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苗譚:我們本不該指責(zé)微軟

發(fā)布時(shí)間:2020-06-19 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

  

  

 。缱T:資深投資分析人士。)

  

  提要:微軟征服中國(guó)的過程,也是他從一家非常美國(guó)的公司變成一家非常中國(guó)公司的過程。他在美國(guó)時(shí),與政府保持距離,在市場(chǎng)上奉行高價(jià)策略,同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國(guó),他與政府關(guān)系親密,在市場(chǎng)上甚至賣出了199元的OFFICE,同時(shí)對(duì)盜版屈服是他的長(zhǎng)期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

  

  

  番茄花園版windows xp制造者被判刑3年半,成為微軟在中國(guó)打擊盜版的一個(gè)重要?jiǎng)倮饲拔④浽V中關(guān)村一裝機(jī)小販,一審獲勝,再到去年,微軟在中國(guó)實(shí)行對(duì)盜版軟件黑屏策略,最終卻不了了之。

  

  有眾多時(shí)評(píng)家,包括諸多著名時(shí)評(píng)家對(duì)微軟的行為表示了強(qiáng)烈的憤慨,理直氣壯地提出了堂皇的理由,他們說,是因?yàn)橛辛税缘赖奈④,才有了廣泛的盜版。

  

  這種邏輯混亂令人吃驚。無論如何,微軟首先是一家不花任何國(guó)家納稅人錢的私營(yíng)企業(yè),他有對(duì)自身產(chǎn)品的定價(jià)權(quán),至于是否太貴,你當(dāng)然可以選擇不買,但以此為理由去盜竊,就顯得很荒謬。

  

  最關(guān)鍵的是,我一再主張,用盜版是中國(guó)社會(huì)的普遍現(xiàn)象,但盜竊還是應(yīng)該稍微低調(diào)點(diǎn),不能還顯得牛氣沖天,一副正義的化身。

  

  當(dāng)然,也有敏銳的時(shí)評(píng)家指出,反微軟不是反正版,是反壟斷。但如果你的理由是成立的,則應(yīng)該像歐洲人那樣,訴諸法律,比如要求微軟廢除對(duì)IE瀏覽器的排他性綁定。

  

  總之一句話,我們要尊重市場(chǎng)規(guī)則,要尊重法律。不要一邊呼吁建立法治社會(huì),一邊又寬于待己,以道德判斷代替法律判斷。我們雖然現(xiàn)在是山寨大國(guó),但我們不會(huì)永遠(yuǎn)是。

  

  其實(shí)在我看來,微軟已經(jīng)和17年前進(jìn)入中國(guó)的那家美國(guó)公司,截然不同。他學(xué)會(huì)了在中國(guó)做生意的幾大要訣,微軟的高管曾經(jīng)說過,在中國(guó),要和政府保持同步,你才能獲得政府的支持。

  

  在這里簡(jiǎn)要回顧一下微軟17年來的變化,重溫一下一家美國(guó)公司是如何變身中國(guó)公司的。

  

  17年前的1992年,微軟進(jìn)入中國(guó),他派了兩個(gè)從臺(tái)灣過來的銷售高管,開始在中國(guó)賣軟件。他們奉行的經(jīng)營(yíng)策略,絲毫不出人意料,高價(jià)賣產(chǎn)品,高調(diào)對(duì)每一起已經(jīng)發(fā)現(xiàn)的盜版行為積極追訴,企圖通過中國(guó)的法律系統(tǒng)來解決問題,但最終在法庭上屢屢碰壁。

  

  微軟中國(guó)的前高管吳士宏后來在她的那本著名的《逆風(fēng)飛揚(yáng)》中,對(duì)微軟的初期經(jīng)營(yíng)策略進(jìn)行了猛烈的抨擊。她同時(shí)指出,忽略政府公關(guān)才讓微軟在各條戰(zhàn)線上悲劇重生。先是北京市政府宣布給自己所有的電腦裝上國(guó)產(chǎn)的紅旗Linux,緊接著微軟又被安全部門懷疑,會(huì)為美國(guó)政府竊取中國(guó)機(jī)密大開方便之門。

  

  1999年,蓋茨派出了他的得力干將蒙迪(Craig Mundie)訪問中國(guó),蒙迪當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)微軟的公關(guān),蒙迪在中國(guó)走馬看花后,回到美國(guó),他對(duì)蓋茨說,我覺得我們?cè)谥袊?guó)的生意是一場(chǎng)災(zāi)難。而我們最大的失策就是沒有將我們的事業(yè)和中國(guó)政府的事業(yè)結(jié)合起來。

  

  從那天起,微軟在政府公關(guān)上投入了巨大精力。蒙迪一年要訪問中國(guó)4到5次;
他在一次為期一周的“中國(guó)深度之旅”中,召集了25名微軟副總裁參加;
他聘請(qǐng)了美國(guó)前國(guó)務(wù)卿亨利·基辛格來當(dāng)顧問,學(xué)習(xí)如何打開中國(guó)之門;
他還告訴中國(guó)的領(lǐng)導(dǎo)人,微軟將幫助中國(guó)發(fā)展他的軟件事業(yè)。蒙迪還去會(huì)見了中國(guó)的安全官員,并且破天荒地在2003年,讓中國(guó)人查看了Windows操作系統(tǒng)的源代碼。

