在北京，一提到新發(fā)地，大家都知道是農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，這就是典型的品牌效應(yīng)。從用鐵絲網(wǎng)圍起來的農(nóng)產(chǎn)品交易集散地，到交易規(guī)模全國最大的農(nóng)產(chǎn)品專業(yè)批發(fā)市場，再到全國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)這一奇跡的正是北京市新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品股份有限公司董事長――張玉璽。
　　如今，面對新的歷史機(jī)遇和新的發(fā)展形勢，“新發(fā)地”這艘超級綠色航母該如何乘風(fēng)破浪，創(chuàng)造更加輝煌燦爛的明天？他們的抉擇是戰(zhàn)略與品牌一個(gè)都不能少。因?yàn)橹\一域是謀全局的基礎(chǔ)，只有謀好一域，才能謀好全局。據(jù)悉，新發(fā)地市場現(xiàn)在三輪車、大貨車、交易人亂哄哄擠成一片的混亂場面有望在兩年后徹底消失，揮別“三輪車原始交易時(shí)代”。據(jù)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹，新發(fā)地市場原址也將“一分為四”，除在原址新建“輕軌”造型的現(xiàn)代交易市場外，還將搭建電子交易、配送和結(jié)算中心�！拜p軌”造型的新市場將于2010年7月1日或者8月1日開業(yè)，將引進(jìn)300多個(gè)知名農(nóng)產(chǎn)品品牌搭建一個(gè)高端農(nóng)產(chǎn)品交易市場。
　　
　　“CHANGE改變”是堅(jiān)持的結(jié)果
　　
　　美國總統(tǒng)奧巴馬競選之初提出了“CHANGE改變”這一清晰簡潔的品牌主張，同時(shí)，他的顧問團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造了激動(dòng)人心的廣告口號“YES WE CAN”，它不僅象耐克的“JUST DO IT”一樣瑯瑯上口，而且生產(chǎn)出了美國當(dāng)下最珍貴的東西――信心，由此激起了年輕一代極大的熱情。媒體關(guān)系管理是品牌成敗的關(guān)鍵因素之一，奧巴馬的勝利，是品牌傳播的勝利。對于中國企業(yè)來說，發(fā)展會(huì)經(jīng)歷三個(gè)階段：第一個(gè)階段是拼成本、規(guī)模的階段；第二個(gè)階段是靠創(chuàng)新和發(fā)展速度取勝的階段；第三個(gè)階段是品牌制勝的階段。
　　對于新發(fā)地批發(fā)市場的“改變”，張玉璽介紹，“眼下在新發(fā)地市場常見的‘三輪車低端傳統(tǒng)交易’要外挪，在六環(huán)外甚至河北地界選址，目前已經(jīng)在京開高速、京臺(tái)高速和京石高速河北地界選址，兩年內(nèi)完成�！倍�談到今后市民如何去新發(fā)地零買菜蔬、水果，張玉璽表示，截止到今年年底，新發(fā)地將在全市設(shè)203個(gè)菜蔬便民店，“這些便民店的菜蔬、水果將直接由新發(fā)地配送，價(jià)格只比新發(fā)地批發(fā)價(jià)高20%左右。”張玉璽認(rèn)為，品牌是不斷堅(jiān)持的結(jié)果。只有不斷的發(fā)展與改變才會(huì)為企業(yè)注入新鮮的血液。
　　張玉璽為不斷擴(kuò)大市場發(fā)展空間與規(guī)模，加快了全國連鎖布局的步伐，2009年8月6日，在河北省涿州市舉行的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場發(fā)展合作簽約儀式上，北京新發(fā)地市場正式簽約托管河北涿州大石橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，并全面進(jìn)駐管理。張玉璽介紹，新發(fā)地市場之所以選擇涿州，主要是該市場是距離北京最近的農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場，長期以來都是河北地區(qū)蔬菜供應(yīng)京城的必經(jīng)中轉(zhuǎn)站。新發(fā)地正式進(jìn)駐管理后，市場將更名為“北京新發(fā)地大石橋農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場”。此后，新發(fā)地市場的批發(fā)商戶都將通過該市場直接采購河北當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品，同時(shí)，大石橋與新發(fā)地成為“一家人”后，涿州的農(nóng)產(chǎn)品在今后北京市場上市的速度將更快、供應(yīng)量將更充足，有利于穩(wěn)定市場菜價(jià)。
