佐登妮絲品牌區(qū)域 性戰(zhàn)略案 案

　 7 2007 年 年 6 6 月 月 2 22 2 日

　目

　錄

　第一部分

　品牌介紹

　一、關于佐登妮絲 ………………………………………………………………………………………………………………3 3

　二、廣西區(qū)域的佐登妮絲 ………………………………………………………………………………………………………4 4

　第二部分

　品牌闡發(fā)

　一、關于廣西美容行業(yè) …………………………………………………………………………………………………………5 5

　二、與競爭品牌的比力 …………………………………………………………………………………………………………6 6

　三、目標消費群體闡發(fā) …………………………………………………………………………………………………………8 8

　第三部分

　品牌推廣戰(zhàn)略

　一、品牌推廣之“道”

　…………………………………………………………………………………………………………9 9

　二、品牌推廣之“術”

　……………………………………………………………………………………… ………………… 12

　第四部分

　媒介戰(zhàn)略

　一、媒介闡發(fā) …………………………………………………………………………………………………………………… 17

　二、媒介策劃 …………………………………………………………………………………………………………………… 19

　三、媒介創(chuàng)意 …………………………………………………………………………………………………………………… 20

　第五部分

　品牌效果評估治理

　一、品牌推廣媒介效果調研 …………………………………………………………………………………………………… 21 二、品牌推廣 效果調研 ………………………………………………………………………………………………………… 21 三、品牌媒介戰(zhàn)略及推廣戰(zhàn)略調解 …………………………………………………………………………………………… 22

　【 品牌策劃配景 】

　佐登妮絲作為源于美國，來自臺灣的美容連鎖構,從 1998 年進入南寧市場,在廣西已有 9 年的歷史。風雨兼程佐登妮絲美容連鎖機構一路走來,現(xiàn)在南寧它的連鎖直營店已有 7 家,在柳州又擴展了 2 家直營店, 1 家直營店也在桂林開業(yè)。從市場宏觀角度去看它的生長，佐登妮絲在廣西美容業(yè)界的高端產(chǎn)物職位已經(jīng)日趨穩(wěn)健，但以久遠的、生長的眼光來看，僅滿足目前的業(yè)績，是遠遠不敷的，正所謂“逆水行舟，不進則退”，要在競爭日益猛烈的市場經(jīng)濟立足于行業(yè)龍頭職位，處于不敗之地，那企業(yè)的不絕進步、創(chuàng)新是一種一定的趨勢！

　如安在廣西區(qū)域將企業(yè)的品牌做得更大，更強？我們的戰(zhàn)略應該如何擺設？我們的戰(zhàn)術又要如何運用？這便是此次品牌策劃的要害所在。以下是本次企業(yè)品牌推廣的正文。

　 第一部分

　品牌介紹

　一、 關于佐登妮絲

　來自臺灣最大國際美容連鎖企業(yè)團體----佐登妮絲是一家以專業(yè)護膚扮裝品及女性調解性內衣為主，擁有生產(chǎn)扮裝品，內衣工場及專業(yè)銷售貿易公司于一體的美容企業(yè)團體，本團體創(chuàng)建于 1991 年，自一家連鎖店開發(fā)至上千家范圍，自一家直營店生長到上百家直營店的范圍，在臺灣、歐美、東南亞市場創(chuàng)造了前所未有的榮耀。

　佐登妮絲企業(yè)團體已于 96 年進入大陸市場，本著“領導品牌，航向未來”的精神，為客戶創(chuàng)造一個高質感，低消費的舒適空間，更讓客戶享受尊龍般禮遇，佐登妮絲一直以來，對峙采取高效率的創(chuàng)意與奇特的技能來領導品牌，充實掌握客戶需求，創(chuàng)建一個消費者可以放心、放心及貼心的品牌，這便是支持佐登妮絲本著連續(xù)生長以致力開拓外洋市場，走向全球的原動，并邁向 21 世紀。

　佐登妮絲擁有奇特的技能：歐式經(jīng)絡推拿法、肩、頸、手部抗壓力、淋巴引流排毒法、病理背穴療法、臉部康健美容刮痧療法、臉部亮麗溫炙療法、六覺能量診療法、繃帶塑身美療法、臉部三溫暖療法等十余種技能，可針對差別膚質，提供差別的照顧護士療程，徹底改進臉部問題。

