混亂的話，這個(gè)企業(yè)無(wú)論底子有多好也是沒(méi)有辦法正常經(jīng)營(yíng)下去的。

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。

在我看來(lái)，一個(gè)企業(yè)中，戰(zhàn)略決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗，財(cái)務(wù)是細(xì)節(jié)上的。 第一次接觸沙盤(pán)感覺(jué)很新奇，之前也瀏覽了用友沙盤(pán)書(shū)，有點(diǎn)摸不清頭腦，似乎很難，所以也就抱著實(shí)踐的態(tài)度去學(xué)習(xí)，希望通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)能真正學(xué)會(huì)它，這次沙盤(pán)模擬分兩個(gè)步驟，演練部分和實(shí)踐部分，第一天我們開(kāi)始分組并明確了各組中各成員的職務(wù)及其各自的責(zé)任，我擔(dān)任的是營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)一職，負(fù)責(zé)市場(chǎng)分析及選單，起到中流砥柱的作用，在老師的帶領(lǐng)下我們熟悉了基本的操作流程，起始年下來(lái)感覺(jué)還比較簡(jiǎn)單，欣慰的是我們?cè)诘谝荒甑哪�擬運(yùn)營(yíng)中獲得了龍頭老大的頭銜，即使是不作為成績(jī)，但是這對(duì)我們來(lái)說(shuō)也是鼓勵(lì)，接下來(lái)的兩天就開(kāi)始真正的較量了，老師給我們的任務(wù)是保證6年后要盈利，雖然不是很欣賞學(xué)分制要求，不過(guò)從另一個(gè)層面上說(shuō)也是對(duì)我們的一種激勵(lì)，讓我們不只是完成任務(wù)式的去做，讓我們有壓力，整個(gè)兩天的時(shí)間里給我的體會(huì)真的很深刻，期間我們組成員有爭(zhēng)吵過(guò)，也有想放棄的想法，但是最終我們還是挺過(guò)來(lái)了，這就是團(tuán)結(jié)的力量吧。

運(yùn)營(yíng)之前我們進(jìn)行了分工，各司其職，分工明確，使整個(gè)企業(yè)看起來(lái)比較有秩序跟活力，我負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)主要是對(duì)生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，然后結(jié)合考慮市場(chǎng)需求量和市場(chǎng)價(jià)格走勢(shì)，從而確定企業(yè)投入廣告的費(fèi)用以及針對(duì)選單的數(shù)量和賬期的選擇，綜合本企業(yè)商業(yè)間諜提供的商業(yè)情報(bào)進(jìn)行系統(tǒng)的分析，預(yù)測(cè)其他企業(yè)的動(dòng)向，從而確定本企業(yè)的發(fā)展方向，為選擇開(kāi)發(fā)市場(chǎng)、投資新生產(chǎn)線和開(kāi)發(fā)質(zhì)量認(rèn)證方面提供依據(jù)，以求達(dá)到預(yù)期的效果，提高本企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，這次的實(shí)踐對(duì)于我來(lái)說(shuō)既是機(jī)會(huì)也是挑戰(zhàn)，考慮到自己缺乏營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)所以希望通

過(guò)沙盤(pán)能鍛煉下自己，這次操作中我感覺(jué)到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)對(duì)于一個(gè)企業(yè)興衰的重要性，營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)執(zhí)行力的好壞直接影響到其他部門(mén)以及整個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)效率和業(yè)績(jī)，所以在整個(gè)過(guò)程中都很投入的去做，對(duì)其中的每一個(gè)細(xì)節(jié)都很注重，希望能把企業(yè)切實(shí)的運(yùn)營(yíng)好，即使有的時(shí)候因?yàn)橐恍┬÷闊��?dǎo)致有點(diǎn)不耐煩，但是還是自己調(diào)整過(guò)來(lái)了，因?yàn)槲也恢皇谴�表我自己，我要�?duì)我們這一組的成員負(fù)責(zé)，當(dāng)然最重要的是我學(xué)到了很多，這樣就夠了。

在整個(gè)運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中我們的經(jīng)營(yíng)相對(duì)來(lái)說(shuō)還比較的順暢，沒(méi)有出現(xiàn)很大的問(wèn)題，一些小的問(wèn)題都得到了解決，大家都很團(tuán)結(jié)，努力的去完成各自的任務(wù)，同時(shí)也同心協(xié)力去工作，使效率達(dá)到最大化.保守是我們這個(gè)企業(yè)運(yùn)行中最大的缺點(diǎn)，我們一開(kāi)始沒(méi)有進(jìn)行六年的規(guī)劃，對(duì)于怎樣投資和貸款都沒(méi)有什么具體的計(jì)劃，只是按部就班的，一年做一年，當(dāng)然這也是為了保險(xiǎn)起見(jiàn)，或許是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的關(guān)系吧，但最后在我們的努力下還是盈利了，這是我們都值得欣慰的，我覺(jué)得我們應(yīng)該再大膽一點(diǎn)就會(huì)更好，這也是一次歷練吧，很開(kāi)心能和我們的組員一起奮斗，當(dāng)然更要感謝的是教我們的周老師和其他兩位同學(xué)，正是因?yàn)槔蠋煹膸ьI(lǐng)和同學(xué)耐心的幫助我們才能順利完成任務(wù)，讓我相信團(tuán)結(jié)就是力量

