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【監(jiān)控的盛宴】王的盛宴

發(fā)布時(shí)間:2020-03-25 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

  10年時(shí)間里,一個(gè)曾經(jīng)只有28人的小團(tuán)隊(duì),是如何成為視頻監(jiān)控市場(chǎng)的全球前四,又如何在“平安重慶”大單中獨(dú)攬蛋糕,缽滿盆滿?      重慶大單   位于中國(guó)西南部的直轄市重慶,是中國(guó)人口最多的城市之一,超過1200萬。重慶既是山城,也是長(zhǎng)江沿岸的港口城市。過去這里是中國(guó)的陪都,現(xiàn)在,重慶希望成為進(jìn)入中國(guó)西部腹地的門戶。
  當(dāng)重慶宣稱建設(shè)“重慶平安城市”系統(tǒng)時(shí),所追求的建設(shè)規(guī)模,讓人咋舌。
  根據(jù)重慶市政府的要求:“系統(tǒng)整合接入能力不低于50萬個(gè)視頻監(jiān)控點(diǎn),同時(shí)視頻系統(tǒng)具備共享性、先進(jìn)性、成熟性和可擴(kuò)展性,達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先、國(guó)際一流水平”。
  “這個(gè)監(jiān)控系統(tǒng)是中國(guó)、或許也是全世界的視頻監(jiān)控類項(xiàng)目中最大、最先進(jìn)的!薄度A爾街日?qǐng)?bào)》評(píng)論稱。
  “重慶平安城市”監(jiān)控網(wǎng)按計(jì)劃將覆蓋1000多平方公里范圍內(nèi)的50萬個(gè)十字路口、居民社區(qū)和公園,覆蓋范圍比紐約市還要大25%以上。
  比較之下,新華社2008年發(fā)布的一份報(bào)告顯示,北京約有28萬個(gè)攝像頭。在美國(guó),包括美國(guó)公民自由聯(lián)盟(American Civil Liberties Union)在內(nèi)的隱私倡導(dǎo)組織估計(jì):芝加哥有1萬個(gè)攝像頭,紐約僅有8000個(gè)(2009年)。
  重慶這個(gè)龐大的監(jiān)控系統(tǒng),是每個(gè)安防視頻監(jiān)控企業(yè)都?jí)裘乱郧蟮捻?xiàng)目。2010年11月23日,中國(guó)電子科技集團(tuán)(下稱中電集團(tuán))與重慶市政府簽署《關(guān)于重慶市社會(huì)公共視頻信息管理系統(tǒng)建設(shè)總承包框架協(xié)議》,中電集團(tuán)作為項(xiàng)目總承包方,預(yù)計(jì)總投資額約 50 億元。
  當(dāng)時(shí),據(jù)投行初步測(cè)算,項(xiàng)目將帶來10億左右的凈利潤(rùn)。這塊大蛋糕,最終由?低曇患要(dú)攬。
  
  政府背景
  ?低暎⒉皇且粋(gè)耳熟能詳?shù)拿。?0年前,它只有一個(gè)28人的技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊(duì)。
  當(dāng)這個(gè)名字第一次出現(xiàn)在人們的視野,是在?低2010年5月招股上市,成為深圳中小板的一員,募集資金20億元。
  雖然同在中小板,但是和普通的民營(yíng)企業(yè)不同,在其招股說明書里,海康威視的“國(guó)家隊(duì)”身份一覽無遺。
  “公司控股股東為中國(guó)電子科技集團(tuán)公司第五十二研究所,又名杭州計(jì)算機(jī)外部設(shè)備研究所,持有公司48%的股份;公司實(shí)際控制人為中國(guó)電子科技集團(tuán)公司!
