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丁建生,開始成為巨頭

發(fā)布時間:2020-04-11 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:

  僵局   2009年9月的一天,丁建生一行四人再次住進(jìn)了法蘭克福機(jī)場旁的喜來登酒店,他每次路過,都會選擇這家酒店。安頓好了之后,站在窗邊,看著窗外行色匆匆的人群,他的心情是復(fù)雜的。他有些氣憤和懊惱。
  對方是如此的傲慢,長達(dá)十多個小時的飛行,就換了5分鐘的見面時間,“對方拿著筆,就在擺弄。你談的內(nèi)容,他根本沒往腦子里去。另外再‘嘗嘗我們這里的cookie,嘗嘗我們的三明治’,就把我們打發(fā)走了!
  丁建生不甘心就這么回國,但又不知道如何打破僵局。
  事情源于2008年5月,全球八大聚氨酯企業(yè)之一的匈牙利博蘇化學(xué)公司出現(xiàn)了嚴(yán)重的資金鏈斷裂,打算出售股權(quán)。對于萬華來說,博蘇化學(xué)具有戰(zhàn)略意義。
  對丁建生來說,這是千載難逢的機(jī)會。
  在北京東三環(huán)昆侖酒店,煙臺萬華聚氨酯股份有限公司(以下簡稱萬華)董事長丁建生出現(xiàn)在記者面前,他侃侃而談,略帶山東口音不倚老賣老。
  過去幾十年,他和全球化工巨頭巴斯夫的總裁丹尼斯被稱為對行業(yè)影響最大的兩個人。丁建生的成績是:攻克核心技術(shù),打破了過去40年跨國公司壟斷的行業(yè)格局。他對技術(shù)的執(zhí)著,如今看起來頗像20世初期的一個美國青年對黃金夢的追尋。
  丁建生1954年出生于山東的一個工商業(yè)主家庭,他的外祖父是“資本家”,母親是“地主成分”。他童年不是很愉快,特殊的家庭背景使其必須面對命運(yùn)的嘲弄!拔艺驹谔飰爬铮瑫r常想著一輩子可能就這樣了,”
  在他頭腦中留下印痕的,最早是“大躍進(jìn)”,然后是三年“自然災(zāi)害”,接著“無產(chǎn)階級文化大革命”。那是一個特別的時代,彌漫著對“資本家”的血淚控訴與打倒。政治的熱潮使 “資本家”被“革命地”消滅。
  經(jīng)歷了下鄉(xiāng)、返城、高考之后,1978年,丁建生考取了青島化工學(xué)院(現(xiàn)在的青島科技大學(xué))。同年的一個午后,時任國務(wù)院副總理李先念在一份關(guān)于合成革項(xiàng)目的文件上寫下幾行批示:“應(yīng)當(dāng)把它作為重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目,因?yàn)槿藗兲枰恕,“望快點(diǎn)談成為好。”合成革項(xiàng)目引進(jìn)的3套設(shè)備折合人民幣2.298億元,加上公用工程投資,總概算4.6235億元,相當(dāng)于國家當(dāng)年財政收入的4‰。
  李先念說的“望快點(diǎn)談成為好”是指從日本引進(jìn)的合成革裝置,包括與之配套的只有60年代水準(zhǔn)的年產(chǎn)1萬噸的MDI裝置。這項(xiàng)協(xié)議是在對方?jīng)]有召開股東會的情況下簽定的,日本企業(yè)的英國大股東知曉后曾大發(fā)雷霆。日方在轉(zhuǎn)讓合同中約定:只能轉(zhuǎn)讓生產(chǎn)許可證,10年之內(nèi)不能在國際市場銷售產(chǎn)品。
  這里有一點(diǎn)需要交待的背景是:這套昂貴的MDI裝置,其實(shí)是為了解決國人穿鞋問題配套引進(jìn)的,重要性不言而喻,它牽動了國家最高領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)的中樞神經(jīng)。
  MDI是生產(chǎn)聚氨酯的主要原料。MDI的制備技術(shù)在國際上擴(kuò)散的過程是清晰的:上世紀(jì)30年代發(fā)源于德國,二戰(zhàn)后被英美得到,70年代轉(zhuǎn)讓到日本。擁有者都是跨國公司、化工巨頭,形成了“4(歐美)+2(日本)”的格局。
