手機如何設置才能看到手機報 [手機報怎樣才能盈利]
發(fā)布時間:2020-02-25 來源: 人生感悟 點擊:
【摘要】手機報依托手機終端,使其在新聞及時性、接受便捷性、內(nèi)容多媒體性上都比傳統(tǒng)媒體獨具優(yōu)勢。手機報的運營主體由內(nèi)容提供商、技術服務商、網(wǎng)絡運營商組成,三方對手機報利益的分取,使手機報的盈利方式變得較為復雜。本文以四川省具有代表性的《四川手機報》為例,對手機報的盈利方式進行了分析與探討。
【關鍵詞】手機報 四川手機報 盈利方式
近幾年,隨著數(shù)字技術的不斷發(fā)展,以手機為終端的“第五媒體”迅速發(fā)展,手機報在新舊媒體融合的浪潮下應運而生,成為移動通信和傳統(tǒng)紙媒內(nèi)容資源整合的產(chǎn)物。從2004 年7月《中國婦女報》開辦第一份手機報開始,到2009 年底,全國報業(yè)整體(包括中央大報、都市報、行業(yè)報乃至地市級報社)已推出手機報約1800 種,手機報成為眾多傳統(tǒng)媒體探索新發(fā)展道路的選擇之一。但是手機報的盈利和運營方式一直是制約其發(fā)展的關鍵因素,本文通過結合《四川手機報》實例的分析,對手機報的盈利方式進行了探討。
一、手機報的定義及其特點
所謂手機報,是指將傳統(tǒng)紙質(zhì)媒體的信息內(nèi)容通過移動通信技術平臺發(fā)送到用戶的彩信手機上,以手機為終端載體,受眾通過短信、彩信和WAP 瀏覽新聞、資訊的一種信息傳播業(yè)務。
手機報有其優(yōu)勢:首先,手機已經(jīng)成為人們?nèi)粘I钪胁豢苫蛉钡臏贤üぞ,手機的隨身攜帶性使手機報可以不受時間與空間的限制,可以在任何時間、任何地點傳輸信息。該特點提高了新聞時效性,尤其是對于一些突發(fā)事件,手機報可以作為第一時間的信息發(fā)布平臺。其次,手機作為電子媒介,可以充分發(fā)揮多媒體的優(yōu)勢,將文字、聲音、圖片結合起來,全方位地為用戶提供視聽感受;此外,手機報比傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢更體現(xiàn)在與受眾的互動性上,用戶在接受信息的同時可以即時通過編輯短信、瀏覽網(wǎng)站的方式表達自己的觀點與想法,積極參與手機報的互動。
盡管手機報擁有各種優(yōu)勢,但是手機報在現(xiàn)階段的推廣和實現(xiàn)大規(guī)模的盈利上還存在著一定問題。首先是手機報內(nèi)容針對性差,與傳統(tǒng)媒體內(nèi)容上的競爭優(yōu)勢不明顯;其次受終端手機影響較大,手機是否具有上網(wǎng)功能、存儲量、屏幕效果等都影響到手機報的接收效果;還有手機報的發(fā)展受到電信運營商的約束,電信運營商能否保證手機報的順利接收和上網(wǎng)速度都會影響接受效果。
二、《四川手機報》的發(fā)展現(xiàn)狀及其對盈利方式的探索
1、《四川手機報》的發(fā)展現(xiàn)狀
《四川手機報》誕生于2009年9月,從中國移動官網(wǎng)統(tǒng)計的數(shù)據(jù)看,《四川手機報》在中國移動推出的地方手機報排名第四位,充分說明了《四川手機報》發(fā)展的實力與潛力,但是要使手機報得到長足的發(fā)展,必須探索手機報自身的盈利之路。
傳統(tǒng)媒體的盈利方式主要是通過自有的媒介資源,對信息的出售,即實現(xiàn)新聞信息產(chǎn)品的交換,然后作為廣告資源的供應商,將自己的版面出售給廣告客戶,獲得廣告收入。
