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王長田【王長田:娛樂至富】

發(fā)布時間:2020-02-16 來源: 人生感悟 點擊:

  46歲的王長田,坐擁30億資產(chǎn),“才、財”集于一身。憑借其在中國電視娛樂與傳媒市場的影響力,他已無愧傳媒巨子之稱。      京都豪奢,巨賈云集。行事低調(diào)的王長田,因其控股的北京光線傳媒股份有限公司即將火爆上市,而進入人們的視線。
  年屆不惑,王長田仍是業(yè)內(nèi)知名的“工作狂”。他秉持“要做就做最好”的意識,其口頭禪之一,“世人只知第一,不知第二”。
  
  創(chuàng)業(yè)十余載 人生三轉(zhuǎn)身
  
  自1999年初算起,王長田創(chuàng)業(yè)已逾十載。
  創(chuàng)業(yè)的艱難外人無法體會。王長田所處的,是一個“剩者之王”的領(lǐng)域,對民營企業(yè)而言政策限制極多的領(lǐng)域。12年大浪淘沙,先行同行者盡墨。王長田孤獨地笑到最后,締造了中國最大、最能賺錢的民營傳媒娛樂機構(gòu)。
  “中國沒有一家公司,能夠和我們一樣和娛樂界貼得如此之近!蓖蹰L田說,任何一個明星的聯(lián)絡(luò)方式,他只要十分鐘就可以找出來。
  王長田出生于大連農(nóng)村,小時候家里窮,吃飯都有問題。
  童年記憶零零星星,很少有快樂。王長田記得偶有比較高興的時候,是看電影。他狂熱地喜歡電影,經(jīng)常為此一個人走很遠的路去看。
  父親給王長田取了一個“大國強”的小名,其中是否有所寄愿,直到父親去世,王長田也未曾問過。他從小體弱多病,聰慧也很早便顯露出來。村里一位大叔說:“大國強啊,你將來一定有出息!”
  王長田不負眾望,1984年,考上了復(fù)旦大學新聞系。
  王長田覺得責任重大,大學期間拼命看書。每個學期結(jié)束時,枕邊有整摞的報紙和經(jīng)濟類書籍。
  1988年,王長田大學本科畢業(yè),進入全國人大常委會辦公廳新聞局。1990年,他開始了人生第一次轉(zhuǎn)型,進入《中華工商時報》,做跑市場與商業(yè)口的記者。1991年,轉(zhuǎn)到中國工商報。
  王長田有一顆不安份的心。1992、1993年的時候,他曾經(jīng)跟著下海經(jīng)商潮到哈爾濱去做生意,做進口涂料。結(jié)果不賠不賺地回到北京,重新做記者。
  上世紀90年代,趕上全國電視新聞領(lǐng)域的制片人制度改革,大量人才從各方擁入電視臺。王長田開始了人生的第二次轉(zhuǎn)型,1995年加盟北京電視臺,成為《北京特快》的總策劃。當時欄目主編李德來,如今是光線傳媒的重要高管。
  《北京特快》采取報人和電視結(jié)合的機制做一個新的節(jié)目,從形式到內(nèi)容有所創(chuàng)新。節(jié)目1995年7月1號開播,當月就進入了黃金時段。
  如按照這種人生軌跡發(fā)展下去,王長田如今可能已是北京電視臺的一個頻道負責人。但1998年,王長田因故被停職兩個月。
  進入電視臺時,王長田已經(jīng)30歲。他說,30到40歲之間是人的躁動期,這個年齡段的人背負著家庭、社會以及個人的三重壓力,如果30歲還沒有起步的勢頭,40歲還沒有成就,基本上也就沒希望了。