　二、廣西區(qū)域的佐登妮絲

　一九八七年創(chuàng)建至今，一直致力於尋找讓女人更美麗的要領，本著“領導品牌，航向未來”的精神，為每一位主顧創(chuàng)造高質感、低消費的舒適空間，每一位從業(yè)人員皆以最真誠的辦事態(tài)度及事情熱忱，對峙采取高效率的辦事與奇特的技能來領導品牌，讓主顧享受最尊貴的禮遇。以創(chuàng)建一個令主顧放心、放心、貼心的品牌。

　佐登妮絲創(chuàng)建至今，經(jīng)歷了扮裝品界的生長轉變，不絕因應市場情況的劇烈變革，才華成績佐登妮絲今日雄踞臺灣美容業(yè)中的龍頭職位。強調品牌的戰(zhàn)略及氣勢派頭，以獨家技能與產(chǎn)物贏得消費者青睞，一系列的專業(yè)理療技能使得佐登妮絲于沙龍業(yè)界中獨樹一格。目前佐登妮絲在廣西省內共有 10 家直營店，主要漫衍廣西以下三個都市：南寧市、柳州市、桂林市。

　? 南寧區(qū)：桃源店、新民店、東葛店、新民店、園湖店、夏威夷店、金湖店 ? 柳州區(qū)：中山店、三中店 ? 桂林區(qū)：杉湖店 以戰(zhàn)略拓展的思路，佐登妮絲將更快地占領更大廣西區(qū)域高端客戶市場，將有戰(zhàn)略地開設更多直營店遍布廣西各區(qū)域并以更公道的推廣方法去開拓客戶渠道， 店面數(shù)量的增加和客戶渠道的開拓這兩者之間的平衡是本次戰(zhàn)略思想的要害所在！

　第二部分

　品牌闡發(fā)

　【闡發(fā)底子】

　在中國, 很難有權威的機構或專業(yè)市場闡發(fā)機構提供相關市場的系統(tǒng)闡發(fā)、實效闡發(fā), 一些媒介報道則不甚完整，本次闡發(fā)我們只能憑據(jù)自身對市場理解，以及現(xiàn)有的一些簡單有限的網(wǎng)絡資料，進行較為主觀的闡發(fā)，如若有時間、需求和籌劃，發(fā)起企業(yè)進行系列視察研究，收羅區(qū)域市場有效數(shù)據(jù)進行系統(tǒng)的闡發(fā)，創(chuàng)建美容行業(yè)高端產(chǎn)物的相關種種市場模型，有助于指導企業(yè)市場品牌推廣以及品牌維護。

　一、 關于廣西美容行業(yè)

　目前廣西美容行業(yè)主要由家屬式占主導職位；就經(jīng)營來看，正由單一走向綜合，形式也日趨多樣化，強勢機構的連鎖經(jīng)營、加盟經(jīng)營占七、八成；就經(jīng)營范圍來看，中小型美容機構，包羅連鎖的中小型機構占大多數(shù)，從行業(yè)整體角度而言存在缺乏一定的品牌性、產(chǎn)物及辦事品質保障欠缺、專業(yè)水平有限、企業(yè)目標市場定位不明確，中高端行業(yè)品牌機構稀缺等等問題；從市場角度而言，通過零星漫衍的美容店，反應市場需求大，可擴展市場空間充裕。以上都足以說明整個財產(chǎn)鏈運營模式的提升和改革還遠遠沒有完成，同時標準化、范圍化治理在被業(yè)界所認知。美容機構的經(jīng)營有連鎖加盟（直營連鎖、特許加盟）、直銷介入、電腦網(wǎng)絡式經(jīng)營等，而美容院體現(xiàn)為發(fā)廊型、沙龍型、治療型、休閑型、享受型、專門型、會員型等業(yè)態(tài)。八成的美容機構都差別水平地采取會員制經(jīng)營方法，在 200 平方米以上的大型機構則 100%以差別形式采取會員制經(jīng)營方法。