　　張玉璽表示，我國農(nóng)產(chǎn)品流通領(lǐng)域中間主體過多，產(chǎn)銷流通鏈過長等問題日漸顯著，流通環(huán)節(jié)的冗長性、多重性和分散性容易造成生產(chǎn)者和消費(fèi)者被隔離、市場信息在傳遞過程中的失真或被扭曲。新發(fā)地市場托管涿州市場，僅是其實(shí)現(xiàn)全國主要農(nóng)產(chǎn)品基地產(chǎn)品布點(diǎn)的第一步，同時(shí)，新發(fā)地全國連鎖市場布局成熟后，京城果蔬將直接采購于產(chǎn)地，批發(fā)與零售價(jià)格中將減少中間商轉(zhuǎn)手的費(fèi)用。張玉璽同時(shí)還表示，“通過全國布點(diǎn)，新發(fā)地市場對農(nóng)產(chǎn)品資源將進(jìn)行整合，以豐富京城菜籃子的品種和進(jìn)一步降低價(jià)格。”
　　
　　用實(shí)力和戰(zhàn)略 提升核心競爭力
　　
　　當(dāng)越來越多的企業(yè)家使用“戰(zhàn)略”提升自身競爭力的時(shí)候，筆者認(rèn)為應(yīng)該重新審視戰(zhàn)略。這就是避免濫用戰(zhàn)略，識(shí)別陷阱，洞察戰(zhàn)略的本質(zhì)，探索未來的戰(zhàn)略，并運(yùn)用戰(zhàn)略工具創(chuàng)造競爭優(yōu)勢。在企業(yè)界，在許多行業(yè)，戰(zhàn)略競爭已經(jīng)開始了，巨大的變化在較短時(shí)間內(nèi)必將產(chǎn)生。
　　2009年9月8日，新發(fā)地國際綠色物流區(qū)授牌簽約儀式暨新聞發(fā)布會(huì)隆重舉行，新發(fā)地市場聯(lián)合北京市科委合作建立一個(gè)國際綠色物流區(qū)，引進(jìn)京郊“十區(qū)百社”（京郊10個(gè)區(qū)縣和100家專業(yè)合作社）的有機(jī)、綠色認(rèn)證農(nóng)產(chǎn)品，配合現(xiàn)代化的檢測技術(shù)和信息追溯手段，著力打造京郊高品質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的集中展示交易窗口。該綠色物流區(qū)占地30多畝，主要由科研基地、進(jìn)出口檢測儀器設(shè)備辦公樓以及一些進(jìn)出口企業(yè)和綠色有機(jī)農(nóng)產(chǎn)品的經(jīng)銷企業(yè)構(gòu)成，同時(shí)還擁有3000噸的冷鏈運(yùn)輸儲(chǔ)存庫，用于儲(chǔ)存進(jìn)出口農(nóng)產(chǎn)品。
　　在市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展和加入WTO后，我國農(nóng)業(yè)面臨全球范圍的市場開放形勢，農(nóng)業(yè)的競爭力會(huì)更多地依賴農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)，如何規(guī)劃和發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場是農(nóng)業(yè)邁向現(xiàn)代化和應(yīng)對入世的戰(zhàn)略問題之一。農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力提高與農(nóng)產(chǎn)品物流業(yè)發(fā)展息息相關(guān)，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展水平已成為影響農(nóng)產(chǎn)品國際競爭力的重要因素。
　　張玉璽表示，發(fā)展農(nóng)村現(xiàn)代商品流通，是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的重要內(nèi)容。建設(shè)農(nóng)村商品市場體系，是農(nóng)村現(xiàn)代商品流通發(fā)展的關(guān)鍵，也是促進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展不可缺少的重要環(huán)節(jié)。2008年我國農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格下滑,一些地區(qū)出現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品大量滯銷的現(xiàn)象，如何解決農(nóng)村流通問題才是關(guān)鍵。張玉璽說：“通過建立這個(gè)國際綠色物流區(qū)，新發(fā)地市場出口量將增加20%左右。同時(shí)，新發(fā)地的第一批流動(dòng)檢測儀器車已經(jīng)開始運(yùn)轉(zhuǎn)工作，隨后將有第二批檢測車進(jìn)入市場內(nèi)的大門，對每輛進(jìn)入市場的農(nóng)產(chǎn)品車輛進(jìn)行檢測，以確保農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。該檢測車檢測包括：三聚氰胺及其它有毒有害物質(zhì)、致病性微生物、農(nóng)藥殘留、獸藥殘留、重金屬等項(xiàng)目的檢測。”目前，該綠色物流區(qū)的交易樓的建設(shè)已經(jīng)開始，預(yù)計(jì)在今年12月初將開始投入使用。
