許家印 恒大【球霸許家印】
發(fā)布時(shí)間:2020-03-19 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
他大聲販賣著足球,卻并不喜歡足球。 他在足球上一擲千金的做事方式與其在地產(chǎn)行業(yè)的兇猛擴(kuò)張如出一轍。這個(gè)極度目標(biāo)導(dǎo)向的地產(chǎn)大佬在足球領(lǐng)域收獲能有多大?
那一夜,許家印一定很High。4月2日,廣州天河體育中心,由恒大足球俱樂部承辦、堪稱史上最盛大的中超開幕式上演。開場,幾架轟鳴著飛臨的“直升機(jī)”迅速將現(xiàn)場帶入高潮。這些由電腦遙控的無人駕駛直升機(jī)上,懸掛著中超首輪球隊(duì)對陣的條幅,令人產(chǎn)生中國足球的輝煌指日可待的錯覺。開幕式由亞運(yùn)會開閉幕式團(tuán)隊(duì)打造,4000多名演員參與演出,孫楠、陶、韓紅、古巨基等八大巨星聯(lián)袂獻(xiàn)唱,星光四溢,陣勢壓人。這場開幕式,開銷是5000萬。
能容納6萬人的天河體育場擠進(jìn)了7萬多人,球迷、歌迷同狂歡。這已經(jīng)是中國足球多年不曾有過的場面了。
許家印穿著大紅色西裝坐在嘉賓席,這是他的主場。廣東省和廣州市的高層領(lǐng)導(dǎo)與他同坐嘉賓席。他的左手邊坐著大連實(shí)德隊(duì)老板徐明,開幕式后的首場比賽,就在恒大和實(shí)德這兩位足壇的新老“貴族”之間展開。許家印看球時(shí)很投入,眼神迫切,內(nèi)心緊張。徐明也一樣,客場的他看上去有些落寞。最終,恒大1:0戰(zhàn)勝實(shí)德。
球霸許家印
7億砸進(jìn)足球里,沒有辦不到的事
許家印沒有理由不心情大好
在香港聯(lián)交所恒大地產(chǎn)2010年業(yè)績發(fā)布會上,許家印也是滿面春風(fēng)。恒大地產(chǎn)在2010年實(shí)現(xiàn)了“令人發(fā)指”的倍數(shù)增長:銷售金額504億元,比2009年增長66%,比2008年增長7倍,比2007年增長17倍;毛利潤和凈利潤分別同比2009年增長約7倍。2011年,恒大的銷售額將直指700億元。幾年前還默默無聞的恒大地產(chǎn),奇跡般地超越了比自己大得多的對手,躋身房地產(chǎn)行業(yè)第一陣營,與萬科、中海等四家底蘊(yùn)深厚的公司為伍。
如同房地產(chǎn)行業(yè)的恒大是個(gè)“異類”一樣,在足球領(lǐng)域,恒大也被認(rèn)為是十足的“攪局者”。一個(gè)開幕式就花掉5000萬,引進(jìn)一個(gè)外援克萊奧花掉3000多萬,2010年足球投入1.7億,2011年預(yù)算投入將達(dá)到3個(gè)億,打贏一場中超比賽的獎金是創(chuàng)紀(jì)錄的500萬。十名新老“國腳”,五名國際知名外援,一個(gè)知名的外籍教練李章洙。瞬間,恒大俱樂部成為足球新“豪門”,也暴風(fēng)般地打破了足球圈原有的平衡和規(guī)則,尤其對于恒大這種燒錢招數(shù)的質(zhì)疑,從未平息。許家印懂足球嗎?有錢就行嗎?恒大這么張揚(yáng),還讓別人活嗎?恒大投資足球僅僅是為營銷炒作?
“恒大從來不怕別人說三道四!”在中超賽前的俱樂部誓師大會上,許家印曾強(qiáng)硬地回應(yīng)了這些質(zhì)疑:“有人說我們是亂花錢,我不同意。該花的錢一定要大膽花、勇敢花,不該花的一分也不能浪費(fèi)!”