  

  1998年,微軟在北京建立了中國(guó)研究院,他的一個(gè)重要作用是吸引海外的中國(guó)優(yōu)秀人才回國(guó),這個(gè)研究院讓中國(guó)政府看到了微軟的誠(chéng)意。蓋茨說他原來只是想建立一個(gè)研究機(jī)構(gòu),后來竟然成了微軟形象工程的重要部分,殊感意外。

  

  同時(shí),在定價(jià)策略和打擊盜版上,蓋茨在2001年也敏銳指出,在中國(guó)的盜版情況如此嚴(yán)重時(shí),微軟能接受的最好結(jié)果就是,盜版商們?cè)诒I微軟的軟件,而不是其他公司的。之后,蓋茨公開承認(rèn),忍受盜版是微軟最好的長(zhǎng)期戰(zhàn)略。

  

  2003年,微軟雇傭了原來摩托羅拉公司的中國(guó)區(qū)總裁陳永正,以此讓微軟變得更中國(guó)。陳永正的原則只有一個(gè),讓微軟的形象在中國(guó)人民的心目中徹底改觀,不要讓大家覺得微軟到中國(guó)來就是來反盜版,進(jìn)而起訴中國(guó)人民。

  

  他說,如果一個(gè)外國(guó)公司的發(fā)展戰(zhàn)略能和政府的發(fā)展議程想關(guān)聯(lián)的話,政府就會(huì)支持你,即使他可能不喜歡你。微軟拿出了一大筆錢,請(qǐng)教中國(guó)的官員們,他們應(yīng)該如何幫助那些本地的軟件企業(yè)和外包公司。這筆錢的數(shù)額高達(dá)十幾億元人民幣。

  

  這樣一來,政府也越來越傾向于微軟,他們開始要求從中央到地方的政府、國(guó)企都要使用合法軟件,北京市政府轉(zhuǎn)而在2006年全面使用正版微軟軟件。雖然目前微軟中國(guó)所占的收入可能還趕不上他們?cè)诿绹?guó)加利福尼亞一個(gè)州的收入,但這畢竟是一個(gè)良好的開端,而微軟的銷售利潤(rùn)則大部分來自政府部門和國(guó)企。

  

  微軟與中國(guó)政府的關(guān)系好,從公開的報(bào)道里就可以看出來。2007年,比爾·蓋茨訪華 ,一次就見了4名中央政治局委員,其中一位領(lǐng)導(dǎo)在向與會(huì)者介紹蓋茨時(shí)說道:“他在中國(guó)比任何西方明星都有名!

  

  與蓋茨相比,其他的外企總裁哪怕能見到一個(gè)中央政治局委員,都該回去偷笑。蓋茨還獲得了清華大學(xué)82年歷史上的第13個(gè)名譽(yù)博士稱號(hào)。2006年,胡錦濤訪問西雅圖時(shí),甚至到蓋茨家里作客,他在寒暄時(shí)對(duì)蓋茨說,你是中國(guó)人民的老朋友,我則是微軟的朋友。

  

  微軟征服中國(guó)的過程,也是他從一家非常美國(guó)的公司變成一家非常中國(guó)公司的過程。他在美國(guó)時(shí),與政府保持距離,在市場(chǎng)上奉行高價(jià)策略,同時(shí)嚴(yán)厲打擊盜版。而在中國(guó),他與政府關(guān)系親密,在市場(chǎng)上甚至賣出了199元的OFFICE,同時(shí)對(duì)盜版屈服是他的長(zhǎng)期策略。這就叫做適應(yīng)水土。

  

  當(dāng)然,要讓微軟達(dá)到許多評(píng)論家要求的那樣,對(duì)盜版完全視而不見,這實(shí)在太難了。他已經(jīng)變成了一家理解中國(guó)的公司,所以他也只是間歇性地用番茄花園這樣的案例來提醒中國(guó)人,知識(shí)產(chǎn)權(quán)非常重要。微軟很清楚,要在中國(guó)反盜版,只能跟著政府的節(jié)奏走,所以類似番茄花園這樣的案例還會(huì)持續(xù)下去,但步子則不會(huì)邁得太快。

  

  最后,只想說一個(gè)簡(jiǎn)單的道理:盜版就是盜竊,既然我們享受到了盜版的好處,那就低調(diào)點(diǎn),千萬別覺得這是理所應(yīng)當(dāng)?shù)。另外,反盜版的趨勢(shì)不會(huì)改變,步伐會(huì)有多快,則取決于中國(guó)政府的態(tài)度和決定這種態(tài)度的各種利益關(guān)系的平衡。在這點(diǎn)上,微軟比誰都清楚。

  

  

  來源:紅網(wǎng)

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