感想

第一，要Team不要Group。

上ERP沙盤(pán)模擬這樣的課，我總是把它和team這個(gè)單詞聯(lián)系在一起。我認(rèn)為team是強(qiáng)調(diào)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，有協(xié)作能力的，比如我們推崇的teamwork,可以解釋為“團(tuán)隊(duì)合作”。而group,更側(cè)重于“一個(gè)小組”，不一定是一個(gè)有協(xié)作能力的團(tuán)體，很有可能只是一群人湊在一起，卻做著毫不相關(guān)的事。所以，如果要想做出好的決策，絕對(duì)要做team而不是group。每個(gè)小組都有著自己成長(zhǎng)的故事，雖然有不同的成長(zhǎng)細(xì)節(jié)，但成長(zhǎng)階段卻是大致相同的。從磨合到默契，從默契到新的磨合，再到更高層次的默契，總是要慢慢經(jīng)歷的。

第二，具備戰(zhàn)略意識(shí)。

作為一名管理者，首先必須有戰(zhàn)略意識(shí)。意見(jiàn)公司的生存和發(fā)展必須有方向、有目標(biāo)，管理者的決策很大程度上決定了公司方向和目標(biāo)。戰(zhàn)略是基于對(duì)未來(lái)的預(yù)期，因此，管理者應(yīng)培養(yǎng)起戰(zhàn)略意識(shí)，包括敏銳的眼光和洞察力，及時(shí)有效的作出正確的預(yù)期，為公司的生存與發(fā)展指明方向。戰(zhàn)略應(yīng)包括長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)，管理者應(yīng)既能預(yù)測(cè)未來(lái)，也能立論文網(wǎng)http://www./足現(xiàn)實(shí)。本公司在一開(kāi)始就看中了P2市場(chǎng)，并及時(shí)開(kāi)拓相關(guān)市場(chǎng)，同時(shí)立足于P1，提供資金，這就是長(zhǎng)期戰(zhàn)略和短期戰(zhàn)術(shù)的一個(gè)結(jié)合。

第三，樹(shù)立共贏的思想

共贏互利的思想很重要，市場(chǎng)并不是獨(dú)贏、雙贏，而是共贏如果一味想到的是壓倒競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，自己的利益也不會(huì)得到保障，追求雙贏，爭(zhēng)取把蛋糕做大。

第四，必要的知識(shí)結(jié)構(gòu)和管理能力。

企業(yè)的正常運(yùn)作，包括了生產(chǎn)、銷(xiāo)售、財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)等多個(gè)方面，這就要求管理者要具有完整的知識(shí)結(jié)構(gòu)，只有這樣，管理者才能從雜亂的信息中篩選出有用的信息。當(dāng)然，完整并不等于面面俱到，因?yàn)槊婷婢愕绞遣滑F(xiàn)實(shí)的，作為一名出色的管理者更應(yīng)該是有所特長(zhǎng)，同時(shí)對(duì)其他方面都有所了解。管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的核心，直接影響企業(yè)本身的生存和發(fā)展。在擁有必要的管理知識(shí)的同時(shí)還必須具備相應(yīng)的管理能力。

ERP模擬課程嚴(yán)密而成熟的設(shè)計(jì)，令我們?cè)趯?shí)際操作過(guò)程中完成了對(duì)戰(zhàn)略從“無(wú)意識(shí)”到“有意識(shí)”的認(rèn)識(shí)，深刻的體驗(yàn)和課程中實(shí)際操作的記憶，讓“書(shū)本上的知識(shí)”和實(shí)際工作中的問(wèn)題很快鏈接起來(lái)。經(jīng)過(guò)2天的模擬對(duì)抗，讓我們公司的隊(duì)伍由各顧一攤到從全局的利益出發(fā)考慮如何作好自己的事來(lái)配合整體的發(fā)展。我們由爭(zhēng)吵到冷靜的坐下來(lái)分析；由指責(zé)別的部門(mén)到仔細(xì)檢查自己部門(mén)的問(wèn)題；由不斷抱怨到為了公司努力克服各種困難。我可喜的看到：兩天里每個(gè)人的變化、每個(gè)人為了團(tuán)隊(duì)所做出的貢獻(xiàn)，每個(gè)人身上散發(fā)出來(lái)的管理者的氣質(zhì)。這堂課不但給我們提供了實(shí)踐自己知識(shí)的機(jī)會(huì)，提高我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，思考問(wèn)題，解決問(wèn)題的積極性。同時(shí)它也是一個(gè)互相交流，互相學(xué)習(xí)，互相切磋的平臺(tái)。 兩天的ERP沙盤(pán)對(duì)抗已經(jīng)完成了。在著兩天內(nèi)我們打算做完六年的模擬經(jīng)營(yíng)，但是由于我們開(kāi)始對(duì)沙盤(pán)不算很了解導(dǎo)致我們進(jìn)度很慢，最后只完成了三的、年的模擬經(jīng)營(yíng)。在沙盤(pán)對(duì)抗中，我作為公司的CMO，管理公司的營(yíng)銷(xiāo)和市場(chǎng)，經(jīng)歷了企業(yè)從制定戰(zhàn)略到訂貨到生產(chǎn)到銷(xiāo)售的全過(guò)程，尤其是對(duì)投廣告費(fèi)有了全面的認(rèn)識(shí)。從中既有收獲的喜悅也有失敗的苦澀，現(xiàn)在簡(jiǎn)單談一下作為cmo的心得體會(huì)。