進(jìn)入足球領(lǐng)域之前,恒大地產(chǎn)在行業(yè)內(nèi)也是后來居上,走出了短期內(nèi)很難實(shí)現(xiàn)的大格局―2006年以“大躍進(jìn)”的方式跑馬圈地,兩年內(nèi)土地儲備成為國內(nèi)第一;2008年上市折戟,全線降價(jià)、斷臂求生;2009年以相較于凈資產(chǎn)40%左右的折讓,在港交所流血上市;2010年,完成二三線城市布局,躋身500億俱樂部。被業(yè)內(nèi)稱為“梟雄”的許家印,每一次賭注,似乎都押對了籌碼。
這一次,在一個(gè)盛行黑哨、賭球、腐敗現(xiàn)象嚴(yán)重的領(lǐng)域,他還會贏嗎?
被質(zhì)疑的“金元足球”
“在3年到5年內(nèi),恒大必須奪得亞冠聯(lián)賽的冠軍!”面對恒大足球隊(duì)全體教練、球員和30多個(gè)媒體記者,許家印這樣放出了狠話!爸劣诳朔裁礃拥睦щy,需要什么樣的條件,集團(tuán)公司會全力支持。要什么給什么,要多少錢給多少錢。但如果完不成(目標(biāo)),李指導(dǎo)要下課!”
許家印帶著些微河南口音,滔滔不絕,一口氣講了一個(gè)多小時(shí)。自從2010年3月1日斥資1億收購因打假球而遭降級的廣州廣藥足球隊(duì)以來,恒大的“金元足球”,始終處于輿論的漩渦中!霸S總憋得有點(diǎn)受不了了!焙愦蟮囊粋(gè)員工說。自從上市以來,許家印已經(jīng)極少在媒體上露面。
對于多方詬病恒大“燒錢”、破壞規(guī)則,許家印認(rèn)為中國足球的投入本身就應(yīng)該提高,“在國際上,一個(gè)球員的轉(zhuǎn)會費(fèi)就是10億(人民幣),我們?nèi)烤銟凡考悠饋聿哦嗌?”他認(rèn)為,中國足球不能在低成本、低水平上停滯不前,中超需要豪門俱樂部,豪門之間的競爭恰是中國足球水平提高的表現(xiàn)。而恒大的大投入,必將帶動其它中超俱樂部加大投入,“從這個(gè)意義上說,恒大的大投入實(shí)際上也是推動著中國足球水平的提高!
對于用錢能辦得到的大場面,許家印從來不會吝嗇。他對大有某種偏執(zhí)的熱愛,一如公司的名稱“恒大”。恒大集團(tuán)的萬人運(yùn)動會,與中國扶貧基金會合作的“恒大慈善萬人行”,項(xiàng)目開盤時(shí)影視巨星云集,豪擲數(shù)億做足球,每一項(xiàng)都是聲勢浩大、一擲千金。“早期恒大的項(xiàng)目開盤廣告,通常是兩個(gè)整版,很夸張!睆V州地產(chǎn)圈的一位資深人士說。
贏給500萬,輸罰500萬
如果把許家印的高調(diào)看成是鋪張?zhí)撁,那就大錯特錯了!拔乙粋(gè)結(jié)果!痹S家印辯駁!盎ㄥX只是最容易的一個(gè)途徑而已!焙愦蟮恼麄(gè)管理系統(tǒng),都是目標(biāo)導(dǎo)向型的。除了年度計(jì)劃、月度計(jì)劃、每周計(jì)劃,每天都會把工作細(xì)化到個(gè)人!盁o論想什么辦法都要做到!爆F(xiàn)在,他把恒大地產(chǎn)的那套東西,全部移植到足球上。2010年接手足球之后,恒大的第一個(gè)目標(biāo)是讓降級的球隊(duì)晉級,在大手筆燒錢引援、搭建團(tuán)隊(duì)之后,恒大當(dāng)年就成功殺入中超俱樂部。為了讓球迷關(guān)注恒大,恒大做出燒包的舉動:包專機(jī)請球迷到上?辞!3-5年內(nèi)獲取亞冠”,這個(gè)大目標(biāo)分解下來,凡是能用錢做到的事情,許家印都不遺余力地推動。許家印透露,2011年恒大引進(jìn)外援的預(yù)算是7個(gè)億,但終因很多國際大牌球星看不上中國球隊(duì)而作罷。
