這位“中國(guó)首富”的排球投資,開(kāi)銷其實(shí)并不大,性價(jià)比卻奇高 　　 　　3月14日,多家俱樂(lè)部爭(zhēng)奪的中國(guó)男足主力前鋒郜林宣布加盟廣州足球隊(duì),俱樂(lè)部老板許家印――內(nèi)地新首富、恒大地產(chǎn)董事局主席為他開(kāi)出了一筆高達(dá)600萬(wàn)的轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi),郜林也因此成為本年度國(guó)內(nèi)足球運(yùn)動(dòng)員轉(zhuǎn)會(huì)市場(chǎng)上的標(biāo)王。
　　自2009年注資2000萬(wàn)成立國(guó)內(nèi)首家職業(yè)排球俱樂(lè)部以來(lái),地產(chǎn)商許家印已經(jīng)成為媒體體育版上的�？�:
　　他先砸下500萬(wàn)年薪和一套豪宅,延請(qǐng)郎平出任恒大女排主教練,其后花重金買(mǎi)進(jìn)馮坤、楊昊、周蘇紅等大批國(guó)手,球隊(duì)以12連勝戰(zhàn)績(jī)沖A成功后,他又大擺慶功宴,掏出150萬(wàn)獎(jiǎng)金犒勞三軍。
　　排壇“郎家軍”旋風(fēng)剛歇,他又高調(diào)進(jìn)軍足球市場(chǎng)。3月1日,許家印正式宣布入主廣州足球俱樂(lè)部。
　　
　　摳門(mén)創(chuàng)業(yè)與跨界燒錢(qián)
　　
　　媒體喜歡用“不差錢(qián)”調(diào)侃這個(gè)高舉支票薄、斜刺里殺入體育市場(chǎng)的地產(chǎn)大亨。
　　實(shí)際上在地產(chǎn)本業(yè)的運(yùn)營(yíng)上,許家印向來(lái)務(wù)實(shí)低調(diào),恒大目前土地儲(chǔ)備總量為5120萬(wàn)平方米,是中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)最大的“地主”,已超過(guò)碧桂園、萬(wàn)科。許家印卻自言“恒大在拿地方面很‘窮’”,“我們暫時(shí)不會(huì)考慮去北京、上海這些地價(jià)很高的城市拿地。短短幾年內(nèi)恒大能從一個(gè)廣州地區(qū)公司走向全國(guó),在于用最少的投入產(chǎn)出最大的效益。如果我們拿100億去搞開(kāi)發(fā),在北京也許只能做3個(gè)項(xiàng)目,恒大就可能不會(huì)有現(xiàn)在的規(guī)模�！�
　　恒大與碧桂園、雅居樂(lè)、合生創(chuàng)展、富力地產(chǎn)被譽(yù)為地產(chǎn)界的“廣東五虎”,但由于產(chǎn)品線分散在全國(guó)20多個(gè)二線城市,恒大品牌的知名度與萬(wàn)科等行業(yè)龍頭仍有相當(dāng)差距。
　　“微利營(yíng)銷”是恒大地產(chǎn)的一張王牌,他們喊出的口號(hào)是“開(kāi)盤(pán)必特價(jià),特價(jià)必升值”。每有新項(xiàng)目開(kāi)盤(pán),許家印都會(huì)要求把現(xiàn)場(chǎng)布置得像奧斯卡頒獎(jiǎng)禮一樣,紅毯鋪陳、鮮花夾道,成龍、范冰冰、黎明、劉亦菲、容祖兒等明星都曾給他捧過(guò)場(chǎng)。
　　這些慣常營(yíng)銷手段之外,許家印也嘗試過(guò)其他模式。他本人是個(gè)超級(jí)體育迷,酷愛(ài)打乒乓,幾乎每天都要揮拍,并且常年聘請(qǐng)了專業(yè)教練指導(dǎo)訓(xùn)練。2008年恒大出資2000萬(wàn)冠名廣州世乒賽,據(jù)說(shuō)賽后他曾感嘆,這筆錢(qián)花得“超值”。
　　組建一支屬于自己的職業(yè)球隊(duì),通過(guò)職業(yè)聯(lián)賽來(lái)推廣企業(yè)品牌,也許是從那之后萌生的念頭。
　　足籃排三大球以及國(guó)球乒乓,是國(guó)內(nèi)職業(yè)化推進(jìn)得較為成功的體育項(xiàng)目。剛剛結(jié)束的2010年乒乓球超級(jí)聯(lián)賽摘牌大會(huì)上,女乒老將郭焱以1133萬(wàn)的身價(jià)創(chuàng)下了7年來(lái)國(guó)內(nèi)體壇轉(zhuǎn)會(huì)費(fèi)新高。乒超聯(lián)賽影響力有限,球員薪資卻居高不下,投資者不堪重負(fù),怨聲載道,主管部門(mén)多次出臺(tái)限薪令卻無(wú)法遏制市場(chǎng)虛火。許家印沒(méi)有選擇自己最喜歡的乒乓球,這正是他作為一名成功商人的過(guò)人之處。
