寧波的四張名片 　　 　　寧波市政府對(duì)外宣傳處處長(zhǎng)董有華先生顯然是個(gè)老寧波了，寧波的事對(duì)他來(lái)講好像是手掌里的紋路一樣熟悉。 　　“寧波的經(jīng)濟(jì)有四張名片。”他一個(gè)一個(gè)地把手指收攏來(lái)�！暗谝粡埥袑幉ǜ�。寧波港曾經(jīng)是全國(guó)四大港之一，很早就有了3000噸級(jí)的泊位。比上海港達(dá)到這個(gè)噸級(jí)要早得多。那么后來(lái)為什么寧波港落后了呢？因?yàn)閲?guó)際上的大船后來(lái)噸級(jí)都上了萬(wàn)，而上海港噸級(jí)上萬(wàn)比寧波早。但是現(xiàn)在寧波已經(jīng)有了30萬(wàn)噸級(jí)泊位，這在中國(guó)是唯一的，所以寧波港現(xiàn)在又活躍起來(lái)了。1996年吞吐量達(dá)到9660萬(wàn)噸，在全國(guó)是第二大港�！�
　　“第二張叫寧波幫。寧波在海外有大量的僑民，有多少寧波人在海外呢？30萬(wàn)。所以鄧小平同志很早就有一句話(huà)，叫‘寧波幫，幫寧波’。寧波幫幫寧波幫到什么程度？有一個(gè)數(shù)據(jù)：這幾年來(lái)，海外寧波人僅在寧波捐資就有5.5億�？梢韵胍�(jiàn)他們?cè)趯幉ǖ耐顿Y會(huì)有多大�！�
　　“第三張名片是寧波貿(mào)。依托港口，寧波外貿(mào)的發(fā)展是非�？斓�。舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，去年由于全球的金融危機(jī)，全國(guó)而言，外貿(mào)是下降的，但是寧波外貿(mào)還是在上升。2000年，上海的外貿(mào)要增長(zhǎng)，大概要增長(zhǎng)40％多，但是寧波的外貿(mào)增長(zhǎng)估計(jì)可以達(dá)到50％�！�
　　“第四張名片就是寧波裝。”
　　董先生瞇起了眼睛�！皩幉ㄑb的歷史可以向前推到清朝，那時(shí)候從寧波港出發(fā)，有很多寧波人流散到了東亞各地。其中有很多人都是裁縫，他們?cè)谌毡尽⒃诤�參崴、在朝鮮都是以給人做衣服謀生，什么衣服呢？就是西服嘍。所以到了民國(guó)，主要由寧波人構(gòu)成的紅幫裁縫就非常有名氣了。建國(guó)以后，中南海有很大一批禮服都是紅幫裁縫做的�！�
　　“現(xiàn)在寧波的服裝業(yè)就更發(fā)達(dá)了。我們每年都有一個(gè)服裝節(jié)，來(lái)的人現(xiàn)在是越來(lái)越多了。跟大連的服裝節(jié)比起來(lái)，雖然形式現(xiàn)在還沒(méi)有他們好看，但是我們的基礎(chǔ)更強(qiáng)一些。寧波的服裝節(jié)是有底氣的，我們有‘杉杉’、‘雅戈?duì)枴�、‘羅蒙’、‘洛茲’、‘培羅成’等一大批在國(guó)內(nèi)都叫得響的品牌在后面作依托，大連就少些。所以別人說(shuō)寧波的服裝節(jié)是好看又好吃�？赐炅艘院�，客商可以大額地下訂單，拿出去銷(xiāo)得也很快�！�
　　“不過(guò)寧波裝發(fā)展是十分之苦的，服裝這個(gè)市場(chǎng)從一開(kāi)始競(jìng)爭(zhēng)就很激烈。但是他們現(xiàn)在在全國(guó)可以拿到12％的市場(chǎng)份額�！倍�先生寧波味很重的普通話(huà)到這里變得有點(diǎn)鏗鏘起來(lái)。
　　
　　一個(gè)超級(jí)服裝城
　　
　　確實(shí)，在寧波坐出租車(chē)，隨時(shí)會(huì)有一個(gè)個(gè)全國(guó)都知名的服裝品牌掠過(guò)眼前。雅戈?duì)柎蟮�、羅蒙專(zhuān)賣(mài)店，街邊有洛茲、培羅成的大幅廣告，不留意當(dāng)然不會(huì)覺(jué)得。當(dāng)記者留意以后，覺(jué)得在寧波好像是走在一個(gè)大的服裝城里。
　　于是我們走進(jìn)了雅戈?duì)枺�想了解一下寧波裝這張名片是怎么發(fā)展起來(lái)的。
　　雅戈?duì)栐陴�杭高速公路寧波一端分布得到處都是，雅戈�(duì)栣樋�、雅戈�(duì)栆r衫、雅戈?duì)栁鞣�，甚至還有雅戈?duì)栃麓�。但是雅戈�(duì)柕闹鲝S房和總部卻并不在這里，它在另一條大街上。