這次中超比賽,許家印定下的獎懲方案是“513”:贏一場獎勵500萬,平一場獎勵100萬,輸一場罰300萬。這是史無前例的高額獎勵方案。最初他設(shè)想的是“505”:贏輸一場的獎懲都是500萬,平一場無獎勵。有人提醒他這樣做太過嚴(yán)厲,他才改變主意。
在對金錢和人性關(guān)系的認(rèn)識上,許家印堪稱徹底。恒大崇尚重獎重罰。恒大地產(chǎn)上市之前,每年年底恒大會拿出上百萬的現(xiàn)金,當(dāng)場獎給業(yè)績突出的部門和個(gè)人。這是一個(gè)相當(dāng)刺激的場面。恒大的員工待遇高于同行,但壓力極大。恒大的辦公室,如同壓力鍋,無人閑暇,個(gè)個(gè)忙碌。
“真理都很簡單,打動人的方式也都很簡單!币晃毁Y深足球記者認(rèn)為,恒大用的是最簡單、最有效的方式做足球。有些條件極端差的俱樂部一年的開銷也才20多萬,而恒大贏一場球的獎勵就是500萬,“好球員憑什么不跟恒大玩?”恒大做足球的路數(shù),與1990年代的萬達(dá)并無二至。萬達(dá)也是用燒錢的方式組建了明星球隊(duì)。王健林曾帶著100多萬的現(xiàn)金親赴現(xiàn)場看球,贏球之后直接將現(xiàn)金獎給球員。王健林的投入是千萬級的,10多年后,許家印的投入在末尾添了一個(gè)零!昂愦笾皇潜热f達(dá)更明目張膽一些而已!
將“狠“字實(shí)施到底
在很多人看來,許家印“3~5年奪得亞冠聯(lián)賽冠軍”的目標(biāo)看上去有些可笑。在此之前,中超俱樂部不要說奪冠,就是亞冠小組出線都非常困難。
許家印是這么認(rèn)為的:“有好的球員,好的教練,加上好的文化,我相信肯定能踢好球!睆(qiáng)勢人物都有一套強(qiáng)大的方法論。許家印很自信,他認(rèn)為任何事情只要執(zhí)行到位,并沒有多少神秘可言。
“要做別人不可能做的事情,做別人想不到的事情,做別人不敢去想做的事情!”在房地產(chǎn)行業(yè)的大公司中,恒大進(jìn)入最晚。1996年公司成立時(shí),行業(yè)標(biāo)桿萬科和中海已經(jīng)在房地產(chǎn)行業(yè)耕耘了十年。2005年,恒大還只是一個(gè)十幾個(gè)億銷售額的小公司,但是2010年恒大已經(jīng)做到500億。
在許家印的歷次講話中,重復(fù)提的最多的是恒大“精心策劃、狠抓落實(shí)、辦事高效”的作風(fēng)。明確的目標(biāo)導(dǎo)向,強(qiáng)大的執(zhí)行能力,是恒大非常規(guī)發(fā)展的要旨。
2010年2月29日,在通宵的決策會議之后,恒大決定接手廣藥足球。第二天上班后的兩個(gè)小時(shí)之內(nèi),恒大將俱樂部拖欠球員的工資獎金全部付清,又在一天之內(nèi)將俱樂部對外欠款全部付清。他的一聲指令,能夠在半小時(shí)內(nèi)傳達(dá)到最基層員工。在記者拿到的《恒大報(bào)》上,任何一頁都可以找到譬如“狠抓質(zhì)量”、“狠抓管理”等等帶著“狠”字的詞語。
恒大也許是中國執(zhí)行能力最強(qiáng)的公司。許家印親自起草了一本厚厚的《恒大學(xué)習(xí)資料》,員工人手一冊,其中有幾萬條規(guī)章制度,內(nèi)容甚至涵蓋了吃穿住用行。恒大集團(tuán)下發(fā)文件規(guī)范球隊(duì)管理,其中明確規(guī)定了“五必須”、“五不準(zhǔn)”、“五開除”。