  1982年,丁建生在青島合成革廠謀了一份工作。4年后,他成為科技組組長。
  他分拆裝置的每一個核心技術(shù)環(huán)節(jié),用計算機(jī)做模擬實(shí)驗(yàn),掌握了部分技術(shù)訣竅。根植于丁建生內(nèi)心的,是他對技術(shù)的迷戀。他的迷戀不僅僅緣于他工程師的出身,而且還來自對中國化工業(yè)的憂患。
  問題很快就跟著來了,80年代末期,國內(nèi)MDI需求出現(xiàn)井噴式增長,國外的產(chǎn)品暢通無阻地進(jìn)入國內(nèi),萬華的產(chǎn)能滿足不了國內(nèi)冰箱生產(chǎn)的需求。
  當(dāng)時中國制造業(yè)的現(xiàn)狀是:高額的上游利潤都早已被跨國公司攫取一空,國內(nèi)能賺到的只是加工的苦力錢,是以價格戰(zhàn)、低成本廝殺賺取的產(chǎn)業(yè)鏈中的微利。中國制造業(yè)的一個比較成本是廉價勞動力。
  國家先后批準(zhǔn)4套技術(shù)引進(jìn)MDI工程立項(xiàng),均因國外公司技術(shù)封鎖而擱淺。最后只有向當(dāng)年引進(jìn)設(shè)備的日方拋出橄欖枝,對方拒接,回復(fù):“新技術(shù)不行,只能轉(zhuǎn)讓舊技術(shù),最多只能擴(kuò)產(chǎn)到1.2萬噸!蓖瑫r,對方開出天價技術(shù)轉(zhuǎn)讓費(fèi)。
  路被堵死了。1993年,時任分廠總工程師的丁建生給總廠打了一個報告,提出自主研發(fā)MDI技術(shù)的設(shè)想,并很快得到了“同意”的批復(fù)。丁建生成為科技組的組長,前所未有的嘲笑也跟著來了,“中國人開發(fā)MDI,開玩笑,是不可能成功的!
  沒有人看好一個39歲的中青年技術(shù)骨干看似頭腦發(fā)熱的行為,但他成功了。
  2001年萬華的MDI產(chǎn)能由1.5萬噸擴(kuò)至4萬噸又?jǐn)U至8萬噸,產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到了跨國公司水平。2002年底又將產(chǎn)能擴(kuò)至10萬噸,同時開發(fā)出了年產(chǎn)16萬噸的MPI制造技術(shù),標(biāo)志著萬華具備了建設(shè)大型MDI裝置的能力,在跨國公司的封殺下殺出重圍。
  丁建生所追求的是獲得行業(yè)的尊敬,與巴斯夫、拜耳、亨斯邁等聚氨酯工業(yè)領(lǐng)域的化工巨頭一起,平起平坐,共切蛋糕。要做到這一點(diǎn),萬華必須完成歐洲的戰(zhàn)略布局,或收購,或自己建廠。
  機(jī)會終于來了。只是在他們見到博蘇化學(xué)公司的大股東代表時,前文描述的那一幕就出現(xiàn)了。
  破冰
  法蘭克福機(jī)場酒店的那個夜晚,丁建生和他的伙伴們陷入了思考,如何逆轉(zhuǎn)結(jié)果?很快,他們的破冰之旅開始了。
  博蘇化學(xué)位于匈牙利的考津茨包爾齊考市。對于這場收購戰(zhàn),萬華首先必須克服來自英國并購基金Permira的阻力。該基金2006年以16億歐元收購了博蘇化學(xué),起初不愿意讓萬華參與債務(wù)重組談判。
  當(dāng)晚,丁建生從賓館房間撥出去的一個電話,使得結(jié)果逆轉(zhuǎn),在中國銀行、交通銀行、工商銀行等眾多金融機(jī)構(gòu)的支持下,萬華開始大量買進(jìn)了博蘇化學(xué)的2/3夾層債(mezzanine debt),從而獲得了參與債務(wù)重組談判的話語權(quán)。
  局勢就此發(fā)生變化。第二天,丁建生等人回國的飛機(jī)剛一落地,博蘇化學(xué)的電話就追了過來,要求萬華重返談判桌!督鹑跁r報》當(dāng)時有一篇文章評論說:中國人從來都是比較溫和的,萬華出來的這幫家伙,完全是西方的那種打法,非常強(qiáng)勢。
  “強(qiáng)勢”是種態(tài)度,銀行支持是必須而重要的,萬華能讓銀行有利可圖。讓人驚詫的是:偏居中國一隅的萬華,在一個寡頭壟斷的行業(yè),從列席會議坐上了主桌。
  丁建生是如何做到的?