　　雅戈?duì)柕闹鲝S區(qū)大得驚人！
　　有一個(gè)例子可以說(shuō)明些問(wèn)題。記者在大學(xué)里見(jiàn)過(guò)幾百人一起吃飯的場(chǎng)景，但是雅戈?duì)柕氖程檬且粋�(gè)可以供2000人一起用餐的大餐廳，而且這個(gè)餐廳是在同一層樓上！在雅戈?duì)枂T工就餐的時(shí)候，記者去看了一下，真是嘆為觀止，就餐時(shí)進(jìn)出的員工完全可以用“人流如潮”來(lái)形容。而這么大的餐廳正好是他們標(biāo)準(zhǔn)廠房的一層樓。在他們的主廠區(qū)，現(xiàn)在已經(jīng)建成的這樣的3層標(biāo)準(zhǔn)廠房有5幢，完全建成后有8幢這樣的廠房，也就是說(shuō)，僅僅在主廠區(qū)，雅戈?duì)柧蜁?huì)有24個(gè)這么大的樓面廠房！
　　雅戈?duì)柌皇卿撹F廠，不是汽車(chē)廠，它僅僅是一個(gè)生產(chǎn)西服和襯衫的廠家。服裝廠到了如此規(guī)模，恐怕世界上也是少見(jiàn)的。
　　內(nèi)部人的冠亞軍決賽
　　事實(shí)上雅戈?duì)栐诜�裝市場(chǎng)上也是巨無(wú)霸。據(jù)《雅戈?duì)枅?bào)》主編于澄女士介紹：到2000年一季度為止，雅戈?duì)栐谌珖?guó)襯衫市場(chǎng)上穩(wěn)居第一，與第二名的銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額保持有一倍差距。而在西服生產(chǎn)上，雅戈?duì)栯m然進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，但是從1999年下半年開(kāi)始，雅戈?duì)栐阡N(xiāo)量這個(gè)比較重要的指標(biāo)上已經(jīng)開(kāi)始超過(guò)主要對(duì)手杉杉，今年前幾個(gè)月，雅戈?duì)栆恢北３种�這個(gè)優(yōu)勢(shì)。如果這個(gè)優(yōu)勢(shì)保持下去，那么一段時(shí)間后，雅戈?duì)枌��?huì)成為當(dāng)之無(wú)愧的“雙冠王”，成為服裝行業(yè)中最重要的兩個(gè)品種中的雙料冠軍。
　　而雅戈?duì)柕目膳轮�處在于，穩(wěn)居前茅遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能使他們感到滿(mǎn)足。雅戈?duì)柕钠放苾?yōu)勢(shì)和大規(guī)模生產(chǎn)兩個(gè)方面他們能獲得比一般廠家高的超額利潤(rùn)。而他們把這些利潤(rùn)進(jìn)一步轉(zhuǎn)化成超規(guī)模的生產(chǎn)能力、更先進(jìn)的技術(shù)和更細(xì)化的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，從而在原來(lái)是低門(mén)檻的服裝行業(yè)中，給潛在的競(jìng)爭(zhēng)者樹(shù)起了一道幾十億元高的市場(chǎng)門(mén)檻。當(dāng)記者看到雅戈?duì)杽倓傄詳?shù)千萬(wàn)元巨資引進(jìn)的VP襯衫加工線(xiàn)和已經(jīng)細(xì)分到地級(jí)市的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)時(shí)，不禁為服裝行業(yè)的后來(lái)者擔(dān)心。
　　在西服這個(gè)市場(chǎng)里我們還可以窺見(jiàn)寧波在服裝上的實(shí)力。就在幾個(gè)月前，在杉杉總部還沒(méi)有從寧波遷到上海去的時(shí)候，中國(guó)西服市場(chǎng)的冠亞軍決賽實(shí)際上不是大區(qū)之間的選手在競(jìng)爭(zhēng)，不是省隊(duì)間的選手在較量，甚至連市隊(duì)之間較量也不是，而是同一個(gè)計(jì)劃單列的市隊(duì)之間的隊(duì)友在爭(zhēng)奪――雅戈?duì)柕睦峡偫钊绯珊蜕忌祭峡傕嵱绖偙緛?lái)就是一對(duì)不錯(cuò)的朋友。