　市場需求大、從業(yè)人員結構龐大、實驗性比力強和財產(chǎn)結構水平比力低，是當前中國美容業(yè)的四大特點。美容業(yè)整個行業(yè)由于長

　期處于無序生長狀態(tài)，至今沒有進入成熟期，尋找一種嶄新的適適時代要求的財產(chǎn)運作模式迫在眉睫。同時美容業(yè)正在成為繼房地產(chǎn)、汽車、電子通訊、旅游之后的第五大消費熱點，以科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)新、質量創(chuàng)新、辦事創(chuàng)新為本的專業(yè)機構將成為該行業(yè)中的一大亮點。

　二、與競爭品牌的比力

　1 1 、行業(yè)部分品牌

　? 柔婷美容美體連鎖機構

　柔婷事業(yè)團體是一家集科研、生產(chǎn)、辦事、娛樂為一體的大型扮裝品團體公司。十多年來，在全國三十多座大中都市的 2000 多家商場、購物中心和居民社區(qū)創(chuàng)建了近萬家連鎖美容美體專業(yè)店、SPA 水療館。在廣西創(chuàng)建了中國扮裝品最大的科研中心柔婷廣西扮裝品研究中心，現(xiàn)已開發(fā)出 11 大系列 100 多個品種：柔婷植物精華系列、美白系列、美體系列、頂級芳香精油系列、底子精油系列、香水系列、果酸系列、防曬系列、水晶系列、晶潤彩妝系列等。研究中心同時還保持著同世界知名品牌、國際研發(fā)機構良好的互聯(lián)互通的交換體制，定期從歐洲、日本、美洲、東南亞等地引進推廣世界最流行、最時尚的美容、美體辦事項目，為 100 多萬中國女性提供著專業(yè)化的售后辦事。曾得到了中國消費者協(xié)會和內貿局頒發(fā)的“放心美容院”、“2002 年 3.15 認證產(chǎn)物”、“2003 年誠信辦事單位”、“2006 年桂林誠信辦事單位”的榮譽稱呼。

　柔婷以“優(yōu)質的產(chǎn)物，一流的辦事，讓主顧滿意”為宗旨，本著“今天我們?yōu)閮?yōu)質辦事支付汗水，明天我們將為主顧滿意迎來光輝”的辦事理念，追求辦事的人性化、細致化、具體化、透明化。

　? 廣西完美美容文化有限公司

　廣西完美美容文化有限公司創(chuàng)建于 1996 年（前身是柳州完美商行）,公司現(xiàn)有員工 100 多人,是廣西少數(shù)集經(jīng)營、美容院治理咨詢、

　策劃、美容教誨于一體的美容美發(fā)連鎖機構。完美事業(yè)現(xiàn)在柳州、南寧擁有三家自營店：“完美 SPA 尊尚會所廣西南寧旗艦店”、“完美SPA 美容養(yǎng)生館”、“完美設計美發(fā)旗艦店”，以及一家扮裝品署理公司，署理多個國內外知名品牌，業(yè)務加盟店達數(shù)十家，年度會員上萬名。完美采取企業(yè)化治理模式，治理看法是以人為本，重視員工的培養(yǎng)，并為員工創(chuàng)建了解康健、積極、向上、不絕進取、精益求精的員工情況。

　 ? 陽光雨女子唯美沙龍

　陽光雨女子唯美沙龍是陽光雨貿易有限公司的下屬部分，是一個集科學性、寧靜性、專業(yè)性、療效性于一體的大型美容連鎖機構，專門致力于現(xiàn)代女性身心康健及美容美體的辦事，現(xiàn)在全國擁有會員兩萬多名。在廣西南寧、桂林、柳州、貴港、玉林、百色、賀州、河池、北海等地共加盟連鎖 41 家店。

　陽光雨貿易有限公司 1999 年 8 月 31 日創(chuàng)建于南寧，現(xiàn)總部設在廣州，在成都、重慶、西安、蘭州均設有分部，目前在國內已是集專業(yè)研制、開發(fā)、署理為一體的扮裝品實業(yè)公司。

　經(jīng)過 7 年的生長，公司現(xiàn)擁有員工近 400 人，辦公情況優(yōu)美、設施完善、技能先進、人才儲備豐盛，在業(yè)界具有一定的競爭力和影響力，在廣西美容行業(yè)更是首屈一指的生長型企業(yè)。