  停職后,王長田曾希望去鳳凰衛(wèi)視,無回音。于是選擇創(chuàng)業(yè),這是他人生中的第三次轉(zhuǎn)型。1998年底,離開北京電視臺的王長田,建立了中國第一家專業(yè)電視策劃與制作機構(gòu)“北京光線電視策劃研究中心”。
  創(chuàng)業(yè)正逢佳期。1999年11月,國務(wù)院辦公廳轉(zhuǎn)發(fā)第82號文件,這被電視業(yè)界解讀為“制播分離”的信號。短短兩年內(nèi),全國涌現(xiàn)出一大批像光線這樣的民營電視節(jié)目制作公司。單是2000年的“北京國際電視周”,參展的民營公司數(shù)量便達317家。其中,光線傳媒、派格太合、歡樂、唐龍四家公司,被當時業(yè)界戲稱為“民營四公子”。
  但創(chuàng)業(yè)的道路是艱辛的。第一年光線雖然推出了高收視率的《中國娛樂報道》(后改名為《娛樂現(xiàn)場》)和《世界娛樂報道》,卻面臨倒閉和被收編的危險。
  電視行業(yè)投入很大,王長田投入的10萬元很快花光了,員工已不能按時發(fā)放工資。最初與他一起賣策劃案、做小專題片的合伙人陸續(xù)退出。王長田回憶,到1999年3月,5個合伙人走了4個。王長田一度做得心灰意冷。
  他意識到,在傳媒平臺沒有市場化的前提下,所謂“內(nèi)容為王”是不成立的,內(nèi)容必須與傳播平臺相結(jié)合。幸好,有從央視加盟過來的李德來、張錦力兩位搭檔的鼎力相助,光線挺了過來。他們3人組成的核心團隊,一直延續(xù)至今。
  1999年5月,《中國娛樂報道》樣片在北京梅地亞中心發(fā)布,7月正式在湖南臺生活頻道等20多家電視臺播放,引娛樂風氣之先的內(nèi)容很快吸引了觀眾的眼球,收視率超過了《快樂大本營》。
  一炮打響之后,王長田用多年積累的人脈,8月即覆蓋了50多家電視臺。
  光線沒有走衛(wèi)星頻道,而是和各地方電視臺合作。2000年元月起,20分鐘的《中國娛樂報道》在全國80多家電視臺實現(xiàn)每天播出,被稱為娛樂界“新聞聯(lián)播”。
  2000年4月24日,光線傳媒的前身――北京光線廣告有限公司成立,注冊資本50萬元。
  不過,競爭伙伴一直在不停地關(guān)門,“民營四公子”最后也只剩下了光線一家。
  “一個有問題的市場,多數(shù)公司是做不好的。2005年電視臺有線無線合并,壟斷加劇,這個行業(yè)就出了問題。”王長田說。但他挺了過來。
  光線傳媒已經(jīng)形成了一個抗風險能力很強的市場網(wǎng)絡(luò),一個較成熟的經(jīng)營模式。光線傳媒以及核心團隊,已逐漸培養(yǎng)出了核心競爭力。
  如今,光線傳媒的注冊資本已達到8220萬元,員工隊伍已達到400人。
  作為最成功與最富有的“記者”,他創(chuàng)立的光線傳媒,7月26日網(wǎng)上公開發(fā)行申購,不日將在創(chuàng)業(yè)板掛牌交易。公司共發(fā)行2740萬股,發(fā)行價格52.5元/股,對應(yīng)市盈率為61.05倍。
  至此,王長田的身家,超過30億元。
  