　　
　　與巨人的對(duì)話(huà)之路 　　
　　雅戈?duì)柕某砷L(zhǎng)過(guò)程就是一個(gè)與服裝巨頭在對(duì)話(huà)中不斷成長(zhǎng)的過(guò)程。僅僅在十幾年前，雅戈?duì)栠�是寧波一個(gè)小鎮(zhèn)上為安排返鄉(xiāng)知青而設(shè)的小服裝加工廠，整天在為下一個(gè)加工單子在哪里而發(fā)愁。1983年，雅戈?duì)柕膭?chuàng)業(yè)者，現(xiàn)在的董事長(zhǎng)李如成已經(jīng)開(kāi)始琢磨與上海的“開(kāi)開(kāi)”襯衫對(duì)話(huà)了。
　　當(dāng)然，這并不是一次對(duì)等的對(duì)話(huà)。一開(kāi)始，上海的這家襯衫大廠根本沒(méi)有把這個(gè)幾十人的小廠放在眼里，甚至連這個(gè)小廠的員工都不太愿意進(jìn)行這次對(duì)話(huà)，最初每件才兩毛錢(qián)的加工費(fèi)，有什么可做的。
　　當(dāng)然，那時(shí)還叫青春服裝廠的雅戈?duì)栐趲啄甑募庸ど�產(chǎn)中積累下來(lái)的外地客戶(hù)是“開(kāi)開(kāi)”與他們合作的基礎(chǔ)。因?yàn)椤伴_(kāi)開(kāi)”還沒(méi)有開(kāi)發(fā)外地市場(chǎng)，用“青春”的產(chǎn)品去打外地市場(chǎng)是“開(kāi)開(kāi)”的算盤(pán)。李如成另有打算，從一開(kāi)始的來(lái)料加工，到后來(lái)“青春”只向“開(kāi)開(kāi)”買(mǎi)商標(biāo)（此時(shí)雅戈?duì)栆呀?jīng)有了不錯(cuò)的利潤(rùn)了），在這個(gè)過(guò)程中“青春”對(duì)自己的生產(chǎn)能力進(jìn)行了可以用我們現(xiàn)在最流行的詞來(lái)說(shuō)的：整合。
　　有了資金的“青春”要開(kāi)始第一次飛躍了。1986年，“青春”推出了自己的第一個(gè)品牌：北侖港。不過(guò)此時(shí)精明的李如成還不肯馬上結(jié)束與“開(kāi)開(kāi)”的對(duì)話(huà)，他又買(mǎi)了30萬(wàn)個(gè)“開(kāi)開(kāi)”的商標(biāo)作為在自己起飛前的最后一把推力。
　　有了為“開(kāi)開(kāi)”做幾年加工打下的客戶(hù)群，“北侖港”推出以后大受歡迎是可以想見(jiàn)的事情。當(dāng)時(shí)“北侖港”的銷(xiāo)售就達(dá)到了50萬(wàn)件，到1989年“北侖港”的年銷(xiāo)量已經(jīng)達(dá)到了300萬(wàn)件。
　　這時(shí)候，李如成又在琢磨一次對(duì)話(huà)。
　　這次他看上的巨頭是澳門(mén)南光，這家實(shí)際上是中資在澳門(mén)注冊(cè)的公司將要完成李如成從“青春”到北侖港，最后到雅戈?duì)柕哪�●�?
　　為什么要找南光？李如成顯然是想過(guò)的，把“青春”做成一家合資廠，在當(dāng)時(shí)的環(huán)境下，對(duì)于品牌和市場(chǎng)銷(xiāo)售以及內(nèi)部管理有極大的好處。但是李如成總結(jié)說(shuō)，實(shí)際上最成問(wèn)題的是說(shuō)服決策層拋棄已經(jīng)成熟的北侖港的品牌。
　　對(duì)于雅戈?duì)杹?lái)說(shuō)，這個(gè)過(guò)程是一次涅●是一點(diǎn)都不過(guò)分的。因?yàn)檫@是公司到現(xiàn)在為止最能決定前途的一次決策。北侖港，這個(gè)帶有強(qiáng)烈地方色彩的品牌在未來(lái)是一定會(huì)妨礙銷(xiāo)售的擴(kuò)大的。另外雅戈?duì)栠@個(gè)品牌的出現(xiàn)，從一開(kāi)始就有了高檔次的定位。這個(gè)更名，來(lái)得正是時(shí)候。從定名雅戈?duì)栆院�，這家寧波的制衣廠可以說(shuō)是順風(fēng)順?biāo)�，一路行去�?