　自 2005 年下半年，公司機構又添新成員——陽光雨扮裝品專賣店，并于 10 月和 12 月先后在南寧市開設了新向陽店和七星店。

　2 2 、行業(yè)品牌比力

　企業(yè)名稱

　品牌來源

　品牌輻射區(qū)域

　品牌語

　品牌定位

　經(jīng)營模式

　產(chǎn)物模式

　柔婷美容美體連鎖機構

　內地

　全國各地

　結緣柔婷，美麗一生

　中端客戶群

　區(qū)域經(jīng)營

　不可加盟

　自有產(chǎn)物

　廣西完美美容文化有限公司

　本地

　廣西

　美麗需要專家，完美值得信賴

　中高端客戶群

　直營

　可加盟

　署理產(chǎn)物

　陽光雨女子唯美沙龍 本地

　廣西、陜西、廣東、甘肅、重慶

　一個純女性的世界

　中低端客戶群

　加盟

　署理產(chǎn)物

　佐登妮絲

　臺灣

　中國、日本、馬來西亞

　極，凈，美的頂極體驗

　高端客戶群

　直營店

　可加盟

　自有產(chǎn)物

　三、目標消費群體闡發(fā)

　1 1 、行業(yè)消費群體闡發(fā)

　美容消費的人群涉及各行各業(yè)，其中公職人員、公事員、技能人員、自由職業(yè)者、企業(yè)治理層人員是主要的消費者。年齡主要會合在 20--50 歲區(qū)間，以女性為主，約 70%的人對美容業(yè)生長及美容持樂觀態(tài)度。

　? 美容主要群體會合在年輕群體和中年群體，特別是 31-40 歲群體，他們的美容需求最為強烈，所占比例為 40%。

　? 在職業(yè)漫衍上，公事員群體比力突出，其次是白領群體，工人和農民群體所占比例不高。

　? 美容主要消費方法：主顧進行美容消費時，大多數(shù)照舊在商業(yè)流動區(qū)進行消費，另外 31.32%的消費群體為為隨機選擇進行消

　費；另有快要 40%的群體會采取會員卡方法進行消費。

　 2 2 、佐登妮絲消費群體闡發(fā)

　由于佐登妮絲產(chǎn)物的代價，產(chǎn)物的界說等條件的約束，消費群體特征主要有下：

　? 職業(yè)漫衍上：公事員、白領群體、自由職業(yè)者、企業(yè)治理層人員是主要的消費者。

　? 年齡漫衍上：25～40 歲群體為主要消費者年齡段。

　? 消費方法：會員卡消費。

　? 月收入 2000 以上。

　? 女性。

　第三部分

　品牌推廣戰(zhàn)略

　一、 品牌推廣之“道”

　1 1 、品牌定位思考

　 佐登妮絲，將西方傳統(tǒng)的芳香精油療法，融合東方經(jīng)絡穴道原理，研發(fā)出一套奇特的“歐式舒穴推拿手技”；依據(jù)人體五臟六腑的十四條經(jīng)絡反射區(qū)，將刮痧、拔罐的療法改進，研發(fā)出女性專屬的芳香課程，奠定美容衍生而出的東方養(yǎng)生哲理。

　? 體現(xiàn)佐登妮絲企業(yè)特色, 更切合行業(yè)流行指標。

　? 它同時必須傳承佐登妮絲的根本特性 ? 有效性

　? 高品質 ? 物超所值

　 2 2 、品牌本性

　在我們的界說下，佐登妮絲的品牌應該具備以下本性：

　? 富有想象力 ? 創(chuàng)新 ? 放松 ? 寧靜 ? 專業(yè) ? 令人渴望親近 3 3 、品牌與消費者的干系

　提供寧靜、放松、解壓的舒適空間，提供專業(yè)系統(tǒng)的高端辦事，不但是企業(yè)的期望同時也是消費者對品牌的渴望。

　佐登妮絲和消費者的干系有多種描述，但和消費者的干系應源自:專業(yè)的品質，貼心的辦事。

　? 佐登妮絲很在意每位主顧 ? 我知道他會謝謝我 ? 我感覺到他對我的看重和尊重

　4 4 、創(chuàng)建品牌金字塔

　消費者 親密朋友 私人專業(yè)照顧美容養(yǎng)生導師 傾聽者

　二、品牌推廣之“術”

