會(huì)展感悟篇一：展會(huì)心得

第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì) 2008年7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來第一次參觀展會(huì)，所以格外激動(dòng)， 完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦（一）展會(huì) 1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大（因?yàn)闆]比較，所以只是個(gè)人看法），至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國朋友不多。2、展會(huì)針對性強(qiáng)，雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對集中和專業(yè)。 （二）展位 展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié) 1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離入口較近的地方，甚至是離洗手間較 近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭取了一個(gè)機(jī)會(huì)。

2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大（這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊），展位設(shè)計(jì)新穎（不必太花 哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)），產(chǎn)品擺放整齊有序（不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠），光線柔和，給人的第一感覺就 是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。

（三）產(chǎn)品（略）

(四) 參展人員

參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：

1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。

2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候，保持站立姿勢，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。

3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。

4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。

5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對你的信任感。

6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請xx專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。

7、需要詳談的客人，請他坐下耐心地跟他交談。

8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。

9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。

10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。

11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。

12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競爭對手。

13、客人離開的時(shí)候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。

14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。 以上就是我參觀完第十屆中國廣州國際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。

會(huì)展感悟篇二：參加展會(huì)心得與總結(jié)

持續(xù)學(xué)習(xí)，不斷進(jìn)步

為期四天的2014北京國際金融博覽會(huì)已落下帷幕，通過四天的參展使我的閱歷和經(jīng)驗(yàn)得到迅速提高，同時(shí)能有機(jī)會(huì)參加整個(gè)活動(dòng)，是一次挑戰(zhàn)，也是一次很好的鍛煉。

展會(huì)上接待了不少客戶，很多是沒有接觸過網(wǎng)貸的，對于線上的理財(cái)方式很多人難以接受，咨詢到的問題主要涉及以下幾個(gè)方面：①安全問題，如何保障資金安全，有的客戶對于外地的企業(yè)更加難以接受。收益高，擔(dān)心風(fēng)險(xiǎn)也高，如果平臺不墊付或者墊不起怎么辦.....②投資人的錢是借給了誰，網(wǎng)站上的借款標(biāo)如何來的，有哪些類型的借款，有沒有抵押物，抵押物是什么，風(fēng)控措施怎么做的等等；③收益是在什么水平，期限有多長；④公司運(yùn)營多長時(shí)間了，是怎么樣的一個(gè)借貸模式；⑤投資都有什么費(fèi)用，vip有什么作用；⑥你們平臺和其他平臺相比有什么優(yōu)勢等等。

雖只有四天的展出，但通過鍛煉使我的業(yè)務(wù)知識和應(yīng)答技巧進(jìn)一步的提高，而在展會(huì)上遇到的各種問題，則拓展了我的知識面，從中汲取經(jīng)驗(yàn)，領(lǐng)悟了很多交談要訣。有些時(shí)候，一個(gè)同樣的問題用一個(gè)不同尋常的方式，往往令我措手不及，體現(xiàn)到了我對業(yè)務(wù)知識不夠扎實(shí)，沒有完全熟悉，也體現(xiàn)了我對行業(yè)了解得不夠多，這次展會(huì)對我來說可謂獲益良多，積累了更加豐富的經(jīng)驗(yàn)。

此次展會(huì)我深刻領(lǐng)會(huì)到兩點(diǎn)心得：①不要以貌取人，展覽會(huì)上惟一要注重儀表的是參展單位的工作人員，顧客都會(huì)按自己的意愿盡量穿著隨便些，如牛仔褲、運(yùn)動(dòng)衫、便褲，什么樣的都有。所以，不要因?yàn)轭櫩痛┲�隨意就低眼看人。更不能只憑借參觀人員所帶身份標(biāo)識牌輕易判斷來者身份，要提高洞察力，做到很好

地分辨客戶和同行。 ②了解信息，展覽會(huì)上可以了解同行的信息，通過展覽會(huì)將各地的同行聚集，可以明顯的感受企業(yè)的發(fā)展空間和市場空間，了解自己產(chǎn)品的市場潛力。

參加這次展會(huì)，我認(rèn)識到自己還有很多地方需要學(xué)習(xí)和加強(qiáng)，拓寬知識面尤為重要。只有持續(xù)學(xué)習(xí)，才能不斷進(jìn)步。

通過我們大家的齊心協(xié)力和不怕吃苦的精神，本次展會(huì)圓滿結(jié)束！我們期待下一屆展會(huì)，也期待****越做越好！

2014年11月4日

會(huì)展感悟篇三：參展感想

第十一屆中國國際鑄造博覽會(huì)及壓力容器展覽會(huì)

參展感想

第十一屆中國國際鑄造博覽會(huì)、第五屆中國鑄造零部件展覽會(huì)和壓力容器展覽會(huì)于5月9日和5月10(轉(zhuǎn) 載 于:www.91mayou.com 蒲 公英文 摘:會(huì)展感悟)日在北京國際展覽中心拉開序幕。本屆展覽會(huì)迎來了德國、美國、西班牙、印度、巴西和俄羅斯等31個(gè)國家和地區(qū)的1375家鑄造行業(yè)組織、科研機(jī)構(gòu)和廠商參展，鑄造展覽總面積超過10萬平方米。歷經(jīng)20余載的發(fā)展壯大，該展會(huì)已成為“世界一流的鑄造博覽會(huì)、世界最大的鑄件展覽會(huì)”。本屆展覽會(huì)是一場具有跨時(shí)代意義的鑄造業(yè)成就展，全球矚目的鑄造新設(shè)備、新產(chǎn)品、新技術(shù)的競技展，更是引領(lǐng)鑄造業(yè)發(fā)展方向、促進(jìn)鑄造業(yè)全球化合作的旗艦展。優(yōu)質(zhì)、高效、綠色是本展會(huì)彰顯的主題。

