想當(dāng)年,美國電影人都曾擔(dān)心電影會(huì)被電視節(jié)目擊潰,而現(xiàn)在,中國的一個(gè)電視制作大佬義無反顧地殺進(jìn)電影圈。你就會(huì)明白,電影對(duì)資本的吸力有多強(qiáng)。 　　自1998年闖進(jìn)電視業(yè)以來,王長田的娛樂電視帝國經(jīng)歷了從無到有,從有到強(qiáng),從強(qiáng)到領(lǐng)軍者的迅捷發(fā)展的6年:2004年,光線傳媒就成為當(dāng)時(shí)中國規(guī)模最大的民營娛樂傳媒公司,風(fēng)頭至今無人能及。
　　也是在這一年,王長田做了一件并不為人所注意的事情:注冊(cè)了一家電影公司,光線影業(yè)�！白�冊(cè)公司就是為了以備不時(shí)之需,萬一哪一天要做了呢?”多年之后,王長田的解釋頗有些誤打誤撞的味道。
　　
　　低谷中的選擇
　　王長田注冊(cè)了光線影業(yè)一年后,中國電視節(jié)目制作行業(yè)的寒冬就到來了。
　　2005年,電視有線臺(tái)和無線臺(tái)的合并,導(dǎo)致了電視臺(tái)的區(qū)域壟斷增強(qiáng),電視臺(tái)與內(nèi)容制作商的交易地位極不平等,大批公司倒閉,整個(gè)行業(yè)陷入低谷。光線傳媒也未能躲過因?yàn)檎�策制約而發(fā)生的行業(yè)集體陷落。
　　光線需要一個(gè)突破口。
　　“要不要考慮考慮電影?”2005年的一天,王長田與光線傳媒藝術(shù)總監(jiān)張昭聊天時(shí),說出了他“隱隱約約”的想法。后者在2003年底加入光線影業(yè),是紐約大學(xué)電影制作專業(yè)的碩士。最初,王長田找來張昭為了提升電視節(jié)目制作的水平。
　　“我知道他一直都沒有放棄自己的電影夢�！蓖蹰L田說。
　　“電影夢”的背后是中國電影產(chǎn)業(yè)高速發(fā)展的現(xiàn)實(shí):從1993年到2003年十年間,中國電影產(chǎn)業(yè)走上了市場經(jīng)濟(jì)的道路。2005年,中國電影總票房超過20億,一部《神話》的內(nèi)地總票房接近1億。
　　一年半之后,王長田正式將“電影”確立為新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),這個(gè)熒屏上的大佬開始在大銀幕上大顯身手。張昭,則是光線電影圖謀的重要推手。
　　2004年,王長田的復(fù)旦校友向他推薦了一位能人,張昭。王長田回憶:“當(dāng)年他是復(fù)旦話劇社的社長,是朗誦詩歌最好的,我們那個(gè)年代對(duì)于詩歌有很多的熱情,我自己也寫詩�！�
　　王長田學(xué)的是新聞,張昭的專業(yè)則是計(jì)算機(jī),兩人在復(fù)旦的時(shí)候沒有打過交道。1998年從美國學(xué)成歸來的張昭,一回國就從復(fù)旦校友的口中得知了有一位叫做王長田的師弟已經(jīng)在中國電視界“風(fēng)生水起”。
　　彼時(shí)的張昭正在國務(wù)院新聞辦公室下轄的《觀點(diǎn)》欄目做副總,他的工作是邀請(qǐng)海外電影攝制組來中國拍攝紀(jì)錄片,在西方主流媒體播出,向歐美世界介紹中國。工作第一年,張昭就監(jiān)制了四部電視紀(jì)錄片,正是因?yàn)槿绱?他很快被提拔到管理崗位。