　　他自言“想做足球很多年了,但一直沒(méi)有機(jī)會(huì)”。投資籃球同樣有這個(gè)問(wèn)題,僅廣東東莞就有兩家男籃甲A俱樂(lè)部,經(jīng)營(yíng)俱樂(lè)部的宏遠(yuǎn)和廣東新世界恰好也都是地產(chǎn)公司。其中宏遠(yuǎn)隊(duì)十年打磨,已成為CBA聯(lián)賽的冠軍之師,國(guó)手林立。許家印想擠進(jìn)來(lái)切這塊蛋糕,空間已經(jīng)很小。
　　排球,似乎是他最后也是唯一的一個(gè)選擇。不過(guò)這個(gè)非優(yōu)選擇被他做到了極致,中國(guó)排球史上最具影響力的教練、最具人氣的一批球員被他用資本凝聚在一起。
　　
　　一個(gè)郎平勝過(guò)許多明星
　　
　　2008年3月,恒大地產(chǎn)首度沖擊港股市場(chǎng),啟動(dòng)了全球路演并公開(kāi)招股。當(dāng)時(shí),市場(chǎng)對(duì)其估值高達(dá)1200億港元至1300億港元,但一場(chǎng)金融風(fēng)暴讓許家印的夢(mèng)想化為泡影。
　　2009年8月,許家印熬過(guò)寒冬,放言重啟IPO只是時(shí)間問(wèn)題。恰在此時(shí),一直在海外執(zhí)教的郎平突然空降成立不久的恒大女排。此后,郎平揣著許老板的支票簿四處招兵買(mǎi)馬,周蘇紅等中國(guó)女排黃金一代成員,先后投至恒大女排麾下。有記者笑言,“郎平統(tǒng)率的這支新軍的影響力,甚至蓋過(guò)了蔡斌所帶領(lǐng)的新女排國(guó)家隊(duì)�！�
　　毫無(wú)疑問(wèn),在恒大上市前的靜默期,郎平這位國(guó)際排壇上最負(fù)盛名的運(yùn)動(dòng)員、教練員,為恒大贏得了不少寶貴的印象分。
　　2009年11月5日恒大在港上市,當(dāng)日總市值705億港元,成為在港上市市值最大的非國(guó)有房地產(chǎn)企業(yè)。24天之后,郎平率部亮相女排甲B聯(lián)賽,一路連勝,一票難求。恒大女排比賽打到哪里,就把“恒大地產(chǎn)”品牌帶到哪里,恒大房市一路飆升,全年累計(jì)實(shí)現(xiàn)合約銷售額303億元,累計(jì)合約銷售面積563.7萬(wàn)平方米,銷售額及銷售面積同比上年分別激增了402.3%及396.5%,創(chuàng)下中國(guó)樓市的新傳奇。
　　2010年1月女排甲B聯(lián)賽結(jié)束后,恒大俱樂(lè)部又趁熱打鐵組織了恒大女排與美國(guó)女排的對(duì)抗賽,以及全國(guó)選秀――以公開(kāi)招聘的方式在全國(guó)范圍內(nèi)募集后備人才。記者在恒大官方網(wǎng)站的“媒體關(guān)注”一欄中看到,最近一年來(lái)媒體關(guān)于恒大女排的密集報(bào)道占據(jù)了報(bào)道內(nèi)容的大半。
　　如果給恒大女排算筆細(xì)賬,許家印的這筆排球投資開(kāi)銷其實(shí)并不大,性價(jià)比卻奇高。除了郎平和一些主力球員的薪金遠(yuǎn)高于市場(chǎng)價(jià)之外,球隊(duì)中還有很多月薪只有區(qū)區(qū)幾千塊的球員。
　　當(dāng)?shù)孛襟w曾經(jīng)報(bào)道過(guò)一個(gè)非常有意思的細(xì)節(jié),聯(lián)賽期間,郎平和一些租借球員入住的都是恒大地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的超大豪華江景房。而球隊(duì)原先的一些無(wú)名隊(duì)員,數(shù)人合住一套普通公寓,里面沒(méi)有家具,隊(duì)員們還得自己購(gòu)置床鋪。
　　記者們?cè)谔皆L郎平和那些明星球員時(shí),常常會(huì)被那套308平米的四室三衛(wèi)所震懾,感慨連連,在刊發(fā)消息時(shí)還配發(fā)了這幾套豪宅的圖片。許家印肯定偷笑過(guò)好多回了,還有比這更好的樣板間廣告嗎?
　　
　　足球是筆好買(mǎi)賣嗎?