  秋季的山東煙臺,湛藍(lán)的天空下,萬華的廠區(qū)非常安靜,幾乎見不到什么人,煙囪上裊裊升起淡淡輕煙,似乎在提醒著來人這片廠區(qū)運(yùn)行有序。
  萬華展覽館里的一張黑白照片記錄了初始的狀況:一大片沙石摻雜的荒地上,推土機(jī)和數(shù)以千計的人群在忙碌著……時光荏苒,隔開33年的歲月,把眼前的丁建生想象成一個24歲的青年不那么困難。
  丁建生的身材與傳說中的山東大漢有些差距,他帶著眼鏡,步履迅捷,與同年齡的老板們相比,他沒有凸起將軍肚,這些或許與他雷打不動的運(yùn)動習(xí)慣有關(guān)――每周固定跑步和游泳。
  “剛進(jìn)廠那會,投產(chǎn)后考核運(yùn)轉(zhuǎn),我兩三個禮拜就不回宿舍了,吃住在廠子了。冷了,破棉襖一穿,困了,辦公桌上用幾本書一墊,睡一會兒。就這樣,我?guī)У哪莻班,工序雖然最復(fù)雜,但技術(shù)鉆得最透!倍〗ㄉf。
  “這么多年,我最困惑的,還是人的問題,文化大革命前的那批人也老了,五十多歲了;高考制度恢復(fù)以后的大學(xué)生,像我,也畢業(yè)十年了,大部分還是思維保守。我瞄準(zhǔn)了剛畢業(yè)的大學(xué)生和研究生,但那時候人事部有規(guī)定,研究生的待遇是650元。誰來?我想到了定向培養(yǎng),就是給大學(xué)3萬塊錢培養(yǎng)一個。”
  1995年,第一個碩士來萬華上班。
  1996年3月8日,天特別冷,引進(jìn)設(shè)備運(yùn)行艱難,丁建生根據(jù)自己多年經(jīng)驗(yàn)判斷,把變頻開到最大,比引進(jìn)設(shè)備的參數(shù)提高150%-200%,試產(chǎn)一次成功,年產(chǎn)能力提高到1.5萬噸,這標(biāo)志著萬華完全掌握了MDI的生產(chǎn)技術(shù)。丁建生他們作了一萬多次試驗(yàn),修改方案可以裝滿幾卡車。
  盡管如此,還是落后,十多年前,歐美公司單條生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力已經(jīng)超過10萬噸。
  跨國公司是老虎,他們占據(jù)主動,搶走了大塊的肉;萬華是狼,以其制造能力,只能啃骨頭。長此以往,只能有一個命運(yùn)――等死,丁建生竭力避免這樣的結(jié)果。
  1998年12月20日,煙臺萬華聚氨酯股份有限公司成立,丁建生出任總經(jīng)理。2001年1月5日,煙臺萬華登陸上海證券交易所,成為山東省第一家先改制后上市的公司。
  他習(xí)慣性地西裝革履,沒有別的愛好,從外表上頗符合作為兄長和父親所需要的“嚴(yán)肅”,盡管他情緒上卻做不到,從不掩飾自己的激動,喜歡爽朗大笑。他從不掩飾自己的不高興和憤怒,一旦有人刺激了他,情緒就會有反應(yīng)。
  掌舵山東萬華后,他為博士開出10萬元年薪、150平方米海景房的條件。當(dāng)時他自己年收入只有2萬元、住70平方米的單元房。一位博士問:比你待遇還高,我敢拿嗎?丁回答說:你的待遇,按法律和政策辦事,合理合法。
