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太平人壽卓越人生

發(fā)布時間:2017-02-09 來源: 人生感悟 點擊:

太平人壽卓越人生篇一:太平模式

太平人壽個險營銷凸顯長效競爭優(yōu)勢

江南時報2009-02-16

2008年,伴隨著經(jīng)濟環(huán)境的變化和資本市場的波動,中國壽險業(yè)的個人壽險營銷領(lǐng)域也呈現(xiàn)一定的波動特征;谌肆υ鲩L、產(chǎn)品銷售和激勵要素的代理人經(jīng)營模式,在2008年下半年遭遇一定的沖擊。但自2001年進入市場時便采取“高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效”“三高”戰(zhàn)略的太平人壽,在這一年依然取得了良好的成績,該年度,該公司個險長期保障型業(yè)務(wù)持續(xù)保持了50%以上的正成長,在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中,長期傳統(tǒng)險保費占年度保費的99%,績優(yōu)業(yè)務(wù)人員和業(yè)務(wù)團隊成長依然迅猛。

面對劇烈波動的市場,太平人壽是如何處變不驚,取得這一成就的?該公司相關(guān)專業(yè)人士表示,太平人壽個險的持續(xù)成長,得益于復(fù)業(yè)七年來,該公司始終堅持走專業(yè)化經(jīng)營的道路,不跟風(fēng)不炒作不誤導(dǎo),立志建設(shè)有特色的個險經(jīng)營模式。在直面2008年動蕩的金融大環(huán)境時,太平人壽所堅持的精細化專業(yè)運作方式,經(jīng)受了市場變動的考驗,并初步顯現(xiàn)出公司在行業(yè)競爭中的長期優(yōu)勢。 堅持正確的業(yè)務(wù)發(fā)展方式

基于連續(xù)六年個險“三高”戰(zhàn)略的實施,2008年,“堅持正確的業(yè)務(wù)發(fā)展方式”成為太平人壽個險發(fā)展的戰(zhàn)略基調(diào)。

何為“正確”?從太平人壽個險發(fā)展戰(zhàn)略來說,這個“正確的業(yè)務(wù)發(fā)展方式”可以從以下方面解析:在產(chǎn)品銷售策略上,堅持發(fā)展長期傳統(tǒng)保障型產(chǎn)品;在新人育成方面,強調(diào)將人才選擇前置化、效率化,建立不同產(chǎn)能人員的“增才法則”;業(yè)務(wù)培訓(xùn)方面,回歸壽險營銷基本,建立起專業(yè)、“窄而深”、與業(yè)務(wù)發(fā)展緊密貼近的培訓(xùn)模式;組織發(fā)展方面,始終堅持“三高”戰(zhàn)略,強調(diào)既要規(guī)模,更要質(zhì)量。

在這樣的戰(zhàn)略指導(dǎo)下,2008年,太平人壽繼續(xù)大力推廣傳統(tǒng)長期保障型產(chǎn)品,福壽連連、福祿雙至、一諾千金、卓越人生等“經(jīng)典”險種,同時,全年有效發(fā)展新進且留存公司的新人達到2.6萬多名,使公司代理人隊伍穩(wěn)定在5萬人以上,并通過多年來的發(fā)展實證,總結(jié)出不同產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員與業(yè)務(wù)隊伍發(fā)展的規(guī)律和發(fā)展方式,使得公司在外部金融環(huán)境不利、行業(yè)經(jīng)營狀況低迷的情況下,做到營業(yè)單位組織體系更加強大,人力結(jié)構(gòu)更合理。

2008全年公司傳統(tǒng)險保費達到16.9億,同比增長78%以上,其中,占全年總保費比例高達99%以上,良好的經(jīng)營模式與產(chǎn)品策略得到行業(yè)和監(jiān)管部門的高度認同,也為公司個險業(yè)務(wù)未來持續(xù)、穩(wěn)健的增長奠定了良好的基礎(chǔ)。 建立太平特色的專業(yè)化運作體系

為了達成“科學(xué)發(fā)展”的個險經(jīng)營戰(zhàn)略,2008年,太平人壽通過對一系列專業(yè)化經(jīng)營手段的整合,發(fā)展出獨具太平特色的“專業(yè)化運作體系”,也被稱為“八大體系”分別為:“TOP2000”、業(yè)務(wù)經(jīng)理季度主題培訓(xùn)、卓越營業(yè)部經(jīng)理研修培訓(xùn)、榮譽體系、視頻分享、《個險晨訊》、專業(yè)資料庫和內(nèi)勤管理干部研修等。這八個項目互相關(guān)聯(lián)又互為支撐,極大推動和提升其專業(yè)化運作水平。

