一個“你們公司能不能依據(jù)北斗衛(wèi)星開發(fā)出精確授時的軍用手表”的問詢，讓一直為軍方提供“時間”產(chǎn)品的成都天奧多了一個產(chǎn)品新序列北斗授時表，也讓這家過去從不用考慮消費市場的國字號軍工企業(yè)從此多了一個新課題，軍品如何開拓民用消費市場。
　　
　　時間回到2010年2月，一位中國解放軍總參謀部的某軍官，向成都天奧電子股份有限公司詢問，“你們公司能不能依據(jù)北斗衛(wèi)星開發(fā)出精確授時的軍用手表？”
　　“接收衛(wèi)星信號需要電路板 ，手表體積太小不容易，可以換成懷表或者類似于BP機那樣放在腰上的電子產(chǎn)品嗎？”天奧電子的回答很謹慎。但對方很堅定，“不能，我們就需要戴在手上的設備�！�
　　北斗衛(wèi)星是中國自行研發(fā)的導航定位系統(tǒng)，同美國的GPS系統(tǒng)一樣，北斗衛(wèi)星同樣也具有導航定位、報文通信以及高精度授時的功能。
　　2010年1月17日，當?shù)诙�代三顆北斗衛(wèi)星被送入預定軌道，并按預定計劃開始工作后，北斗衛(wèi)星正式向全球性導航定位系統(tǒng)邁進，這也意味著北斗擁有了大規(guī)模服務的能力。
　　市場據(jù)此預計，中國衛(wèi)星導航產(chǎn)業(yè)從2010年起進入井噴期，到2020年這個市場的規(guī)模將超過4000億元。而稍后的“十二五”規(guī)劃中，衛(wèi)星導航更是作為新興產(chǎn)業(yè)被列入空間海洋發(fā)展的支持行列。
　　天奧電子很清楚政府對北斗衛(wèi)星發(fā)展的態(tài)度，他們公司也是為數(shù)不多獲得北斗衛(wèi)星商用開發(fā)資質(zhì)的企業(yè)之一。正是在這樣的背景下，軍方才向他提出開發(fā)“北斗軍表”的詢問。因為涉及安全，不能使用GPS，中國軍隊在作戰(zhàn)演習中，對時居然還依據(jù)的是央視新聞聯(lián)播所播發(fā)出的時間，這樣做根本做不到“秒同步”，從而無法保證各部隊之間進行同步動作。
　　對方的意思非常明確，產(chǎn)品一旦合格，立即就會有大筆采購訂單。天奧電子隨即作出決定，成都天奧要研制出中國第一款軍表。帶著這個決定，公司高管們返回了總部成都。
　　
　　試驗
　　坐落在成都高新西區(qū)新業(yè)路88號的天奧電子，成立于2004年，是隸屬于工信部的中國電子科技集團公司第十研究所全資控股的子公司。而在天奧公司附近，除了富士康成都的生產(chǎn)基地，其他都是中電科技研究所旗下企業(yè)，他們的客戶大多都是軍方，且都是生產(chǎn)電子類產(chǎn)品的企業(yè)。
　　這種特殊的背景，也決定了天奧與國防的特殊關系�！皻�10戰(zhàn)斗機”、“神舟”飛船、“嫦娥奔月”項目，第十研究所和天奧都與之有著某種關聯(lián)，負責提供技術和設備支持。而在這些工程中，天奧電子提供的產(chǎn)品正是“時間”，他們做的是一門“時間生意”。
　　在接下軍方的這個最新“任務”之前，天奧最主要的產(chǎn)品是銣原子鐘。銣原子放射出的電子波震蕩頻率非常固定，用這種特定的頻率精確保持時間，發(fā)生誤差的可能性只在100納秒以內(nèi)，而1納秒不過等于10億分之1秒。
