網絡營銷的感悟篇一：2014年網絡營銷的10個感悟

2014年網絡營銷的10個感悟

在2014年，我們做了很多網絡營銷項目。在這個過程中，對網絡營銷有了一些感悟，在此記錄下來。

1. 社會化媒體真貴啊!無論是大號，還是自媒體，比起媒體來，價格都好高，而且2015年估計還要漲價。即使這樣，社會化媒體營銷比起廣告投放來還是便宜得多。說句實話，@偉大的安妮的一個漫畫能讓那個漫畫APP沖到下載榜第一名，還是很讓我吃驚的。這是一個極端的例子，卻說明如果運作的好，社會化媒體營銷是能創(chuàng)造奇跡的。

2.如果還在搞階段性(預熱期-高潮期-持續(xù)期)策劃，那就太自欺欺人了�，F在的時代是碎片化的時代，你很難讓同樣一群人從頭到尾看到你的傳播。碎片化時代需要碎片化的傳播，所以短平快成為這個時代的傳播特點，一個分階段的創(chuàng)意沒用，多點爆破的創(chuàng)意倒是趨勢，誰又知道哪個創(chuàng)意能火呢?

3. 整合營銷 vs 整合傳播。我自己創(chuàng)造了一個詞，叫做整合傳播。為什么是整合傳播，而不是整合營銷?我認為，簡單直接的營銷越來越難，我們要做的是以話題為核心，講故事。我對整合傳播的定義是，要從社會化媒體發(fā)起，但是能夠被媒體自發(fā)的pick up，從網絡世界上升到主流媒體世界，這是檢驗整合傳播的利器。

4. 策劃越來越難，引爆點越來越難找，上頭條基本是小概率事件。這時候，快速反應，借勢熱點反而變得越來越重要。借勢比造勢容易得多，這時候需要有快速應對的機制、資源。

5. 有沒有覺得微信營銷正在微博化?段子橫行，段子手吃香，門檻降低的H5滿天飛，又稍縱即逝。這個注意力短暫的時代，任何勁爆的東西都很難火過一天，這是短平快的段子受到青睞的原因。

6. 微博日�；钴S度降低，但是重要事件的傳播作用性卻加大。微信的封閉性，讓我們很多時候沉浸在自high的高潮中。微博+微信的多渠道配置不可或缺。

7. 網友的心理正在變化。以前，他們喜歡聽逆襲的勵志故事，現在他們更喜歡比誰慘。所以，如果你講述一個慘不忍睹的故事，反而會讓他們心安。這又是一個什么時代??

8. 海報爛大街了，H5也爛大街了，不是說不要做海報和H5了，而是不要拘泥于形式本身，內容策略才更重要。海報要埋槽點，H5要做到六個字：有趣、能玩、可曬。這個好像是在傳播達人匯活動上張鷹說的，總結的很到位。

9. 開放很重要，如果你不知道怎么做出好的內容，不妨讓大家貢獻智慧。讓用戶來產生內容，讓合作伙伴來產生內容，甚至讓競爭對手來產生內容。永遠要相信，網友的智慧是無窮的，你只需要一點點激勵而已。

10. 你的策劃，你做的內容，不要想著怎么傳播你的產品，而是要想著如何打動人，打動哪些人。要以網友為中心，而不是以產品為中心。要以某個圈層的人為中心，而不是大而全的所有網友。要想讓所有網友buy-in基本沒可能了，不妨將預期放低，走小眾引爆的路線。圈層營銷依然是2015年的趨勢。

網絡營銷的感悟篇二：網絡營銷感想

網絡營銷的感想

每個網址都會有一個不同的名字。這個出現在網址里的名字可以代表你的很多因素。你或者是設計你公司網址的人可能會想到用公司的名字來命名網址，或者至少把你公司的名字作為網址開頭的幾個字母。畢竟，看到你的公司名字在光標處閃動會令人感到愉快，甚至哪怕它只是靜靜地躺在網絡上