　　張昭被看重的原因是熟悉兩邊的媒體環(huán)境,并且又能夠把握影視作品。這得益于他的留學(xué)經(jīng)歷和對(duì)于電影的熱愛。1989年,張昭來到紐約大學(xué),本來要攻讀的是哲學(xué)博士學(xué)位,后來,他擁有了一個(gè)遠(yuǎn)大的目標(biāo)――“改變?nèi)藗兊纳�活�?就決定轉(zhuǎn)到電影專業(yè)學(xué)習(xí)。
　　到美國幾年后,他靠自己的一點(diǎn)積蓄和學(xué)校贊助的一萬美元制作了一部畢業(yè)電影作品。電影的名字叫《著陸》,講述了一位中國大提琴演奏者最終淪為唐人街送外賣伙計(jì)的故事。
　　從紐約大學(xué)電影專業(yè)畢業(yè)后,他回到中國,受邀來到上海電影制片廠。2000年,作為監(jiān)制,他參與了一部名為《太空綁架》的中美合拍電影的制作,講述一群中國和美國孩子從外太空共同拯救一只熊貓的故事。這部電影很失敗,張昭說,那是一場“可怕”的經(jīng)歷。
　　在《觀點(diǎn)》的工作經(jīng)歷讓張昭對(duì)政府的工作方式有了深刻的理解――政府對(duì)于開放文化市場的態(tài)度在逐漸發(fā)生轉(zhuǎn)變,這正是創(chuàng)立文化企業(yè)的絕佳時(shí)機(jī)。
　　所以,當(dāng)2003年的一天,在上海一所酒店的大堂里,王長田邀請(qǐng)他加盟光線傳媒時(shí),“沒說幾句話”,兩位復(fù)旦校友就達(dá)成了一致。
　　正式加盟后,張昭出任藝術(shù)總監(jiān)。他為光線籌備制作了一系列綜藝節(jié)目,其中包括光線傳媒進(jìn)軍綜藝的旗艦節(jié)目《淑女大學(xué)堂》,開啟了國內(nèi)綜藝節(jié)目真人秀的先河。
　　2004年,光線傳媒成為了中國最大的民營娛樂傳媒公司,可是整個(gè)民營電視制作行業(yè)的發(fā)展卻陷入了停滯,電視內(nèi)容制作方在同渠道控制者――電視臺(tái)之間的合作中,難以取得平等的話語權(quán),多數(shù)民營電視企業(yè)不得不選擇轉(zhuǎn)型,謀求新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。
　　光線也概莫能外�；ヂ�(lián)網(wǎng),是王長田尋找的新業(yè)務(wù)之一。他一度花了接近一年時(shí)間,精心研究美國最為流行的互聯(lián)網(wǎng)公司Myspace,親自帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)專門南下拜訪了馬化騰的騰訊�？墒�,互聯(lián)網(wǎng)最終沒有成為讓光線傳媒擺脫增長乏力的靈丹妙藥,因?yàn)椤疤鞛?zāi)人禍”而擱淺。
　　王長田想到了電影。
　　“當(dāng)年決定做電影,其實(shí)就是為了扭轉(zhuǎn)那時(shí)的低谷,大量的公司倒閉或者轉(zhuǎn)行,民營制作業(yè)面臨著整個(gè)行業(yè)的低谷,盡管光線節(jié)目還在播出,可是利潤下降得非�？�,到了谷底了,再這樣往下走,很危險(xiǎn)。做電影,第一是因?yàn)槲覀冇泄饩�傳媒的品牌,電視和電影能夠形成良性的互動(dòng),電視也能夠給電影提供現(xiàn)金流的支持,第二,我們有張昭的專業(yè)知識(shí)和判斷。并且,我看到,一些商業(yè)電影出來了�！彼�說。
　　于是,王長田對(duì)張昭說:“要不要考慮考慮電影?”從哲學(xué)專業(yè)轉(zhuǎn)到電影專業(yè)的張昭當(dāng)然給了他肯定的回答。