　　大部分的銣原子鐘，都是通過GPS，將頻率發(fā)射到地面的接收設備上，以保持時間同步。天奧正是中國國內(nèi)主要的銣原子鐘生產(chǎn)商，他們生產(chǎn)的產(chǎn)品，外形很像飛機上的黑匣子，一般用于軍隊的導彈發(fā)射，或者供貨給華為這類的通信設備商，讓后者可以在自己生產(chǎn)的手機基站中加入校準時間的功能�！皶r間不同步的話，人們從廣州打電話到成都，就不能立即聽到對方的聲音了，會有延時�！碧鞀W電子的工程師解釋說，他們公司產(chǎn)品的民用范圍也極其廣泛，電力公司、銀行以及高速公路收費站等，都需要隨時對準時間。
　　而這一次，他們要把銣原子鐘的信號，通過北斗衛(wèi)星，發(fā)射到一塊手表上。聽上去這有點像007電影里秘密武器的味道，事實上這次總參謀部的要求也很多：不但要有指針顯示，還要有數(shù)字顯示；因為要用于野外，手表必須能夠顯示氣壓、溫度、高度，還有指南針、倒計時，以及鬧鐘等等。
　　而這些要求統(tǒng)統(tǒng)都要被塞進25×25毫米面積及20毫米厚度的表殼里，此外總裝備部還有另一個要求：因為要在野外使用，這塊手表還必須能堅持使用三個月，因此一塊40多克鋰電池也被加進來。
　　天奧電子的工程師們，將這些軍方的要求都列在一張清單上，“每個配件，其實市場上都有，但要全部裝成一塊表就難了。這不像搭積木，我們需要的元器件都不是標準化的，都需要重新設計，如何組裝搭配也得由我們自己研究拿出方案�！弊詈螅�他將這個方案的重擔，交給了公司設備與系統(tǒng)部門的負責人李斌。
　　李斌原本就是第十研究所的高級工程師，一直負責公司銣鐘的研發(fā)�？偨�(jīng)理交給他的任務，在他看來實在是個巨大的挑戰(zhàn)：手表空間有限，不但要塞進眾多配件，還要安裝一塊大電池―電池小了，達不到要求；電池大了，手表也要跟著變大，同樣達不到要求。李斌沒有制造手表的經(jīng)驗，市場上他可以參考的有美國的Garmin GPS手表，然而Garmin開啟GPS只能用4－5小時，關閉GPS最多也只能維持兩周時間。
　　李斌拿出的方案是，盡量縮小集成電路板的面積，將原本手掌大小的模組，體積縮小一半，同時將信號天線感應器放到了手邊3點位的表帶上，“這個過程簡直讓人焦頭爛額，有幾個月我們一直在尋找集成電路生產(chǎn)商合作，有兩個月又耗費在尋找天線的材料上，你必須得考慮到它們的適應問題，比如天線就不能受到電池影響而降低信號靈敏度�！痹诮拥竭@個任務的過去一年里，為解決這些難題，李斌平均每天花費在“手表”上的時間高達10小時。
　　
　　制造
　　不過，李斌并沒有因為想出解決方案而高枕無憂，因為他必須找到一家手表廠商為他們生產(chǎn)。原本多種功能，又要能抵抗50米水壓的要求，使得北斗授時表僅僅在生產(chǎn)上就必須具備良好的生產(chǎn)工藝。
　　如今還得兼顧電路板，以及一塊200平方毫米的天線部件，“整塊手表的生產(chǎn)難度可不止翻了三倍，世界上都還沒有先例生產(chǎn)出這樣的表�！弊尷畋鬀]想到，他千辛萬苦想出解決方案后，卻發(fā)現(xiàn)另一個問題又隨之而來―找不到實施方案的合作伙伴。
　　最初，李斌帶著方案，找到美國和日本幾家名表生產(chǎn)商溝通，但結果都是對方傻眼了，完全做不出天奧所設想的“手表”。第四家手表廠商是瑞士企業(yè)億科，后者本來也對合作搖頭，但李斌告訴對方，無論怎么樣，造價都不用擔心，只管試一試。
　　“好在價格上我們不用擔心太多，畢竟有軍隊訂單作為支撐�！崩畋笳f，生產(chǎn)過程也并非一帆風順，普通金屬材料將影響到手表的信號靈敏度，億科給出的建議是，采用鋁鎂合金作為基本原材料，因為鋁鎂合金的抗干擾能力最強。