“許家印有很強(qiáng)的控制欲。但他是去人治化的控制,不是通過親信裙帶,而是通過清醒的制度化表達(dá)。”上海華彩咨詢集團(tuán)公司董事長白萬鋼認(rèn)為。
許家印在恒大復(fù)制了無數(shù)的自己。他是個(gè)典型的工作狂,有深深的眼袋。恒大普通員工,每周工作時(shí)間超過60小時(shí);中層超過80小時(shí);高層超過90小時(shí)。但所有的人都會告訴你,許老板的工作時(shí)間最長。恒大緊繃繃的發(fā)條,是他親自上的。他喜歡大規(guī)!案氵\(yùn)動”式的管理,不定期有不同的主題。2010年恒大開展了歷時(shí)3個(gè)月的“質(zhì)量月”活動,在此之前還搞過類似的抓營銷、抓產(chǎn)品、“清除三類人”運(yùn)動等等。對于處于高速增長的恒大而言,這類運(yùn)動集中清理了恒大發(fā)展中遇到的問題,用運(yùn)動的方式激活員工。
白萬鋼認(rèn)為,恒大采用的是一種高度集權(quán)的管理模式。許家印是恒大唯一的大腦,其他人則如同手腳。這套剛性化的管理體制,恰恰與房地產(chǎn)行業(yè)準(zhǔn)金融、決策點(diǎn)集中的特點(diǎn)合拍。許家印做足球也是在重復(fù)房地產(chǎn)行業(yè)的套路!斑@兩個(gè)行業(yè)都是先燒錢,再掙錢?客度,賭一把;喘口氣,再投入,再賭一把!
許家印在不斷地復(fù)制自己,復(fù)制恒大的成功。他是否會對自己的成功模式產(chǎn)生不可救藥的迷信?他是否真如他看上去那么自信?按照心理學(xué)的觀點(diǎn),具有強(qiáng)烈控制欲的人,往往具有強(qiáng)烈的不安全感;不斷重復(fù)自己的人,也如此。許家印的內(nèi)心到底有多強(qiáng)悍?這是個(gè)謎。
保安許家印
當(dāng)過司機(jī)保安掏糞工
“半個(gè)孤兒”:喜歡倒騰科技
小時(shí)候,有位算命先生給許家印看相,一番端詳,得出結(jié)論:“孩子,你將來是要端金碗的!”
2009年11月,記者到河南省周口市太康縣高賢鎮(zhèn)聚臺崗村許家印的老家探訪,發(fā)現(xiàn)許家印幼年其實(shí)很苦。
許父16歲參軍入黨,做過抗日部隊(duì)騎兵連的連長,負(fù)傷后復(fù)員回家在村子里當(dāng)倉庫保管員,負(fù)責(zé)拿鑰匙、記工等事務(wù),工作細(xì)心負(fù)責(zé)。許家印還不到1歲,母親得了敗血癥,家貧無錢醫(yī)治,匆匆撒手而去,許家印從此成了“半個(gè)孤兒”。當(dāng)年的豫東地區(qū),極度貧窮,十年九澇,曾出現(xiàn)不少“乞丐村”。許家印幼年生活也非常貧苦,但他卻也能自得其樂。許家正房的北面墻壁上,至今仍掛著一幅許家印奶奶的素描畫,是家印用“方格法”一格格按比例畫出。許還愛好倒騰“科技”――小學(xué)時(shí),他用塊鐵片做開關(guān),把破電線、鐵絲連在一起,連到被丟棄的手電筒電池上,就能制作出一個(gè)照明的“小家電”。
工作之初:當(dāng)過保安掏糞工
憑著一家人省吃儉用,許家印一直讀完了高中。當(dāng)時(shí)學(xué)校有半年時(shí)間學(xué)工學(xué)農(nóng),急于“逃離”農(nóng)村的許家印,開始學(xué)習(xí)開拖拉機(jī),他甚至還請村長書記喝酒,以謀得開拖拉機(jī)的崗位。許家印呆在農(nóng)村干了兩年農(nóng)活。因?yàn)槲幕潭雀撸恢赜脜f(xié)助生產(chǎn)隊(duì)隊(duì)長的工作,人家都不愿意干“掏大糞”這個(gè)活,他就要做表率。他還做過農(nóng)村里的保安,那時(shí)候叫“大隊(duì)治保員”。