　　小心翼翼
　　王長田進(jìn)軍電影業(yè)的步伐邁得小心翼翼。
　　王長田與同伴選擇了一種“潛行者”的姿態(tài)開始他們的電影夢想。所以,很少人知道他們一開始的切入點(diǎn)是為張藝謀的《十面埋伏》做貼片廣告。
　　這并不能算作是一個(gè)成功的開始�！�2005年,那個(gè)時(shí)候電影制作風(fēng)險(xiǎn)還是很大,出于穩(wěn)妥的考慮,我們一開始想要從營銷切入,賺到了錢,可是后來我們發(fā)現(xiàn)空間很小�！痹馐苓^一次空間受限的王長田顯然不能忍受。
　　接下來的一次嘗試則可以用失敗來形容。2006年,光線買下了一部名叫《英格力士》的小說的改編權(quán),他們想制作一部電影了。
　　“這是一個(gè)非常棒的小說�！敝钡浇裉�,提起《英格力士》,王長田仍然流露出些許的激動(dòng)。小說的作者王剛是電影《甲方乙方》、《天下無賊》的編劇,《英格力士》斬獲《當(dāng)代》雜志社“2004年長篇小說年度獎(jiǎng)”之讀者票選、專家評(píng)選雙料冠軍。
　　“可是它太文藝了!”王長田的惋惜不動(dòng)聲色。《英格力士》講的是在新疆烏魯木齊,一個(gè)十幾歲的孩子對(duì)英語情有獨(dú)鐘,他夢寐以求能夠擁有一本厚厚的英語詞典,渴望能夠說一口純正的“英格力士”。
　　“當(dāng)初覺得小說好,就能改編出一個(gè)好電影,可實(shí)際判斷出了問題,它是一個(gè)文藝片,而骨子里我們是要拍商業(yè)片的,再就是題材本身有敏感性,涉及到‘文革’�！碑�(dāng)時(shí)的王長田找到了剛拍完《可可西里》的陸川,陸川很感興趣,電影很快就進(jìn)入了籌備階段,可最終只能放棄。
　　以史為鑒。此時(shí),王長田和張昭花了很長時(shí)間來研究世界電影發(fā)展的歷史,得出的判斷是“未來中國的電影不是歐洲電影,而是美國大的產(chǎn)業(yè)電影,這樣你就會(huì)選擇在歷史的哪一個(gè)點(diǎn)去切入”。
　　光線影業(yè)的切入點(diǎn)是建立在一個(gè)傳媒集團(tuán)底下的投資制作發(fā)行公司,沒有藝人經(jīng)紀(jì),不做院線建設(shè)。這個(gè)戰(zhàn)略明顯區(qū)別于風(fēng)頭正勁的華誼兄弟和保利博納以及整個(gè)行業(yè)所推崇的全產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)。
　　“做民營企業(yè)的難處是比較怕,今天拍戲,哎呀,這個(gè)電影院不放我的片子怎么辦?于是自己做電影院。做全產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)原因就是好大喜功的心理,全產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)且獌r(jià)值最大化,而不是圖操作方便。政府還要鼓勵(lì)每一家公司都去做全產(chǎn)業(yè)鏈,怎么能做好?”張昭說。
　　光線影業(yè)的切入點(diǎn)一度被很多人視為“劍走偏鋒”。
　　王長田表現(xiàn)出了堅(jiān)定的“用人不疑”:“確立了投資發(fā)行制作的道路后,就一直沒有改。那段時(shí)間,張昭說投什么,我就答應(yīng)去投,我的(對(duì)于電影的)判斷力當(dāng)時(shí)一般。”
　　
　　主導(dǎo)權(quán)