在“八大體系”運作下,直接推動了公司個人業(yè)務(wù)的持續(xù)健康發(fā)展。截止2008年底,太平人壽代理人隊伍持續(xù)呈現(xiàn)出穩(wěn)定、健康成長趨勢,其中年度標(biāo)保達到百萬元的高端代理人已經(jīng)達到21人,年度標(biāo)保達到五百萬元的營業(yè)部組達到16個,且公司傳統(tǒng)險保費已經(jīng)連續(xù)六年保持50%正增長,個險長期競爭優(yōu)勢得以進一步凸顯。

太平人壽表示,個險的專業(yè)化經(jīng)營,奠定了公司成為中國壽險業(yè)時代典范的基礎(chǔ)。在未來5-10年,公司將堅持“八大體系”的專業(yè)化運作,進一步提升公司的核心競爭力,并努力使太平人壽成為中國壽險高端市場占有率最高的公司,成為中國壽險業(yè)百萬級業(yè)務(wù)員最多的公司。

太平人壽一直堅持“高素質(zhì)、高品質(zhì)和高績效”的戰(zhàn)略目標(biāo),立志用專業(yè)化的經(jīng)營,提升壽險代理人的社會地位,贏得行業(yè)的尊嚴(yán)。我們的目標(biāo)是在未來5-10年內(nèi),使太平人壽成為中國壽險高端市場占有率最高的公司,成為高端客戶的首選;在未來5-10年內(nèi),使太平人壽成為中國壽險業(yè)理財規(guī)劃師、MDRT會員的最多的公司,成為高素質(zhì)人員從業(yè)的首選;在未來5-10年內(nèi),大批量的培養(yǎng)在中國壽險業(yè)最具競爭力的卓越經(jīng)理人。我們的代理人隊伍要成為既有市場營銷能力,又有營銷管理能力的最有價值的金融理財規(guī)劃師;既是開發(fā)和服務(wù)中高端客戶的理財規(guī)劃師,也是培養(yǎng)優(yōu)秀人才的管理者;既享受著“金領(lǐng)”的待遇和資源,又擁有著“老板”的收入空間和發(fā)展空間;我們要創(chuàng)立大金融時代卓越人才的發(fā)展模式,為客戶提供最專業(yè)、最安全、最貼心的理財規(guī)劃服務(wù);我們要在壽險行業(yè)建立一個年凈利潤百萬甚至千萬以上的永續(xù)經(jīng)營的企業(yè),并愿意為此付出

必要的基本代價!

八年的實踐證明,我們必須全面辯證地理解“三高”戰(zhàn)略,兼顧短期績效與中長期目標(biāo),才能實現(xiàn)個人壽險業(yè)務(wù)可持續(xù)的快速發(fā)展!叭摺眻F隊的內(nèi)涵就是選拔、培養(yǎng)能勝任相應(yīng)崗位所需素質(zhì)的人才,以高品質(zhì)的專業(yè)管理運作,為客戶提供高品質(zhì)的服務(wù),創(chuàng)造高于市場同業(yè)水平(可量化,一般為2-3倍)的績

效,從而達到可持續(xù)的健康快速發(fā)展。

高素質(zhì)的意義在于選才與用才,是個險隊伍建設(shè)的起點與終點,是高品質(zhì)和高績效的基礎(chǔ)因素。高素質(zhì)就是要求我們的員工隊伍具備相應(yīng)崗位所需具備的綜合素質(zhì),是一個人的知識、技能、態(tài)度與習(xí)慣的綜合,也包括一個人的學(xué)習(xí)能力。高素質(zhì)不等于高學(xué)歷,強調(diào)學(xué)歷的目的是為了選擇具有學(xué)習(xí)能力的人才。 高品質(zhì)的意義在于育才與引才。高品質(zhì)包含管理品質(zhì)、業(yè)務(wù)品質(zhì)和服務(wù)品質(zhì),重點是專業(yè)化的管理品質(zhì),比如員工輔導(dǎo)與訓(xùn)練系統(tǒng)、團隊氛圍與文化、部

