歐陽(yáng)麗麗是某品牌電器連鎖店駐福州的銷售經(jīng)理，近段時(shí)間以來(lái)，她從業(yè)務(wù)員遞交上來(lái)的數(shù)據(jù)分析得知電磁爐的銷售情況很不理想。電磁爐是這家連鎖店的主打產(chǎn)品之一，銷售量的多少將直接影響到總公司的利益。為此，公司老板叫麗麗迅速拿出一個(gè)對(duì)策打開電磁爐的潛在市場(chǎng)。
　　麗麗苦悶不已，因?yàn)樗�知道業(yè)務(wù)員們?cè)谕其N產(chǎn)品時(shí)幾乎無(wú)孔不入，像酒店、商場(chǎng)、小區(qū)，他們通通跑了個(gè)遍。這樣分析看來(lái)，電磁爐的銷售市場(chǎng)已經(jīng)趨于飽和了，哪里還有什么潛在市場(chǎng)呢?
　　正在焦頭爛額的時(shí)候，麗麗接到父母的電話。原來(lái)，麗麗的姐姐剛剛在婦產(chǎn)醫(yī)院生下一個(gè)寶寶，因?yàn)槁吠具b遠(yuǎn)，父母沒(méi)有辦法來(lái)照顧她，所以他們交待麗麗到醫(yī)院幫忙兩天。雖說(shuō)工作煩心，但麗麗一聽(tīng)說(shuō)小寶寶誕生，便迫不及待地向老板請(qǐng)了兩天假跑去醫(yī)院。
　　在醫(yī)院里，粉嘟嘟的新生兒讓麗麗興奮不已�？粗�躺在病床上疲憊不堪的姐姐，麗麗心疼極了，她明白姐姐此時(shí)最需要的就是滋補(bǔ)身體。詢問(wèn)過(guò)醫(yī)生之后，麗麗準(zhǔn)備買一份清淡的魚湯給姐姐吃。可是跑遍了醫(yī)院附近，她發(fā)現(xiàn)大大小小的飯店根本沒(méi)有她想要的魚湯，因?yàn)檫@些店都是快餐店，擠滿了從醫(yī)院過(guò)來(lái)打飯的產(chǎn)婦家屬。
　　麗麗暗暗叫苦，難道要讓姐姐吃快餐不成?她拉過(guò)一個(gè)中年婦女問(wèn)道：“請(qǐng)問(wèn)這附近有沒(méi)有比較高級(jí)的飯店，可以弄一些營(yíng)養(yǎng)湯?”
　　中年婦女搖搖頭，很無(wú)奈地說(shuō)：“沒(méi)有，我的女兒也是剛生產(chǎn)完，家離這又遠(yuǎn)，可憐她什么湯也喝不上�！�
　　看著中年婦女滿臉心疼的表情，再看看擁擠的人流，麗麗感慨打一份湯都這么困難，這也讓她聯(lián)想到了自己工作的不順。電磁爐、擁擠的人流、產(chǎn)婦，麗麗腦海中不斷浮現(xiàn)這幾個(gè)詞語(yǔ)。如果把電器推銷點(diǎn)設(shè)在這家醫(yī)院附近，讓這些產(chǎn)婦的家屬通過(guò)煲湯了解電磁爐的特色，不就可以起到推廣作用了?
　　麗麗忽然有了這個(gè)主意，她立即打電話把自己的想法告訴了老板。老板覺(jué)得不錯(cuò)，立即安排人員在麗麗指定的一個(gè)地方設(shè)立了推銷點(diǎn)：為了吸引行人的注意力，麗麗特意叫業(yè)務(wù)員做了一個(gè)大大的橫幅，上面寫著：“關(guān)注產(chǎn)婦健康，給她一點(diǎn)營(yíng)養(yǎng)――本品牌電器推銷點(diǎn)歡迎您免費(fèi)體驗(yàn)最新功能電磁爐，為產(chǎn)婦煲一份營(yíng)養(yǎng)湯�！�
　　果然，這樣的推銷點(diǎn)很吸引人，很多從醫(yī)院出來(lái)的家屬紛紛擠進(jìn)來(lái)。不過(guò)，很多人又提出了新的疑問(wèn)：電器有了，但煲湯總需要新鮮食材，該怎么解決呢?麗麗哈哈大笑起來(lái)，指著對(duì)面說(shuō)：“那里就可以解決這個(gè)問(wèn)題�！痹瓉�(lái)醫(yī)院對(duì)面就有一家生鮮超市，大家紛紛夸贊麗麗想得周到。
　　就這樣，一個(gè)又一個(gè)產(chǎn)婦的家屬拿著新鮮食材走進(jìn)了麗麗的電器推銷點(diǎn)。魚湯、肉湯，當(dāng)一碗碗新鮮的營(yíng)養(yǎng)湯被端出來(lái)時(shí)，家屬們感動(dòng)萬(wàn)分，最關(guān)鍵的是，他們還切實(shí)感受到了電磁爐的實(shí)用。當(dāng)一個(gè)個(gè)產(chǎn)婦抱著孩子出院時(shí)，很多家屬直接從推銷點(diǎn)購(gòu)買了電磁爐帶回去，他們說(shuō)回家還要繼續(xù)煲湯。幾天下來(lái)，麗麗推銷點(diǎn)上電磁爐的平均銷量高達(dá)幾十臺(tái)。隨后，她又如法炮制，在另幾家醫(yī)院附近也設(shè)立了推銷點(diǎn)。
　　擁擠，人們唯恐避之不及，可歐陽(yáng)麗麗卻在擁擠中嗅到了一線商機(jī)，把電磁爐以最人性化的方式推銷給了產(chǎn)婦家屬。通過(guò)這件事，麗麗明白，商品的市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)飽和，只要用心尋找，總有一“孔”可以滲入，找到它的潛在市場(chǎng)。

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