　　片尾曲響起。
　　“哎呀,一些地方或許可以改進(jìn),”自評(píng)“沒有判斷力”的王長田第一時(shí)間與同事溝通,表達(dá)了他的遺憾:“如果我們有更多的主導(dǎo)權(quán),可以商業(yè)性更強(qiáng)一些,突破一個(gè)億是很有可能的�！�
　　這是發(fā)生在《傷城》看片會(huì)后的一幕。由梁朝偉與金城武主演的《傷城》是光線正式進(jìn)軍電影的開端,光線沒參與制作,只是與另外一家民營電影公司保利博納于2006年共同發(fā)行。
　　2006年底上映的《傷城》在《滿城盡帶黃金甲》的沖擊下,取得了8000萬的成績,這在當(dāng)時(shí)被視為一個(gè)不小的奇跡。
　　不過,王長田直言:“《傷城》的象征意義大于實(shí)際運(yùn)作意義,我們只是負(fù)責(zé)了其中的一部分,可是給了我們很大的信心�！�
　　對(duì)于王長田來說,“主導(dǎo)權(quán)”或許是一種難以描述的隱痛。
　　光線渴望更多的主導(dǎo)權(quán)。做《傷城》的時(shí)候,光線影業(yè)只有三個(gè)人,總裁張昭帶著兩個(gè)助理。到了2007年的5月份,張昭開始組建自己的發(fā)行團(tuán)隊(duì),團(tuán)隊(duì)人數(shù)擴(kuò)充到了十多個(gè)人。
　　效果很快顯現(xiàn)。2007年7月份,光線影業(yè)獨(dú)立發(fā)行了第一部電影《女人本色》,投資回報(bào)率高達(dá)65%。也是在這一年,光線影業(yè)開始嘗試投資電影,《導(dǎo)火線》和《鐵三角》是最初參與投資的兩部片子。毫無疑問,相對(duì)于發(fā)行,作為投資者能夠擁有更多的主導(dǎo)權(quán),結(jié)果是《導(dǎo)火線》和《鐵三角》都進(jìn)入當(dāng)年國產(chǎn)片年度票房前十的行列。
　　而到了2008年,光線影業(yè)則連續(xù)獨(dú)立投資發(fā)行了5部影片;2009年,光線影業(yè)又發(fā)行王家衛(wèi)的《東邪西毒終極版》,開創(chuàng)了復(fù)映片運(yùn)作新模式,分區(qū)運(yùn)作發(fā)行《親密》,還推出小成本電影《完美新娘》。
　　從聯(lián)合發(fā)行到獨(dú)立發(fā)行,從部分投資到獨(dú)立投資,光線影業(yè)在一步步增強(qiáng)自己的主導(dǎo)權(quán),可是在外界看來,它的面目模糊,它的姿態(tài)沉默,簡而言之,光線影業(yè)似乎缺乏“江湖地位”。
　　現(xiàn)在,張昭對(duì)這個(gè)問題并不擔(dān)心。他指著脖子上戴著的“項(xiàng)鏈”,頗有些自得地對(duì)《中國周刊》記者說,“你看,光線影業(yè)的江湖地位來了。”
　　張昭脖子上的“項(xiàng)鏈”叫做“精武牌”,是光線影業(yè)即將上映的電影《精武風(fēng)云》中華工的工號(hào)牌,正面刻有“精武”二字,反面則是“振興中華”。光線影業(yè)的推廣人員將它做成了紀(jì)念品。在去威尼斯電影節(jié)之前,張昭拿到了新鮮出爐的精武牌,然后迫不及待地將它戴在了脖子上。在這之前,48歲的張昭脖子上從來沒有戴過東西。
　　《精武風(fēng)云》是光線影業(yè)成立4年來第一個(gè)獨(dú)立的大制作,投資1.2億,張昭早在3年之前就確定了《精武風(fēng)云》的拍攝。