本次展覽會(huì)迎來了一大批大型、高端精品鑄件，先進(jìn)的精密鑄造裝備以及系列化的新型、綠色和環(huán)保鑄造材料。本展會(huì)共分為E1館為高端鑄件及鑄造零部件展區(qū)；E2館為精品鑄件、壓鑄及有色鑄造展區(qū)；E3館為鑄造材料展區(qū)；E4和W4館為鑄造裝備、藝術(shù)鑄造和優(yōu)質(zhì)生鐵展區(qū)；W1館為國際展館。

我們海林公司團(tuán)隊(duì)首先來到了位于E4館我們青島海納重工的展位，180平米的展位坐落在醒目的位置，2臺大型的拋丸機(jī)、汽機(jī)、閥門鑄件和閥門樣品立于展位中，整體感覺比較壯觀。在參觀完我們自己的展位后，我們又對整個(gè)展館進(jìn)行了比較細(xì)致的參觀，有不少參展商在這次展會(huì)上展示了他們高端的機(jī)械設(shè)備、各種科技化、智能化、信息化的數(shù)控機(jī)床，各類自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備及智能機(jī)器人也讓我們大開

眼界。5月11日，我們又來到了壓力容器展覽會(huì)，該展覽會(huì)主要展示了先進(jìn)的壓力容器檢測設(shè)備與儀器、吊裝設(shè)備還有一家上海大田閥門制造有限公司，通過觀看閥門樣品和了解，我們感覺他們的閥門樣品在外觀上和機(jī)加工上都優(yōu)于我們的閥門，差距一目了然。

通過兩天的參觀學(xué)習(xí)，收獲較大，主要有以下幾點(diǎn)：

1. 科技高速發(fā)展，日新月異。

通過對鑄造機(jī)械展覽的參觀學(xué)習(xí)，對鑄造機(jī)械的發(fā)展趨勢有了一定的了解，由單一的設(shè)備發(fā)展到生產(chǎn)線，自動(dòng)化、智能化機(jī)械的生產(chǎn)。這些必須依靠強(qiáng)大的研發(fā)團(tuán)隊(duì)。我們的體會(huì)是公司要發(fā)展必須有強(qiáng)大的技術(shù)隊(duì)伍，不斷創(chuàng)新發(fā)展，才能適應(yīng)科技發(fā)展的需要。

2. 以“提供成套機(jī)械設(shè)備解決方案”為經(jīng)營理念。

在參觀學(xué)習(xí)的過程中，我們發(fā)現(xiàn)不少公司提出了“提供鑄造機(jī)械設(shè)備成套解決方案”、“提供閥門成套解決方案”、“提供檢測技術(shù)設(shè)備解決方案”。這些理念的提出，把經(jīng)營理念提到了一個(gè)高度，由過去的單一賣產(chǎn)品轉(zhuǎn)變?yōu)榘压�司的文化、技術(shù)、設(shè)備溶入經(jīng)營過程。把科學(xué)技術(shù)快速轉(zhuǎn)變?yōu)樯�產(chǎn)力。實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)商、用戶雙贏。這一點(diǎn)也值得我們學(xué)習(xí)和借鑒。

3. 通過展品看公司的管理、生產(chǎn)工藝等水平。

通過參觀學(xué)習(xí)，我們覺得一個(gè)公司的產(chǎn)品外觀可以直接反映出公司的管理及工藝水平。我們的閥門展品與其他展品相比差距很大。也是閥門生產(chǎn)管理、工藝水平、環(huán)境的真實(shí)寫照。我們覺得，閥門生產(chǎn)的工藝環(huán)境必須改變，這也是一場技術(shù)革命的硬仗�，F(xiàn)有的生產(chǎn)工藝環(huán)境用戶看了都反感，無競爭力可言，所以必須改變。

4. 多參加這樣的活動(dòng)

多參加這樣的活動(dòng)有利于科技人員了解行業(yè)發(fā)展的現(xiàn)狀和趨勢，了解新技術(shù)，新材料和新工藝，也有利于我們掌握信息，將其產(chǎn)品推廣，為我們做國際貿(mào)易打下基礎(chǔ)。

5. 建議

對于這次參展，展示了海納重工的品牌，這不是可以用價(jià)值衡量的。今后應(yīng)多參展，多學(xué)習(xí)。對于大型展品我們可以改做參展模型，可以多次重復(fù)參展，又可以解決參展成本過高的問題，模型也可以放在企業(yè)室內(nèi)展示。

6、確立新技術(shù)應(yīng)用一項(xiàng)

通過展覽會(huì)的參觀學(xué)習(xí)，我們看好了一個(gè)項(xiàng)目，屬于新技術(shù)、新材料應(yīng)用：

項(xiàng)目名稱：聚脲彈性體鋼管內(nèi)防護(hù)噴涂技術(shù)應(yīng)用

研制單位：煙臺市振興聚氨酯材料廠

應(yīng)用此技術(shù)生產(chǎn)防腐管道及配件，生產(chǎn)線設(shè)備總投資54.2萬元，項(xiàng)目的可行性經(jīng)濟(jì)效益指標(biāo)有待于進(jìn)一步的考查驗(yàn)證。此項(xiàng)目可以拓展到其他要求防腐的零件上。

總之，我們感覺到最重要的一點(diǎn)就是—讓用戶了解我們公司，提高我們公司的知名度，讓世界看到了中國鑄造業(yè)的無限生機(jī)，也看到了中國市場的蓬勃生機(jī)。

海林公司

2012.5.15

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