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解密眼鏡店利潤空間 開眼鏡店利潤

發(fā)布時(shí)間:2020-03-26 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:

  日前,記者需新配眼鏡,到北京市慈云寺附近某品牌眼鏡專業(yè)店一看,才發(fā)現(xiàn)眼鏡的價(jià)格令人咋舌:一般的鏡片要賣800―1000元,最高5000多元;鏡架的價(jià)格也都在200到數(shù)千元不等。價(jià)格昂貴,且差距之大,是否意味著其功能差異之大?
  事實(shí)并非如此。“20元的鏡架,200元賣給你是講人情,300元賣給你是講交情,400元賣給你是行情”,這是眼鏡業(yè)內(nèi)一句順口溜,其利潤空間可見一斑。2002年起,媒體每年推出十大暴利行業(yè)排名,眼鏡業(yè)四次上榜。眼鏡業(yè)到底有多少暴利,商家都有哪些“陷阱”?
  
  十倍利潤很正常
  在北京潘家園平價(jià)眼鏡市場,配眼鏡時(shí),一家眼鏡店的經(jīng)理黃先生告訴記者,“你戴這種眼鏡架我進(jìn)貨10塊錢,鏡片為樹脂片,還算不錯(cuò)大概進(jìn)價(jià)在20元左右,總成本不會超過40元!庇浾哔徺I這副眼鏡卻是花費(fèi)了400元,當(dāng)時(shí)商家還在搞“八折優(yōu)惠”活動,這樣算來,該眼鏡的利潤也超過10倍。
  黃先生告訴記者,眼鏡業(yè)是一個(gè)低成本高利潤的行業(yè),售價(jià)翻十倍很正常,如果商家將雜牌眼鏡貼上韓國、日本等國外品牌,利潤會更高。
  以鏡架為例,黃先生稱,如果從正規(guī)的廠家進(jìn)貨,眼鏡架10元以下的為低檔,15元的為中檔,20元的就是高檔貨。黃先生說,貴的眼鏡架也有,例如純鈦架,批發(fā)價(jià)從50元到180元不等,但賣出去的價(jià)錢為500元到5000元。
  記者走訪發(fā)現(xiàn),市場上價(jià)格很亂:同款、同材、同質(zhì)、同廠的眼鏡價(jià)格相差非常懸殊,比如一款黑色板材鏡框,出價(jià)最高300元,最低僅80元,相差達(dá)220元。
  
  信息不對稱造就“暴利”
  那么眼鏡店十倍的暴利是如何造就的呢?記者采訪發(fā)現(xiàn),商家和買家的信息嚴(yán)重不對稱,是造就眼鏡店暴利的最大因素。
  寶島眼鏡的馬經(jīng)理告訴記者,眼鏡零售業(yè)實(shí)際上是“三分眼鏡、七分費(fèi)用”。在北京市區(qū)開一家普通的眼鏡店,房租是一筆很大的開支;眼鏡店驗(yàn)光師還需要一定的技能培訓(xùn),且必須持證上崗,高級驗(yàn)光師薪資一年少則10萬;另外,還經(jīng)常要大筆經(jīng)費(fèi)做宣傳。但消費(fèi)者眼鏡更換不會太頻繁,市場有一定的局限性,如果沒有賣不出高價(jià),眼鏡店沒辦法生存。
  湖北一位眼鏡店店主李勇說,普通消費(fèi)者一般不知道那些鏡片鏡架是何種材料制成的,是否真的有什么技術(shù)含量或者特殊功能,比如防摔,防輻射,耐用等,被忽悠是很容易的。而且一些患近視的消費(fèi)者,很關(guān)心自己的眼睛健康,對需要和適合什么樣眼鏡并沒有主見。眼鏡店能夠賣出好價(jià)錢,還在于對眼鏡需求者心理的洞察。眼鏡作為戴在臉上的裝飾品,關(guān)系到一個(gè)人的面子,大多數(shù)人也不愿用太廉價(jià)的眼鏡。
  
  眼鏡銷售“陷阱”多
  記者在某品牌配鏡時(shí),該店的售貨員告訴記者,某款眼鏡鏡架是航空板材所做,比普通的塑料鏡架要好得多,沒有靜電,不傷皮膚,且不易折斷。而且長期配戴還可以預(yù)防疾病,促進(jìn)新陳代謝、增加免疫力等。而此款鏡架售價(jià)兩千元。另外一家連鎖眼鏡店內(nèi),售貨員向記者推薦的樹脂鏡片更是功能神奇,此種鏡片能防疲勞。售貨員告訴記者,相對于過去的防輻射鏡片,此款樹脂鏡片能減緩用眼疲勞,說了一大堆的專業(yè)用語,讓人無形中形成一種概念,此鏡片有神奇功效。
  用概念炒作忽悠消費(fèi)者,進(jìn)而獲取暴利,已經(jīng)成為眼鏡業(yè)內(nèi)公開的秘密。其實(shí)“防輻射、防疲勞、無靜電、增加免疫力”等這些都是一種概念炒作,一款板材鏡架和普通的塑料鏡架,價(jià)格相差幾百元,甚至幾千元。
  記者在采訪時(shí)了解到,在“防輻射”等被消費(fèi)者看穿的商家噱頭后,眼鏡業(yè)又開始了新的概念炒作――“一款鏡架由鈦、鋁、鍺合成,鍺所釋放的負(fù)離子,能夠緩和疼酸痛,消除疲勞,擴(kuò)張血管、促進(jìn)血液循環(huán)、改善神經(jīng)系統(tǒng)!崩钣抡f這些大多都是概念炒作,其實(shí)功效甚微,沒有所說的那么神奇。
  那么消費(fèi)者該如何防范這些陷阱?要想不被騙,可以先在網(wǎng)上查詢同款產(chǎn)品的價(jià)格,這樣再去店里購買時(shí),心里也有了一個(gè)明確的價(jià)格預(yù)期。另外,“貨比三家”這樣的老辦法,還是很管用的。
  
  □ 編輯 潘陽 □ 美編 龐佳

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