從僅有一間房發(fā)展到8000人、5億年銷售額，再到資不抵債到處尋找婆家拍賣，湘酒鬼50年，尤其是近20年的歷史是國企的一個活生生的標本 　　人主湘酒鬼的中國糖酒集團公司和香港中皇公司組建的管理團隊現(xiàn)在過著一種早期創(chuàng)業(yè)者式的生活。他們住招待所、吃食堂、晚上成晚開會試圖討論解決這個已經存在了50多年的國有公司存積下來的問題。因為他們知道，對于他們來說，時間已經不多了。
　　湘酒鬼作為一個上市公司，連續(xù)虧損兩年，如果第三年繼續(xù)虧損，將面臨退市的局面。作為糖酒公司的新主人，兩家公司已經向外預告今年年底湘酒鬼將會扭虧為贏。而在內部，兩家公司合計已經向湘酒鬼投入1.8億元資金。
　　2007年的秋季將會是決定湘酒鬼命運的一個季度。重新梳理的產品系列花去了巨大的代價，能否按時、準點、批量地出現(xiàn)在市場上并受到消費者歡迎，將會是決定這個已經在資本市場上一再失信的公司能否重新崛起的關鍵。
　　
　　文化與酒
　　湘泉集團地處湘西州首府吉首郊外，原名吉首酒廠。吉首酒廠自建廠，一直生產的是一種低檔糧食酒，價格也賣一塊多錢，一直沒有得到過較好的發(fā)展。但由于自然條件優(yōu)越，所生產的酒質也為人稱道。為了獲得發(fā)展機會，政府領導就趁當?shù)孛�人、美術大師黃永玉回鄉(xiāng)之時，請他幫助酒廠想想辦法。
　　黃永玉是湘西人，離鄉(xiāng)多年，因美術方面的造詣而成名。他看到家鄉(xiāng)酒廠的窘境后十分不忍，為酒廠設計了以湘泉為名的陶瓶，并捐出自己當時剛拿到手的郵票設計費購買了一批酒在北京推銷，“湘泉”酒因此而得名。
　　由于黃永玉在北京有一批頗具影響力的朋友，在他的極力推薦下，加上獨特的口感，湘泉酒擠進了首都政商學的圈子，并獲得了一定的美譽度。
　　初次的成功使得黃永玉和吉首酒廠都獲得了信心。1991年，黃永玉再出援手，為當時已經定名為湘泉的酒廠設計了以麻袋為外型的陶瓶，并想出了一個名字――“酒鬼”。據(jù)稱，麻袋為瓶暗喻這種酒來自鄉(xiāng)間，而酒鬼為名則顯示了一種土到極處的雅致。
　　
　　事實上，湘泉酒和酒鬼酒確實只是一種湘西民間土法釀酒的改良。但是它口味獨特，再加上湘西美麗的環(huán)境和特殊的人文風俗，以及敢于打出比頂級酒茅臺更貴的價格的手法，使酒鬼酒流行一時。到90年代中期，企業(yè)的年銷售回款達到四五億之多，成為湘西州財政的第―大支柱。
　　
　　上市隱患
　　1997年是中國國有企業(yè)上市的高峰年份。當時任湘泉集團副總經理的樊耀川在黨校學習時接觸到股份制的說法，回企業(yè)后就提出讓湘酒鬼上市，一段時間后，獲得了州政府和省政府的認同。不久，湘酒鬼以湖南省上市公司的身份在A股上市，企業(yè)得到了股票上市發(fā)行的3億多資金。然而，這筆數(shù)額龐大的資金給湘酒鬼和大股東湘泉集團帶來的卻是企業(yè)追求超速發(fā)展的隱患。
　　酒類的生產從來就屬于利潤豐厚的行業(yè)，而當時正是湘泉集團超速發(fā)展之際，即便沒有上市資金，湘泉集團已經開始跟隨社會上的風氣進行多元化擴張。有了湘酒鬼這筆上市資金之后，大股東從湘酒鬼抽取資金實現(xiàn)擴張的沖動進一步加劇。
　　同時，地方政府急于甩掉當?shù)睾芏嗬щy企業(yè)的包袱。于是，湘酒鬼和政府兩下里一拍即合。一時間，湘泉集團對湘西、常德兩地區(qū)的國企大買特買，一度成為擁有15家子企業(yè)的大集團，旗下有酒廠、陶瓷廠、藥廠=大酒店。當時集團的當家人王錫炳成為州里和省里甚至中國酒行業(yè)的明星。
　　但是，湘泉集團和王錫炳的知名度雖然節(jié)節(jié)上升，但湘泉集團的業(yè)績并沒有隨之而跟進，被湘泉兼并的十多家國企處境未因兼并而改善。湘泉在支付了大筆收購款項、派出了十多個總經理、財務經理之后，發(fā)現(xiàn)要扭轉乾坤很難。幾年下來，十多個企業(yè)只有洞庭藥廠實現(xiàn)了盈利，其他都改變不了虧損的局面。而湘泉集團，成了他們的輸血來源。