。但這并不是一個好主意，除非這個名字概括了你的業(yè)務，人們一看到這個名字就知道你的產品或服務適合他們的口味，并通過這個名字來找到你所銷售的東西。建議把與你的產品密切相關的詞匯作為網址的命名，這便于人們在查找該產品的時候很容易地在網上找到你的鏈接。

在網絡上使用動畫技術會讓你的介紹顯得更活潑，更容易令人接受。設計者們會很喜歡使用這樣的技術，因為這可以顯示他們高超的技術，不用言語說明什么，就可以讓網站充滿內容。公司的管理者們也會認為這會令他們的網站看上去很吸引人，并會凸現他們的業(yè)務。但是，動畫式的演示會讓你的網頁在下載過程中變得很慢很慢。并且這些動畫表演還會騷擾到你的訪問者，使他們覺得很煩，比如有客戶急于到你的網站上來找一些產品信息，而不是為了娛樂，他們看到這些動畫就會覺得很頭痛。如果你的產品或者服務必須要一些活潑的元素來顯示特征的話，就把它單獨放在一個演示單元里。不要讓動畫演示占據你主頁的全部，而且如果你的產品和服務沒有活潑的元素在里面，就不要畫蛇添足，干脆不要利用這種技術。根據客戶的興趣來設計公司主頁和產品頁面，而不是根據你自己的口味。

你當然會為自己的業(yè)務和你自身的造詣感到驕傲，所以，你當然愿意為你的公司，為你自己寫一篇冗長的報告，并且把它發(fā)表在你的公司主頁上，而且這還不夠，你還要把自己的巨幅頭像、你公司的外景、雇員的合影等等一起放在網頁上面，并標注：“我們時刻準備著為您服務”。但是客戶到你的網站上并不是來學習你所認為的偉大的創(chuàng)舉，他們之所以來到這是為了看看你到底賣什么東西，和這些東西是否會幫助他們。

吸引他們的注意要靠有益的、有導向性的題目和文章。文章題目要盡量清晰，讓人了解你在做什么，并說明你的優(yōu)點是什么。如果網

站的目的是要銷售你的產品和服務，就在你的主頁上做一個有關公司信息的鏈接，而不是讓它作為主頁的部分。 避免混亂的感覺。

如果你銷售的產品多種多樣，你當然希望他們統(tǒng)統(tǒng)都能賣出去，而且你還希望減少花銷，所以你就要在網頁上建立很多的頁面。不過你還是不要把這么多產品的信息都壓縮在一個頁面上，這會使頁面看起來很亂，還會讓訪問者很難找到他們需要的產品和信息。

為了改善這種局面，你要把一些銷售最好的產品，或有代表性產品的小照片貼在頁面上，另外在目錄里建立其他產品的信息鏈接。不同的產品歸類在不同的區(qū)域里。 把圖例盡量縮小，確保你的網頁下載速度。

照片和其他圖例說明讓你的頁面看上去更吸引人，更有助于你的銷售，所以，它們是很重要的。但是別讓它們成為了你的麻煩，你要盡量把他們縮得很小，不要大于1到1.5英寸。如果你確實需要一張大的圖片來說明問題，那就制作一個鏈接，并標明：“點擊這里可以看到全景圖片”。

確保你的產品都有足夠的信息說明，不放過任何瀏覽你的網站的人，讓他們統(tǒng)統(tǒng)成為你的客戶，你要為你的產品準備足夠的信息，讓購買你的產品的人感到安全。如果你賣的是軟件，你要說明這個軟件需要什么樣的平臺、它與其他產品的兼容性如何、它的系統(tǒng)要求等等與它有關的信息。 確保你的網站更方便實用。

通過學習網絡營銷課程我懂得了怎樣通過一種或是多種網絡營銷手段來實現其網絡營銷的職能。我們常用的網絡營銷方法除了在搜索引擎注冊之外還包括網絡廣告、交換鏈接、信息發(fā)布、郵件列表、許可E-MAIL營銷、個性化營銷、會員制營銷、病毒性營銷等。

網絡營銷的感悟篇三：讀《網絡營銷》有感

《網絡營銷》

作者：史達

出版社：東北財經大學出版社

讀《網絡營銷》有感

隨著網絡的發(fā)展，中國網民的數量急劇增加，網絡成為了一個巨大的財富產生地。網絡無時無刻地在影響著我們的生活。例如令人們吵成一團的方舟子與韓寒的微博罵戰(zhàn)，就是網絡這么平臺提供的。