直到1977年,恢復(fù)高考才給了許家印把握自己命運(yùn)的機(jī)會。第一年,因?yàn)闀r(shí)間倉促,準(zhǔn)備不充分,他沒有考上。次年,每周靠一筐地瓜、地瓜面餅,和一瓶子鹽當(dāng)口糧,許家印苦讀5個(gè)月,一米七六的個(gè)子瘦得只剩下90斤,終于如愿考入大學(xué)。在人口達(dá)1000萬的周口市,他的成績位列前三。
求學(xué)武漢:吃熱干面被批評
許家印考上的是武漢鋼鐵學(xué)院(現(xiàn)武漢科技大學(xué)),專業(yè)是冶金系的“金屬材料及熱處理”。一心想逃離農(nóng)村的他尋思:畢業(yè)后不會再回到小山溝里去了――再差,也是個(gè)煉鋼工人吧。
在鋼院,許家印當(dāng)了4年的班級衛(wèi)生委員。許家印回憶,大學(xué)期間差不多三分之二的時(shí)間他都用在班級活動和其他“準(zhǔn)社會活動”上了,他用別人不到三分之一的時(shí)間,保持了中上游的學(xué)習(xí)成績。許的老師倪國巨回憶說,他印象中的許家印“勤于學(xué)習(xí),善于思考,長于宏觀,精于細(xì)節(jié)!
2003年,母校武漢科技大學(xué)45周年校慶,學(xué)校想邀請?jiān)S家印回來,當(dāng)然也包含了讓他“表示一下”的意思。倪國巨硬著頭皮給許家印打了個(gè)電話,“當(dāng)時(shí)想幾十萬就不得了了”,沒想到許家印直接說“我拿100萬吧”。對于許的一擲百萬,倪國巨感慨不已,當(dāng)年,他曾遇到許家印吃學(xué)校旁邊一毛錢一碗的熱干面,批評許說:“你是吃助學(xué)金的人,還吃一毛錢這么貴的東西!”如今,許家印已成為中國最富有的人,但他最喜歡的夜宵,10頓里有5頓都是熱干面。
舞鋼車間:想出150度考核法
1982年,大學(xué)畢業(yè)的許家印被分配到河南舞陽鋼鐵廠,認(rèn)為舞陽是另一個(gè)“小山溝”的許家印,剛開始還很不情愿。
許家印被安排在一間很簡陋的小房子,次日就進(jìn)入工作狀態(tài)。那時(shí)候車間一個(gè)爐子都沒開工,當(dāng)務(wù)之急是要把車間的工藝技術(shù)規(guī)程迅速建立起來,盡快投產(chǎn)。許被安排協(xié)助車間主任陸岳璋工作。他開始整天睡不著覺,天天鉆到鋼板縫里研究流程,后來竟總結(jié)出了幾百個(gè)問題。有些問題很細(xì)小,比如搶修設(shè)施的間隙,如果吃盒飯是在上面吃還是下面吃呢?問題看似瑣碎,卻會涉及安全。
許當(dāng)時(shí)的管理概念很清楚:要用制度去管人。兩個(gè)月后,他主持制定出了“生產(chǎn)管理300條”,其中有一條是“150度考核法”――當(dāng)時(shí),企業(yè)要求工人24小時(shí)三班倒,很多值夜班的工人會打盹,很容易出現(xiàn)安全事故。無奈之下,許家印提出一個(gè)細(xì)節(jié)考核辦法:當(dāng)坐在椅子里的值班人員身體打開的幅度超過150度,就定性為上班睡覺,要接受罰款。此法后來在廠里廣為流傳,許家印一炮打響,被人評價(jià)為“點(diǎn)子多”、“會管理”。
許家印在舞鋼待了整整10年,“四面都是山,一直有離開闖蕩的想法!