而手機報產(chǎn)業(yè)鏈的主體部分為三個部分:內(nèi)容供應商、技術服務商、網(wǎng)絡運營商。一般情況下,三個主體部分是獨立運營的,通過對所得收益的分取達到合作目的。在《四川手機報》中,由四川新聞網(wǎng)和移動公司兩方合作,四川新聞網(wǎng)提供內(nèi)容,移動提供通道,技術運營商做技術支持!端拇ㄊ謾C報》分早晚兩次發(fā)送,訂閱費用一般是每月5元,依靠訂閱收入是現(xiàn)階段手機報盈利的主要途徑,此外就是對WAP 網(wǎng)站瀏覽用戶采取按時間、流量產(chǎn)生的費用;三是少量的第三方客戶廣告投放費。
但在整個運營鏈條中,內(nèi)容服務商和技術供應商起不到主導作用,而網(wǎng)絡運營商由于獨占渠道優(yōu)勢,成為手機報中占主導地位的關鍵主體。因此在利益分配中,網(wǎng)絡運營商分走大部分蛋糕,手機報本身作為一種媒體資源,在盈利過程中的主體作用還沒有凸顯出來。
2、《四川手機報》的盈利方式
。1)擴大訂閱量,打好用戶基礎。盡管《四川手機報》的訂閱費用為每月5元,還要和移動運營商進行二次分配,但擴大訂閱量是手機報拓展其他盈利方式的基礎。每一個訂戶都蘊含著巨大的消費潛力。正如傳統(tǒng)媒體一樣,先要有自己穩(wěn)定的受眾群,才能將自己的“注意力經(jīng)濟”進行二次銷售。根據(jù)四川省通信管理局的最新數(shù)據(jù),截止到2011年1月四川移動電話用戶高達4230萬戶,因此《四川手機報》開展訂閱業(yè)務還有巨大的發(fā)展空間。
擴大訂閱量,首先要對手機報的內(nèi)容進行改造!端拇ㄊ謾C報》由四川新聞網(wǎng)主辦,內(nèi)容涉及四川省時政要聞、國內(nèi)國際重大突發(fā)事件、焦點新聞、便民信息等,還是以綜合性新聞為主,其新聞內(nèi)容來自于《華西都市報》、《成都日報》、《天府早報》等主流媒體機構。因此,針對手機報建立一支了解手機媒體的專業(yè)采編隊伍十分重要,將新聞資訊以有聲有色的方式,更為符合手機作為掌上媒體的特色傳遞出去!端拇ㄊ謾C報》的特色板塊“新聞短波”,通過一句話新聞將時政類、社會類、娛樂類的新聞言簡意賅地傳遞出來,通過“圖片新聞”用輕松的方式來解讀新聞事件,這些都是值得肯定嘗試。
其次是將自身定位為小眾媒體。手機作為一個具有專屬性、私密性的溝通工具,也使手機報的訂戶成為獨具特色的個體。為了滿足讀者的個性需求,《四川手機報》打破常規(guī),率先在全國推出集中業(yè)務下的分眾模式――地市版!端拇ㄊ謾C報》除一個綜合版外,下設21個地市版。根據(jù)手機號段的不同,系統(tǒng)可自動判斷用戶的歸屬地,對應傳遞由當?shù)孛襟w提供的新聞信息。目前,《四川手機報》已經(jīng)發(fā)展綿陽、德陽、內(nèi)江、遂寧、達州、廣元、阿壩等,細分了受眾市場,實現(xiàn)信息的精準傳播。此外,《四川手機報》還進一步推出了大學生版、證券版、美食版等,使服務的對象更為小眾化,受眾的信息體驗更為個性化與專業(yè)化。
最后,要開展各種營銷手段,擴大影響!端拇ㄊ謾C報》通過各種活動的開展,使自己的影響力擴大。例如與網(wǎng)絡運營商的合作,一般對新入網(wǎng)的移動用戶提供免費的手機報體驗業(yè)務,用戶在免費的體驗過程中實現(xiàn)對手機報的依賴,從而轉為主動購買。例如在《四川手機報》每天的互動區(qū),通過送話費的形式調(diào)動訂戶對話題的參與;在汶川地震三周年紀念活動中,承辦了“從悲壯走向豪邁”主題的手機短信征文大賽。據(jù)統(tǒng)計,到活動結束時間5月12日,共收到了投稿約45萬件,正是通過這種活動的參與,使用戶與手機報的交流得到加強,影響得到擴展。
