在京城小有名氣的二手奢侈品店V2和米蘭名站，LV、Gucci、Prada、Chanel、Hermes應(yīng)有盡有，不僅款式和花色豐富，售價比精品店低很多，新舊程度好像也差不了多少。運氣好的時候，偶爾還能淘到一兩件打折的當季新款。
　　它們從哪里來？店主多半會神秘兮兮地告訴你，里面有不少是從富商和官宦家庭回收來的禮品。所以，貨架上那些掛有“全新”牌子的包包，外包裝幾乎原封未動，手提袋和防塵罩配備齊整，甚至連購物發(fā)票都一應(yīng)俱全。
　　
　　CBD中的商業(yè)隱秘
　　雖然同樣地處繁華地段，二手奢侈品店與LV、Gucci等品牌專柜到底有些不同：V2店店主楊旭把位置選在建外SOHO一座商鋪小樓的3層，需要攀爬曲曲折折的樓梯，才能找到；米蘭名站站長朱莉則把小店直接安插在了一棟商住樓的底商，一邊守著“融匯新古典主義浪漫情致的傳世名宅”，一邊與氤氳著財富氣息的長富宮飯店、賽特購物中心、北京國際俱樂部等商業(yè)建筑對望。從某種程度上說，都算是“鬧中取靜”典范了。
　　為何不直接與專營店硬碰硬？
　　2003年“非典”之前，米蘭名站誕生于賽特廣場后身京泰大廈的寫字樓里，主要面向在那里工作的小白領(lǐng)們，做一些直投式的宣傳。當時，二手奢侈品店在北京還算是新生事物，城管們擔心它會不會對LV等形成侵權(quán)，幾次找上門來，嚇得朱莉不得不小心解釋，更加低調(diào)地行事。
　　楊旭的V2創(chuàng)辦于2004年，雖然也接受過城管的盤查，但他更多地把原因歸結(jié)到目標客戶的不同上�！疤�有錢的人肯定還是愿意去專賣店，我們主要服務(wù)于小富即安的中小企業(yè)主和都市白領(lǐng)。”
　　然而，還有很重要的一點，兩人從來都不否認，那就是考慮到賣主的顧忌，二手奢侈品店有必要保持環(huán)境的相對私密�！肮偬�太們悄悄過來賣包自然不用說了，另外還有一些小明星喜歡來逛，也不希望被大家知道�！�
　　“官太太在你們的顧客群里會占很大比重么？”
　　楊旭說，不會。“大約有5%吧。不過也說不好，因為有些年輕人帶包包過來賣，你也判斷不出他們是自己花錢買的，還是官宦人家的子女，人家作為禮物送給他們的�！彼�今年28歲，店面布置簡約明快，顧客偏年輕。
　　朱莉是個50多歲的雍容婦人，平素喜歡和名媛、闊太太們喝喝茶、聊聊天，所以，來她這邊賣包的官太太們相對多一些�！皩⒔�三成。經(jīng)常有司機或保姆模樣的人，拎著一個很貴的包包過來賣，背后的真正主人應(yīng)該就是官太太�！�
　　
　　來得容易，買得痛快
　　看透不說透，還是好朋友。楊旭和朱莉懂得，如何與身份不同的顧客相處，生意才能做得長久。
　　說話間，米蘭名站走進來一個珠光寶氣的錐子臉女孩，20歲出頭，一頭烏黑的中長發(fā)斜攏在一側(cè)，開口一說話，就帶著明顯的強勢�！斑@條鏈子都放你們這兒一個月了，還沒給賣掉吶？”順手扔在柜臺上的，是一個紅色的小盒，里面躺著一條亮晶晶的Cartier項鏈。
　　朱莉不慌不忙，接過話茬，“哎呦，姑娘，你以為這是賣白菜啊？哪能這么快！快還繼續(xù)放這兒吧，最近又漲價了。”
　　女孩不再言語，轉(zhuǎn)問有沒有適合男士的飾品。朱莉取出一款七成新的戒指，遞過去，告訴她，七千多。女孩拿在手里瞧，“怎么有點磨？”朱莉說，“當然啦，畢竟是二手貨�！薄八懔怂懔�，讓人看出來不太好�！迸�孩把戒指重新還給朱莉。
　　“哎呀，小白兔，真可愛！”朱莉突然像發(fā)現(xiàn)新大陸一樣叫了起來。她指著錐子臉女孩指甲上鑲的兔型美甲亮片，興奮地朝我說，“你看，現(xiàn)在女孩子們的東西，多好玩！”哄得那女孩心滿意足地離去了。
　　沒多久，朱莉就跟我聊起那女孩身上的名牌：“手鐲和項鏈，都是Cartier的；耳墜是Chanel；肩上披的是Hermes的絲巾；這一身下來，起碼得十幾萬。這么年輕的女孩，靠自己能買得起這些？你剛才跟我說郭美美，這算是一個小郭美美了吧！”
　　類似的客人雖然數(shù)量不多，卻絕對是二手奢侈品店最喜歡的顧客。“因為她們得來容易，所以賣給我們時一般都很豪爽，基本上不怎么砍價。
　　“有一回，一個外地女孩拎著滿滿兩大袋LV全皮包過來，大概有十來個，每個都價值三四萬，后來我們才知道，她是跟男朋友分手了，說是要把有關(guān)他的記憶全部清掉�！�
　　在楊旭的店里，我看到的是一位衣著樸實的中年男子。想不到的出手闊綽。進店15分鐘不到，他就匆匆選了兩個包包和一雙Hermes平底鞋，打包結(jié)賬時，一共是10萬多一點，刷卡結(jié)賬。臨走時，他半信半疑地問楊旭，“這包不會是假的吧？”旁邊的女店員笑，拉開那只包的一道拉鏈向他展示，“看，這兒有包的出廠編碼�！�
　　楊旭隨即開了個小玩笑，“這次買教了你一招，下次來不給便宜了哈!”男子大笑，“我這是在考你呢，看你知道不知道�！�
　　買得這么痛快，按照楊旭的經(jīng)驗，送禮的可能性最大。
　　
　　節(jié)慶消費與禮品市場
　　有人過來買，有人過來賣。作為禮品出現(xiàn)的名牌包包，在這里完成了獨特的功能循環(huán)。
　　“會不會有人從你這兒買了包，送人，后來收禮的那個人不喜歡，轉(zhuǎn)手又把它賣回來呢？”
　　楊旭笑，“理論上有可能，但現(xiàn)實中還沒發(fā)現(xiàn)有這種情況�！彼�解釋說，一般商務(wù)送禮都選擇全新的貨品，而二手的包包則有可能反復(fù)拿來寄賣。不遠處的貨架上有一只休閑款的LV包，楊旭說，它已經(jīng)是第二次過來了�！暗谝淮问且粋�商人模樣的男人拿來販賣，擱這兒沒多久，被我一個朋友看中，買去背了一陣子，覺得不喜歡了，又重新放回來�！�
　　朱莉那邊也有類似的例子。幾年前，一家地方銀行的高管賣給她一款拎背兩用的LV包，幾乎還是全新的。后來被央視一名女編導(dǎo)相中，買去用了兩年，現(xiàn)在又重新回到了店里。
　　正如每一款名牌包都有屬于自己的出廠編碼，每一次買進或賣出，也或多或少都凝結(jié)著一段特殊的小故事。只是作為掌管這些故事的人，像楊旭和朱莉這樣的二手奢侈品店的店主們，因了現(xiàn)實的需要，不肯輕易向人提起罷了。
　　不過，總結(jié)性的數(shù)據(jù)，還是可以說上一說。根據(jù)楊旭的大致匡算，這幾年V2的客戶群還是以白領(lǐng)和商務(wù)人士居多，諸如官太太和“郭美美”一類的特殊人物，充其量也只有一成左右。但如果分析這些白領(lǐng)和商務(wù)人士的購買目的，用于送禮的仍然占不小的比例，大約有40%多。
　　朱莉喜歡用淡季和旺季來劃分一年的市場。幾年下來，她摸索出的大致規(guī)律是，春夏季節(jié)生意略差，秋冬時明顯轉(zhuǎn)好。分析原因，除了氣候給人帶來的活動量差異，很大程度還與下半年節(jié)日慶典偏多有關(guān)�！懊磕昕斓侥甑讜r，一些小老板就會過來批量采購，買一些包給員工們發(fā)獎�；蛘呤菃T工本人領(lǐng)了錢，過來買個好包犒賞自己一下。”
　　但到了年節(jié)過后，往往又有一批嶄新的包包被人拿來販賣，就不能不說另一種禮品市場同樣興盛了。
　　
　　越做越大的“錢景”
　　幾年堅持下來，楊旭和朱莉都獲得了不小的市場回報。
　　楊旭說，最開始的兩三年，市場對二手奢侈品不太認可，來買的人寥寥無幾；貨源上，也主要依靠國外采購和幾個富二代朋友的臨時支援。2008年金融危機一來，沒想到竟突然有很多人拿著包包過來販賣，這讓楊旭一下子感覺到機會來了。2009年危機減弱以后，來買包的人越來越多了。他在網(wǎng)上開個很多銷售平臺，回購和銷售數(shù)量較此前上漲了近一倍。
　　今年年初，楊旭在朋友幫助下，又在相隔不遠的地方開了一家分店，把珠寶、手表飾品和一些全新的包包放到那里專營，生意一樣很火。
　　朱莉也把她的店面由一間擴大到了兩間�？紤]到貨源和顧客群都很充足，她目前正在籌劃著開第三和第四家分店。
　　當然，看到這一市場機會的不止他們倆。最近兩三年，大大小小的二手奢侈品店在北京雨后春筍般涌現(xiàn)，溜美、米蘭軒、東西會、潤物寄賣、寺庫寄賣……甚至連大家競相效仿的香港知名二手奢侈品店“米蘭站”也展開了北上淘金之旅，短短三年內(nèi)，就在北京開了兩家分店。
　　在楊旭和朱莉看來，競爭對手的接連出現(xiàn)，無一不是瞄準了京城以禮品為特色的奢侈品消費前景，而整體效應(yīng)的擴大，無疑會促進更多的買主和賣主涌入到這一領(lǐng)域。
　　但至少有一點，作為本土市場開拓者的楊旭和朱莉可以笑傲后來者，他們對京城客戶資源消費習(xí)性更為諳熟。比如，他們絕不會像米蘭站那樣，直接把店鋪開到了非常惹眼的華貿(mào)和三里屯，這顯然是不夠了解那些賣家的特殊心思。

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