門間協(xié)調(diào)與合作等等,體現(xiàn)的是專業(yè)與價值。

高績效的意義在于留才與引才。高績效是一種結(jié)果指標(biāo),是高素質(zhì)、高品質(zhì)所帶來的必然結(jié)果。高績效團隊容易建立團隊成員的榮譽感與自豪感。 個險“三高”的實務(wù)運作是一個系統(tǒng)工程,也是一項長期的艱巨任務(wù)。歸根到底,還是按規(guī)律辦事,就是要在“增員選才系統(tǒng)、差勤管理系統(tǒng)、培訓(xùn)輔導(dǎo)系統(tǒng)、企劃激勵系統(tǒng)、早會經(jīng)營系統(tǒng)、活動管理系統(tǒng)、報表追蹤系統(tǒng)、會議管理系

統(tǒng)”等各個環(huán)節(jié)做精細化運作。

成功建設(shè)“三高”團隊的關(guān)鍵因素包含專業(yè)的管理團隊(個險負責(zé)人、個人業(yè)務(wù)部經(jīng)理、培訓(xùn)部經(jīng)理)、優(yōu)秀的內(nèi)勤管理人員、優(yōu)秀的外勤管理團隊和優(yōu)秀的外勤銷售隊伍。建設(shè)“三高”團隊需要系統(tǒng)性思維、結(jié)構(gòu)性思維、動態(tài)性思維、專業(yè)化思維和差異性思維。成功運作三高團隊需要董事會和管理層足夠的“決

心、信心與耐心”。

“三高”團隊不是少而精,因為壽險行業(yè)的人力密集特性,我們永遠都需要足夠規(guī)模的代理人隊伍去開拓更多的客戶,尤其是在中國現(xiàn)階段的市場需求狀況下。所謂三高團隊,就是要展現(xiàn)行業(yè)的專業(yè)形象,代表先進的營銷文化;詮釋行業(yè)的專業(yè)服務(wù)水準(zhǔn),代表先進的生產(chǎn)力;貫徹客戶至上的銷售精神,代表各方面的真實利益。只有堅持三高的戰(zhàn)略,才能實現(xiàn)“全面、協(xié)調(diào)和可持續(xù)”的科學(xué)發(fā)

展,才是“求真務(wù)實”的具體體現(xiàn)。

太平人壽卓越人生篇二:太平人壽TOP2000第一期主旨報告

TOP2000第一期主旨報告

鄭榮祿總 如何打造超級業(yè)務(wù)員

尊敬的各位精英,各位同事,大家早上好!非常高興我們今天終于在這里舉辦了“太平人壽百萬標(biāo)保精英”培訓(xùn)班,因為時間的關(guān)系,我把開訓(xùn)和上課連在一起,主要還是跟大家談一下為什么我們辦這樣的班?我們是怎么想的?

我覺得辦這樣的班的背景主要是這樣考慮的,大家知道太平人壽從籌備以來,一直堅持高素質(zhì)、高品質(zhì)、高績效這樣的三高戰(zhàn)略,經(jīng)過過去五年的探索,太平人壽在市場上也建立了初步的品牌和口碑,而且這五年下來都是很穩(wěn)健的發(fā)展。從無到有,從小到大在國內(nèi),發(fā)展的狀況是非常好的,但是我們最終的“三高”還是要有很有說服力的數(shù)字來體現(xiàn),最終要有在市場上打的響的績優(yōu)業(yè)務(wù)員出現(xiàn)。比如今年的上半年,標(biāo)保承保100萬的有楊健冬,通過跟他交流,他就覺得一年做200萬都不困難,甚至他想挑戰(zhàn)一個月100萬的目標(biāo)。其他人在看楊健冬、何洪濤這樣的績優(yōu)業(yè)務(wù)員的時候,大家覺得是我們很多人向往的,很多人都想成為這樣的業(yè)務(wù)員,到底我們能不能做到呢?通過大量的分析,我個人一直堅持一個觀點,在中國大陸的壽險業(yè)界,是可以有一大批人能夠很輕輕松松的做到100萬標(biāo)保,我一直相信這是能夠?qū)崿F(xiàn)的,這也是我一直追求的,所以我在想如果再過明年、后年,那個時候我們會發(fā)現(xiàn)太平人壽可能有50個能夠輕松做到100萬標(biāo)保的人,有100個、有200個、500個、1000個、2000個,隨著時間的推移。那我覺得真正太平人壽“三高”的戰(zhàn)略,在業(yè)內(nèi)外談?wù)摰教饺藟鄣臅r候,一定對太平人壽是刮目相看的,而且我們真的會有一批非常成功快樂的銷售人員的存在。這是一個方面的背景,也就是我們要大量打造這樣的人,那個時候我們很多績優(yōu)的業(yè)務(wù)人員可能年銷售標(biāo)保是1000萬,甚至2000萬。我跟大家講這句話大家記住,今天因為我們是第一次辦這樣的班,所以我一開始就講這個,未來我們會出現(xiàn)大量的績優(yōu)業(yè)務(wù)員,而且能夠輕輕松松就達成。我們想長期培養(yǎng)一大批這樣的業(yè)務(wù)人員,這是一個背景,那另外一個也是根據(jù)現(xiàn)階段的市場特點來思考的。