　認知 關聯(lián)性 性 親和干系 優(yōu)勢 體現(xiàn) 對品牌的突出優(yōu)點有所了解, 明了品牌的允許。

　和需求相關, 在符合的代價范疇內可以考慮。

　產(chǎn)物體現(xiàn)可以擔當, 列入最佳選擇名單。

　感觸有一種基于感性理性職位和特色的優(yōu)勢。

　和品牌形成緊密的干系,排斥其他牌子。

　品牌塑造

　聯(lián)合營銷 文化滲透 公關造勢 SP 運動 …… （品牌推廣）

　激活品牌

　1. 公關造勢

　公關造勢的目的：通過特色相關 SP 運動，擴大品牌知名度，為銷售奠定底子。

　結合佐登妮絲的有意義的懷念日期，或特殊事件作為公關造勢契機點，針對性的展開系列推廣宣傳。

　? 佐登妮絲新店開張造勢運動 ? 節(jié)日促銷宣傳酬賓運動 ? 階段性、針對性的優(yōu)惠酬賓運動 ? 特殊事件運動推廣宣傳 2. 組織旅行和報道

　組織潛在客戶群體，對企業(yè)進行親身體驗；或組織企業(yè)參加公益性運動，跟蹤報道，提升品牌形象，積聚品牌口碑。

　? 珠寶觀賞會 ? 流行時裝秀 ? 時尚扮裝交換會 3. 俱樂部營銷

　以俱樂部的形式，通過結合種種 SP 運動進一步鎖定客戶群體，使公司除專業(yè)項目之外，可以讓目標客戶群體能通過更多的方法去感悟企業(yè)品牌文化魅力，從而通過衍生辦事打好企業(yè)的文化品牌，重塑客戶對品牌的忠誠度。

　 4. 聯(lián)合營銷

　聯(lián)合營銷的 目的 ：共享客戶資源，拓展銷售渠道。

　作為行業(yè)品牌，其品牌效應不可估計。于其他行業(yè)產(chǎn)物進行相互滲透營銷，既是給相助行業(yè)產(chǎn)物品質的提升，同時也是給企業(yè)自身的開辟客戶渠道，這是互利互惠的商務行為。擴大企業(yè)知品牌名度的同時，推進銷售。憑據(jù)企業(yè)品牌特性，目標客戶群體定位，有選擇性的挑選相助行業(yè)、產(chǎn)物，有助于品牌擴張。

　? 與金融機構（銀行、保險等等）的聯(lián)合

　契機：金融機構之間的競爭隨著市場經(jīng)濟的開放日趨猛烈，例如銀行業(yè)，銀行業(yè)的業(yè)務從簡單的儲備、貸款項目，增設到投資理財項目。其目的是為了吸引更多的銀行客戶，以穩(wěn)固其行業(yè)職位，保障其機構利益。眾多的銀行機構，從國內的到外洋的，在投資理財方面推出了不記其數(shù)的投資理財產(chǎn)品，其面向的大多數(shù)為中高端收入人群。而這些人群在五花八門的投資理財產(chǎn)品面前，除了希望其產(chǎn)物回報率高，能增長原有資產(chǎn)或保值的同時，同比下，有附加值的產(chǎn)物就更為吸引其投入者的眼球，甚至鎖定其投入決心。佐登妮絲與金融機構雙方都需要共享其客戶資源，與此同時佐登妮絲可作為金融產(chǎn)物的附加值體現(xiàn)，提升其代價。

　方法：開辦銀行某產(chǎn)物項目，贈送佐登妮絲部分美容課程，或獲贈佐登妮絲高朋卡等；反之，刷卡消費積分累積，獲贈美容課程等。

　? 與旅游業(yè)的聯(lián)合

　契機：旅游業(yè)的蓬勃生長，國內旅游已經(jīng)不能滿足旅游人群的需求，高端的旅游產(chǎn)物——國際旅游、特色旅游等等線路已應運而生，這部分產(chǎn)物面對的客戶多數(shù)是白領、企業(yè)高管層，該部分產(chǎn)物定購群的主要特點為，高收入、高消費、高品味、高素質。這樣的人群日常事情繁忙，事情壓力大，應酬多，需求一個放松、舒適場合或方法便于身心的舒展。針對該群體女性客戶尋找并生長佐登妮絲的客戶，有利于培養(yǎng)對品牌高忠誠度的客戶，有利于品牌客戶的鎖定。而相互捆綁，高端旅游產(chǎn)物也增添其附加值、產(chǎn)物銷售亮點。

