黃光裕的急進(jìn)，張近東的沉穩(wěn)，和張繼升的彷徨，如何成就了企業(yè)的不同命運(yùn)。 　　 　　分化 　　 　　2008年3月初，天氣乍暖還寒。 　　家住北京市通州區(qū)果園附近的居民驚訝也發(fā)現(xiàn)，早幾日還熱門(mén)非凡的蘇寧電器果園店，突然偃旗息鼓、停業(yè)整修了，門(mén)口擠滿(mǎn)了拆散的貨架和聞?dòng)嵍鴣?lái)收購(gòu)廢品的人：十幾米以外的大中電器，卻在一遍又一遍不厭其煩地播放著歡快的《大中電器之歌》，似乎在歡慶昔日對(duì)手的狼狽不堪；而在數(shù)百米之外某處商廈的四樓，國(guó)美電器還一直不咸不淡地經(jīng)營(yíng)著，與樓下家樂(lè)福超市人潮熙攘的景象形成鮮明的對(duì)比。
　　對(duì)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)波翻浪滾的春天。
　　就在兩個(gè)月前，國(guó)美電器以36.5億元現(xiàn)金收購(gòu)了大中電器，比歡快的《大中電器之歌》更歡快的是其創(chuàng)始人張大中――他手攥數(shù)十億人民幣歡度自己神仙般的余生去了。
　　而正忙著跑馬圈地國(guó)美電器董事長(zhǎng)黃光裕，在2006年7月吞下永樂(lè)電器后，又于2007年12月從蘇寧電器嘴邊把大中電器給硬生生的強(qiáng)奪過(guò)來(lái)，并且在2008年2月14日情人節(jié)這一天成功“偷襲”山東三聯(lián)商社，以5.4億元取得了其10.67％的控股權(quán)，所以他根本沒(méi)有精力去為果園這家生意平淡的店面動(dòng)腦子。
　　蘇寧電器董事長(zhǎng)張近東則更沒(méi)有余暇為果園這家店面的停業(yè)整個(gè)而勞心，因?yàn)樵谂c國(guó)美爭(zhēng)奪永樂(lè)電器、大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役中落敗，讓他顏面丟盡、十分窩火。
　　
　　遙想五六年之之前，中國(guó)家電連鎖零售業(yè)內(nèi)“三張”并馳(三聯(lián)的張繼升、蘇寧的張近東、國(guó)美的張?jiān)Ｃ?，而張繼升是當(dāng)是當(dāng)之無(wú)愧的老大哥。而今天，這個(gè)排序完全倒過(guò)來(lái)了。
　　一直潛伏的黃光裕浮出水面，取代了其妹夫張?jiān)Ｃ�，在全�?guó)進(jìn)行了迅猛的擴(kuò)張，并在近年開(kāi)動(dòng)并購(gòu)戰(zhàn)車(chē)，連續(xù)吞并了哈爾濱的黑天鵝、上海的永樂(lè)電器、北京的大中電器、大同的北方電器等“地方諸侯”，大有一統(tǒng)中國(guó)家電連鎖零售業(yè)的天下之勢(shì)；張近東稍遜風(fēng)騷，卻也南征北戰(zhàn)，成為緊追同美電器之后的全國(guó)性家電連鎖零售企業(yè)；而當(dāng)年的老大哥張繼升，卻一直偏安山東一隅，把大好河山拱手相讓于小弟們，甚至落得今天被收購(gòu)的境地，
　　
　　起家
　　
　　這是一場(chǎng)持續(xù)十年的爭(zhēng)霸戰(zhàn)
　　張繼升原是一介書(shū)生。出生于1950年的他，在山爾的農(nóng)村長(zhǎng)大，當(dāng)過(guò)5年的民辦教師。1978年恢復(fù)高考時(shí)，他考取了山東師范大學(xué)，并在畢業(yè)后成為一名正式的人民教師。
　　愛(ài)讀書(shū)、愛(ài)琢磨，是張繼升最大的特點(diǎn)，這讓他在3年后又邁進(jìn)了濟(jì)南市社會(huì)利學(xué)院的大門(mén)他對(duì)中圍的諸多經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象進(jìn)行了苦苦思索，寫(xiě)了很多文章，大有“書(shū)生意氣”的豪邁。當(dāng)張繼升和記者聊起這段歷史時(shí)，得意之情溢于言表：“可以大言不慚地說(shuō)，我當(dāng)刊所提出的許多觀點(diǎn)，即使今天來(lái)看也并不過(guò)時(shí)�！�
　　但張繼升自認(rèn)為非常有見(jiàn)地的這些文章，在當(dāng)時(shí)卻或?yàn)槿瞬恍家活�、或被認(rèn)為是離經(jīng)叛道，這讓?xiě)汛��?bào)國(guó)之志的張繼升徒增郁悶之氣。張繼升覺(jué)得，與其坐而論道，不如起而行之。1985年，35歲的窮教師張繼升縱身下海，創(chuàng)建了三聯(lián)(取工、農(nóng)、科研三方聯(lián)合體之意)集團(tuán)�！罢l(shuí)說(shuō)百無(wú)一用是書(shū)生?”他決定親手實(shí)現(xiàn)自己的書(shū)生報(bào)國(guó)之志。
　　2年后，18歲的早熟少年黃光裕，跟著大哥黃俊欽闖蕩到了北京，在珠市口附近包下一間叫中美的小服裝店。因?yàn)閮扇藢?duì)服裝生意一竅不通，于是決定繼續(xù)倒騰他們的電器生意。窮小子黃光裕，沒(méi)有書(shū)生張繼升那么多的理論和架子，常常一個(gè)人騎著自行車(chē)走街串巷去調(diào)查市場(chǎng)行情，有時(shí)還推著三輪車(chē)將貨物扛回來(lái)。
　　1990年，當(dāng)黃光裕兄弟正在絞盡腦汁擺脫電器零售中間商，張繼升正為年銷(xiāo)售額突破一億元奮斗時(shí)，剛丟掉鐵飯碗的張近東和他的哥哥張桂平在南京寧海路上新開(kāi)張了一間僅200平方米的空調(diào)專(zhuān)營(yíng)店。27歲的張近東鴻運(yùn)砸頭，開(kāi)店第一年竟然就做了6000萬(wàn)元的生意。
　　到了1992年，張繼升開(kāi)始吹響聯(lián)集團(tuán)第二次創(chuàng)業(yè)的號(hào)角，大張旗鼓地進(jìn)軍房地產(chǎn)行業(yè)，并于當(dāng)年9月和山東即墨市簽署了合作開(kāi)發(fā)田橫島及圍島嶼的協(xié)議。就在這一年，黃光裕把北京所有的店鋪統(tǒng)一命名為國(guó)美電器，從而形成了中同最早的家電連鎖雛形。
　　
　　爭(zhēng)雄
　　
　　在上個(gè)世紀(jì)九十年代早中期，三聯(lián)、蘇寧、國(guó)美迅速壯大起來(lái)，但它們分別局限于山東省、南京市、北京市等地。他們當(dāng)時(shí)甘心困守一城的主要原因，第一個(gè)是因?yàn)楦�本沒(méi)有那個(gè)實(shí)力和精力，第二個(gè)是因?yàn)樗麄冏约簩?duì)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的趨勢(shì)沒(méi)有清晰的把握。
　　有意思的是，張繼升、張近東、黃光裕三人都曾“誤入歧途”――張繼升除了進(jìn)行田橫島的開(kāi)發(fā)以外，還開(kāi)發(fā)了陽(yáng)光舜城、鳳凰城、彩石花苑等樓盤(pán)，并早在1996年就率先進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)，創(chuàng)建了百靈信息網(wǎng)；張近東在家電零售以外，也一直在染指房地產(chǎn)，據(jù)媒體報(bào)道，截至2007年初，他的累計(jì)土地儲(chǔ)備可開(kāi)發(fā)建筑面積超過(guò)1000萬(wàn)平方米，比起大哥張桂平毫不遜色，只是低調(diào)得多；黃光裕更是不甘寂寞，于1996年左右一度把國(guó)美電器甩給其二妹夫張志銘全權(quán)打理，自己則效法大哥黃俊欽，把全部精力投入了房地產(chǎn)和投資業(yè)務(wù)。
　　并購(gòu)專(zhuān)家冀書(shū)鵬對(duì)記者揭示此種巧合的根本原因所在：“他們的家電連鎖零售堅(jiān)持薄利多銷(xiāo)的原則，沒(méi)有多少利潤(rùn)可言，但卻可以產(chǎn)生大量沉淀資金。面對(duì)手里大量的現(xiàn)金和眼前伸手可及的房地產(chǎn)暴利，他們沒(méi)理由不心動(dòng)!”