  經(jīng)營模式成熟 長期自生發(fā)展
  
  光線“印鈔機”首先是娛樂電視節(jié)目的制作、發(fā)行與廣告分成。
  2010年,光線傳媒的節(jié)目直接銷售收入(面向電視臺)僅有2932.47萬元,但電視節(jié)目廣告收入?yún)s高達23375.48萬元,占欄目制作與廣告業(yè)務(wù)收入的85.5%,占總營業(yè)收入的49%。光線傳媒2008~2010年的貼片廣告、植入廣告和冠名廣告總收入增長44.02%,年均復(fù)合增長20%。
  按2010年數(shù)據(jù),光線傳媒擁有10檔日播欄目,和1檔周播欄目,共計5.5小時,它一年制作286小時的欄目,公司娛樂節(jié)目平均每秒鐘給公司帶來約265.5元收入,或者說136.5元利潤。其欄目制作與廣告業(yè)務(wù)的毛利率高達51.42%。
  這個吸金奇跡,關(guān)鍵在于一張網(wǎng)――地面頻道聯(lián)供網(wǎng)。
  這張網(wǎng)王長田織了12年,覆蓋全國所有地區(qū)的地面頻道,包括307個電視頻道,每天可播放1244頻次。
  光線將制作的娛樂節(jié)目,免費向各地區(qū)電視臺提供,以換取其廣告時間。據(jù)國家條文,30分鐘節(jié)目規(guī)定20%的廣告,在這6分鐘的時間里,光線拿一至兩分鐘的廣告,電視臺拿四至五分鐘。在這種模式下,光線拿到了各地電視臺40%的廣告時間,并進行獨立運營,最后將全國各地電視臺的廣告時間聯(lián)合起來打包銷售。
  在地面頻道聯(lián)供網(wǎng)中,光線傳媒有三重身份:節(jié)目制作公司,廣告公司,公關(guān)公司。
  地面頻道聯(lián)供網(wǎng)為光線提供了穩(wěn)定的現(xiàn)金流,這是光線金身不敗的秘密。光線的核心競爭力在于,它已經(jīng)建立起了一個非常好的業(yè)務(wù)架構(gòu):娛樂+傳媒、內(nèi)容+渠道。
  光線傳媒其主營現(xiàn)已包括三個方面:電視節(jié)目制作與廣告業(yè)務(wù)、演藝活動、影視劇,三者營收在公司的占比,分別為57%、11%、與32%,三者所得利潤占比,分別為74%、15%與11%。
  演藝活動通過活動制作費、銷售冠名權(quán)、植入式廣告實現(xiàn)收入。
  2001年初,王長田決定做頒獎典禮。2007年底,公司收購嘉華麗音讓此業(yè)務(wù)上了一個臺階。
  2008~2010年,光線傳媒分別舉辦了《國劇盛典》、《蒙牛音樂風云榜頒獎盛典》這樣的大型頒獎晚會,《康師傅冰力先鋒樂隊選拔賽》、《卡丹路亞運天使選拔大賽》這樣的選秀活動,以及《北京銀行年會》這樣的企業(yè)年會。2010年,公司演藝活動的收入為5185.77萬元。光線無愧于“中國第一活動公司”。
  2005年,光線傳媒電視節(jié)目制作業(yè)務(wù)陷入低谷,其第三大業(yè)務(wù)影視劇制作起步。2006年,光線改編電影《英格力士》毫無反響。
  “它太文藝了!蓖蹰L田說,光線應(yīng)該制作的,是商業(yè)片。
  2006年以來,光線斥資億元,投拍了20多部電視劇,不過多為情景劇、二輪劇的發(fā)行,附加值相對較低,2010年整體毛利率僅有13.03%,遠低于同期中視傳媒、華誼兄弟、華策影視的18.12%、42.92%與56.82%。不過王長田說,2011年這一塊的毛利率會高于20%。
  王長田說,公司電影業(yè)務(wù)已躋身全國前三。2010年電影已有2億票房,全年預(yù)計會有8億。
  
  學新聞集團 盯上默多克
  
  光線傳媒是2009年《文化產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃》發(fā)布后,廣電總局和證監(jiān)會批準上市的制播分離第一股。
  光線傳媒在國內(nèi)娛樂媒體行業(yè)穩(wěn)居霸主地位,下一步學習的對象是新聞集團。有人說,王長田要做中國的默多克。
  因為企業(yè)有舉足輕重的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位,領(lǐng)導(dǎo)者又有雄心與謀略,市場對光線傳媒的上市熱烈追捧。按照光線傳媒2009年制定的融資計劃,其IPO募資額度只有3.8億元,但公司此次實際募資額度達到14.385億元。在當下較為低迷的市場,光線傳媒是一個異數(shù)。
  光線傳媒當然還遠不能與新聞集團相比。2010年,光線傳媒主營收入4.796億元,凈利潤1.128元。新聞集團年收入是500億美金,相當于3500億人民幣,是光線的好幾百倍。
  光線想成為新聞集團,這是其努力的一個方向。新聞集團的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)非常好,介于全媒體+全娛樂的結(jié)構(gòu),且在涉足的每一個領(lǐng)域,都是出類拔萃的。它是全世界最大的報業(yè)公司、電視公司,以及最大的電影公司與電視劇之一。它的內(nèi)容與渠道之間相互支撐,現(xiàn)金流互補,公司成長是可預(yù)期的。
  王長田說:“大的電影公司都依附在媒體公司之下,獨立的電影公司基本上都死掉了,最近的例子是米高梅。”
  在新聞集團,電影《阿凡達》上映期間,新聞集團幾乎動用了全部力量來推銷,而電影這些素材花絮也是傳媒非常喜歡的娛樂內(nèi)容。更重要的是,電影業(yè)務(wù)的現(xiàn)金流波動大,傳媒業(yè)務(wù)現(xiàn)金流比較平穩(wěn),企業(yè)現(xiàn)金流剛好能形成互補。
  王長田的理想,是希望能推動娛樂、影響娛樂界。做過記者的人,將社會責任會看得比較重。他要影響中國的娛樂業(yè)、影響社會的渴望,超過了對金錢的追求。

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