  “技術(shù)創(chuàng)新”是丁建生所看重的。一套連續(xù)精餾裝置技改后創(chuàng)造了效益,按規(guī)定獎金高達(dá)92萬元,獎?還是不獎?丁建生拍板:“獎!現(xiàn)金從銀行取回馬上發(fā)放!”當(dāng)然,硬幣永遠(yuǎn)是兩面,“新型反應(yīng)系統(tǒng)設(shè)計失敗,5000萬元打了水漂……”
  重視人才在萬華收購博蘇化學(xué)這一并購中,得到了充分的體現(xiàn)。
  參與其中的有:趙兵,萬華實(shí)業(yè)集團(tuán)董事,哥倫比亞大學(xué)運(yùn)籌學(xué)博士,曾在多家國際世界頂級投資銀行供職,主要負(fù)責(zé)本次收購的交易方案和總操盤;牧新明,萬華實(shí)業(yè)集團(tuán)董事,美國北卡羅來納州立大學(xué)會計學(xué)博士,曾任美國奧斯汀大學(xué)金融學(xué)教授,金融及資本專家,主要負(fù)責(zé)本次收購交易方案的制定和方案的執(zhí)行;煙臺市副市長蔡國華,工學(xué)博士、北京大學(xué)光華管理學(xué)院應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)博士后……
  經(jīng)過30年的不懈努力,萬華完成了引進(jìn)消化吸收再創(chuàng)新的嬗變,成為了年銷售額超過百億元的企業(yè),產(chǎn)品依靠技術(shù)優(yōu)勢,進(jìn)入全球五十多個國家和地區(qū),占據(jù)同行業(yè)中國市場35%份額,將市場由買方變?yōu)橘u方。
  實(shí)力具備的萬華給了博蘇化學(xué)一個下馬威!澳阍僭趺窗l(fā)火,也得跟我們談,”丁建生說,收購的局勢得到了徹底扭轉(zhuǎn)。
  聯(lián)姻
  盡管回到了談判桌,但雙方仍存在太多的不信任。萬華買了BC公司次級債以后,很快派人到匈牙利與中國駐匈大使館進(jìn)行溝通。第二天,匈牙利經(jīng)濟(jì)部的副部長就緊急約見任中國駐匈牙利商務(wù)參贊鴻斌。
  任鴻斌對媒體回憶說,“我到了他的辦公室以后,才發(fā)現(xiàn)總理特使、經(jīng)濟(jì)管理專員、國家重大項(xiàng)目辦主任、投資署的很多官員都在場,都是質(zhì)詢的態(tài)度,問你們中國人想干什么?”任鴻斌回答萬華作為投資商,對匈牙利的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇和就業(yè)情況會有很大幫助。
  此后9個月的拉鋸戰(zhàn)中,實(shí)力的天平開始傾向了萬華。大股東承擔(dān)不起拖延下去公司破產(chǎn)的危險。同時,匈牙利政府認(rèn)可了萬華,匈牙利國務(wù)秘書在內(nèi)部網(wǎng)站上以接受記者采訪的形式,支持萬華并購。
  2011年1月31日,萬華跨出國門斥資12.6億歐元成功并購匈牙利博蘇化學(xué)公司簽字儀式正式舉行。萬華插足歐美競爭前沿,在海外有了自己的生產(chǎn)基地,其MDI產(chǎn)能立刻進(jìn)入全球前三。
  在某種程度上,丁建生豐富了“中國制造”的內(nèi)涵,通過企業(yè),他放大了自己的“家國情懷”。他說:“做企業(yè)很辛苦,要想把企業(yè)搞好,必須有所付出!
