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核桃Live,利用IP專業(yè)化生產(chǎn)視頻內(nèi)容

發(fā)布時間:2018-07-09 來源: 美文摘抄 點擊:


  經(jīng)過一年多的勃發(fā)和沉淀,知識付費領域的這場仗越來越難打。用戶的新鮮感逐漸降低,越來越冷靜和挑剔,勃發(fā)性增長的產(chǎn)品已經(jīng)很難找到,內(nèi)容生產(chǎn)者面臨著巨大的挑戰(zhàn)。
  2017年初成立的核桃Live于同年11月獲得光控眾盈新產(chǎn)業(yè)基金數(shù)千萬元A輪投資,發(fā)展至今依舊不改增勢。
  核桃Live的用戶畫像以女性為主,年齡段在25?40歲,主要分布于江浙滬地區(qū),時間和物質(zhì)的充足保證了這個群體強勁的消費能力。團隊經(jīng)過調(diào)研后,針對用戶偏好打造出主要針對女性用戶的內(nèi)容產(chǎn)品,涵蓋親子教育、文化藝術(shù)、生活技能等多個領域,比如于丹的《漢字密碼》,張泉靈、蒙曼、林少華的《名家?guī)е行W生讀懂必讀經(jīng)典》,李銀河的《這才是你想要的性》,克里斯·費利的《給寶寶的量子物理學》,等等。

以視頻為主、KOL加持的內(nèi)容矩陣


  由于音頻和圖文的門檻低,入局時很多內(nèi)容生產(chǎn)者都選擇了將二者作為主要呈現(xiàn)形態(tài)。比如值乎、得到、分答、喜馬拉雅FM等等。而核桃Live采用視頻媒體來呈現(xiàn)內(nèi)容,一方面是因為這種形式便于用戶理解,可以增強用戶黏性,另一方面是因為視頻可以充分調(diào)動用戶的視覺和聽覺,吸引用戶的注意力,提升用戶在學習過程中的獲得感。但由于視頻的運作模式重,生產(chǎn)周期長,成本也更高,長時間產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容對團隊而言是巨大的挑戰(zhàn)。
  針對這個難題,核桃Live與60名不同領域的KOL(key opinion leader,關(guān)鍵意見領袖)簽約,其中90%為獨家簽約。但大多數(shù)KOL不具備自己的拍攝和運營團隊,無法對內(nèi)容生產(chǎn)進行流程化、精細化的策劃和包裝。核桃Live通過對KOL的精細化運營解決了這個問題,使得雙方的合作更加深入,KOL對核桃Live團隊的依賴度也更高。

線上線下結(jié)合的全產(chǎn)業(yè)鏈


  在渠道整合上,核桃Live除了有自己的App外,還與100多家平臺達成了合作,包括“網(wǎng)易云課堂”“好好學習網(wǎng)”等等,并在微信端擁有自己的微信公眾號與小程序,通過分成、聯(lián)合出品以及獨家授權(quán)的方式在各家平臺鋪設內(nèi)容。同時,核桃Live還對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容進行整合開發(fā),與多家出版社建立合作關(guān)系,將于丹、曹星原等大IP的書稿在線下出版。
  團隊方面,核桃Live的核心成員均具有央視或大型互聯(lián)網(wǎng)公司工作經(jīng)驗:創(chuàng)始人兼CEO姚飛有十多年的媒體工作經(jīng)驗,曾在央視做過多年調(diào)查記者,并擔任過多個真人秀節(jié)目的總導演;CCO周小鹿在央視財經(jīng)頻道擔任主編十多年,曾擔綱《小崔說·立波秀》等多檔大型節(jié)目;CPO王涪寧擁有十多年的互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容運營經(jīng)驗。這個由資深媒體人組成的核心團隊為核桃Live的內(nèi)容產(chǎn)出提供了深厚的行業(yè)資源。
  在2018年創(chuàng)業(yè)邦(微信搜索:ichuangyebang)舉辦的創(chuàng)新中國春季峰會上,核桃Live的CEO姚飛透露,過去一年,核桃Live有120萬被激活的用戶,全網(wǎng)付費用戶有10余萬。下一步,核桃Live將在原有基礎上進行“內(nèi)容+平臺”的模式嘗試,預計2018年簽約40名KOL,為優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的持續(xù)生產(chǎn)提供動力,同時要深度利用IP,打造IP類視頻節(jié)目,進而利用內(nèi)容沉淀更多用戶,打造知識付費領域的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容品牌。

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