朋友開了家裝修公司。由于資金有限,他只租了間10來平方米的寫字間作為辦公室,只招了一名員工。他雖然是老板,但更多時(shí)候,都是在外面跑業(yè)務(wù)。畢竟,只有拉到業(yè)務(wù),公司才能生存。
　　但奇怪的是,朋友跑業(yè)務(wù)大都盯著小客戶,所做的業(yè)務(wù)金額全都在3萬元以內(nèi)。這樣的業(yè)務(wù),做一個(gè),他只賺2000元左右。起初,我們以為他是拉不到大客戶才做這些小業(yè)務(wù)的�？墒聦�(shí)并非如此。
　　那天,我們一起吃飯時(shí),朋友告訴我們,他剛推掉一個(gè)金額高達(dá)30萬元的大單。我們都很不解,這么好的機(jī)會(huì),他為何放棄呢?要知道這樣一個(gè)大單頂十幾個(gè)小單呢。
　　朋友解釋說:“不是我不想接,而是我接不起這個(gè)單子。像這樣的大單,需要好幾個(gè)非常有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師合作,才能完美交差。我自己的設(shè)計(jì)水平有限,公司也沒其他的設(shè)計(jì)人員,接這個(gè)單,肯定搞砸。這樣公司以后想接大單,可就難了。所以,目前我只能做小單,等公司發(fā)展到一定規(guī)模后,才瞄準(zhǔn)大客戶�！�
　　朋友的話不無道理。撿了芝麻,丟了西瓜,看似愚蠢。但當(dāng)搬不動(dòng)西瓜的時(shí)候,多撿芝麻卻是明智之舉。
　　
　　 (摘自《講述》2009年2期)

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