公司第一年我們也沒(méi)有什么戰(zhàn)略，全是跟著感覺(jué)走。沒(méi)有絲毫搶市場(chǎng)老大的意識(shí)，在投廣告費(fèi)時(shí)不是很多也不是很少，導(dǎo)致我們沒(méi)有拿到市場(chǎng)老大的地位，雖然拿到的定單還比較滿意，但是我們還是浪費(fèi)了幾個(gè)金幣。在第一年末我們借了長(zhǎng)期貸款來(lái)擴(kuò)大我們的生產(chǎn)能力。在第二年我們小組的成員經(jīng)過(guò)思考換算對(duì)市場(chǎng)預(yù)測(cè)的分析后，準(zhǔn)備生產(chǎn)P1和P2產(chǎn)品。這次我們打算一定拿下P2產(chǎn)品，所以在投廣告費(fèi)的時(shí)候多投了幾個(gè)。這次的決策失誤，以致后來(lái)的經(jīng)營(yíng)我們一直處于不利地位。接下來(lái)的廣告投入有時(shí)有點(diǎn)不理性，看到有一定的現(xiàn)金就投多了，但生產(chǎn)能力卻跟不上。這樣損耗了不少銷(xiāo)售利潤(rùn)。還有加上公司拿到的訂單少、生產(chǎn)線投資少未能有效擴(kuò)大生產(chǎn)能力這樣公司的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)不斷下滑，資金的短缺連亞洲市場(chǎng)都沒(méi)有去開(kāi)發(fā)了，，公司在第四、五年的時(shí)候出現(xiàn)頻繁的貼現(xiàn)，從而折現(xiàn)費(fèi)用損耗了公司太多的利潤(rùn)，這也是造成公司虧損的一個(gè)原因，這可以看出在資金的運(yùn)用上是欠規(guī)劃的。

此次沙盤(pán)模擬對(duì)抗，有得也有失�，F(xiàn)在來(lái)談一下個(gè)人心得體會(huì)。首先，使我認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)合作的重要性。采用小組學(xué)習(xí)的方式，可以促進(jìn)不專(zhuān)業(yè)同學(xué)之間的融合，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，互相學(xué)習(xí)，從而提高我們自己探索知識(shí)和自主學(xué)習(xí)知識(shí)的能力。同時(shí)培養(yǎng)了我們的責(zé)任感，使我們認(rèn)識(shí)到要對(duì)小組任務(wù)負(fù)責(zé)，培養(yǎng)我們?yōu)樾〗M任務(wù)服務(wù)的意識(shí)；對(duì)小組學(xué)習(xí)成員負(fù)責(zé)，合理分配學(xué)習(xí)任務(wù)，使成員之間必須相互合作，相互溝通交流相互幫助、包容。只有大家齊心協(xié)力，才能得出最優(yōu)方案，獲得最佳結(jié)果。其次，有時(shí)候決策并不周全。例如，在進(jìn)入市場(chǎng)前我們沒(méi)有下好功夫研究好其他組可能做出的反應(yīng)，包括廣告投入和市場(chǎng)策略等方面，進(jìn)而針對(duì)其不同的反應(yīng)，調(diào)整相應(yīng)的經(jīng)營(yíng)策略，采用最優(yōu)方案。同時(shí)，市場(chǎng)也并非只有競(jìng)爭(zhēng)，在整個(gè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)期內(nèi)，競(jìng)爭(zhēng)與合作并存，在處理好生產(chǎn)、財(cái)務(wù)等內(nèi)部業(yè)務(wù)的同時(shí)，還要做好外部的公關(guān)宣傳，以求司在出現(xiàn)經(jīng)營(yíng)困難時(shí)能得到其他公司伙伴的合作，從而在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與合作的博弈中獲得最好效益，實(shí)現(xiàn)雙贏。

收獲是，深刻體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程。生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。而當(dāng)年學(xué)過(guò)的會(huì)計(jì)，真是白學(xué)了，而營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，接下來(lái)這份工作的時(shí)候還有些不樂(lè)意。后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。我也挺喜歡，可惜沒(méi)有做好。

