他也曾平凡,也曾失敗 , 但他通過(guò)在世界范圍內(nèi)傳播自由企業(yè)精神和個(gè)人創(chuàng)業(yè)智慧 , 影響了千千萬(wàn)萬(wàn)的人。
　　2009 年 , 貝克 ·哈吉斯應(yīng)邀首次來(lái)華,感覺(jué)有點(diǎn)遲到,但確實(shí)是眾望所歸。如果中國(guó)(準(zhǔn))直銷人數(shù)有5000萬(wàn)的統(tǒng)計(jì)數(shù)字是確切的 , 那么 ,我們可以毫不夸張地說(shuō) , 這位大師所傳播的“管道”以及“復(fù)制”等理念 , 已經(jīng)悄無(wú)聲息地滲透到了 1/13的國(guó)人的生活。
　　在此次哈吉斯來(lái)華之際 , 作為全球唯一搶先專訪到這位世界級(jí)大師的媒體人 ,記者倍感榮幸。也希望徘徊在金融風(fēng)暴中的人們 , 能夠借大師激勵(lì)的“春風(fēng)”吹走陰霾 , 迎向充滿希望與朝氣的明天!
　　記者 : 資料顯示 , 您已經(jīng)傳播個(gè)人創(chuàng)富理念 20 多年 ,在世界范圍內(nèi)都有巨大影響力 , 但您最初是如何走進(jìn)這個(gè)領(lǐng)域的呢 ?
　　
　　哈吉斯:20多年前,我賣過(guò)手機(jī)。到25歲就掙了100萬(wàn)美元。不過(guò)成本卻是120萬(wàn)美元。所以我破產(chǎn)了。我雖然很傷心,但沒(méi)灰心。
　　幸運(yùn)的是,1988年,從我這兒買過(guò)兩部手機(jī)的顧客把我介紹進(jìn)了這個(gè)領(lǐng)域。起初,我和很多人一樣對(duì)這個(gè)領(lǐng)域持懷疑態(tài)度。但是我對(duì)被動(dòng)收入和能獲得經(jīng)濟(jì)上的自由很感興趣。我開(kāi)始了創(chuàng)業(yè),努力拼搏。我虛心求教,做到了公司的最高職位。和21年前我初入直銷行業(yè)相比,我對(duì)這個(gè)行業(yè)的前景更加看好。對(duì)我來(lái)講,這些經(jīng)歷就是美妙的旅程。
　　我寫(xiě)了幾本書(shū)之后,開(kāi)始了演講和培訓(xùn)。我要傳達(dá)的信息很簡(jiǎn)單:個(gè)人要想取得成功,經(jīng)濟(jì)上獲得自由,做直銷行業(yè)是最好的選擇。我感覺(jué)人們要了解這一行的實(shí)情,這個(gè)實(shí)情就是直銷行業(yè)的動(dòng)力正在改變?nèi)�世界人們的生�?尤其是中國(guó)人的生活。
　　我的一位導(dǎo)師曾教導(dǎo)我說(shuō),“貝克,你可以幫人們解決問(wèn)題。你的收獲會(huì)很多。人們要你解決的問(wèn)題越大,你的貢獻(xiàn)也就越大,你的收獲也就越多�！蔽已葜v、寫(xiě)書(shū)都是為了實(shí)踐他這句教導(dǎo)。幫助人們解決經(jīng)濟(jì)問(wèn)題。大家都知道,世界上很多人都有資金問(wèn)題。我(我們)的職責(zé)就是傳播個(gè)人創(chuàng)富理念,讓掙扎在經(jīng)濟(jì)困境和向往更高質(zhì)量生活的人明白這一理念。
　　
　　記者:您如何看待成功學(xué)?雖然很多人都接受過(guò)這方面激勵(lì),但為什么他們的生活還是沒(méi)什么改變?
　　哈吉斯:我認(rèn)為,過(guò)去,成功僅僅是少數(shù)人的特權(quán),在今天,成功成了人人可以享受的機(jī)會(huì)。成功的機(jī)會(huì)是留給那些具有求知欲,虛心學(xué)習(xí),愿意勤奮工作,為成功愿意做出犧牲的人的;成功的機(jī)會(huì)是留給那些不屈服、不放棄的人的。不過(guò)我們得承認(rèn),在我們這個(gè)行業(yè)成功也不是放衛(wèi)星。做成功人士做的事情,就能獲得成功人士獲得的東西。
　　我認(rèn)為人們不愿意改變是因?yàn)樗麄儗幵赴灿诂F(xiàn)狀。他們對(duì)困苦生活習(xí)以為常,就是一個(gè)改善生活的機(jī)會(huì)擺在眼前,也不想去抓住機(jī)會(huì)。我們的工作就是要鼓勵(lì)那些想做更多工作,想掙更多錢,想讓生活更充實(shí)的人們。我們要告訴他們,只要他們按照自己的夢(mèng)想,努力工作,他們會(huì)取得一系列個(gè)人成就,得到更多財(cái)富。
　　
　　記者:您和美國(guó)其他的成功學(xué)大師,比如Zig zigler、Robert T.Kiyosaki、Anthony. Robbins等,在研究領(lǐng)域和個(gè)人成就上有何區(qū)別?