打工深圳:兒子蹭涼別人空調(diào)
1992年,許家印揣著一份三十幾頁紙的簡歷,在深圳的各個(gè)招聘市場奔波,剛開始半個(gè)月,這個(gè)舞鋼的處級干部,愣是沒找到工作。直到受人點(diǎn)播將簡歷縮短至兩頁,很快,有3家公司愿意聘任他做業(yè)務(wù)員!昂啔v事件”對許家印是第一次沖擊。
在聘請?jiān)S的中達(dá)公司,靠朋友貿(mào)易項(xiàng)目里的一單生意,許很快為公司賺到了10萬元的利潤。他由此也升任中達(dá)公司的辦公室主任。一晃1年過去,許建議中達(dá)老板跟舞鋼合作,在深圳注冊一家新的貿(mào)易公司,并由他出任這家新公司的老總。中達(dá)老板同意了。在中達(dá)旗下這家名為“全達(dá)”的新公司里,許任老總兼中達(dá)公司的辦公室主任。
直到1993年,許家印已是深圳全達(dá)的老總,他還被迫跟妻子兩地分居。后來,看不過的中達(dá)老板說,公司出錢,你去租套房吧。于是,許家印就跟人合租了個(gè)兩室兩廳。合租的人住一間,許家印和太太以及2個(gè)兒子,還有岳母、父親、朋友,一共7口人住在剩下的廳室。房子里只有合租人的那間臥室有空調(diào),許家印的兒子怕熱,夏天就躺在合租人門口的地上“沾沾冷氣”,口里嚷著“這里涼快”。
轉(zhuǎn)戰(zhàn)廣州:搭上地產(chǎn)末班車
到深圳后的第3個(gè)年頭,也就是1994年的國慶節(jié),許家印被中達(dá)公司調(diào)到廣州,剛剛興起的房地產(chǎn)業(yè),出任鵬達(dá)房地產(chǎn)公司老總。
鵬達(dá)在廣州搞了第一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目,名叫“珠島花園”。在當(dāng)時(shí)以大戶型為主流的廣州樓市,這個(gè)項(xiàng)目迅速成為廣州房地產(chǎn)市場的一匹黑馬,另辟蹊徑主打“小面積、低價(jià)格”策略,還未發(fā)售就轟動市場,首期項(xiàng)目很快脫銷。整個(gè)項(xiàng)目的運(yùn)作過程,已經(jīng)開始打上許家印的烙印――快點(diǎn),快點(diǎn),再快點(diǎn)――珠島花園項(xiàng)目需要的108個(gè)要蓋的公章,當(dāng)年全部搞定,而“當(dāng)年開工,當(dāng)年銷售,當(dāng)年售罄……”等“八個(gè)當(dāng)年”,更是創(chuàng)下了廣州房地產(chǎn)銷售的紀(jì)錄。而實(shí)際上,在珠島項(xiàng)目之前,許家印并沒有接觸過房地產(chǎn)。1997年5月1日,許家印與中達(dá)老板做了一次改變自己命運(yùn)的深談。廣州鵬達(dá)珠島花園一個(gè)項(xiàng)目就為母公司中達(dá)凈賺2億多,而許家印的工資在當(dāng)時(shí)卻依舊很低,一個(gè)月才3000多元。待遇落差下,許家印選擇了創(chuàng)業(yè),當(dāng)年,亞洲金融危機(jī)的風(fēng)暴已然刮起,但憑借一個(gè)“快”字,恒大地產(chǎn)在廣州地產(chǎn)界迅速崛起。
(來源:《中國企業(yè)家》《荊楚晚報(bào)》)
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