現(xiàn)階段中國大陸的壽險業(yè)處在什么樣的階段呢?大家仔細思考一下現(xiàn)階段的市場特點,一方面是客戶的購買力越來越高,中高端客戶層的積累越來越多,連全世界各行各業(yè)的,甚至奢侈品類的行業(yè)都把中國市場作為一個重要的戰(zhàn)場。說明中國經(jīng)過這一、二十年的改革開放,經(jīng)過市場化已經(jīng)沉淀了一大批收入穩(wěn)定的高端人群,這就是一個一致性的結(jié)論,是經(jīng)過市場調(diào)查出來的結(jié)論,而不是拍腦袋得出的。同樣的在壽險這個領(lǐng)域,已經(jīng)具備了開發(fā)高端群體的一種階段,太平人壽這方面走在了前面。這兩年真正針對高端人群的開發(fā)產(chǎn)品、后援服務(wù),包括核保、再保等方面整個體系走在前面的就是太平人壽,而且我們已經(jīng)在這個方面贏得了口碑,去年以來,我們已經(jīng)推出“卓越人生”了,單單在試點階段,“卓越人生”就賣出了2500件,這還沒有重點去推,就這樣幾個月,“卓越人生”就承保2500件,標(biāo)保達到1個億,也就是件均標(biāo)保都在4萬以上。在銷售領(lǐng)域,大家一定要相信一個商品能賣5件,就一定能賣5萬件。我們在試點階段,“卓越人生”都能買出2500件了,大家一定要相信能夠賣出25000件,也一定能賣25萬件在全國。大家想象一下這個市場有多大?現(xiàn)階段市場的特

點這是一方面,市場越來越大,包括外面對保險業(yè)的處境越來越好,像國務(wù)院《國十條》的發(fā)布。

另一方面從保險公司的角度看,這個市場越來越浮躁、越來越混亂,這是中國保險業(yè)必須經(jīng)過的痛苦的時期,這是兩個非常不相匹配的特點。一方面是市場越來越大,老百姓的觀念越來越提升;另一方面是保險業(yè)從業(yè)人員跟保險主體公司越來越浮躁,這個浮躁就是大家靜不下心去探索專業(yè)的東西,所以我在思考這個階段的時候,大家在各個市場都知道這兩年新的保險公司成立的太多了,有的時候同時一個地方成立六家公司,因為公司與公司之間差別太大,經(jīng)營理念不一樣,做法不一樣,大多數(shù)公司在壓力下沒有辦法做一些基礎(chǔ)的工作,相當(dāng)于文化大革命一樣,大家都在喊“讀書無用論”,交白卷的學(xué)生就出現(xiàn)了,大學(xué)上高校不用高考,考零分的就可以上大學(xué),文革的時候教育混亂到什么程度?在那樣一種混亂的狀況下,你要搞學(xué)術(shù),搞科學(xué)研究,你要靜下來讀書是很不容易的。就相當(dāng)于你要關(guān)起門讀書,有人在走廊敲鑼打鼓,說我們?nèi)ビ涡校愕娜诵幕袒痰,有的人受不了誘惑想去看看,一看就加入游行隊伍。這就是混亂,所以在這種市場混亂的情況下能夠靜下心來搞學(xué)術(shù),搞研究真不容易,但是如果誰能夠堅持這樣做的,一定會有春天的來臨。大家想想如果在文革的情況下能夠保持很好一顆平常心,能夠去學(xué)習(xí)去讀書這樣的人,文革之后是不是都有自己施展舞臺的機會?所以今天一開始我就想告訴我們太平人壽的同仁,尤其我們在座的優(yōu)秀的同仁,不要因為一時的市場混亂荒廢了我們的壽險生涯,我們一定要靜得下心做我們該做的事情,這是我對大家的一種忠告。在現(xiàn)階段的市場,你如果整個心定不下來,那是很糟糕的事,會不知不覺當(dāng)中浪費掉很多時間,也就是說靜得下心的人突然之間一年以后會發(fā)生很多改變,都在成長。但是靜不下心的話,一年很快就晃過去了,那時候你就會落后了,所以我們這群人就是在混亂的情況下靜下心搞研究搞專業(yè)的人,大家一定要把自己這樣的看就對了。因為你只有這樣子定位,我們這兩天培訓(xùn)給大家的東西你才會聽的進去,而且我可以非常負責(zé)任的告訴大家,我們?yōu)榱诉@次培訓(xùn)班做了大量的精心的準(zhǔn)備,課堂上所有東西我們是不爭論的,是經(jīng)的起時間考驗的。你們再過5年、10年看我們今天培訓(xùn)班的內(nèi)容,你們會發(fā)現(xiàn)我們的內(nèi)容絕對不過時,所以這就是我們辦這個培訓(xùn)班的背景。