  中電集團(tuán),則是國(guó)資委直屬的副部級(jí)單位。
  因此,當(dāng)中電集團(tuán)中標(biāo)“平安重慶”項(xiàng)目,?低暭疵皂樀爻蔀榱宋ㄒ坏墓⿷(yīng)商。
  “政府招標(biāo)的項(xiàng)目,一般會(huì)有幾輪競(jìng)標(biāo),包括技術(shù)的,也包括商務(wù)的。由政府相關(guān)部門的技術(shù)人員加上外邊請(qǐng)的專家、顧問組成評(píng)標(biāo)委員會(huì),對(duì)產(chǎn)品還有案例進(jìn)行考核!笔澜500強(qiáng)企業(yè)、泰科安防的內(nèi)部人士祥子(化名)向記者透露。
  承接“平安重慶”項(xiàng)目,除了技術(shù)外,還有兩個(gè)硬指標(biāo),而同時(shí)能滿足這兩個(gè)指標(biāo)的,在國(guó)內(nèi)?低曔沒有敵手。
  第一個(gè)指標(biāo)是巨大的資金優(yōu)勢(shì)。重慶方面希望項(xiàng)目建設(shè)采取BT模式(BT是英文Build和Transfer的縮寫,意即“建設(shè)”和“移交”),需要項(xiàng)目承建公司大量墊資。
  按照重慶市政府的規(guī)定,項(xiàng)目公司將負(fù)責(zé)項(xiàng)目建設(shè)階段的全額融資,且自有資金不低于項(xiàng)目總價(jià)的35%。也就是說,至少要墊付15億元以上的自有資金。這一門檻之下,讓海康威視的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手只剩民營(yíng)安防監(jiān)控龍頭的大華股份。
  簽署框架協(xié)議時(shí),已成功上市募資的?低晸碛鞋F(xiàn)金38億元,這給它未來以BT和BOT(Build建設(shè)、Operate經(jīng)營(yíng)、Transfer移交)方式承接重大項(xiàng)目形成有效的資金支持。同時(shí),由于擁有正規(guī)的融資租賃牌照,能夠撬動(dòng)銀行資金。
  第二個(gè)指標(biāo)是政府資源。
  招商證券是?低旾PO的主承銷商,其研究執(zhí)行董事張良勇稱:“?低暤膶(shí)際控制人是國(guó)資委直屬的副部級(jí)單位,在承接這些項(xiàng)目的時(shí)候,與地方政府的主管官員的溝通渠道和溝通方式很多。其營(yíng)銷的效率和效果也都是一般民營(yíng)企業(yè)無法比擬的!
  行業(yè)內(nèi)部人士祥子也意味深長(zhǎng)地說:“各家產(chǎn)品都差不多,關(guān)鍵就是看出招標(biāo)文件的人偏向哪一方。各個(gè)企業(yè)的銷售人員的手段,與政府的關(guān)系,都會(huì)起到關(guān)鍵作用。”
  截至今年10月9日,海康威視已和重慶市公安局及下屬41個(gè)區(qū)縣分局簽署了全部42個(gè)建設(shè)合同,合計(jì)總價(jià)為77.03億元,大幅超越此前預(yù)估的50億元。
  行業(yè)監(jiān)控
  據(jù)IMS 2011年全球最新cctv(閉路電視系統(tǒng))視頻監(jiān)控市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,海康威視排名已經(jīng)從2010年的全球第5名上升至第4名,是前十位企業(yè)中唯一的中國(guó)企業(yè)。
  其中,DVR產(chǎn)品繼續(xù)保持全球市場(chǎng)占有率第一名,嵌入式NVR排名第二,監(jiān)控?cái)z像機(jī)排名第七。
  這個(gè)28人起步的年輕公司,其研發(fā)團(tuán)隊(duì)目前已超過1500人,占公司員工總?cè)藬?shù)的30%。一系列的企業(yè)并購(gòu),也讓海康威視迅速向前后端產(chǎn)品鏈,從安防監(jiān)控到安防報(bào)警橫向擴(kuò)張。
  視頻監(jiān)控行業(yè)歷來有行業(yè)監(jiān)控和商業(yè)監(jiān)控之分。商業(yè)監(jiān)控主要指一般商鋪、樓宇、家庭等普通監(jiān)控應(yīng)用。在國(guó)內(nèi)視頻監(jiān)控設(shè)備行業(yè)排行老二的大華股份,主攻商業(yè)監(jiān)控方案,走標(biāo)準(zhǔn)化路線,通過代理商,薄利多銷。