　　但漸漸地，精明的黃光裕和張近東在一片迷霧中窺見(jiàn)了行業(yè)的光明前景，于是毅然迷途知返，回歸到家電連鎖零售的主業(yè)上來(lái)。
　　在上世紀(jì)九十年代后期和本世紀(jì)初，國(guó)美和蘇寧幾乎同時(shí)開(kāi)始邁向全國(guó)的征伐之途。1999年7月，國(guó)美在天津開(kāi)設(shè)兩家連鎖店，12月又搶灘上海，給當(dāng)?shù)氐募译娏闶凵虃冊(cè)斐闪司薮蟮目只牛?000年，蘇寧實(shí)施二次創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略，開(kāi)始推進(jìn)全國(guó)電器連鎖經(jīng)營(yíng)。
　　就在黃光裕和張近東向前疾行時(shí)，張繼升因?yàn)?000年收購(gòu)了鄭百文率先實(shí)現(xiàn)了借殼上市，從而名聲大振、意氣風(fēng)發(fā)。據(jù)張繼升本人介紹，經(jīng)過(guò)15年的時(shí)間，三聯(lián)集團(tuán)已經(jīng)成為有員工3萬(wàn)人、凈資產(chǎn)30億元的大型企業(yè)集團(tuán)，涉足房地產(chǎn)、商貿(mào)、電子信息、旅游、投資銀行、傳媒等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。但讓人始料不及的是，此時(shí)三聯(lián)已經(jīng)是禍根深種――田橫島等房地產(chǎn)旅游項(xiàng)目成為日后吞噬集團(tuán)現(xiàn)金的無(wú)底洞；而鄭百文的重組，讓張繼升數(shù)年時(shí)間內(nèi)深陷其中，難以自拔。
　　記者查閱《2000年中國(guó)連鎖業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)排名》，發(fā)現(xiàn)三聯(lián)商社名列第4，年銷(xiāo)售額達(dá)到53億多元，北京國(guó)美電器排名第8，年銷(xiāo)售額達(dá)到23億多元。不知何故，蘇寧電器榜上無(wú)名，但據(jù)媒體資料報(bào)道，當(dāng)年它的年銷(xiāo)售額達(dá)到了40多億。但自恃“中國(guó)家電第一店”的張繼升，卻常常把這樣一句“名言”掛在嘴邊：“山東的 經(jīng)濟(jì)總量足以養(yǎng)活三聯(lián)這條魚(yú)了。”他甚至斷言家電零售業(yè)是一個(gè)沒(méi)落的行業(yè)。對(duì)此意興闌珊。
　　到2004年。三者在榜單上的順序顛倒過(guò)來(lái)――北京國(guó)美電器躍升至第2位，年銷(xiāo)售額238億多元，店鋪數(shù)為227個(gè)；蘇寧電器排名第4，年銷(xiāo)售額221億多元，店鋪數(shù)為193個(gè)三聯(lián)商社則跌至第10位，年銷(xiāo)售額132億多元，店鋪數(shù)雖然有254個(gè)，但很多是面積很小的加盟店。
　　數(shù)年的交鋒，國(guó)美、蘇寧形成了犬牙交錯(cuò)、互不相讓的膠著狀態(tài)，而北京的大中電器、上海的永樂(lè)電器、濟(jì)南的三聯(lián)商社等地方諸侯則稱(chēng)霸一方，堅(jiān)決阻擊著外敵的入侵。
　　
　　命運(yùn)
　　
　　“一個(gè)企業(yè)通過(guò)兼并其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的途徑成為巨型企業(yè)，是現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)史上的一個(gè)突出現(xiàn)象。沒(méi)有哪一個(gè)西方大公司不是通過(guò)某種程度、某種方式的兼并而成長(zhǎng)起來(lái)的，幾乎沒(méi)有一家大公司主要是靠?jī)?nèi)部擴(kuò)張成長(zhǎng)起來(lái)的�！边@是1982年諾貝爾經(jīng)濟(jì)學(xué)獎(jiǎng)得主喬治?斯蒂格勒的一句著名的斷言，在2006年卻成為中國(guó)家電連鎖零售業(yè)大決戰(zhàn)的誘因。
　　2005年，國(guó)美和蘇寧繼續(xù)更加瘋狂的擴(kuò)張，僅僅國(guó)美一家就開(kāi)了200多個(gè)店，是過(guò)去6年總和的1.5倍。2006年3月，在接受本刊記者采訪時(shí)，黃光裕開(kāi)始表現(xiàn)出些許擔(dān)憂：“如果大家按照去年的速度擴(kuò)張下去。也許很快就會(huì)飽和了，因?yàn)榭赡艽蠼稚纤�有的門(mén)面都變成電器店了。”