雖然我是負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)的，但是其他部分我也參與過(guò)，旁觀，口算，紙筆計(jì)算，出謀劃策。說(shuō)實(shí)話，我認(rèn)為有一定的時(shí)間，一個(gè)人做計(jì)算和決策就足夠了……所以也更體現(xiàn)團(tuán)隊(duì)合作的意義。在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)怎樣迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人�；蛘咛峁�數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議�，F(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的。其中，我還深深感受到個(gè)人性格對(duì)于職業(yè)角色的影響。我忽然覺(jué)得，其實(shí)我還是滿喜歡領(lǐng)導(dǎo)指揮別人的……盡管不作學(xué)生工作好幾年。在困倦中飛快的指出財(cái)務(wù)部分的錯(cuò)誤，我還是滿得意的在團(tuán)隊(duì)合作中，明確自己的職責(zé)是非常重要的。其他人可以幫忙，但是不應(yīng)該越權(quán)。因?yàn)樽约鹤钋宄�自己�?fù)責(zé)的工作的具體細(xì)節(jié)。我在他們熱心的參與營(yíng)銷(xiāo)部分的工作的時(shí)候，其實(shí)比較不滿。他們沒(méi)有我清楚市場(chǎng)的走勢(shì)，甚至都沒(méi)有我清楚生產(chǎn)能力，就對(duì)營(yíng)銷(xiāo)指手畫(huà)腳，一定程度上拖累了我的工作進(jìn)度，雖然大家也都是為了整個(gè)團(tuán)隊(duì)好把（說(shuō)明合作的不太好）。大家在做好自己的工作的時(shí)候，也應(yīng)當(dāng)對(duì)其他人給予充分的信任。懷疑，猜忌，都是會(huì)影響其他人的工作情緒的，尤其是錯(cuò)誤的懷疑判斷。 營(yíng)銷(xiāo)主管，對(duì)企業(yè)的持續(xù)經(jīng)營(yíng)起著不可估量的作用，營(yíng)銷(xiāo)主管應(yīng)該有市場(chǎng)的敏感性和預(yù)測(cè)能力，對(duì)市場(chǎng)的進(jìn)入選擇有一定的準(zhǔn)確性，產(chǎn)品的定位也應(yīng)有正確的選擇性，在制定營(yíng)銷(xiāo)策略上要全面、細(xì)致，對(duì)分析市場(chǎng)的供求關(guān)系有預(yù)見(jiàn)能力，避免選擇供大于求的市場(chǎng)以及產(chǎn)品，在則營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)該有預(yù)見(jiàn)的去占領(lǐng)尚未開(kāi)發(fā)且發(fā)展?jié)摿�較大的市場(chǎng)，營(yíng)銷(xiāo)主管還應(yīng)與和生產(chǎn)主管形成良好的信息互動(dòng)性，處理好企業(yè)庫(kù)存產(chǎn)品的積壓，以及在開(kāi)拓的新市場(chǎng)上供小于(來(lái)自:www.91mayou.com 蒲公英文摘:沙盤(pán)感悟)求的狀況，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)主管的“選單”也是很重要的，對(duì)企業(yè)的資金回籠有關(guān)鍵的作用，定單的回收期長(zhǎng)短直接影響企業(yè)的資金（現(xiàn)金）的流動(dòng)性，對(duì)于新市場(chǎng)的開(kāi)拓，新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)等，都有重要的影響。

通過(guò)這次模擬實(shí)訓(xùn)，深入體會(huì)到生產(chǎn)制造型企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)流程。營(yíng)銷(xiāo)，生產(chǎn)，采購(gòu)，財(cái)務(wù)，環(huán)環(huán)緊扣，息息相關(guān)。任何一步都不能出差錯(cuò)。熟悉了各個(gè)模塊的過(guò)程,生產(chǎn)部分的計(jì)劃根據(jù)市場(chǎng)訂單，與生產(chǎn)能力相平衡，主要還是搞有限生產(chǎn)能力平衡。主生產(chǎn)計(jì)劃排定后進(jìn)行物料需求計(jì)劃的計(jì)算。接著采購(gòu)原料。要時(shí)刻計(jì)算現(xiàn)金的流動(dòng)。在財(cái)務(wù)方面，終于不再是從字面上感受短期貸款，應(yīng)付帳款，帳期，貼現(xiàn)，等等了。特別營(yíng)銷(xiāo)，涉及市場(chǎng)分析預(yù)測(cè)，接受顧客訂單，甚至與其他公司的私下貨款交易，是互動(dòng)性很強(qiáng)的一個(gè)職位。原來(lái)受了錯(cuò)誤的經(jīng)驗(yàn)影響，以為營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)無(wú)足輕重，后來(lái)隨著比賽進(jìn)程的推進(jìn)，才逐漸意識(shí)到最有挑戰(zhàn)性和趣味性的工作就是營(yíng)銷(xiāo)了。另外一個(gè)深刻體會(huì)就是團(tuán)隊(duì)合作的重要，在眾說(shuō)紛紜的情況下，在各執(zhí)己見(jiàn)的情況下，各個(gè)總監(jiān)應(yīng)迅速作出分析決策，并且說(shuō)服其他人，或者提供數(shù)據(jù)報(bào)表，接受他人意見(jiàn)和建議。現(xiàn)實(shí)中離不開(kāi)團(tuán)隊(duì)合作，沒(méi)有合作精神的個(gè)人是會(huì)被當(dāng)今社會(huì)所拋棄的，沒(méi)有合作精神的團(tuán)隊(duì)也不可能經(jīng)營(yíng)出一個(gè)好的公司。在這點(diǎn)上我們還是做得很好,特別是隨著程序的漸進(jìn),大家齊心協(xié)力,共同奮進(jìn),沒(méi)有絲毫的放松和泄氣。

通過(guò)ERP沙盤(pán)模擬，使我們能夠把書(shū)本學(xué)到的知識(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，即鍛煉了我們的實(shí)際動(dòng)手能力，又能讓我們把書(shū)本上的知識(shí)掌握得更透徹，對(duì)ERP有更具體的理解。在這次ERP沙