　方法：購買一定份數(shù)指定休閑度假產(chǎn)物贈送佐登妮絲指定產(chǎn)物項目；旅行社產(chǎn)物積分累計贈送佐登妮絲產(chǎn)物項目；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈相關旅游產(chǎn)物或享受相應折扣。

　? 與汽車行業(yè)的聯(lián)合

　契機：汽車的消費日益高漲，汽車銷售的競爭也越發(fā)猛烈，而單調的運動，毫無新意的運動獎品，徐徐無法吸引消費者存眷的眼球，新方法、新獎品的導入是一定的趨勢。佐登妮絲作為一個行業(yè)的品牌，其特色的項目在汽車銷售運動中也可成為一個亮點，可協(xié)助汽車經(jīng)銷商鎖定一部分客戶資源，同時也為佐登妮絲的品牌推廣開拓一個平臺。

　方法：購買汽車、或參加汽車行業(yè)試駕相關運動，得到佐登妮絲指定項目特價或會員卡；反之，可優(yōu)先享受相助汽車企業(yè)指定試駕運動等。

　? 與女士奢華品（珠寶首飾、時裝、裝飾品等等）

　的聯(lián)合

　契機：愛美是女人的天性，裝飾品是裝點美麗，源于自身的美麗，康健的美麗才是自然的，天生麗質也可認為打造，外在的美麗和內在的美麗相結合是女性夢寐以求的。以此為結合點，消費者在產(chǎn)物購買中讓美麗“內外兼收”，相助商家“魚和熊掌兼得”，何樂而不為？

　方法：購買一定金額的產(chǎn)物，分級贈送佐登妮絲美容課程；反之，在佐登妮絲消費一定金額或會員積分，可獲贈相助企業(yè)產(chǎn)物、會員資格或享受特別折扣。

　? 與商業(yè)企業(yè)的聯(lián)合

　契機：商業(yè)企業(yè)的需要差別的平臺、渠道去吸納差別條理的客流，作為佐登妮絲品牌美容機構，擁有較多中高端客戶群，也是商業(yè)企業(yè)旺場提升商業(yè)銷售額很好的渠道。反之，商業(yè)企業(yè)的賣場中也有高端商品，其面對的是高端客戶，而這部分客戶也是佐登妮絲希望收納的部分，客戶資源的共享、流通是二者聯(lián)手的橋梁。

　方法：商場開展大型促銷運動設置獎項時，可將佐登妮絲的產(chǎn)物及指定辦事作為獎品設置入內；反之，在佐登妮絲消費累積到一定額度或參加特定的項目，可獲相助商場的優(yōu)惠券、代金券或會員卡等等。

　? 與航空公司的聯(lián)合

　契機：現(xiàn)代發(fā)達的航空網(wǎng)絡，眾多的航空公司，航班的銷售壓力是每個航空公司都面臨的問題之一，如安在眾多航空公司中脫穎而出，飛行寧靜質量雖然重要，而辦事代價的衍生也是一種另類的吸引。對應乘機客戶主要有以下幾類：商務人士、休閑度假人士、高薪人士。以上群體中以高素質、高品味、高收入的人員居多，針對佐登妮絲推出的產(chǎn)物條理，非常切合以上人群的質數(shù)，恰逢航空公司的銷售需求，和航空公司的結合有其可行性。

　方法：購買指定航班，可獲佐登妮絲相關項目、課程、優(yōu)惠等；反之，佐登妮絲消費累積，購買指定項目產(chǎn)物可獲相助航空公司高朋資格，指定航線、航班優(yōu)惠等。

　? 與房地產(chǎn)的聯(lián)合

　契機：目前開發(fā)中的高端樓盤層出不窮，而階段性的客戶資源有相對有限，各房地產(chǎn)開放商都在為客戶資源的爭奪絞盡腦汁，無論從產(chǎn)物自己，照舊產(chǎn)物的附加辦事都倍為存眷，一個強勢的品牌作為附加值的出現(xiàn)，無疑是給房產(chǎn)的銷售雪中送炭；對已開發(fā)結束的高端樓盤，對其的會所物業(yè)辦事治理，亦需要各式百般的生活辦事行業(yè)品牌的進駐，在增加樓盤自己的物業(yè)代價的同時，對付該房產(chǎn)開發(fā)商的企業(yè)品牌也有一定的提升效果。