　　拍完《導(dǎo)火線》之后,張昭在美國問甄子丹,你現(xiàn)在最需要什么?后者很干脆地回答,我現(xiàn)在最需要演經(jīng)典人物。
　　他們很快達(dá)成了共識(shí):經(jīng)典人物陳真。一個(gè)由李小龍和李連杰曾經(jīng)演繹過的民族英雄。
　　張昭說:“李連杰、成龍逐漸退出華語動(dòng)作電影,而從需求的角度去看,老百姓喜歡看動(dòng)作片,華語動(dòng)作電影需要一個(gè)新的領(lǐng)軍人物出現(xiàn),我們需要捧一個(gè)出來,我們把目標(biāo)鎖定在甄子丹身上�！�
　　甄子丹提出的要求則堅(jiān)定了張昭的信心,甄要求“必須用一流的導(dǎo)演和一流的編劇”,而對(duì)片酬則沒有特別的要求。后來,《精武風(fēng)云》的導(dǎo)演為著名的香港導(dǎo)演劉偉強(qiáng),他的代表作是《無間道》,編劇則是香港電影金像獎(jiǎng)主席、著名導(dǎo)演陳嘉上。
　　張昭對(duì)于自己三年前的約定頗為滿意:“當(dāng)時(shí)甄子丹的名氣不像現(xiàn)在這么大,如果現(xiàn)在簽的話就是2000多萬了,而當(dāng)時(shí)的價(jià)錢是現(xiàn)在的一半�！睆垖�(duì)于《精武風(fēng)云》的票房預(yù)測是至少3億,他指著脖子上的精武牌,笑著說,“達(dá)不到我就不摘了,一直戴著�！�
　　不過,當(dāng)記者把“商人”的評(píng)價(jià)送給他時(shí),他很快收起了笑容,嚴(yán)肅地說道:“我是一個(gè)電影企業(yè)家吧�！�
　　
　　模式的力量
　　張昭最熱衷于談?wù)摰氖巧虡I(yè)模式:“我覺得中國做電影的人,總是覺得自己和別的行業(yè)沒有關(guān)系,你去看新媒體、快速消費(fèi)品,真正出來的公司都是具有前瞻性的公司。你看馬云、網(wǎng)易、騰訊,決勝的首要前提一定是商業(yè)模式。我和長田在商業(yè)模式上的判斷的一致,是最讓我欣慰、也是最大的力量�！�
　　他的老板王長田則直言:“在別的(電影)公司很少會(huì)談到商業(yè)模式,我們?cè)谛≈袑拥膶用嬉沧屗麄兘邮芷放�、�?zhàn)略和定位,接受商業(yè)模式的概念�！�
　　那成立不到四年的光線影業(yè)的模式到底是什么?
　　王長田開始字斟句酌:“以市場為營銷策劃和管理中心,以全國分區(qū)發(fā)行網(wǎng)絡(luò)為銷售平臺(tái),這樣一個(gè)體系……”王長田停頓了下來,顯然,他意識(shí)到了他的答案或許過于抽象。
　　在用一張紙巾把面前煙灰缸內(nèi)的五個(gè)煙頭包好之后,他說,“舉例說吧,比如《花田喜事2010》�！�
　　《花田喜事2010》是由光線影業(yè)投資、香港和內(nèi)地制作團(tuán)隊(duì)聯(lián)手制作的賀歲喜劇電影,也是光線影業(yè)繼《家有喜事2009》成功后再次推出的喜事系列品牌劇的續(xù)集,取得了接近6000萬的票房,投資回報(bào)率超過50%。
　　而在票房之外,王長田更為看重的是為什么《花田喜事2010》能夠在60%的賀歲片都失利的賀歲檔市場上取得成功的原因:地方化的發(fā)行網(wǎng)絡(luò)、定位精準(zhǔn)的商業(yè)類型片和電影品牌化道路。
　　《花田喜事2010》的票房中很大一部分來自于溫州、株洲和常州等三線中小城市,這是中國電影產(chǎn)業(yè)發(fā)展至今非常少見的現(xiàn)象。在張昭看來,這理所應(yīng)當(dāng):“就像原來長田做娛樂,口號(hào)是我們了解娛樂界,現(xiàn)在我們光線影業(yè)是我們了解老百姓需要什么。”