　　不過(guò)李如成和雅戈?duì)枏囊婚_(kāi)始就只想做襯衫大王。至于說(shuō)在西服上做成規(guī)模，恐怕是很多人都想不到的。這里有一個(gè)段子：當(dāng)雅戈?duì)栆呀?jīng)準(zhǔn)備上西服的時(shí)候，有一次，李如成與杉杉的鄭永剛在一起，李如成說(shuō)起雅戈?duì)栆�上西服。鄭永剛�?dāng)時(shí)想了一會(huì)兒，說(shuō)：“恐怕不那么容易吧，這個(gè)搞起來(lái)要好幾年呢�！�
　　大概這是雅戈?duì)栁ㄒ灰淮闻c巨頭的對(duì)等對(duì)話(huà)。因?yàn)檫@時(shí)候，雅戈?duì)栆呀?jīng)坐上了全國(guó)襯衫的第一把交椅，而杉杉當(dāng)時(shí)是西服大王。但從另外一個(gè)意義上來(lái)講，這和雅戈?duì)柵c巨頭的所有對(duì)話(huà)一樣，也是不對(duì)等的。因?yàn)楫?dāng)時(shí)雅戈?duì)栐谖鞣�上是個(gè)零，而西服又被人們稱(chēng)為“服裝之王”。
　　結(jié)果呢？結(jié)果在前面已經(jīng)述及了。
　　
　　新的循環(huán)：在更高的層次上
　　
　　現(xiàn)在雅戈?duì)柡屠钊绯捎衷谧聊ヒ淮螌?duì)話(huà)。
　　剛剛從國(guó)外回來(lái)就接受《南風(fēng)窗》記者采訪(fǎng)的李如成顯然有不少感慨。他說(shuō)在他看來(lái)，中國(guó)的服裝業(yè)與歐洲相比，要相差20年以上。而且這其中的差距并不是雅戈?duì)柕呐�力就能趕上的。在國(guó)際市場(chǎng)上，人們認(rèn)可的首先是一個(gè)國(guó)家，然后才是一個(gè)品牌。比如說(shuō)，最頂級(jí)的服裝在歐洲都是限量生產(chǎn)的。在這個(gè)檔次里，人們就只會(huì)認(rèn)可法國(guó)和意大利這兩個(gè)國(guó)家，別的國(guó)家的廠商是無(wú)論如何也進(jìn)不去這個(gè)市場(chǎng)的。他認(rèn)為這更多地是一種文化上的認(rèn)可。中國(guó)在國(guó)家和文化影響力上都還不夠。
　　但是他顯然瞄準(zhǔn)了歐洲和美國(guó)的中檔市場(chǎng)。而這次，他又準(zhǔn)備與對(duì)手做一次不對(duì)等的對(duì)話(huà)（雅戈?duì)柡孟窨偸窃谂c不對(duì)等的對(duì)手進(jìn)行對(duì)話(huà)并最后超越之，但是這次的對(duì)手是一座高峰。）――為皮爾卡丹貼牌生產(chǎn)馬克西姆襯衫。這與十幾年前與“開(kāi)開(kāi)”的對(duì)話(huà)幾乎如出一轍。不同的只是稱(chēng)呼，十幾年前叫來(lái)料加工，后來(lái)變成了購(gòu)買(mǎi)商標(biāo)。而現(xiàn)在則用上了國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的名稱(chēng)：OEM。
　　甚至連李如成對(duì)這個(gè)合作的目的都是一樣的：通過(guò)合作，對(duì)自己的生產(chǎn)能力進(jìn)行進(jìn)一步的整合。
　　李如成說(shuō)國(guó)際上的大服裝公司基本上都是品牌擁有者，很多都不是直接生產(chǎn)者。但是過(guò)渡到那一個(gè)階段有一個(gè)前提，那就是有一支強(qiáng)大的設(shè)計(jì)和技術(shù)隊(duì)伍，雅戈?duì)柆F(xiàn)在還沒(méi)有那個(gè)能力，但這支隊(duì)伍是他非常想培養(yǎng)起來(lái)的。
　　“那需要時(shí)間�！痹谝粋�(gè)有細(xì)雨的春天的傍晚，中國(guó)服裝協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)，雅戈?duì)柤瘓F(tuán)股份有限公司董事長(zhǎng)李如成先生揮了揮手，這樣說(shuō)�！�

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