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【借鑒說服技巧提高新聞宣傳效果】簡(jiǎn)述說服宣傳中要注意的事項(xiàng)

發(fā)布時(shí)間:2020-02-23 來源: 人生感悟 點(diǎn)擊:

  【關(guān)鍵詞】說服 宣傳 技巧      說服,是用理由充分的話使對(duì)方心服:宣傳是一部分人向另一部分人傳達(dá)、灌輸某種理論、觀點(diǎn)、信念、主張,以影響、控制受眾的思想和行動(dòng)的一種行為。說服與宣傳,似一對(duì)孿生姐妹,具有天然的聯(lián)系。
  當(dāng)然,宣傳與說服還是有區(qū)別的。宣傳面對(duì)的是大眾,而說服面對(duì)的是個(gè)人或是“小眾”;宣傳效果的反饋具有滯后性。而說服效果的反饋具有即時(shí)性;宣傳一般要借助某種大眾傳播媒介,而說服一般直接進(jìn)行。無需借助大眾傳播媒介,等等。盡管如此,如果我們新聞宣傳工作者能借鑒說服的技巧,深諳說服的藝術(shù)。那么對(duì)宣傳工作還是大有裨益的。那么,作為新聞宣傳工作者,我們可以從說服的技巧中得到哪些啟示呢?
  
  一、用換位思考說服受眾
  
  在《觸龍說趙太后》一文中,秦兵壓境,趙國(guó)勢(shì)危,群臣提議讓長(zhǎng)安君為質(zhì),從齊國(guó)借兵。對(duì)此提議,趙太后盛怒之下傳出話來:“有復(fù)言令長(zhǎng)安君為質(zhì)者,老婦必唾其面!本置婧芙磥碚l也說服不了趙太后了。但左師觸龍憑三寸不爛之舌,硬是讓趙太后回心轉(zhuǎn)意,同意讓長(zhǎng)安君為質(zhì)。別人去說不行,為什么觸龍卻能馬到成功呢?因?yàn)閯e人都是從社稷安危、黎民利益的角度來勸說趙太后的。而趙太后心中是把小兒子長(zhǎng)安君的安危、利益放在第一位的,這樣雙方自然談不攏。觸龍恰恰能換位思考,從趙太后最關(guān)心的事人手,有的放矢,對(duì)癥下藥,結(jié)果既為趙太后分了憂,又為國(guó)家解了燃眉之急。
  觸龍無疑是個(gè)做說服工作的高手,他能夠?qū)嵭袚Q位思考,能夠從對(duì)方的立場(chǎng)出發(fā)。為對(duì)方著想。這樣做既能消除對(duì)方的戒備心理,又能拉近雙方的距離:既能增強(qiáng)對(duì)方的信任度,又能增強(qiáng)說話在對(duì)方心中的份量,自然可收到事半功倍的效果。
  說服如此,做宣傳工作也是如此。比如在文明創(chuàng)建活動(dòng)中,上級(jí)要求我們宣傳臨街店鋪應(yīng)搞好“門前三包”工作,如果我們只是板起面孔提要求,發(fā)號(hào)召,宣傳效果肯定不會(huì)好。經(jīng)營(yíng)戶最關(guān)心的是什么?當(dāng)然是賺錢。我們就從這一點(diǎn)出發(fā),采訪經(jīng)營(yíng)戶,請(qǐng)他們談賺錢與經(jīng)營(yíng)環(huán)境的關(guān)系。他們一致認(rèn)為門前清潔、環(huán)境優(yōu)美才能吸引到更多的顧客。這些采訪播出后,廣大經(jīng)營(yíng)戶都自覺地實(shí)行了“門前三包”。這樣的宣傳受到了群眾的信任和歡迎,也取得了較好的效果。
  事實(shí)上,我們黨除了廣大人民群眾的利益,沒有任何自己的私利,群眾的利益就是黨的利益,群眾的利益和黨利益是一致的。這是我們新聞宣傳工作者能夠從群眾的利益出發(fā),宣傳好黨制定的各項(xiàng)方針、政策的前提和基礎(chǔ)。
  
  二、用鮮活的事例打動(dòng)受眾
  
  在說服的各種方法中,舉例子是很能增強(qiáng)說服力的。“炒股票了嗎?炒股票只要你看得準(zhǔn),保你穩(wěn)賺不賠……張三炒股,賺了十來萬,李四也賺了八萬多,快炒股吧!”很多時(shí)候。在說服的過程中,與其說是道理讓人心服不如說是事例讓人怦然心動(dòng)。
  事例可以讓人心動(dòng)。這是因?yàn)槿司哂心7碌奶煨。心理學(xué)家艾伯特一班杜拉認(rèn)為:各種生動(dòng)、形象的描述和形象本身的展示,都可以成為人們模仿的榜樣,榜樣通過不斷的重復(fù)刺激,引起認(rèn)同、模仿,最后可以成為人們的自覺行為。這是事例可以說服人的理論基礎(chǔ)。
  在新聞宣傳中,報(bào)道鮮活、生動(dòng)的事例是增強(qiáng)宣傳效果的有效方式之一。李長(zhǎng)春同志說:“要始終把工作視點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)火熱的生活,關(guān)注樸素平凡的生活細(xì)節(jié),聚焦豐富多彩的生活場(chǎng)景,從現(xiàn)實(shí)生活中挖掘生動(dòng)事例、汲取新鮮營(yíng)養(yǎng),顯示未來生活的美好前景,激勵(lì)人民群眾同心協(xié)力,奮發(fā)圖強(qiáng),為創(chuàng)造更加美好的新生活而共同奮斗。使宣傳思想工作更加人情人理,充滿生活色彩、富有生活氣息。”事例最有說服力,事例最有力量。空泛的概念和說教。令人乏味的說理過程和枯燥的數(shù)字,這種新聞很難抓住受眾,很難感染鼓舞教育人。比如,要宣傳動(dòng)員大家種草養(yǎng)羊,最有效的方法就是舉幾個(gè)種草養(yǎng)羊致富的例子,讓他們現(xiàn)身說法,談一下種草養(yǎng)羊的效益。這樣的宣傳肯定能收到很好的效果。
  
  三、用生動(dòng)的群眾語言感染受眾
  
  做說服工作,使用的語言必須是對(duì)方可以接受的語言,否則說服就不能進(jìn)行下去。新聞宣傳工作,也要使用受眾能夠接受的語言,也就是群眾語言,否則我們所說的一切都只能是“無用功”。
  群眾語言是指規(guī)范了的群眾的口頭語,它具有鮮明、生動(dòng)、形象、活潑等特點(diǎn)。大眾傳播心理學(xué)認(rèn)為。如何使受眾對(duì)信息從感性接觸的層次上升到理性理解層次,必須為受眾提供一種愿意深入理解的文本。新聞文本與受眾的心理距離越小越容易被受眾理解。親切、自然、樸實(shí)的群眾語言符合群眾的接受習(xí)慣。“家有兩頭牛,花錢不用愁;三頭四頭牛,蓋個(gè)小洋樓;五頭六頭牛,富得流了油!边@樣的語言對(duì)人民群眾具有與生俱來的親和力,老百姓易于接受。它縮小了新聞文本與受眾之間的距離,符合受眾的心理特點(diǎn),新聞信息就更易于“裝進(jìn)”受眾的大腦。
  說服給予我們的啟示當(dāng)然不止這些。借鑒說服的技巧,可以提高宣傳質(zhì)量。增強(qiáng)宣傳效果。
  
  (作者單位:泗縣廣播電視局)

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