　　哈吉斯:首先,我向Zig Ziglar、Robert T. Kiyosaki和Anthony Robbins以及美國(guó)的其他偉大導(dǎo)師學(xué)習(xí)了很多東西。我相信這條哲理：“青澀的果實(shí)正在成長(zhǎng),而熟透的果實(shí)正在走向腐爛�！蓖〞赃@一哲理的人都知道別無(wú)路可走。學(xué)的越多,就越覺(jué)得自己知道的太少。
　　但是 , 我的獨(dú)到之處是我這些年在這個(gè)行業(yè)里的經(jīng)歷。我曾經(jīng)創(chuàng)辦過(guò)兩家非常成功的公司。我創(chuàng)立的第一家公司,經(jīng)過(guò)一年的經(jīng)營(yíng),創(chuàng)造了1000萬(wàn)美元的營(yíng)業(yè)額。第二個(gè)公司則讓我成了薪水最高的人。我不僅對(duì)這個(gè)行業(yè)進(jìn)行過(guò)大量研究 , 還掌握了很多第一手資料 , 知道公司創(chuàng)立伊始需要面臨的挑戰(zhàn) , 以及戰(zhàn)勝挑戰(zhàn)的方法。
　　如果你想學(xué)習(xí)駕駛飛機(jī),你得向有經(jīng)驗(yàn)的駕駛員學(xué)習(xí),而不是向只讀過(guò)駕駛技術(shù)書(shū)籍的人學(xué)習(xí)。成功會(huì)使人得到經(jīng)驗(yàn)。20年來(lái),我作為分銷商、作家、演講家,致力于幫助我們這個(gè)行業(yè)的人取得成功。
　　
　　記者:在國(guó)內(nèi),對(duì)您最早的認(rèn)識(shí)來(lái)自于《管道的故事》,您是在何種情況下完成這本書(shū)的?您希望借助這本書(shū)傳遞什么?
　　哈吉斯:《管道的故事》是我的第七本書(shū)。我的第八本書(shū)是《服務(wù)致富》。這本書(shū)將于2009年4月出版。我對(duì)此感到非常興奮,因?yàn)槲业男聲?shū)將激勵(lì)很多人改變他們的生活。
　　我想通過(guò)《管道的故事》傳達(dá)的東西很簡(jiǎn)單,但是意義很深刻。我認(rèn)為人們一旦真正理解了杠桿的作用,他們就決不會(huì)回到過(guò)去的謀生方式:一小時(shí)工作換一小時(shí)的工資。杠桿就是要用一小時(shí)的工作去賺十小時(shí)的工資,甚至用一個(gè)月的工作掙一年的錢。
　　比如,你在銀行有100萬(wàn)美元的存款,利率是10%。不管你早晨起來(lái)是去散步還是去工作,你一年就能掙10萬(wàn)美元。也就是說(shuō),你沒(méi)為掙錢而工作,而錢本身卻正為你掙錢。
　　不過(guò),很多人沒(méi)這么多存款,但是每個(gè)人卻有大把時(shí)間。不管你來(lái)自哪個(gè)國(guó)家,有沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),年齡有多大,你每天和其他人一樣都有1440分鐘。每個(gè)人都知道自己可以把時(shí)間變成金錢�，F(xiàn)在問(wèn)題是,我們?nèi)绾卫�用杠桿比率,得到把100萬(wàn)美元存放在銀行里的結(jié)果。這時(shí)你就需要學(xué)習(xí)一個(gè)經(jīng)濟(jì)模式,這一模式能讓你運(yùn)用杠桿,高效利用時(shí)間,以產(chǎn)生被動(dòng)收入。
　　在《管道的故事》一書(shū)中,我使用了提桶(工作)、修建管道(創(chuàng)富或創(chuàng)造被動(dòng)收入)這一比喻說(shuō)明如何利用杠桿倍增收入。這就是我想通過(guò)《管道的故事》傳遞的理念。
　　最后要說(shuō)明的是,創(chuàng)立管道和杠桿的生意不是我們被動(dòng)去做的,而是我們主動(dòng)去做的。我們不能認(rèn)為這一事業(yè)會(huì)自然而然地發(fā)生。
　　
　　記者:對(duì)于“管道”、“復(fù)制”等概念,您的思維靈感來(lái)自于哪里?
　　哈吉斯:教育是邁向轉(zhuǎn)變的第一步。20年前,我開(kāi)始接觸本行業(yè)時(shí),一個(gè)人教給我本行業(yè)的行規(guī)�，F(xiàn)在輪到我教給別人了。
　　另外,我感覺(jué)常識(shí)也不再是常識(shí)。常識(shí)是這樣的:“被動(dòng)收入比任何主動(dòng)收入要好。”；常識(shí)是這樣的:“有資深的團(tuán)隊(duì)和成熟的系統(tǒng)助你成功比單干要好�！背ＷR(shí)是這樣的:“如果你做一份工作經(jīng)驗(yàn)豐富,你就是一名這方面的專家。按老路子走,不要走彎路�！蔽覀円惠呑佣荚谶M(jìn)行復(fù)制。我們復(fù)制吃飯、講話、寫(xiě)字、穿衣和工作的方式。不幸的是,很多人也復(fù)制了創(chuàng)造財(cái)富的錯(cuò)誤方式。
　　我的目的是教育那些想改善生活的人,運(yùn)用常識(shí)和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)难酃饪创�直銷行業(yè)。這是充滿機(jī)會(huì)的時(shí)代,很多人的夢(mèng)想在這個(gè)時(shí)代已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)。
　　
　　記者:對(duì)于你提出的所有理論,比如“管道”、“你需要一個(gè)系統(tǒng)”、“閱讀致富”、“復(fù)制”等似乎都跟直銷行業(yè)有著千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系,這是巧合還是與您的個(gè)人事業(yè)定位有關(guān)?
　　哈吉斯:人生本沒(méi)有巧合。不是你選擇人生道,就是人生道選擇你。我選擇了直銷作為我的職業(yè)。我講授成功理論

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