非常恭喜大家能夠經(jīng)過自己的努力入圍這個培訓(xùn)班,因為我覺得在坐各位能夠入圍全國前200名的培訓(xùn)班,是經(jīng)過自己的努力的。為什么我們的培訓(xùn)班要全力以赴的準(zhǔn)備材料,總公司和分公司的同仁都知道我們?yōu)榱诉@個課程的研討花了多長時間,包括調(diào)查、訪談。在這個班,在座各位從工作態(tài)度上沒有一點問題,這次設(shè)計的課程都是實戰(zhàn)性的、讓大家短期內(nèi)迅速提高體能,提高效率的課程。我們的講師,從昨天早上到晚上把很多課程又過了一遍。我們的講師自己都說這些東西實在是太好了,每一個講師只有自己的那一快,他不知道別的講師的東西,那全部聽完下來,所有的人都覺得收獲非常的大。這兩天我們通過完整系統(tǒng)的培訓(xùn),我相信我們在座的每一個人只要你用“歸零”的心態(tài)聽課的話,我覺得你一定會突破自己,這是非常重要的,就是我們要用開放的心態(tài)來學(xué)習(xí)。

整個課程是三天時間,我非常有信心我們的培訓(xùn)課程在中國壽險行業(yè)歷史上是第一次,我剛才提到背景的時候,實際上為什么要做這件事情,我是經(jīng)過認真分析的,我覺得中國保險業(yè)的培訓(xùn),包括資源的投入進入了一個誤區(qū),浪費了很多資源,而忽略了很多重要的投入。比如對績優(yōu)業(yè)務(wù)員的