　　“現(xiàn)在好多(電影)為什么觀眾會(huì)去罵你,就是因?yàn)樘崆皼]有溝通,他本來想看這個(gè),進(jìn)去之后發(fā)現(xiàn)是看的那個(gè)。張藝謀《三槍》的問題就是這樣,它達(dá)到了張藝謀的設(shè)想,就是想做一個(gè)懸疑喜劇,可是所有人錯(cuò)誤的概念是,一個(gè)奧運(yùn)會(huì)開幕式的導(dǎo)演,你怎么去拍這樣一個(gè)東西?落差就在這里�！睆堈颜f。
　　解決“落差”是光線影業(yè)要做的事情。
　　“把喜事系列當(dāng)做年夜飯來做,當(dāng)做春晚去想,《家有喜事》就是餃子,大城市可以不吃餃子,可是對(duì)于老百姓來說,餃子是必須的�！睆堈颜J(rèn)為,光線影業(yè)的發(fā)行推廣能夠做到有的放矢。比如,在湛江,他們的廣告和贊助商來源于餐館,合作的方式是“訂年夜飯,送電影票”;在溫州,光線影業(yè)的廣告都是在生活頻道,而不是娛樂頻道;在廣州,光線影業(yè)選擇的合作對(duì)象大多是美容院,因?yàn)楫?dāng)?shù)睾芏嗳诉^年要美容。
　　支撐精準(zhǔn)營銷推廣的是光線影業(yè)建立的獨(dú)特的銷售發(fā)行網(wǎng)絡(luò)。王長田說,光線影業(yè)的發(fā)行模式是一個(gè)以市場部、大區(qū)辦事處和城市銷售代表相結(jié)合的三級(jí)矩陣式市場系統(tǒng)。市場部下設(shè)10個(gè)銷售大區(qū),這10個(gè)銷售大區(qū)層級(jí)下,分布著50多個(gè)“銷售辦事處”。
　　張昭則喜歡用美國的電影發(fā)行做比:“馮小剛十年之前就說‘要為人民服務(wù)’,今天的人民在哪?是中小城市的觀眾,以美國為例,真正的市場不在紐約,不在洛杉磯,在美國中等城市發(fā)達(dá)地區(qū)的小城鎮(zhèn)。我們?cè)谙�費(fèi)者身上用心,別人花心思在明星身上也不能說不對(duì)�！�
　　同時(shí),堅(jiān)持電影品牌化道路,則是張昭這位帶有明顯海歸氣質(zhì)的電影人所信奉的運(yùn)作理念。張昭在美國的幾年時(shí)間內(nèi),親身感受的是美國電影公司在品牌運(yùn)作方面的成果。《007》系列電影、《哈利 • 波特》系列電影、《蜘蛛俠》系列電影……這都證明了品牌電影強(qiáng)大的號(hào)召力和不可估量的市場空間。而早在2008年底,光線就確立了電影品牌化的路線,已經(jīng)開始的喜事系列、處于制作階段的《四大名捕》系列和《兵器譜》系列等,都是這一路線下的產(chǎn)物。
　　光線影業(yè)已經(jīng)被越來越多的人視為一匹來勢洶洶的黑馬:它在過去四年保持了每年至少100%的增長速度。
　　而在王長田看來,光線影業(yè)不應(yīng)該以黑馬的形象出現(xiàn),也并非橫空出世,因?yàn)檫@向來不是他的性格�！拔覀兪怯杏�(jì)劃的,一路走來大家都可以看到。我不認(rèn)為我們走得很快,我認(rèn)為這是一個(gè)相對(duì)的平衡,我的性格就是相對(duì)平衡,我不會(huì)去冒險(xiǎn)做什么事情,也不會(huì)保守�！�
　　

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