沙盤(pán)感悟篇三：沙盤(pán)心得

沙盤(pán)心得

一、總述

從四月份開(kāi)始認(rèn)識(shí)沙盤(pán)到七月份的國(guó)賽結(jié)束，我們?cè)趲讉�(gè)月的時(shí)間內(nèi)接觸了兩種形式上的沙盤(pán)系統(tǒng)，一種是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)，另一種是商戰(zhàn)系統(tǒng)。二者必然有不同之處，但同時(shí)作為沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的載體，相同之處更多一些。下面我將把平時(shí)練習(xí)自己總結(jié)的心得與參加省賽與國(guó)賽兩次比賽的經(jīng)驗(yàn)做一下系統(tǒng)的總結(jié)。 沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)總的來(lái)說(shuō)就是模擬一個(gè)企業(yè)從開(kāi)始建設(shè)廠房、生產(chǎn)線到采購(gòu)原料進(jìn)行生產(chǎn)最后投放廣告爭(zhēng)取訂單進(jìn)行銷(xiāo)售的整個(gè)過(guò)程。作為一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)的縮影，沙盤(pán)模擬經(jīng)營(yíng)能夠讓參與者切身體驗(yàn)到一個(gè)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)過(guò)程，能夠促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合，從而提高自身的實(shí)踐能力。

類(lèi)似于現(xiàn)代企業(yè)部門(mén)分工，沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)主要模擬現(xiàn)代企業(yè)的五個(gè)最重要部門(mén),分別由總經(jīng)理、財(cái)務(wù)總監(jiān)、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)五個(gè)角色組成，五個(gè)角色相輔相成缺一不可。五個(gè)角色具體分工如下：

總經(jīng)理：眾所周知，總經(jīng)理是一個(gè)企業(yè)的最高管理者，是企業(yè)的核心�？偨�(jīng)理在沙盤(pán)系統(tǒng)中的職責(zé)是制定總體策略再是負(fù)責(zé)安排每個(gè)成員的分工。明確合理的分工是比賽取得成績(jī)的前提。

財(cái)務(wù)總監(jiān)：負(fù)責(zé)制定財(cái)務(wù)規(guī)劃，包括長(zhǎng)短貸款的借貸，應(yīng)收賬款的計(jì)算安排等等。財(cái)務(wù)可以說(shuō)是整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，一份合理而又清晰的財(cái)務(wù)規(guī)劃是比賽勝利的關(guān)鍵所在。

營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)廣告的投放和訂單的選取，合理的廣告額和訂單的好壞對(duì)整個(gè)運(yùn)營(yíng)的發(fā)展是至關(guān)重要的。

生產(chǎn)總監(jiān)：主要負(fù)責(zé)計(jì)算企業(yè)每個(gè)年度產(chǎn)品的產(chǎn)能然后匯報(bào)給營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)作為投放廣告額的參考。

采購(gòu)總監(jiān)：主要計(jì)算原材料每個(gè)季度的需求量然后下原料訂單，進(jìn)行原料采購(gòu)保證生產(chǎn)的順利進(jìn)行。

二、經(jīng)驗(yàn)總結(jié)

以上所述都是沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)的基礎(chǔ)，下面我將具體總結(jié)一下自己這一段時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)心得。

沙盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)所需要的是一種全局的觀念，要求的是團(tuán)隊(duì)的配合協(xié)作，團(tuán)隊(duì)的每個(gè)人在各司其職的同時(shí)也都要有一種高于本身立足整體的全局觀念。因此團(tuán)隊(duì)的配合是至關(guān)重要的。

所以首先我要說(shuō)的還是分工問(wèn)題。對(duì)于分工，正常的思路是根據(jù)不同的角色分工，就如同上面所述的最基本分工，而我感覺(jué)更合理的是根據(jù)不同的工作來(lái)選擇合適的人。之所以這樣說(shuō)是因?yàn)樯潮P(pán)運(yùn)營(yíng)太需要團(tuán)隊(duì)配合以至于任何一個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)失誤對(duì)企業(yè)的影響都是致命的，所以整個(gè)過(guò)程都不能允許有一點(diǎn)失誤。為了避免失誤，最好的方法就是保證每個(gè)工作至少要由兩人共同完成。

沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的主要工作還是很明確的，主要有策略制定、財(cái)務(wù)規(guī)劃、原料采購(gòu)，計(jì)算產(chǎn)能、廣告投放、訂單選取、訂單排序和上機(jī)操作八個(gè)部分。下面將按我的思路把每個(gè)工作都選取合適的人來(lái)完成。

策略制定：策略制定雖然名義上由總經(jīng)理負(fù)責(zé)，但是如此重要的任務(wù)很明顯

不能夠只由一人負(fù)責(zé)，除了總經(jīng)理之外，再有合適的人選非財(cái)務(wù)總監(jiān)莫屬，因?yàn)樨?cái)務(wù)總監(jiān)是除了總經(jīng)理之外最了解整個(gè)運(yùn)營(yíng)過(guò)程的人，而且懂得財(cái)務(wù)對(duì)策略的制定也是有極大幫助的。所以策略制定分配給總經(jīng)理和財(cái)務(wù)總監(jiān)。