　　所有的投入加到一起，在北斗授時表正式“問世”時，成本已經(jīng)高達5000元以上。天奧電子市場部副經(jīng)理鐘彥說，手表制造后的麻煩還有銷售，盡管有軍方的大訂單保障，但在手表醞釀過程中，他們就考慮過投放到民用市場。只是高昂的價格讓他們摸不準，國內(nèi)會有人群消費北斗授時表嗎？
　　實際上高端授時手表，目前已有電波表這樣的種類。電波表的原理類似于北斗授時表，一般由各國授時中心發(fā)出準確時間，然后通過無線電接收系統(tǒng)接收，并經(jīng)CPU處理后顯示時間，一般電波表30萬年誤差不會超過一秒。
　　電波鐘最早的應用同樣來自軍事，1950年代末，由德國率先提供給軍方服務，直到1980年代，才開始逐漸轉為民用，并開始在日本、美國、英國等地流行開來。到2008年，在世界鐘表市場的所有份額中，電波表已達42%。
　　不過，根據(jù)深圳鐘表協(xié)會秘書長朱舜華的計算，雖然全球流行，然而在中國，電波鐘表普及率連百分之零點幾都談不上。除了價格昂貴―最低兩三千元起外，中國電波表被中國國家授時中心獨家給予一家公司使用，這也是造成電波表在中國銷售不暢的原因之一。
　　不過，鐘彥覺得，中國這樣的市場環(huán)境，也給他們提供了一個好處，那就是他們生產(chǎn)的手表在高端精確授時領域，能給消費者提供了另一種選擇。不過，同時也有一個壞處―手表價格太貴，“肯定只有小部分消費者能夠承擔”。這種局面讓鐘彥能夠想象的人群非常狹窄，對民用市場的前景，他心里一直沒有底。
　　今年5月，中央電視臺第七頻道和新聞聯(lián)播先后報道了中國首款軍表誕生的新聞。天奧竟然接到了不少軍迷以及驢友的電話，問他們這款表何時能上市？在什么地方可以買到？“這讓我們大吃一驚，沒想到產(chǎn)品尚未上市就獲得了這么多人關注。”天奧電子最早不過抱有嘗試在民用市場上進行一些投放，如今他反而認為民用市場才是一塊大蛋糕。
　　
　　銷售
　　起初，公司給市場部門定的銷售任務是一個億，其中80%來自軍隊訂單，20%來自民用市場。他們認為軍隊訂單增長有限，不可能比這個當前賣得更多了，而民用如果成功了，增長空間必定大于軍用市場，這樣北斗授時表才能真正獲得成功。
　　“就像瑞士軍刀，民用消費市場遠遠高于軍隊，我們手表與瑞士軍刀一樣，軍用民用功能實質(zhì)差不多，未來民用肯定將占大頭。”主管市場的副總經(jīng)理陳斌忍不住憧憬。
　　但要開拓民用消費市場并不容易，長期以來，天奧的產(chǎn)品一直是供貨給軍方，這次要將完整的消費品賣給個人，天奧可謂毫無經(jīng)驗。何況，陳斌同公司其他高管一樣，原本也大都是理科出身的工程師或者研究員，真正做過民用市場的銷售人員在天奧非常少。
　　7月13日，天奧還邀請北京一家銷售公司為他們出謀劃策，陳斌以及公司其他管理人員同對方開了一天的會，“對于未來我們該如何銷售北斗手表，我們還需要進行很多學習�！�
　　這家北京的銷售公司曾在新浪微博上為手表做過一番調(diào)查，把9款顏色各異的手表型號貼在網(wǎng)上，讓網(wǎng)友投票選擇最喜歡的型號，結果一款純黃色受到最多人的贊揚。陳斌介紹說，這是瑞士廠商后來針對北斗授時表民用化的最新設計，除了黃色，他們還設計了商務型的純黑色、藍色以及銀色，這些民用型號的風格都明顯區(qū)別于軍綠色的軍隊款式。
　　西安的軍迷張果從5月以來，就一直在網(wǎng)絡上關注北斗授時表的信息，他在微博也留言說喜歡黃色，但打探到手表價格后，他也在擔心，如果不是“中國軍表”，單從性價比角度考慮，北斗授時表就真的比其他高端GPS手表或者電波表優(yōu)秀嗎？
　　“以前我們從不用考慮消費者的實際體驗，而未來這將是我們最大的課題�！标惐蠼邮鼙本╀N售公司的建議，他們不僅在新浪上開設“北斗授時表”的官方微博，還借助新媒體同軍迷及驢友們互動，開始學著如何與消費者打交道。