投入,大家想想國內(nèi)保險公司有哪一家愿意或者重視很系統(tǒng)的對績優(yōu)高產(chǎn)的業(yè)務(wù)員的培訓(xùn)呢?基本上沒有,都是順其自然,你能夠做好就做好了,大家都覺得高產(chǎn)的業(yè)務(wù)員不需要培訓(xùn)的,但是我又恰恰覺得高產(chǎn)的業(yè)務(wù)員最需要培訓(xùn),為什么呢?因為高產(chǎn)的業(yè)務(wù)員的悟性很高,他對自己的突破更重要,這就是我們跟別人想法不一樣,這應(yīng)該是中國保險業(yè)歷史上第一次對高產(chǎn)的業(yè)務(wù)員做系統(tǒng)的培訓(xùn),這次培訓(xùn)總結(jié)下來,如果成功的話,我們還想堅持做下去,只有堅持做,才能讓我們一批優(yōu)秀的人員能夠超前于市場。大家會發(fā)現(xiàn)我在選講師的時候這樣一種現(xiàn)象,成都的講師比較多,實際上如果從我,從太平人壽總經(jīng)理室分管個險的角度,我并不是很愿意講師集中在一個地方的,但是反過來又不得不承認,成都真的是有一大批非常優(yōu)秀的人,在高端產(chǎn)品銷售,在很多方面走在市場前面。那為什么成都又走在太平人壽的前面呢?是不是因為成都的市場比北京好?是不是成都的一幫人的素質(zhì)比北京高?都不是!最重要的是成都從籌備開始以來,持續(xù)五年時間,在分公司內(nèi)部持續(xù)在專心、探索銷售的問題以及高額保單的銷售,形成了一種學(xué)習(xí)跟研討的風(fēng)氣,然后由一個人變兩個人,兩個人變四個人,一大批這樣積累下來,這就是團隊氛圍對人才產(chǎn)生的作用,這兩天都可以看到這些講師,有時候我都覺得震撼。在這次講師當(dāng)中,有我們兩位年輕的20幾歲的女孩,而且講的都非常精彩,一個是陳莉,一個是謝莉紅。這樣兩個年輕的女孩在銷售方面的理解會超過賣過保險10年的、8年的人,他們的從業(yè)時間還都不長,但是她們的大額保單的積累都很多,謝莉紅萬元以上保單的積累達到了60多個,僅次于楊健冬。她只是做了兩、三年保險的20多歲的小女生,萬元客戶的積累數(shù)量在成都,能做到這個程度是不是超過了8年、9年的老業(yè)務(wù)員?大家要思考這個問題,為什么要回答這個問題呢 ?我個人的觀點,不知道他們會不會同意,像她們這樣的素質(zhì)很高的人進保險業(yè)只有兩個結(jié)果,一種結(jié)果是做不到一年時間就不做保險了,你相信不相信如果她們當(dāng)初不是來到成都太平,而是進其他的公司,可能做不到一年就脫落了,因為她們見到的都是一批素質(zhì)很低下的,以下崗工人為主的,什么都不知道,坑蒙拐騙,心態(tài)不好的業(yè)務(wù)員,你說這樣的年輕人有沒有可能成長起來?可能不到一年或者幾個月就會脫落的。還有一種情況就是成為高手,這就是我們要思考的,人的成長跟土壤、氧氣、空氣有很大的關(guān)系。我相信通過我們這樣的培訓(xùn),在太平人壽,在更大的范圍內(nèi)我們會形成一種專業(yè)的氛圍,開發(fā)高端市場的氛圍,這才是我們辦班的最重要的目的。

剛才我把TOP2000培訓(xùn)的背景給大家介紹了一下,我是講師之一,第一堂課由我開頭。下面我們轉(zhuǎn)到正題,我們培訓(xùn)班的課程開始。我的第一堂的課的內(nèi)容是:讓自己成為一位超級業(yè)務(wù)員。我們整個課程也是貫穿這個題目,希望我們在座的每一位通過這樣的學(xué)習(xí)都能夠成為超級業(yè)務(wù)員。我的課程分為六大部分。提醒大家做筆記要有針對性的記,下午可以找講師交流,這是很重要的學(xué)習(xí)方法,不然的話這三天的課我真擔(dān)心大家消化不良。我告訴大家我們課程設(shè)計的時候是采取套餐的方式,不要求大家把所有的東西都吃下去,你如果每一種套餐都吃掉的話,肚子是會漲壞掉的,所以要選擇自己的東西去消化就可以了!

我課程的第一部分是超級業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn),第二部分是走進高端市場,第三部分是認識中高端市場,第四部分是成為超級業(yè)務(wù)員必備,第五部分是中高端客戶的銷售流程,第六部分是課程的