  而行業(yè)監(jiān)控專門針對(duì)金融、電力、交通等行業(yè)建設(shè),可擴(kuò)展性強(qiáng),定制化程度很高。與大華股份相反,?低曊诖罅U(kuò)展定制化比例。這條路線決定了?底叩氖谴罂蛻、大項(xiàng)目的路子。
  “針對(duì)行業(yè)應(yīng)用的定制化業(yè)務(wù)的下游是極為分散的,需要采用直銷策略,因此需要建立龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)和銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。另外,定制化業(yè)務(wù)需要大量的定制化研發(fā)和較快的響應(yīng)速度,因此需要一個(gè)完善的研發(fā)平臺(tái)支持和柔性的制造體系!闭猩套C券的張良勇表示,在定制化領(lǐng)域,半壟斷的格局將非常穩(wěn)定。
  目前,?低曂ㄟ^自建營(yíng)銷服務(wù)體系,已經(jīng)在全國(guó)建立了31家分公司,是中國(guó)安防行業(yè)覆蓋最廣最深的營(yíng)銷體系。這一體系協(xié)助?低晫⒏鞣N新產(chǎn)品快速推進(jìn)到一線市場(chǎng),并快速有效地執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略。
  今年4月,?低曔w到了位于杭州市濱江區(qū)的新址,這個(gè)可容納1200余名工人的生產(chǎn)線,現(xiàn)在已經(jīng)正常運(yùn)轉(zhuǎn)。在公司園區(qū)內(nèi)6萬平方米的生產(chǎn)大樓里,前端攝像頭的生產(chǎn)線位于3樓,而后端產(chǎn)品DVR的生產(chǎn)線在4樓,一二層則是倉(cāng)庫(kù)。
  工廠里的攝像頭產(chǎn)量每天可以達(dá)到5000臺(tái),包括模擬和高清攝像頭;而DVR一天的產(chǎn)量則在2500臺(tái)左右。整個(gè)公司,“5點(diǎn)不下班”幾乎成了不成文的規(guī)定,一位工作人員告訴記者,“公司晚上8點(diǎn)鐘還會(huì)增開3輛班車將員工送往市區(qū),而研發(fā)人員往往更晚!
  除了國(guó)內(nèi)的大量訂單,近年來?低暤漠a(chǎn)品和系統(tǒng)也服務(wù)于法國(guó)戴高樂機(jī)場(chǎng)、英國(guó)倫敦地鐵、伊朗銀行、德國(guó)紐倫堡火車站、德國(guó)世界杯足球場(chǎng)、美國(guó)一號(hào)公路等眾多國(guó)際項(xiàng)目中。
  幾個(gè)月前,?低暤漠a(chǎn)品成功應(yīng)用于阿根廷Magdalena的“平安城市”項(xiàng)目當(dāng)中。對(duì)于為什么選擇?低暎(xiàng)目負(fù)責(zé)人Solano先生解釋稱:“我們看中的正是?低曉谥袊(guó)參與了多個(gè)平安城市項(xiàng)目建設(shè)的經(jīng)驗(yàn)。”
  
  安防盛宴
  而“平安城市建設(shè)”對(duì)于有國(guó)資委背景的?低晛碚f,更像是一種“時(shí)代的召喚”。
  2004年,公安部、科技部在北京、上海、廊坊、大連、南京等21個(gè)城市啟動(dòng)了第一批科技強(qiáng)警示范城市創(chuàng)建工作。2005年8月,公安部進(jìn)一步提出了建設(shè)“3111試點(diǎn)工程”,選擇22個(gè)省,在省、市、縣三級(jí)開展報(bào)警與監(jiān)控系統(tǒng)建設(shè)試點(diǎn)工程。
  隨著2008年“3111試點(diǎn)工程”的成功驗(yàn)收,各地紛紛上馬或擴(kuò)大“平安城市”建設(shè)項(xiàng)目,有效打開了視頻監(jiān)控系統(tǒng)的需求空間。
  全國(guó)各地平安城市建設(shè)投資巨大,如CSST中國(guó)安防科技公司,2011年僅南京智慧城市一個(gè)項(xiàng)目就為CSST帶來了38億元的建設(shè)合約;?低晞t一舉奪得了重慶大單。
  “國(guó)產(chǎn)產(chǎn)品中,?低晳(yīng)該是最貴的了,但是政府采購(gòu)?fù)嗟氖强窗咐、看品牌,因(yàn)檎蝗卞X,”祥子告訴記者,“也就是說,承接過一定項(xiàng)目的?低,等于擁有了一個(gè)半壟斷的狀態(tài)!