　方法：該房產(chǎn)開發(fā)公司旗下的會員客戶或特定客戶，可享有佐登妮絲會員權益、高朋卡；在購房相關運動中獎項設置，設置享有佐登妮絲某些項目體驗、優(yōu)惠等等。

　? 與高端餐飲業(yè)的聯(lián)合

　契機：吃喝玩樂，美食一頓后，進行一次 SPA，何嘗不是一種享受呢？尋找餐飲高消費場合、高品味場合（例如：品牌咖啡店、高級海鮮店）進行聯(lián)合推廣，到達相助雙方的雙贏。

　方法：消費幸運抽獎，可體驗、優(yōu)惠佐登妮絲部分項目產(chǎn)物；反之，在佐登妮絲消費累積、治理高朋卡，可享受相助酒店的優(yōu)惠等。

　? 與婚慶行業(yè)的聯(lián)合

　契機：一生一次，擁有最難忘的婚禮，做最美麗的新娘，險些是每個女人的夢想。而自然的美麗才是最真實長期的，為了這一輩子一次的幸福經(jīng)歷，美麗不必可少，美容不容忽視，美麗籌劃要早早制定，佐登妮絲可以為您策劃美麗。而婚慶行業(yè)，全程辦事不但應包羅婚禮當天的流程，而為新人提供專業(yè)的新娘美容照顧護士意見也是很特別的辦事亮點，可在婚慶產(chǎn)物中登堂入室，美麗不但僅是結果，歷程也很重要。

　方法：結合佐登妮絲辦事項目，為每位在相助婚慶機構消費一定金額的客戶，量身定制其特有的婚慶全程美容照顧護士辦事。反之，佐登妮絲可作為相助婚慶企業(yè)的技能支持，為其提供專業(yè)的美容照料辦事，為相助婚慶企業(yè)辦事增值。

　 聯(lián)合營銷可為品牌推廣的延伸渠道，尚有遼闊的開發(fā)前景，例如：星級酒店行業(yè)聯(lián)合、高等家私行業(yè)聯(lián)合……

　5. 文化營銷

　通過階段性企業(yè)動態(tài)報道、相關企業(yè)技能研討、人力資源治理等等方面，流傳企業(yè)的文化，提升自身品牌。在通報企業(yè)文化的同時也是無形中擴大企業(yè)品牌影響，培育客戶品牌忠誠度。

　? 佐登妮絲企業(yè)內刊 ? 佐登妮絲隸屬其他刊物 ? 佐登妮絲相關專欄設立 ? 開設部分相應的美容培訓課

　6. 網(wǎng)絡營銷

　通過互聯(lián)網(wǎng)絡對企業(yè)全方位的報道，通報企業(yè)品牌代價，拓展銷售渠道。

　? 佐登妮絲企業(yè)網(wǎng)站 ? 鏈接美容相關行業(yè)網(wǎng)站 ? 完善網(wǎng)絡信息，快速通報佐登妮絲產(chǎn)物信息或運動信息

　 以區(qū)域內各店面為品牌推廣依托點，結合階段性的特色項目，公道運用以上戰(zhàn)略組合，以平穩(wěn)生長，積極創(chuàng)新為原則， 以南寧為基點，輻射整個廣西，鎖定并牢固現(xiàn)有客戶資源的同時，培養(yǎng)并生長潛在客戶。

　第四部分

　媒介戰(zhàn)略

　一、媒介闡發(fā)

　種種媒體都有自己固有的特點，闡發(fā)差別媒體的優(yōu)缺點，掌握種種媒體的特性，對在推廣運動中取得最大的效果至關重要。憑據(jù)差別的媒體特性，尋找切合階段性要求的媒體進行投放。以下是各媒體的特性及選擇原則。