　　此時(shí)，喬治?斯蒂格勒關(guān)于并購(gòu)的斷言及時(shí)地帶給了黃光裕新的思路和勇氣。黃光裕興奮地宣稱(chēng)：“沒(méi)有擴(kuò)張，就沒(méi)有大型企業(yè)。”2006年7月24日晚上19點(diǎn)30分，當(dāng)黃光裕宣布以52，68億港元收購(gòu)永樂(lè)電器90％的股份時(shí)，無(wú)疑為整個(gè)行業(yè)帶來(lái)一次強(qiáng)烈的地震。而清醒的業(yè)內(nèi)人士意識(shí)到，此舉宣告了家電連鎖零售行業(yè)并購(gòu)時(shí)代的轟然來(lái)臨。
　　在收購(gòu)永樂(lè)電器，及其后收購(gòu)大中電器、三聯(lián)商社等數(shù)役戰(zhàn)斗中。黃光裕、張近東、張繼升等人的性格特征暴露無(wú)遺。
　　當(dāng)有人用“蛇吞象”來(lái)形容黃光裕對(duì)永樂(lè)的收購(gòu)時(shí)，其實(shí)沒(méi)有人明白，他當(dāng)初的想象力和野心比這更狂野。在他最初的預(yù)想中，是包括國(guó)美、蘇寧、永樂(lè)、大中、五星等數(shù)家巨頭互相參股，從而打造一艘家電連鎖零售巨型航空母艦，只是最后幾方想法各異，張近東、張大中、汪建國(guó)等相繼退出，僅剩黃光裕與陳曉志趣相投，最終走到了一起。
　　相比黃光裕的急進(jìn)與霸氣，張近東則顯得低調(diào)成穩(wěn)得多。在國(guó)美收購(gòu)永樂(lè)以后，張近東冷眼旁觀，并且對(duì)記者宣稱(chēng)：“蘇寧有并購(gòu)的實(shí)力，但沒(méi)有并購(gòu)的欲望，我們只選擇自身擴(kuò)張的發(fā)展模式。”但張近東顯然食言了。看到國(guó)美和永樂(lè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合后，他開(kāi)始按捺不住，積極謀劃與大中電器的聯(lián)姻。
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)達(dá)9個(gè)月的秘密談判，雙方最終達(dá)成合并的意向，只待最后簽字畫(huà)押了。但黃光裕此時(shí)發(fā)動(dòng)突然襲擊，以高出蘇寧電器20％的價(jià)格利誘張大中，這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了張近東30億的心理底價(jià)。張大中悍然反悔，張近東功虧一簣，只得黯然離場(chǎng)。
　　而在收購(gòu)三聯(lián)商社一役中，黃光裕、張近東、張繼升三方的較量，更足充滿(mǎn)了詭異。在最初報(bào)名競(jìng)拍的四家企業(yè)中，根本沒(méi)有國(guó)美和蘇寧的名字。但一夜的時(shí)間，國(guó)美和蘇寧卻分別說(shuō)服了參拍的兩家企業(yè)，潛伏于2月14日的拍賣(mài)現(xiàn)場(chǎng)，都志在必得。當(dāng)拍賣(mài)從每股2.48元起拍，一直瘋狂追加到19.8元每股時(shí)，77號(hào)背后的張近東再一次猶豫了，最后把三聯(lián)商社第一大股東的位置又一次讓給了11號(hào)背后的黃光裕。
　　至此，以國(guó)美為主導(dǎo)的，國(guó)美、蘇寧、五星三足鼎立的行業(yè)新格局最終形成。經(jīng)過(guò)短短2、3年的并購(gòu)，國(guó)美成為擁有1200家門(mén)店、18％市場(chǎng)份額的行業(yè)大哥；而排在行業(yè)第2位的蘇寧擁有650家門(mén)店，只及國(guó)美門(mén)店數(shù)的一半，而百思買(mǎi)加上其并購(gòu)的南京五星的門(mén)店總數(shù)則不及蘇寧的50％。
　　在2004年記者對(duì)張繼升的一次采訪中，他曾經(jīng)感慨道：“我現(xiàn)在什么都不是了!企業(yè)家沒(méi)當(dāng)好，學(xué)者也沒(méi)做好!”想不到一語(yǔ)成讖。在張繼升一個(gè)叫“交叉小徑的花園”的個(gè)人網(wǎng)站上，他如此述說(shuō)了自己的彷徨“雖然成了企業(yè)家，但現(xiàn)實(shí)中，自己仍然游走于企業(yè)家和學(xué)者兩條交叉小徑之間�！�
　　“羈鳥(niǎo)戀舊林，池魚(yú)思故淵”。已近花甲之年的張繼升思?xì)w之心日盛。表示將來(lái)如果有了更好的繼任者，將激流勇退，到大學(xué)去教教書(shū)，做一個(gè)學(xué)者。
　　也許，不久后在國(guó)美、蘇寧和百思買(mǎi)之間爆發(fā)的行業(yè)大決戰(zhàn)，將成為學(xué)者張繼升最好的研究案例。

相關(guān)熱詞搜索：爭(zhēng)戰(zhàn) 三巨頭 三巨頭十年?duì)帒?zhàn) 三巨頭 二戰(zhàn)三巨頭