。2)實行“二次營銷”,探索手機報的廣告盈利方式。在手機報通過訂閱量獲得穩(wěn)定的受眾后,其自身的媒體資源優(yōu)勢就可以得以發(fā)揮出來,進行廣告營銷和品牌經(jīng)營。由于手機一對一的優(yōu)勢,廣告的達到率是100%。
《四川手機報》在吸引廣告的途徑方面進行了積極的探索。一種通過優(yōu)惠券、發(fā)送打折等服務信息,含蓄地宣傳商家,由商家支付一定的廣告費。這以《四川手機報》的“美食版”為代表。還有一種是活動的開展。《四川手機報》在汶川地震三周年紀念活動中開展了“汶川植樹活動”,與旅行社進行合作,由旅行社收取每人每天200的費用,然后進行利益的分成。通過活動的開展,可以獲取更多品牌和商家的冠名、贊助,賺取商家的廣告費,是手機報最為有效的一種廣告營銷。除了這兩種方式外,《四川手機報》也可接受主要欄目的冠名。
《四川手機報》還開通了新浪微博,并且通過了“V”認證,在傳遞新聞和把握輿論導向的同時,《四川手機報》還應該抓住微博作為時下最為流行的交流平臺,通過評論、轉發(fā)、@功能實現(xiàn)廣告的傳播。
。3)加強服務功能,以“數(shù)據(jù)庫”帶動盈利的增長。手機報作為一種新型媒體,其發(fā)展路徑也應該由廣告資源的供應商向體驗咨詢服務業(yè)轉變,建立自己的數(shù)據(jù)庫資源,形成在信息提供領域不可替代的優(yōu)勢!端拇ㄊ謾C報》與中國移動的合作,使之具有一個龐大的用戶數(shù)據(jù)庫,就可以為自己的信息和咨詢服務提供平臺。比如租房信息、樓盤地價、交通資訊等。當前,手機短信已經(jīng)出現(xiàn)了該類數(shù)據(jù)庫的信息服務,例如房地產(chǎn)廣告,通過對用戶年齡的認定,發(fā)送相應的購房信息。
《四川手機報》在數(shù)據(jù)庫盈利方式上進行了嘗試,但是是基于網(wǎng)絡平臺的。在《四川手機報》網(wǎng)絡版“讀者平臺”中,就有“房屋租售”的服務信息。而手機報更要做到隨時隨地地滿足用戶對于服務信息的需求,數(shù)據(jù)庫的建立與分類還將有效吸引廣告主,拉動廣告增長。
手機報的用戶數(shù)據(jù)庫和信息數(shù)據(jù)庫,對用戶進行精確的定位以及對服務信息的全面掌握,是未來手機報盈利的重要增長點,
。4)與網(wǎng)絡運營商的互動,提供增值服務。《四川手機報》利用早晚報內(nèi)容的優(yōu)勢,從內(nèi)容上將其價值進行最大化的挖掘。例如,對相關新聞人物圖片、歌曲等資源的下載鏈接。不過這種增值業(yè)務也要與網(wǎng)絡運營商進行利潤分成。從目前《四川手機報》的發(fā)展來看,無線增值業(yè)務這塊并沒有開展起來,沒有直接的下載功能。
根據(jù)工信部最新數(shù)據(jù)顯示,截至2011年5月底,我國手機用戶突破9億戶大關,其中3G用戶總數(shù)為6757萬戶。手機作為“第五媒體”所擁有的用戶群資源是任何一個媒體所不能比擬的。隨著3G時代的到來,以及受眾手機報閱讀習慣的養(yǎng)成與手機報內(nèi)容質(zhì)量的提高,手機報在盈利方式也將更加成熟。
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責編:姚少寶
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