　　對于一家國字號的軍工企業(yè)而言，這也是從未有過的嘗試。鐘彥說未來他們要獲得更多消費者的反饋，這些反饋將成為下一代北斗授時表的改進，這實際也是天奧未來最大的困惑，使用者究竟最希望北斗授時表擁有哪些功能？還有什么功能可以加進來或者放大？
　　無論是美國的Garmin，或者日本電波表巨頭卡西歐，在手表領域都建立了自己的品牌形象和渠道優(yōu)勢，而且他們款式眾多，價格也比北斗授時表更便宜�！拔曳浅Ｏ矚g網(wǎng)上看到的北斗手表，很有軍人氣質(zhì)，但除了顏色不同，我體會不到發(fā)布的9款型號有何不同？”一直關注北斗手表的張果，認為這也是個大遺憾。
　　“我們都知道自己的缺點，未來我們還會加強網(wǎng)絡式體驗營銷，從而與其他手表更好區(qū)分開來�！标惐笤诋斕斓臅�議中，同意了北京銷售公司的建議，他們未來要同軍隊某單位合作，共同經(jīng)營北斗授時網(wǎng)站。在這個網(wǎng)站上，不僅會有更詳細的產(chǎn)品介紹，還要提供對時服務，網(wǎng)民通過網(wǎng)絡接入網(wǎng)站后，可以讓計算機接受到北斗衛(wèi)星發(fā)射的信號，從而做到隨時對時。
　　現(xiàn)在李斌也接到新的任務，他要將天線設計成環(huán)形，這樣就能將感應器放置到表殼內(nèi)，從而大大減少手表體積，增強佩戴者的舒適感。“我們還會加入定位功能，除了經(jīng)緯度坐標，還能精確顯示地名。甚至我們還可以利用衛(wèi)星發(fā)射求救信號，或者與其他北斗授時表對話的功能。當然我們也會開發(fā)低端的北斗手表，以覆蓋更多消費者�！标惐髮τ谕瓿尚氯蝿蘸苡行判�，但是這款“中國軍表”能否在市場走俏，未為可知。
　　
　　傳統(tǒng)意義上的手表分類
　　
　　機械表
　　機械式振動系統(tǒng)的計時儀器，如擺鐘、擺輪鐘等。其工作原理是利用了一個周期恒定的、持續(xù)振動的振動系統(tǒng)，把振動時的振動周期乘以振動次數(shù)，就等于所經(jīng)過的時間。
　　
　　電子表
　　基本部分由電子元件構成。電子鐘表的工作原理是根據(jù)“電生磁、磁生電”的物理現(xiàn)象設計而成。即由電能轉換為磁能，再由磁能轉換為機械能，帶動時分針運轉，達到計時目的。
　　
　　晶體管擺輪表
　　就是以干電池為能源，用晶體管作為開關，擺輪游絲為振蕩系統(tǒng)的手表。
　　
　　石英表
　　是用“石英晶體”作為振蕩器，通過電子分頻去控制馬達運轉，帶動指針，走時精度很高。
　　
　　電子行針表
　　是將電子機芯與石英機芯組合而成的，既有電子顯示又有表針行走指示的手表。
　　
　　電波表
　　是通過手表內(nèi)置的電波接收器和天線，接收由發(fā)射塔發(fā)出的“標準時間”電波，獲取時刻和日歷等數(shù)據(jù)，自動校正手表的時間和日期。電波表30萬年誤差不會超過一秒。簡單地說就是一種接受標準時間信息的電波后，可以自動校對時間的手表。
　　
　　授時表
　　衛(wèi)星技術下衍生的新型手表，是將傳統(tǒng)鐘表技術和現(xiàn)代時頻技術、微電子技術、通信技術、計算機技術等多項技術相結合，通過接受導航衛(wèi)星自動校準，使授時手表顯示的時間與標準時間保持精確同步。北斗衛(wèi)星授時表即是該類型手表，此外還有全球GPS授時表。

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