設(shè)計和學(xué)習(xí)。

超級業(yè)務(wù)員的特征與標(biāo)準(zhǔn),我希望大家動腦筋一起總結(jié)它的特征與標(biāo)準(zhǔn),大家想一想我們一談到超級業(yè)務(wù)員的時候,我們在國際上能想到誰?在國內(nèi)能想到誰?在太平人壽能想到誰?柴田和子、袁一平、陳明麗,美國的梅蒂、班,斐德文,你會把這些人名字說出來,覺得他們是超級業(yè)務(wù)員;在太平人壽你會想起誰?楊建冬、陳孝翠、何洪濤等很多人的名字,那么這些人到底有什么特征和標(biāo)準(zhǔn),很多人都沒想過,他們跟其他人做保險有什么差別?我們把這些特征總結(jié)下來看看,第一個就是超級業(yè)務(wù)員的氣質(zhì)和談吐,精神面貌。跟超級業(yè)務(wù)員接觸你會發(fā)現(xiàn)他們是很有自尊的,自尊、自信、自愛,這是所有超級業(yè)務(wù)員的特點。我們很多人往往都認為超級業(yè)務(wù)員是保費做的高,把這個標(biāo)準(zhǔn)放在第一條,實際上是不對的,超級業(yè)務(wù)員的第一條是自尊、自信、自愛而不是他的保費。像我們的楊建冬、陳孝翠、何洪濤他們和低產(chǎn)能的業(yè)務(wù)員相比,是不是比較自信?他們很自愛,很有自尊。這就是超級業(yè)務(wù)員的第一個特征。第二個特征才是百倍的平均績效水平與收入,這些超級業(yè)務(wù)員的產(chǎn)能和收入是很高的,產(chǎn)能高不是一般的高,而是百倍于其他人,比如假設(shè)楊建東今年做200萬,是不是100倍于只能做1萬的業(yè)務(wù)員?如果做300萬呢?他一個人就頂一般的100個人。收入也一樣的,楊建東從進入太平人壽這兩年來的收入是240多萬,今年到年底大概能收入150萬左右,這就是超級業(yè)務(wù)員的收入。在壽險行業(yè)就是這樣,為公司貢獻最大的也是收入最高的,應(yīng)該是這樣的。這是超級業(yè)務(wù)員的第二個特征。第三個特征是有了前面這些,所以超級業(yè)務(wù)員的生活品質(zhì)和人生也比一般業(yè)務(wù)員好很多,比如家里都是買了三五套房子,像文菊田就是買了好幾套房子,住在別墅里,開著寶馬;楊建東也一樣,也是幾套房子、別墅、公寓,準(zhǔn)備換個好車。他們的生活品質(zhì)肯定和別人不一樣,他們?nèi)ミ^的地方比一般人多,國際國內(nèi)肯定都去過很多地方。成就感和快樂就不用說了,這樣的人無論走到哪里,大家都會很尊重他們,在業(yè)內(nèi)外都是這樣的,在社會上也是一樣的。大家不要以為做保險很苦,很苦的是誰?是那些掛零的人,像楊健冬他們,每天就是和一些企業(yè)的董事長、總經(jīng)理吃飯、聊天,你說他有什么苦?比如他最近的日程,到成都開世界華人保險大會,然后到黑龍江做高峰會議的演講,這就10天左右了,接著回到南通待一天,第二天到青島做高峰會演講,青島完了到廬山參加總公司的四星會,過幾天到杭州又要研討課程,研討完課程參加分公司的高峰會,基本上1個月里有20天不在家,只有10天在家,保費只能做20萬左右。這就是超級業(yè)務(wù)員的特點。所以,做保險真的很累很苦嗎?那是因為你是超級績差業(yè)務(wù)員。我以前經(jīng)常跟大家說,成功需要付出代價,不成功需要付出更大代價,就是這個意思!當(dāng)你走上成功軌道以后,就比不成功更容易了!大家比較一下像這樣的績優(yōu)業(yè)務(wù)員和績差業(yè)務(wù)員的精神狀態(tài)、在家里的信任感、在社會上的被認同感、收入品質(zhì),是不是一個在天上 ,一個在地下。超級業(yè)務(wù)員就是快樂的有成就感!越是超級業(yè)務(wù)員不見得工作的時間越長,他們可以同樣的時間干一年頂人家干100年,他們有辦法輕輕松松干一年讓別人干100年,我們的課程就是教大家怎么成為這樣的超級業(yè)務(wù)員,我們的課程不是教大家一天24小時不睡覺去做業(yè)務(wù),要不就沒勁了!我們是教大家你如何一天8小時或者12小時你的成就是別人的100倍。在座各位如果把保險行業(yè)一輩子做為事業(yè)來做,那你一定要成為超級業(yè)務(wù)員才能做到。你如果做不到這個境