財(cái)務(wù)規(guī)劃：這個(gè)雖然主要由財(cái)務(wù)總監(jiān)負(fù)責(zé)，但是財(cái)務(wù)是一個(gè)非常細(xì)致的工作，到最后配平的時(shí)候是很容易出現(xiàn)錯(cuò)誤的，所以至少要兩個(gè)人負(fù)責(zé)，另外一個(gè)人最好是總經(jīng)理或者營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)，說(shuō)總經(jīng)理的原因是因?yàn)榭偨?jīng)理懂得財(cái)務(wù)的話更容易制定策略，選擇營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)是因?yàn)橥斗艔V告的時(shí)候更清楚該投放的廣告額。

原料采購(gòu)與計(jì)算產(chǎn)能：之所以把這兩項(xiàng)任務(wù)放到一起是因?yàn)閮身?xiàng)工作非常相似，都需要進(jìn)行精確的計(jì)算，所以這兩項(xiàng)就由生產(chǎn)總監(jiān)和采購(gòu)總監(jiān)共同合作完成。

廣告投放：這個(gè)環(huán)節(jié)不太容易出現(xiàn)失誤，但是要求投放要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精確的預(yù)測(cè)，因此由營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)負(fù)責(zé)決定廣告額與總經(jīng)理財(cái)務(wù)總監(jiān)商討后決定。

訂單選取與上機(jī)操作：雖然訂單選取也屬于上機(jī)操作的一個(gè)環(huán)節(jié)，但是訂單選取是操作環(huán)節(jié)中最有技術(shù)含量的工作，一個(gè)是容易出錯(cuò)，最重要的事訂單的好壞能夠直接影響的運(yùn)營(yíng)的發(fā)展。所以訂單選取至少要由三個(gè)人最好是由五個(gè)人同時(shí)完成。操作最好交給總經(jīng)理，在總經(jīng)理進(jìn)行其他操作的同時(shí)也至少應(yīng)保證有兩個(gè)人進(jìn)行監(jiān)督提醒避免出錯(cuò)。

訂單排序：選取訂單結(jié)束之后必須要按訂單的交貨期和賬期安排訂單的交貨時(shí)間，這個(gè)最好是由生產(chǎn)總監(jiān)和財(cái)務(wù)總監(jiān)完成，生產(chǎn)總監(jiān)了解每個(gè)季度能夠交貨的數(shù)量，財(cái)務(wù)總監(jiān)了解哪個(gè)季度需要資金，以此為依據(jù)安排交貨期最為合適。

以上說(shuō)的是每項(xiàng)工作的分工，接下來(lái)要說(shuō)的就是每項(xiàng)工作的具體技巧了。 首先是策略的制定：這是沙盤(pán)運(yùn)營(yíng)的核心，一份切實(shí)可行并且合理的優(yōu)良策略是比賽致勝的關(guān)鍵，策略制定主要有以下幾點(diǎn)需要注意：

1、 分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)

一定要研究所給的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，包括各種商品的價(jià)格增減以及市場(chǎng)容量也就是商品的市場(chǎng)需求量。分析市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的是確定產(chǎn)品組合。

2、 確定產(chǎn)品組合

市場(chǎng)分析結(jié)束后確定自己所要銷(xiāo)售的產(chǎn)品組合。合理的產(chǎn)品組合能夠保證自己的產(chǎn)品能夠銷(xiāo)售完畢不留庫(kù)存而且保證利潤(rùn)的最大化，是很重要的。一般的要注意以下幾點(diǎn)：

a、 產(chǎn)品分散。就是要求多種產(chǎn)品同時(shí)生產(chǎn)銷(xiāo)售，減輕單一產(chǎn)品的壓力。

b、選取合適的產(chǎn)品。一般選取市場(chǎng)容量大，利潤(rùn)較高并且價(jià)格穩(wěn)定的產(chǎn)品作為前期主打，為后期積累資金。

c、 后期產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型。盤(pán)模擬運(yùn)營(yíng)有P1、P2、P3、P4（P5）4-5種產(chǎn)品供選擇，一般來(lái)說(shuō)P1、P2（P3）產(chǎn)品是最基本的產(chǎn)品，生產(chǎn)成本較低，利潤(rùn)也相對(duì)較低，而P3、P4（P5）產(chǎn)品生產(chǎn)成本利潤(rùn)相對(duì)一些。一般在運(yùn)營(yíng)的前期產(chǎn)能較小，資金不足，所以建議選取P1、P2這種成本低的產(chǎn)品，后期也就是后三年轉(zhuǎn)向P3、P4產(chǎn)品。雖然前期也可以生產(chǎn)P3、P4產(chǎn)品，但是對(duì)選手的能力要求很高，不建議前期也就是前三年生產(chǎn)。（括號(hào)中是商戰(zhàn)的產(chǎn)品）

3、 確定廠房生產(chǎn)線

a 、廠房。廠房主要有兩點(diǎn)要注意，首先是關(guān)于租賃或者購(gòu)買(mǎi)的問(wèn)題。如果規(guī)則里前期給的權(quán)益較高，購(gòu)買(mǎi)廠房壓力不是很大，就盡量購(gòu)買(mǎi)廠房，因?yàn)樽赓U會(huì)損失很多的權(quán)益。例如在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中一般選擇購(gòu)買(mǎi)廠房，而商戰(zhàn)是基本都是選擇租賃。再是關(guān)于選擇廠房規(guī)模的問(wèn)題。一般有大小或者大中小三種廠房可以選擇，