  隨著中國(guó)城市化進(jìn)度的加快,安防監(jiān)控行業(yè)的未來一片光明。從今年8月1日起,《大中型商場(chǎng)超市治安防范規(guī)范》在北京正式開始實(shí)施,規(guī)定各企業(yè)必須在財(cái)務(wù)室、結(jié)算中心、倉(cāng)庫(kù)等重要部位設(shè)置監(jiān)控設(shè)備。
  此外,還特別要求在開架食品銷售區(qū)設(shè)置的監(jiān)控探頭,要能清晰辨別所有觸動(dòng)了食品的人員的行為、體貌特征,而只有高清攝像機(jī)才能達(dá)到這樣的要求。按照這一定義,北京市內(nèi)幾百家商場(chǎng)及超市都必須進(jìn)行改造。
  與此同時(shí),上海等地也在完善安防標(biāo)準(zhǔn)。上海安全防范報(bào)警協(xié)會(huì)告訴記者,目前每出臺(tái)一個(gè)新標(biāo)準(zhǔn)都相當(dāng)于擴(kuò)大了安防的一個(gè)應(yīng)用市場(chǎng)。
  而在國(guó)家層面,對(duì)于安防應(yīng)用領(lǐng)域的標(biāo)準(zhǔn)和要求也在陸續(xù)出臺(tái)。交通部近日決定對(duì)臥鋪客車實(shí)行特別監(jiān)管措施,提出臥鋪客車必須安裝車載視頻裝置,隨時(shí)監(jiān)控車廂內(nèi)情況。
  同時(shí),全國(guó)近期共有30個(gè)城市軌道交通建設(shè)規(guī)劃獲批。地鐵建設(shè)為安防行業(yè)帶來巨大的商機(jī)。以上海為例,據(jù)上海市公安局軌道公交總隊(duì)介紹,目前共有車站內(nèi)攝像頭1.4萬個(gè),車廂內(nèi)攝像頭7000個(gè),占上海城市攝像機(jī)的五分之一。
  
  隱私疑問
  視頻監(jiān)控系統(tǒng)可用于多種用途,比如打擊犯罪、疏導(dǎo)交通等,而主張公民自由的人士則擔(dān)心:監(jiān)控技術(shù)可能會(huì)侵犯隱私,甚至用于監(jiān)控敏感人士。
  也正因此,包括思科(Cisco)、鷹圖(Intergraph)、惠普(HP)等與“平安重慶”項(xiàng)目關(guān)系曖昧的西方公司,受到了企業(yè)倫理上的廣泛質(zhì)疑。
  從1989年開始,美國(guó)就實(shí)施了對(duì)華出口限制,不準(zhǔn)向中國(guó)提供會(huì)被以任何方式專門用來從事監(jiān)控敏感人士為目的的設(shè)備。
  但有時(shí),打擊犯罪和監(jiān)控敏感人士的界限,并不那么清晰。
  “重慶的監(jiān)控系統(tǒng),將會(huì)與思科已經(jīng)在建的一個(gè)信息網(wǎng)絡(luò)相結(jié)合。”?低暤目偛煤鷵P(yáng)忠接受《南都周刊》記者采訪時(shí)說,“重慶項(xiàng)目旨在減少犯罪。中國(guó)的城鎮(zhèn)化進(jìn)程速度很快,治安難度也變得很大。”
  無論如何,像?低曔@樣的安防龍頭,在這場(chǎng)盛宴中,比其他企業(yè)更快膘肥體壯。

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