  57歲的丁建生為了企業(yè)的生存所付出的努力、所冒的風(fēng)險以及魄力毋庸置疑,正是這些因素成就了萬華,成就了中國本土企業(yè)家的“企業(yè)家精神”。
  萬華丁建生的知名度遠(yuǎn)遜于山東的諸位企業(yè)家:張瑞敏、周厚健、金志國……在山東的企業(yè)“巨頭”當(dāng)中,萬華順風(fēng)順?biāo)刈叩搅爽F(xiàn)在,它從未被激烈地詬病過。
  現(xiàn)在的丁建生身上有多重身份,董事長、工程師、國家聚氨酯工程技術(shù)研究中心負(fù)責(zé)人,在當(dāng)下的中國,活下來是一種大智慧,但前提要?dú)w結(jié)為一點(diǎn),就是打破壟斷,靠自己突破技術(shù)壁壘。為此,他也做到了超常規(guī)的付出。
  在煙臺,問及丁建生的家在哪里,他的秘書回答:“在飛機(jī)上!庇浾邔Χ〗ㄉ牡诙尾稍L是在廠區(qū)對面的酒店里,他沒有空吃飯,聊完之后,讓人包了幾塊山藥在車上吃。
  身體給他敲了警鐘,他太忙碌了。“我以前身體從來沒出過問題,最近可能太累了,發(fā)生一次心血管疾病,所以我現(xiàn)在就比較注意了;自己以前可能有一點(diǎn)透支吧,再想想年齡不饒人,畢竟五十多歲了,所以我以后就得注意,他們也在提醒我!
  這么多年,他一直癡迷技術(shù),但并不占有資產(chǎn),也不能獲得更多的收入,除了位置和一個自發(fā)的光輝理想外,他和那些陡然暴富的“資本家”不一樣。
  “我時常有種上了大船下不來的感覺。萬華將來要靠賽馬不相馬的文化,激勵和約束相結(jié)合。我要做的是什么?創(chuàng)業(yè)這一代處理一些棘手的問題,相對好處理一些,有一些歷史遺留問題,如非創(chuàng)業(yè)人,處理起來難度就大了!
  “萬華吸引了那么多優(yōu)秀的人才,就要制定一個好的發(fā)展方向,搭建一個好的平臺,我們面對的是與頂級的跨國公司競爭,如果不把核心競爭實(shí)力培育好、全球化布局發(fā)揮好,可能影響未來公司的發(fā)展。所以在這種情況下,很大程度上要有使命感和責(zé)任感!
  這么多年,在萬華人看來,董事長賭了兩次――一次是MDI核心技術(shù)的自主研發(fā),另外一次就是收購博蘇化學(xué)。
  他都贏了。
  這是一場皆大歡喜的收購,2010年5月,煙臺萬華和匈牙利博蘇化學(xué)之間的收購與反收購大戰(zhàn),被享譽(yù)全球的投行專業(yè)性雜志《國際金融評論》評為2010年度歐洲、中東、非洲地區(qū)最佳重組交易獎。
  有很多事情,其實(shí)與輸贏無關(guān)。
  “對家庭欠債太多,這個我承認(rèn)。比如說對子女的教育,我從來沒有去接過孩子,這么多年,我每天都工作十多個小時,幾乎沒有禮拜六、禮拜天,因此,我也從來沒有幫孩子開過一次家長會,這個做法不一定對。”他說。

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