　　
　　上市之后，湘泉集團當時的決策層對自己產品的市場也做出了過于樂觀的判斷。原來年產500噸酒的工廠先被擴張成為1010工程，隨即又擴張成為2020工程，即要生產萬噸和兩萬噸湘泉酒、千噸和兩千噸酒鬼酒(工廠每生產10噸湘泉酒就可生產出1噸酒鬼酒)，基建規(guī)模大幅度擴張。
　　但是在這種急劇擴張中，工廠的質量管理、市場的接受能力都成問題，大量原酒生產出來之后，因為賣不出去成為庫存，但原料的投入倒是不斷在占用資金，為加速市場推廣的高額營銷費用實際上也已經使進一步的銷售成為得不償失的行為。
　　不僅如此，上市后，湘泉集團與其關鍵的原創(chuàng)人物――黃永玉老先生的關系惡化。湘泉集團開始不尊重黃老先生，據(jù)稱企業(yè)后來連黃家買酒都不給買。黃永玉一怒之下,提出向湘泉集團索要3000萬設計費，并將湘泉集團告上了深圳的法庭。最后，因為黃老的影響，湘泉集團以州政府出面向他支付了1800萬設計費了事。而這，構成了當時轟動一時的天價設計費事件，引起了種種事端。
　　
　　換將風潮
　　作為全資的國有企業(yè)和政府的財政支柱，湘泉集團的境況好壞，對整個湘西州財政影響非常大。因此在湘泉陷入困境之后僅僅兩年的2001年，曾經風光一時的王錫炳就面臨下臺的局面，被調回州人大當副主任。但是，隨著王的下臺，企業(yè)面臨的是更進一步的問題。
　　為了挽救湘泉集團，州政府一開始采用了派遣干部進廠的辦法。王錫炳之后，州里先后派出主要干部田家貴、彭善文出任董事長。田家貴擔任董事長期間提出了文化營銷的方式來銷售酒鬼酒，在一定程度上提高了酒鬼酒的銷售，銷售回款達到5億。
　　但是，由于當時湘酒鬼的企業(yè)管理已經相當混亂，雖然銷售起來了，企業(yè)成本上升更快，大量成本以潛虧的方式寄生在企業(yè)的流動資產里。而僅僅一年之后，因州政府改選，田家貴就離開湘泉集團繼續(xù)自己的仕途。
　　田家貴之后的彭善文則是從一上任就在為自己尋找接任。他任職不到一年，為湘泉引進了湖南的民營資本企業(yè)――成功集團成為上市公司湘酒鬼的大股東，想用民營資本來把湘酒鬼救出困局。
　　這原本是一個可能有希望的方向，但很不幸，湘酒鬼碰上的是一個不地道的資本家。成功集團雖然賬面有錢，但卻不是做實業(yè)的企業(yè)，它收購湘酒鬼的資金都是來源于銀行貸款。
　　成功集團掌控者劉虹曾幫助湘酒鬼重新聯(lián)系上大師黃永玉，黃老又給企業(yè)設計了一個“內參”酒酒名，在市場上也引起了相當?shù)姆错�。但是，劉虹并沒有打算把湘酒鬼當作一個長久的業(yè)務。他考慮得更多的，是如何把湘酒鬼的財務報表做得漂亮點，以便他可以在資本市場尋找下一個買家。
　　長期混跡于資本市場的劉虹清楚地知道監(jiān)管的漏洞，他采用螞蟻搬家的形式來對付監(jiān)管，監(jiān)察來臨的時候，湘酒鬼的賬上就有資金，而之后，這筆錢就都去了它想去的地方。
　　但劉虹的財務黑洞沒能掩藏多久。 2005年，證監(jiān)會的一紙通知函驚醒了湘西州政府，證監(jiān)會的監(jiān)察發(fā)現(xiàn)了劉虹的空手道行為。雖然當證監(jiān)會的通知一到，州政府馬上將劉虹控制起來，但當時湘酒鬼在相關賬戶上的資金，只剩下503元。不僅如此，州政府后來發(fā)現(xiàn)，湘酒鬼的股權也有相當一部分被質押給了銀行。
　　
　　中糖入局
　　就在劉虹出局的時刻，作為中國糖酒貿易國家隊的中國糖酒公司，正在尋找入局酒業(yè)的機會。
　　中糖主辦著中國一年一度的糖酒貿易會，另外掌握著擁有6家分店的華糖商場，他們還參股了7-11便利店公司。中糖的合作公司香港中皇旗下還有一個免稅店體系。