當然更多人是看到了其中的商機，本書就是一本教我們認識網絡營銷的書。網絡營銷是當代市場營銷和電子商務領域最為活躍、最具前景的分支，也是當今學術研究和企業(yè)實踐的熱點。可以說，誰掌握了網絡先機，誰就掌握了主動權。網絡是個變化非�？斓牡胤�，可以說是一步先步步先！

雖然我不是學營銷專業(yè)的，這本書對于我來說有點晦澀難懂和枯燥無味。但是整體來講這本書的優(yōu)點有：1.用專門的章節(jié)介紹了網絡營銷的技術。2.介紹了許多實務性內容。3.提供了大量的實踐范例。4.內容緊貼互聯網和信息技術發(fā)展的實際情況，注重研究體系的創(chuàng)新，而不是給傳統(tǒng)營銷教材穿上網絡化的新衣。從而使得全書看起來并不是完全不懂，沒有那種視覺疲勞的感覺。

網絡營銷相比于傳統(tǒng)營銷方式的優(yōu)勢在于以下幾點：1. 在網絡營銷中可以利用多種搜索方法和搜索工具主動積極的獲取大量有 用的信息，進行決策研究，從中獲得商機;可以主動的進行價格比較， 了解對手的競爭態(tài)勢。 2.信息發(fā)布 網絡營銷既可以創(chuàng)造信息的轟動效應,又可以發(fā)布隱含信息。信息的擴散范圍、 停留時間、表現形式、延伸效果、公關能力、穿透能力都是最佳的。 并且在網上信息發(fā)布以后，可以能動的進行跟蹤，獲得回復，可以進 行回復后的再交流和再溝通。 3.開拓銷售渠道 網絡營銷避免了傳統(tǒng)營銷方式下的經濟壁壘，地區(qū)封鎖、人為屏 障、交通阻隔、資金限制、語言障礙、信息封閉等不利因素帶來的影 響�？焖俚拇蛲ǚ忾]的堅冰，疏通種種渠道，打開進擊的路線，實現 和完成市場的開拓使命。

4.能夠擴展和延伸品牌價值 網絡不僅擁有品牌、承認品牌，而且對于重塑品牌形象，提升品 牌的核心競爭力，打造品牌資產，具有其他媒體不可替代的效果和作 用。 5.能夠進行顧客關系管理 在網絡營銷中， 通過客戶關系管理， 將客戶資源管理、 銷售管理、 市場管理、服務管理、決策管理融為一體。既可以跟蹤訂單，幫助企 業(yè)有序地監(jiān)控訂單的執(zhí)行過程;規(guī)范銷售行為，了解新、老客戶的需 求，提高客戶資源的整體價值;又可以避免銷售隔閡，幫助企業(yè)調整 營銷策略。通過收集，整理、分析客戶反饋信息，全面提升企業(yè)的核 心競爭能力。 6.實現經濟效益增值 網絡營銷可以提高營銷者的獲利能力， 使營銷主體提高或獲得增 值效益。

隨著科學技術的發(fā)展、網民數量的激增，網絡在人們的日常生活中扮演著越來越重要的角色；同時，網絡營銷推廣也憑借其諸多優(yōu)點正在逐漸成為最重要、最有效的營銷推廣方式。網上巨大的消費群體特別是企業(yè)的商務習慣變化，給網絡營銷提供了廣闊的空間。網絡營銷的跨時空性無疑是一“重型炮彈”，將對整個營銷產生巨大的沖擊。 而且這種沖擊的力度不小，同時也打開了另外一片天地。網絡這一塊蛋糕，是少數幾個不能被壟斷的領域之一，它將成為一個競技場，有能者分之！

時代在變化，未來還是一個未知數！網絡給我們帶來了機遇也帶來了挑戰(zhàn)，雖然不能夠預測

到什么，但是可以肯定的是網絡這張巨網會不斷的改變我們的觀念和生活。

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