資金允許的情況下一般都選擇大廠房。

b、生產(chǎn)線的選擇。生產(chǎn)線主要有柔性、全自動(dòng)、手工生產(chǎn)線可選擇，商戰(zhàn)系統(tǒng)中還有租賃生產(chǎn)線。選擇什么樣的生產(chǎn)線要根據(jù)自身實(shí)際情況確定。一般來(lái)說(shuō)應(yīng)該以柔性和全自動(dòng)生產(chǎn)線為主。柔性生產(chǎn)線靈活多變，但是費(fèi)用較高，可以適當(dāng)購(gòu)買(mǎi)2-4條。

以上關(guān)于制定策略的說(shuō)明只是比賽前期一個(gè)大體的開(kāi)局方向，真正比賽開(kāi)始后會(huì)有很多未知因素，因而策略應(yīng)該靈活多變，根據(jù)實(shí)際情況而適當(dāng)改變。 財(cái)務(wù)規(guī)劃

制定策略之后就要根據(jù)策略制定財(cái)務(wù)規(guī)劃了，主要有以下幾點(diǎn)：

1、制定完整的財(cái)務(wù)規(guī)劃

比賽之前一定要根據(jù)自身的策略制定相應(yīng)的財(cái)務(wù)規(guī)劃，最好是一個(gè)完整的六年規(guī)劃，雖然比賽有很多變數(shù)，但是一定要有一個(gè)完整的流程以供參考。就算沒(méi)有六年規(guī)劃，至少有二到三年的預(yù)計(jì)。

2、長(zhǎng)短貸款的組合

一般來(lái)說(shuō)盡量以短貸為主，長(zhǎng)貸為輔，因?yàn)殚L(zhǎng)貸利率是短貸利率的二倍，而利息是直損權(quán)益的，資金允許的情況下盡可能少貸長(zhǎng)貸。

3、長(zhǎng)短貸款的數(shù)額

長(zhǎng)短貸款的利息一般都是四舍五入的。在創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)中長(zhǎng)貸只能是10的倍數(shù)，短貸只能是20的倍數(shù)，而商戰(zhàn)系統(tǒng)在權(quán)益的三倍之內(nèi)可以貸任意數(shù)額的貸款，但是考慮到四舍五入的規(guī)則，經(jīng)過(guò)計(jì)算后得知短貸數(shù)額個(gè)位數(shù)為9、十位數(shù)為偶數(shù)最為有利。例如49、69、149等等。

4、短貸技巧

短貸的安排是在把當(dāng)年的所有費(fèi)用填寫(xiě)完畢之后進(jìn)行的。在能夠貸款的最大數(shù)額之內(nèi)和自身運(yùn)營(yíng)所需要的資金范圍內(nèi)合理安排。一般盡量把短貸分散到四個(gè)季度，第一季度盡量少，三四季度可以適量多一些，這樣能夠緩解第一季度缺少應(yīng)收款而費(fèi)用較高的壓力。短貸要實(shí)現(xiàn)滾動(dòng)，

5、應(yīng)收款的安排

應(yīng)收款主要根據(jù)交單的時(shí)間和賬期來(lái)安排。所以這里關(guān)系到交單的問(wèn)題下面介紹。

6、貼現(xiàn)技巧

規(guī)則里一般一二季度的應(yīng)收款的貼現(xiàn)費(fèi)用是按十分之一的標(biāo)準(zhǔn)收取，三四季度則是八分之一。所以盡量貼一二季度的應(yīng)收款，同時(shí)因?yàn)橘M(fèi)用收取十分之一，所以貼款的數(shù)額最好是整十的。

7、配平方法

財(cái)務(wù)的配平?jīng)]有太多技巧，要求財(cái)務(wù)必須仔細(xì)認(rèn)真。同時(shí)有手寫(xiě)和電子表兩種作為對(duì)照對(duì)比，減少錯(cuò)誤的可能。費(fèi)用方面一定記錄仔細(xì)，應(yīng)收款要計(jì)算明確，創(chuàng)業(yè)者對(duì)應(yīng)收款要求非常高，但是商戰(zhàn)系統(tǒng)自動(dòng)計(jì)算。

原料采購(gòu)與產(chǎn)能計(jì)算

這兩項(xiàng)任務(wù)要求選手認(rèn)真仔細(xì)，在下原料訂單的時(shí)候尤其要注意提前兩季需要下的訂單，而產(chǎn)能計(jì)算更是要根據(jù)自己的生產(chǎn)把每個(gè)季度能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品計(jì)算出來(lái)以供選取訂單時(shí)參考。

廣告投放

廣告的要求就是用最少的廣告額爭(zhēng)取最好的訂單，但是用少的廣告額來(lái)爭(zhēng)取好的訂單難度是非常大的，對(duì)選手的要求很高。投放廣告應(yīng)該注意以下幾點(diǎn)：

1、賽前仔細(xì)研讀市場(chǎng)預(yù)測(cè)

分析每個(gè)產(chǎn)品每年的每個(gè)市場(chǎng)，明確哪種產(chǎn)品哪年哪個(gè)市場(chǎng)分別是什么情況，例如價(jià)格的高低，市場(chǎng)容量的大小，有無(wú)訂單等等。

