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戶外運動產(chǎn)業(yè)的需求挖掘與價值創(chuàng)新策略研究

發(fā)布時間:2018-06-24 來源: 美文摘抄 點擊:


  一、引言
  隨著生活水平的提升,人們對于健康的定義日益多元化,戶外運動逐漸成為人們鍛煉的主要途徑,相對應(yīng)的人們對戶外運動產(chǎn)品的需求也不斷增加。許多戶外運動產(chǎn)品供應(yīng)商為了順應(yīng)消費者與市場需求,抓住戶外運動產(chǎn)業(yè)發(fā)展的商機,大力研發(fā)戶外運動產(chǎn)品,用以滿足消費者的需求。然而,我國戶外運動產(chǎn)業(yè)仍存在產(chǎn)品創(chuàng)新力不足、體驗性差等問題,不利于戶外運動產(chǎn)品的創(chuàng)新與營銷。因此,本文在挖掘了戶外運動產(chǎn)業(yè)需求的基礎(chǔ)上,進而提出了戶外運動產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)新策略具有重要的意義。
  二、戶外運動產(chǎn)業(yè)的需求分析
  我國戶外運動產(chǎn)業(yè)需求可分為隱性和顯性需求。就隱性需求而言,我國戶外運動產(chǎn)業(yè)需要與消費者需求相匹配。只有產(chǎn)品與消費者最基礎(chǔ)的功能需求一樣,消費者才會產(chǎn)生購買欲望。當(dāng)購買產(chǎn)品后,消費者才會以不同的角度去考慮產(chǎn)品的附加值,例如產(chǎn)品的工藝流程與裝飾程度。消費者對于戶外運動產(chǎn)業(yè)的需求,與其心理因素、購物習(xí)慣以及經(jīng)濟條件等因素緊密相關(guān)。因此,要求戶外運動產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品研發(fā)人員,需事先進行市場調(diào)研與分析,進而識別出消費者這些隱性需求,這樣才能創(chuàng)造出與消費者需求相匹配的產(chǎn)品,進而使得產(chǎn)品在后期營銷活動中,具有較好的市場影響力。就顯性需求而言,在分析消費者需求以后,不難發(fā)現(xiàn)這個問題看似簡單,卻需要生產(chǎn)者根據(jù)實際情況去考量產(chǎn)品的屬性,以及產(chǎn)品即將要創(chuàng)造的價值。而戶外運動產(chǎn)業(yè)大多針對的客戶是一些酷愛戶外運動的人士,而他們對于戶外運動產(chǎn)業(yè)的喜歡,主要有以下幾個原因;其一,探秘。消費者對于大自然未知事物的好奇心,引發(fā)其去探索這些未知事物。其二,感受。當(dāng)這些人去探索了大自然的美好之后,會在相應(yīng)的情境中,體驗戶外生活的自由與和諧,進而感受到身心愉悅。其三,超越。超越不是人類比自然高出一截,而是通過自然中某一處環(huán)境,而找到適合于自己主觀心理的一種方式,進而指導(dǎo)戶外運動研發(fā)人員設(shè)計、研究與開發(fā)新型產(chǎn)品。因此,要求戶外運動產(chǎn)業(yè)的相關(guān)人員,能夠從消費者的實際需求出發(fā),制造出適合消費者的戶外裝備。當(dāng)然,在為消費者提供了合適的戶外運動產(chǎn)品之后,相關(guān)人員還應(yīng)提供完善的售后服務(wù),這也是后期產(chǎn)品開展銷售活動的基礎(chǔ),我們需要以消費者為中心,為他們選擇適宜的產(chǎn)品裝備,并且提供優(yōu)質(zhì)完善的服務(wù),進而充分提升顧客的感知體驗。
  三、戶外運動產(chǎn)業(yè)的價值創(chuàng)新策略
  (一)加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,提升戶外運動產(chǎn)品的核心競爭力
  盡管我國戶外運動品牌已在國外有較大的知名度,很多國家紛紛到中國加工生產(chǎn)自己的產(chǎn)品。所以,基于我國目前的基本情況,若想提升戶外運動產(chǎn)品的核心競爭力,不需要再產(chǎn)品生產(chǎn)與制造方面花費時間,更多的需要加大產(chǎn)品的創(chuàng)新力度,賦予產(chǎn)品較好的設(shè)計理念。具體而言,我國致力于戶外運動的企業(yè),應(yīng)根據(jù)國外戶外運動產(chǎn)品市場的發(fā)展情況,認知到品牌對于戶外運動市場的作用,需要特別注重產(chǎn)品質(zhì)量與設(shè)計,建立生產(chǎn)工藝成熟,設(shè)計美觀且有口碑的產(chǎn)品,最終使該產(chǎn)品在相關(guān)市場獲得較高的認可度。
 。ǘ┗趹敉膺\動產(chǎn)品的內(nèi)涵,推崇“大戶外”產(chǎn)品概念
  戶外運動產(chǎn)品一直以來都是以高科技產(chǎn)品為主,以市場需求為導(dǎo)向,以消費者需求為核心,為更多熱愛旅游與戶外運動的消費者提供的一類實用性較好的產(chǎn)品。隨著戶外運動產(chǎn)業(yè)在市場上受歡迎的程度越來越大,戶外運動產(chǎn)業(yè)的基本內(nèi)涵也發(fā)生著不同的改變。人們越來越注重“大戶外”這一典型的概念,他們將戶外運動定義為與城市生活像對立的一種行為動態(tài),不僅僅是消費者對某一項運動的探索與挑戰(zhàn)。戶外運動的目的是為了讓人們在工作之余,在享受大自然的同時,將緊繃的心情放松,緩解工作壓力。而推崇“大戶外”產(chǎn)品概念,是為了讓消費者在嘗試戶外運動時,將平時單調(diào)的生活文藝化,讓重復(fù)的生活充滿趣味。
 。ㄈ┳⒅叵M者需求,提升產(chǎn)品價值
  戶外運動產(chǎn)品是一種基于消費者體驗的產(chǎn)品,消費者只有感覺到產(chǎn)品符合自己的需求,才會產(chǎn)生購買,若體驗良好,才會對產(chǎn)品進行真實評價。消費者體驗這一過程,是產(chǎn)品供應(yīng)商與消費者互動的一個過程。消費者對戶外運動產(chǎn)品體驗的過程,決定消費者是否對產(chǎn)品產(chǎn)生購買。由此,戶外運動企業(yè)需要注重消費者需求,研發(fā)與消費者需求相匹配的產(chǎn)品,用以提升產(chǎn)品的價值體驗。戶外運動是一項富有娛樂、激情、活力的運動,其具有較大的社會性、感召力與親和力,消費者受大自然多元化、立體化等情境的影響,典D境會產(chǎn)生不同的變化,所以,在進行戶外運動產(chǎn)品設(shè)計時,研發(fā)人員需要結(jié)合消費者進行戶外體驗時的心境,對產(chǎn)品的質(zhì)量與受用程度進行優(yōu)化。如果消費者體驗到產(chǎn)品與供應(yīng)商介紹與承諾過的功能相匹配,便會增加其對戶外運動產(chǎn)品的好感度,這時便達到了戶外運動產(chǎn)品供應(yīng)商讓消費者體驗的目的。

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