　　中糖高層認為僅僅從事貿易對公司來說存在一定風險，他們希望在全國范圍內尋找糖酒相關的實業(yè)進人，以補足業(yè)務上的短板。在試圖進入湘酒鬼之前，他們已經進入了廣西的一家糖廠。湘酒鬼在2006年的狀況，正好對了他們的胃口。
　　中糖入主酒鬼，對于酒鬼和中糖來說是各得其所。酒鬼可以得到中糖的財力和渠道支持，而中糖則通過酒鬼得到了一個未來很有希望的實業(yè)公司。
　　但中糖沒有想到的是，入局湘酒鬼并不容易。中糖副總經理趙公微說，中糖的主要談判對象是湘西州政府。因為沒有政府的支持，中糖入主湘酒鬼需要的員工身份置換等工作就無法進行。但是州政府的支持又并不能意味著一切：湘酒鬼的股權大部分并不在州政府的控制之下，大部分被銀行質押，中糖必須通過參加拍賣才能得到。
　　而從中糖一開始與湘西州政府進行談判，資本市場上就已經有了風聲。資本市場的大戶們開始哄抬湘酒鬼的價格。而除了銀行手里的股權之外，尚有長城資產管理公司等已經是湘酒鬼的股東。中糖要入主．必須四面談判，甚至還要和資本市場的一些大戶們達成妥協(xié)，以免他們進一步哄抬價格。
　　經過整整一年的談判和參加拍賣，中糖終于以36％的相對控股身份獲得了對湘酒鬼的控制權。中糖現(xiàn)在派任湘酒鬼的總經理助理郝剛說：“我們現(xiàn)在是以相對控股的身份做著全資股東的事情�！�
　　在進駐之后，中糧發(fā)現(xiàn)湘酒鬼的內部情況比想象的要麻煩。因為人事的頻繁更迭和政府的強大財政壓力，幾任湘酒鬼的主要決策層都留下了一些難以處理的問題。有些是以極低的價格把酒鬼的某些品牌外包的，有些是以高價簽下了采購長單的，還有些是與外部發(fā)生了官司和糾紛的。中糖為此又借人了1.8億余資金處理這些遺留問題。
　　
　　第N次創(chuàng)業(yè)?
　　作為地方財政的支柱企業(yè)，湘西州政府對湘酒鬼寄予極大的希望。在湘酒鬼的資本變更中，州政府可以說是千挑萬選才選中的中糖。
　　而中糖的入主，也意味著湘酒鬼是要從一個大型國企轉向現(xiàn)代制度下的企業(yè)。這對慣于以政府意識考慮問題的湘酒鬼人，尤其是湘酒鬼中層以上干部來說，是個考驗。正是因為地方政府對湘酒鬼的重望，這個企業(yè)中曾出現(xiàn)過幾十名縣團級干部，他們在給企業(yè)帶來外部資源的同時，也不可避免地把政府官員的思維和做法帶人了企業(yè)。不僅如此，湘酒鬼的員工對中糖管理團隊也抱有看一看的想法。
　　2007年，中糖主導下的湘酒鬼在糖酒會上露了一面以后，在市場上就哨無聲息了。為了在一年內扭轉困局，中糖決定對湘酒鬼實行半年的停業(yè)整頓。
　　如果簡單地把酒鬼酒運營起來，也許是一件更為討巧的事情。但中糖選擇的，是更為深入的做法。半年的停頓，對一個企業(yè)的決策，是要付出勇氣的。
　　中糖希望，經過半年的停頓，酒鬼酒能以全新的面孔出現(xiàn)在市場上。其間，經銷商體系要全面整頓，讓最為市場化的經銷商來經營；供應商體系要清理，讓最有競爭力的供應商成為自己的伙伴。酒鬼要有一個全新的形象：品牌形象要重建、包裝要修改。當然，更為重要的是酒鬼的品質體系和文化符號。為此，中糖高層花了很多精力來重建酒鬼與黃永玉老先生的關系。
　　對于想為他的家鄉(xiāng)做點事情的人，黃永玉老先生是支持的。中糖入主以后，黃永玉很陜又出面為中糖出力了。他為中糖再次重整了包裝設計，題寫了酒鬼“不可不醉、不可太醉”的瓶標。而在白酒界調出了經典國窖1573的吳曉萍，也應中糖之邀，帶著她的團隊來到了酒鬼。
　　6月一過，中糖似乎要開始發(fā)力了。還有半年時間，兩個大的節(jié)日――2007年的中秋和元旦，他們必須把湘酒鬼全年的業(yè)績都做出來。原中皇公司總經理、現(xiàn)湘酒鬼總經理夏心國已經提前向媒體作出了預告，稱湘酒鬼將于2007年扭虧。
　　而明年3月的湘酒鬼公司財報，將會給出一個結果。

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