　　張玉璽進(jìn)一步談到，我國目前已進(jìn)入加快改造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)、走中國特色農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化道路的關(guān)鍵時(shí)期。設(shè)立國際綠色物流區(qū)，是加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品快速流通，突破現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展瓶頸的迫切需要。目前，國內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品只有6%通過批發(fā)市場實(shí)現(xiàn)出口，由于缺乏相關(guān)的技術(shù)支持和規(guī)范引導(dǎo)無法進(jìn)一步提高出口份額。農(nóng)產(chǎn)品增值需求與加工流通環(huán)節(jié)薄弱之間的矛盾日漸明顯。因此，在中國興建國際綠色物流區(qū)意義重大，恰逢其時(shí)。新發(fā)地國際綠色物流區(qū)建成后，預(yù)計(jì)農(nóng)產(chǎn)品的出口量將增加20%。這將有利于增強(qiáng)我國的農(nóng)產(chǎn)品在國際農(nóng)產(chǎn)品市場上的影響力。
　　
　　“望遠(yuǎn)鏡”使我們安全航行
　　
　　建立共同的愿景是組織行為的一個(gè)重要因素，組織改革這樣的大事，如果沒有大多數(shù)組織成員發(fā)自內(nèi)心的支持，很難取得成功。比如，在沒有見到改革成效以前或遇到改革困境時(shí)，即使曾經(jīng)的支持者都可能產(chǎn)生動(dòng)搖。想讓大家與改革者共患難，只有建立一個(gè)共同的美好愿景，以利益為紐帶，把大家拉到自己一邊，這樣改革將容易順利突進(jìn)。
　　泰坦尼克號曾被認(rèn)為是一個(gè)技術(shù)成就的完美作品�！对齑瑢＜摇冯s志曾稱其為“根本不可能沉沒的精品”。在世人眼里，它象征所向無敵，是通向新世界的希望。但這個(gè)神話最終卻被冰山粉碎了。盡管船上各種器械在當(dāng)時(shí)都是一流的。但是這樣完美的裝備中卻唯獨(dú)少了一樣平凡卻很重要的的東西――望遠(yuǎn)鏡。
　　“子曰：‘人無遠(yuǎn)慮，必有近憂�！�”在諸多做強(qiáng)做大的企業(yè)行列中，很多民企由于缺失“望遠(yuǎn)鏡”，遭到了與泰坦尼克號相似的命運(yùn)。企業(yè)里設(shè)置“望遠(yuǎn)鏡”能使企業(yè)具有愿景的力量。愿景是人們永遠(yuǎn)為之奮斗希望達(dá)到的圖景，它概括了未來目標(biāo)、使命及核心價(jià)值，是企業(yè)最終希望實(shí)現(xiàn)的圖景。
　　張玉璽說，每年全國都有100多家市場誕生，同時(shí)有100多家市場倒閉。一般而言，企業(yè)愿景大都具有前瞻性的計(jì)劃或開創(chuàng)性的目標(biāo)，作為企業(yè)發(fā)展的指引方針。企業(yè)里設(shè)置“望遠(yuǎn)鏡”能使企業(yè)具有戰(zhàn)略眼光。企業(yè)戰(zhàn)略是指企業(yè)未來向何處去的重大決策。隨著競爭的加劇，對企業(yè)戰(zhàn)略的要求愈來愈高。新發(fā)地市場在平抑首都物價(jià)、繁榮首都城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)、保障市民“菜籃子”供應(yīng)等方面發(fā)揮非常重要的作用。張玉璽表示，我們的民企應(yīng)切記，不能因?yàn)槿笔А巴�遠(yuǎn)鏡”，而成為21世紀(jì)的“泰坦尼克號”。
　　新發(fā)地有今天的成績，其領(lǐng)航人張玉璽功不可沒，新發(fā)地經(jīng)營模式的成功亦是猶如拼圖一樣，一塊一塊精心拼積而成。張玉璽表示，新發(fā)地不僅要做“百強(qiáng)”，更要做“百年”。 我們不僅有自己的短、中、長期發(fā)展戰(zhàn)略，而且成功的企業(yè)文化及管理理念一直是我們占領(lǐng)市場的核心競爭力。新發(fā)地的愿景是，永遠(yuǎn)為消費(fèi)者提供綠色、優(yōu)質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品。張玉璽和新發(fā)地市場過去的二十多年，以及更遠(yuǎn)的將來，就在這點(diǎn)點(diǎn)滴滴中匯聚起來。

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