2、廣告的投放

廣告的具體投放目前看來(lái)有兩種形式，一種是花較多的資金投入到均價(jià)高，容量大的市場(chǎng)，因?yàn)檫@樣的市場(chǎng)大多數(shù)人都會(huì)去爭(zhēng)取，因而壓力較大，需要投放的數(shù)額也大。另一種方法就是根據(jù)田忌賽馬的方法，避開(kāi)高壓力市場(chǎng)，在壓力較多的市場(chǎng)少投，利用節(jié)省的資金投入到剩下的市場(chǎng)中爭(zhēng)取好的訂單。兩種方法都是可行的，具體的操作應(yīng)該按實(shí)際情況決定。

3、按自身情況合理投放廣告

廣告的投放一定要按照自己的產(chǎn)能大小來(lái)投放，不能太多，也不能太少，雖然有一定的投機(jī)性在里面，但還是建議穩(wěn)扎穩(wěn)打，用合理的廣告額爭(zhēng)取訂單。 訂單選取

訂單選取跟廣告的投放有相似之處，都對(duì)選手有很高的要求，選訂單的技巧如下：

1、優(yōu)先選取單價(jià)高、交貨期長(zhǎng)、賬期短的訂單

2、根據(jù)財(cái)務(wù)狀況選取訂單

選訂單之前肯定會(huì)做好財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，預(yù)測(cè)時(shí)確定哪個(gè)地方資金斷流，就盡量選取能在斷流的地方能有應(yīng)收款的訂單。

3、按產(chǎn)能選取訂單

如果產(chǎn)能大，優(yōu)先選取數(shù)量多、交貨期長(zhǎng)的訂單，保證自己不留或者少留庫(kù)存。如果產(chǎn)能小，就選取數(shù)量少，單價(jià)高，賬期短的訂單，保證較高的毛利。

4、選訂單前分析各隊(duì)廣告的投放情況

確定自己的選單次序和能夠選單的次數(shù)。以此決定自己是一次選夠訂單還是分多次選夠。

5、在前面的市場(chǎng)優(yōu)先選取四交貨期的訂單，減少后期選單的壓力

6、廢單的處理

一般在第二年初的選單時(shí)會(huì)出現(xiàn)要求第一季度交貨的現(xiàn)象，但是沒(méi)有人能夠在第一季度生產(chǎn)出產(chǎn)品，而這樣的訂單往往數(shù)量極少但是單價(jià)極高，這個(gè)時(shí)候就要考慮到緊急采購(gòu)。如果訂單商品單價(jià)高于3倍成本的緊急采購(gòu)價(jià)格時(shí)，就應(yīng)該果斷選取訂單然后緊急采購(gòu)交貨。

7、竟單會(huì)的技巧

竟單會(huì)可以考慮留下產(chǎn)品直接參加競(jìng)拍，這樣雖然在設(shè)置競(jìng)價(jià)上的競(jìng)爭(zhēng)力高一些，但是風(fēng)險(xiǎn)極大，適用于某種只有極少數(shù)隊(duì)伍銷(xiāo)售的產(chǎn)品。因而不建議留產(chǎn)品直接竟單。另外一種方法俗稱(chēng)空手套，就是在原來(lái)市場(chǎng)選好訂單，然后用選好的訂單加上違約金，加上竟單費(fèi)之后的價(jià)格再適量增加之后作為竟單的價(jià)格，這樣能夠防止其他隊(duì)伍高價(jià)競(jìng)走訂單，對(duì)自己沒(méi)有損失，可以說(shuō)是最為保險(xiǎn)的策略。 訂單排序

訂單排序一定要仔細(xì)認(rèn)真，在保證按照訂單要求的前提下根據(jù)產(chǎn)能盡量提前交貨。交貨的優(yōu)先順序一般按照賬期的長(zhǎng)短，賬期短的尤其是0賬期的先交，賬期長(zhǎng)的后交，以此減少資金流的壓力。

上機(jī)操作

這個(gè)沒(méi)有具體的技巧，操作者一定要冷靜認(rèn)真，不能出錯(cuò)，按順序把每項(xiàng)工作點(diǎn)完，不要漏點(diǎn)或少點(diǎn)，尤其是在生產(chǎn)線、產(chǎn)品或者市場(chǎng)研發(fā)的時(shí)候。

三、創(chuàng)業(yè)者與商戰(zhàn)系統(tǒng)的區(qū)別

以上是我個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)心得，主要是圍繞創(chuàng)業(yè)者和商戰(zhàn)系統(tǒng)的相同之處來(lái)說(shuō)，下面我簡(jiǎn)單說(shuō)一下兩者的區(qū)別。

二者的最大區(qū)別在于商戰(zhàn)的市場(chǎng)容量小，同時(shí)產(chǎn)品的交貨期缺少四季度的，競(jìng)爭(zhēng)壓力很大，對(duì)廣告的投放和訂單的選取要求更高一些。其次是商戰(zhàn)比創(chuàng)業(yè)者的產(chǎn)品多一個(gè)P5，再是商戰(zhàn)的貸款可以精確到個(gè)位，同時(shí)資金的數(shù)量更高，計(jì)算量更大。最后一個(gè)是商戰(zhàn)多了租賃生產(chǎn)，可以根據(jù)實(shí)際情況選擇，但是租賃線對(duì)資金的要求更高，如果是求穩(wěn)的策略的話不建議選擇。

BY:ydwjcyl

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