　? 報紙 優(yōu)點：

　信息載量大，解釋能力強，其內容無閱讀時間的限制；刊行面廣，投遞迅速準確，刊行地區(qū)和刊行東西明確。

　缺點：

　出報頻繁，與受眾相對打仗時間不長；有一定文化層面的人才華擔當報紙媒體。

　? 電視

　優(yōu)點：

　傳速迅速，籠罩面廣，內容非常遍及，應有盡有；它訴諸于人的視覺和聽覺，具有形聲兼?zhèn)涞某晒�，體現(xiàn)力富厚，娛樂性強；

　對告白可進行高頻度重復，加深印象。

　缺點：

　宣傳印象消逝的速度快，對觀眾的選擇性和針對性較低，電視告白制作龐大且用度較高。

　? 雜志

　優(yōu)點：

　讀者東西確定，選擇性強；印刷精美，刊登內容相對牢固；有限時間長，使于閱讀和生存。

　缺點：

　周期長，流傳速度慢，時效性差；讀者面牢固，影響面有限。

　? 其他

　折頁告白：能夠有針對性的選擇宣傳東西，機動靈活，所轉達信息內容全面會合，制作輕便，用度低廉。

　車體告白：流動性強，打仗面廣，受眾層面多樣化，具有預告性，重復性。但信息載量少，打仗時間短。

　路牌告白：形象突出、鮮明，易影象，不受時間和空間限制，有益于美化都市，但受園地條件限制。

　公交視網(wǎng)傳媒告白：播放頻率高，打仗面廣，受眾層面較廣，但打仗時間短，受時間和空間的限制。

　媒體選擇原則

　? 目標原則：媒體選擇包管與告白目標和告白戰(zhàn)略相一致。

　? 適應原則：媒體選擇與客觀情況相適應，適合目前所針對的告白市場。

　? 優(yōu)化原則：對峙從多數(shù)媒體的比力中產(chǎn)生媒體組合方案，對峙在單一媒體種類選擇中進行優(yōu)化組合。

　? 同一原則：對峙媒體的選擇必須有利于告白內容的表達。

　? 效益原則：選擇告白媒體時把告白效益放在首位。

　 憑據(jù)差別的階段及需求，在媒體選擇原則的指導下，有效的結合市場告白媒介，以最適宜的告白投入，創(chuàng)造盡可能高的業(yè)績，收獲良好的告白效應。

　二、媒介策劃

　市場闡發(fā) 媒介預算 媒介評估 預算分派 媒介籌劃

　三、媒介創(chuàng)意

　“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。”傳統(tǒng)媒體運用，雖然重要，但自出機杼，高瞻遠矚的媒體意念，亦不可缺。

　第五部分

　品牌效果評估治理

　一、品牌推廣媒介效果調研 1 、調研目的：測試媒介渠道的有效性，測試媒介的效果是否發(fā)揮充實。

　2 、調研意義：有系統(tǒng)地做視察可以資助媒介推廣的有效性。

　深入透視消費者和他們的消費行為 為差別的東西組群制定差別的媒介目標 有創(chuàng)意性的運用差別媒體，針對差別的消費組群 針對差別的消費組群的需要，選載差別的信息 跟蹤驗證及 評估系統(tǒng) 監(jiān)測系統(tǒng) 目標東西 媒介選擇 到達率/袒露頻次

　3 3 、調研內容 ：

　? 客戶通過何種渠道了解企業(yè) ? 現(xiàn)行的媒體組合效果如何？ ? 客戶喜歡何種方法了解運動

　二、品牌推廣效果調研 經(jīng)過一段時間的投放，我們的告白到底在目標消費者心里留下了什么印象？有沒有告竣我的目的？于是我們需展開一定的市場視察。

　1 、調研目的：測試該告白的相同是否到達效果，測試該告白的打擊力強度是否足夠。

　2 、調研意義：有系統(tǒng)地做視察可以資助告白運動的生長和評估。

　3 、調研偏向：

　? 在告白期間對我們的品牌產(chǎn)生了什么？ ? 我們的告白運動在提升：能見度 / 突出性、品牌形象、品牌偏好度、考慮購買意愿等方面所到達的效果如何？

　 4 4 、調研內容

　? 知名度 ? 主要屬性 ? 流傳清晰度 ? 喜歡 / 不喜歡 / 為什么

　? 購買意愿

　三、品牌媒介戰(zhàn)略及推廣戰(zhàn)略調解 憑據(jù)以上闡發(fā)，有針對性的，實時的調解媒介戰(zhàn)略和推廣戰(zhàn)略。

　媒介戰(zhàn)略 推廣戰(zhàn)略 市 場經(jīng) 濟視 察闡發(fā) 驗證 驗證 反饋調解

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