界,你是不可能一輩子從事這個行業(yè)的!國際上的一些數(shù)字大家可以看一下,比如柴田和子1991年個人壽險保費達到2.78億美元,合計壽險銷售20.28億美元(保額),首年度保費68億日元,相當(dāng)于5.5億人民幣。也就是說國際上有人做到一年銷售保費達到5.5億。班費德文86年就創(chuàng)造了單日銷售保費的最高紀(jì)錄,一天銷售2000萬美元,相當(dāng)于1.6億美元。臺灣蔡合成2001年輕松簽下2.5億元的超級大單,年交保費1800萬人民幣,成為“亞洲保險王”,這是我們國家的臺灣,蔡合成就簽過1800萬元人民幣,這是在我們身邊的事情。像上海、北京這樣的發(fā)達城市,經(jīng)濟水平基本上和臺灣差不多,高端人士的數(shù)量,種類也差不多,所以中國大陸離這個單件1800萬的日子也不遠了,像北京、上海這樣的城市甚至有些地方是超過臺灣了,像跨國公司的數(shù)量。臺灣有很多高科技產(chǎn)業(yè)都已經(jīng)轉(zhuǎn)移到大陸了,我們要相信我們離單件1800萬的日(來自:www.91mayou.com 蒲公英文 摘:太平人壽卓越人生)子也不遠了?吹竭@些數(shù)字,我們就要知道我們培訓(xùn)的目的就是在未來5-10年使太平人壽成為高端市場占有最高的一家公司,并建立獨特的品牌,成為高端客戶的首選。我們在國內(nèi)復(fù)業(yè)才5年,論業(yè)務(wù)員數(shù)量和保費總量,我們一時沒辦法和中國人壽、平安拼這些。但是我們相信只要我們努力做我們可以在新的一塊市場,在中高端市場超過他們成為市場占有率最高的一家公司,通過這一年的實踐,我覺得我們做的到,我特別有信心,我們第一年試點能賣出2500件“卓越人生”,按件均4萬來算,光“卓越人生”的保費都有10個億,當(dāng)我們一年能賣10萬個類似這樣的保單的時候,那我們初年度保費就能達到40億、50億,只要我們能做到這一條,我們的規(guī)模就相當(dāng)于現(xiàn)在平安的規(guī)模了,在往下看我們都是不可想象的。我們的培訓(xùn)就是讓太平人壽能夠批量生產(chǎn)超級業(yè)務(wù)員,而不是偶然出現(xiàn),到一定數(shù)量時就是加速度出現(xiàn),讓太平人壽內(nèi)部所有的人都知道高額保單怎么去輕松快樂的做,這才是真正我們描述的壽險人生,在說明會上我們描述的東西要實現(xiàn),這才是我們要做的。

我們一定要思考,比如楊健冬,我們很羨慕他,但是你有沒有想過,幾年以前我們也不比他差,只不過因為這幾年他進步很快,你不進步了。02年03年,他萬元以上的保單都是零,04年做了58個,05年是29個,06年上半年也達到30幾個,這是他的成長歷程。大家再看何洪濤,03年4個,04年11個,05年9個,06年到現(xiàn)在是10個,合計是39個,單件保費每年也在增加。沒有成長是最可怕的,件數(shù)的成長,單件保費的成長,件均的成長,何洪濤去年做了50萬標(biāo)保,今年他說100萬沒有問題。汪群,萬元件的成長,02年4件,現(xiàn)在06年上半年9件,單件從2萬9到現(xiàn)在20萬,也在成長,今年標(biāo)保的也名列前茅。件均也是在成長。謝莉紅02年只有2個萬元件,03年5個,04年20個,05年21個,06年到現(xiàn)在是14個,今年肯定能超過21個。所以大家不要看到他今年比你厲害,要看他02年比你厲害沒有,我給大家展示這些數(shù)字的目的是你只要成長,每個人都能成為超級業(yè)務(wù)員,你如果在原地踏步,你多厲害都會落后的。社會的發(fā)展速度,客戶的成長速度比我們快,比如客戶三年前在當(dāng)?shù)亻_一個面條店啊,賣個牛肉小攤,1年賺個10萬20萬,5年以后,客戶變成開連鎖店20家,檔次上升了,成為一家大企業(yè)了。年利潤可能是500萬甚至1000萬了,這就是客戶的成長。原來這個客戶一年交2000塊的保費現(xiàn)在可能買“卓越人生”,一年交18萬了,這就是客戶的成長。簡璞講客戶加保,98年客戶買400塊的保費,現(xiàn)在就買“卓越人生”

太平人壽卓越人生篇三:保險方案信息登記表(太平人壽卓越理財網(wǎng)準(zhǔn)客戶專用)

保險方案信息登記表(太平人壽卓越理財網(wǎng)準(zhǔn)客戶專用)

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如果您的家人曾經(jīng)購買過商業(yè)保險,請?zhí)顚懀ㄈ魶]有,可不填寫)

太平人壽保險代理人曾麗仙真誠希望能為各位成功人士提供專業(yè)理財服務(wù)!

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