　　
　　排球旋風(fēng)消停不到一個(gè)月,3月1日,許家印突然宣布入主廣州足球,成為繼白云山等之后,廣州足球的第七個(gè)投資方。
　　在中國(guó)男足品牌價(jià)值下滑到最低點(diǎn)的時(shí)候入市!購(gòu)買(mǎi)一支因?yàn)榇蚣偾蚨�被罰降級(jí)的污點(diǎn)球隊(duì)!!地產(chǎn)主業(yè)上穩(wěn)扎穩(wěn)打,跨界投資卻如此突兀冒進(jìn)。許家印的這次出手,很多人看不懂。
　　他本人也承認(rèn),在接手廣州足球的過(guò)程中確實(shí)聽(tīng)到過(guò)不少說(shuō)法,“我可以明確說(shuō),有朋友曾問(wèn)過(guò)我,在這個(gè)時(shí)刻搞足球合不合適?我告訴這些朋友,在這種困難情況下,我們是從長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略的角度考慮的,我們對(duì)中國(guó)足球未來(lái)的發(fā)展充滿信心�！�
　　“要么不做,要做就做最好!”這是許家印的商業(yè)格言。中國(guó)足球名聲雖臭,但球迷欲罷不能,足球始終還是第一運(yùn)動(dòng)。足球聯(lián)賽的受眾群和關(guān)注度遠(yuǎn)非女排聯(lián)賽可比,而且足球聯(lián)賽每年賽季長(zhǎng)達(dá)7個(gè)月,女排則只有短短兩個(gè)半月。
　　地產(chǎn)熱興起之后,中甲、中超29支球隊(duì)的投資商中,房產(chǎn)商、地產(chǎn)供應(yīng)集團(tuán)和相關(guān)衍生產(chǎn)業(yè)鏈的商家,幾乎占據(jù)了兩級(jí)聯(lián)賽球隊(duì)的半壁江山。胡葆森的建業(yè)集團(tuán)投資足球十余年,他曾笑言,有了河南建業(yè)俱樂(lè)部,建業(yè)集團(tuán)在二三級(jí)城市省了大筆廣告費(fèi)。大連萬(wàn)達(dá)、浙江綠城等涉足足球的房地產(chǎn)企業(yè)莫不若此。
　　一位資深地產(chǎn)策劃人直言,“地產(chǎn)營(yíng)銷的手法形式繁多,但目標(biāo)只有一個(gè),就是促進(jìn)銷售業(yè)績(jī)。恒大絕對(duì)是嘗到了體育營(yíng)銷的甜頭!體育平臺(tái)沒(méi)有地域限制,關(guān)注度高。拿出一部分廣告費(fèi)搞體育,廣告效果比傳統(tǒng)廣告要好10倍。”
　　知情人士透露,許家印火線投資足球還有一大隱情,此次廣足重組有很深的政府背景,許家印此時(shí)出手,等于為一直想要把足球搞上去的廣州市解決了大難題。
　　在廣東,許家印比朱孟依、楊國(guó)強(qiáng)和張力等地產(chǎn)商創(chuàng)業(yè)晚了4年,但步子比其他人都要快。他開(kāi)發(fā)的第一個(gè)樓盤(pán)金碧花園,地處當(dāng)時(shí)還不算繁華的廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道,雖然價(jià)格不高,卻少有房地產(chǎn)商問(wèn)津。他開(kāi)發(fā)的另一個(gè)樓盤(pán),位于廣州市花都區(qū)芙蓉鎮(zhèn),未開(kāi)發(fā)之前,是一塊遠(yuǎn)離市區(qū)的荒涼的不毛之地。
　　土地是地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的核心資源,創(chuàng)業(yè)之初的許家印顯然并沒(méi)有超出同行的競(jìng)爭(zhēng)力,只能從一塊塊硬骨頭啃起。民營(yíng)企業(yè)生存多艱,許家印的創(chuàng)富之路自然也不平坦。與權(quán)力系統(tǒng)和諧相處,是他們最重要的一門(mén)必修課。自言“這么多年我從未度過(guò)一天假期”的許家印,勤勉地打造著可能被體制認(rèn)同的每一個(gè)細(xì)節(jié):
　　2002年8月,他率先在恒大集團(tuán)成立了廣州地區(qū)第一家民營(yíng)企業(yè)黨委并親任黨委書(shū)記,“開(kāi)創(chuàng)了民營(yíng)企業(yè)黨建工作的先河”;2008年上市擱淺后,資金鏈隨時(shí)可能斷裂,汶川大地震爆發(fā),他“依舊捐出5000萬(wàn)元的善款”……
　　早些年,戰(zhàn)績(jī)出色的俱樂(lè)部被視為所屬城市的“名片”,投資者往往可以在征地、稅收等方面得到優(yōu)惠。雖然今日的足球環(huán)境與十多年前大相徑庭,中國(guó)足球成了過(guò)街老鼠,企業(yè)為政府分憂未必能夠立竿見(jiàn)影得到政策實(shí)惠,但如果面對(duì)相關(guān)人士的授意卻無(wú)動(dòng)于衷,也絕非智者所為。
　　對(duì)外堅(jiān)稱“不圖回報(bào),不為宣傳品牌”,把體育產(chǎn)業(yè)的投入歸為企業(yè)責(zé)任和公益的許家印,在內(nèi)部會(huì)議上的一番講話耐人尋味:“人家在困難時(shí)支持了我們,反過(guò)來(lái)我們?cè)诤玫臅r(shí)候就要支持人家。企業(yè)要打造百年老店,一定要站得更高一些。”

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