濟南,一座山河環(huán)繞的泉城。不久前,全運會的喝彩和鼓點帶動了整個城市經(jīng)濟的全面提速。市場經(jīng)濟潮頭迭起,有人沉寂,有人掙扎,有人狂歡。 　　東環(huán)國際大廈24樓。吳炳新的辦公室。
　　這是一個大套間里隔開的小套房,陳列簡單,版圖不大卻意象開闊。這里與財富、奢華等字眼并不關聯(lián),或者說相去甚遠。
　　不大的辦公桌左側,是一個地球儀和一盞極具現(xiàn)代氣息的臺燈。屋角的綠色植物枝蔓蓬勃。拉開窗簾,溫暖的光線鋪展開,大半個濟南城盡收眼下;腳底,二環(huán)高架橫貫南北⋯⋯……
　　吳炳新戴一副細框眼鏡,雙鬢微白,他熱情地招呼我們坐下。幾十年的科研寫作和商界沉浮并沒有給他留下任何疲態(tài)和滄桑之感。他的聲音渾厚而平靜,有一種娓娓道來的節(jié)奏。
　　這個72歲的老人有太多故事。讀書、著書、科研、創(chuàng)業(yè)⋯⋯這決定了他有太多身份――知識分子、經(jīng)濟學家、作家、營銷“教父”、企業(yè)舵手⋯⋯……
　　這些故事中的很多篇章已為世人所熟知。它們對應的關鍵詞是:三株口服液、生態(tài)美、三株醫(yī)藥、《消費論》……
　　這些故事發(fā)生的時代背景是改革開放三十年風起云涌、社會資本高速發(fā)展的時期。
　　那是社會經(jīng)濟的狂歡時代。
　　這個72歲的老人鑄就輝煌。
　　吳炳新和他的“三株”曾在短時間內演繹了中國保健品行業(yè)最輝煌的“神話”。從1992年以30萬元起家,到1996年銷售收入超過80億元,“三株”一度成為家喻戶曉的知名品牌。三株集團擁有15萬員工;銷售網(wǎng)絡遍及城鄉(xiāng),網(wǎng)絡配送能力僅次于中國郵政;曾創(chuàng)年銷售額80億元的銷售業(yè)績⋯⋯
　　那是一個大變革的時代。
　　這個72歲的老人歷經(jīng)磨難。
　　1998年3月31日,湖南常德中院就“八瓶三株喝死一位老漢”事件,作出三株公司敗訴的一審判決。隨之衛(wèi)生部下發(fā)紅頭文件,要求三株停產(chǎn)整頓。這份判決書,幾乎將三株口服液判了死刑。
　　而一年之后的3月,湖南省高院對此案作了三株勝訴的終審判決,同時明確“三株口服液是安全無毒、功效確切、質量可靠的高科技產(chǎn)品”。2000年4月,中央電視臺晚間新聞播出了關于學習三株黨建工作的新聞,長達一分鐘。同時,全國各省黨報號召向三株學習。
　　轟動一時的“三株事件”終于“平反昭雪”。
　　勝利遲來。當時三株的400多個子公司已經(jīng)停業(yè),幾乎所有的辦事處和工作站全部關閉,昔日那個年銷售額高達80億、累計上繳利潤18億元、擁有15萬員工的“三株帝國”幾近崩潰。
　　這是一個大發(fā)展的時代。
　　這個72歲的老人依舊精彩。
　　“任何一個企業(yè)在發(fā)展中不可能一帆風順,一時的困難和挫折反而是件好事情。三株從來沒有失敗。”吳炳新說。
　　2001年,吳炳新力挽狂瀾,召集舊部,三株集團產(chǎn)業(yè)觸角轉向以化妝品和中藥制品為主業(yè),一個嶄新的三株帝國悄然成型。
　　2000年和2005年,吳炳新分別成立了三株生態(tài)美集團和三株醫(yī)藥集團。三株集團正式確立了“以藥品為龍頭,鞏固、發(fā)展化妝品,保健品不戀戰(zhàn)不放棄”發(fā)展新戰(zhàn)略。
　　2008年夏初,吳炳新以一部150萬字的學術專著――《消費論》的出版,再度引起世人的關注。
　　作為國內最早提出把企業(yè)辦成百年老店的企業(yè)家之一,吳炳新說,“今天的三株還很年輕”。
　　
　　面對面
　　
　　記者:談談您的《消費論》吧。
　　吳炳新:《消費論》是我獻給改革開放三十年的一份理論成果,同時也是對自己70歲生日的自勉,是我這些年來理論聯(lián)系實際總結出來的經(jīng)驗。新中國成立的時候我剛剛開始記事。在這漫長的60年間,我見證并參與了新中國的建設和發(fā)展。此間,前30年是拼搏工作、博覽群書的30年,后30年,是創(chuàng)新民營企業(yè)并不斷進行消費理論思考的30年。在這30年中我做了兩件事,一是發(fā)明了三株口服液等9項國家專利,包括一項國際專利,并領導家人和全體三株同仁共同努力將其轉化為消費社會生產(chǎn)力,創(chuàng)造了輝煌的三株業(yè)績;第二件事就是歷時30年,完成了150萬字的《消費論》巨著。馬克思在《政治經(jīng)濟學批判導言》中論述的是生產(chǎn)―分配―交換―消費,是生產(chǎn)確定一切,這也是計劃經(jīng)濟的指導思想;《消費論》論述的是:消費―科研、生產(chǎn)―分配―交換―消費,是消費確定一切,而不是生產(chǎn)確定一切,它是螺旋發(fā)展的規(guī)律,這是一個重大的發(fā)展和區(qū)別。從某種意義上講,作為一個研究成果,它既是學術意義上的總結,又是我把經(jīng)典經(jīng)濟學理論與包括我在內的全人類的經(jīng)濟活動實踐相結合的產(chǎn)物。簡單地說,發(fā)現(xiàn)消費的價值,并賦予其崇高的學術地位,是這部書對中國經(jīng)濟學理論研究的一大貢獻。
　　記者:傳聞說您當初發(fā)明“三株口服液”是基于自己的一種靈感?
　　吳炳新:我覺得說是“靈感”并不恰當。靈感是一種自我的創(chuàng)新,靈感不是上帝給的。我在1986年承包了一家糕點廠和一家商場,代理銷售“天安851”和“昂立1號”兩種保健口服液。正是在這段時間,我對人體的微生態(tài)理論產(chǎn)生了濃厚的學習興趣。當時就有一個大膽的設想,既然幾百種細菌能夠在人體內共生,那么是否可以在人體之外模擬創(chuàng)造一種適于對人體有益的益生菌的生態(tài)環(huán)境,培養(yǎng)益生菌呢?但是經(jīng)過無數(shù)次實驗還是以失敗告終。后來,我又嘗試采用分級發(fā)酵的方式,重點培養(yǎng)雙歧菌、乳酸菌和屎鏈球菌,終于經(jīng)過反復試驗,一舉成功,從而誕生了后來在“三株奇跡”中大唱“主角”的“三株口服液”�！叭�株口服液”的基本功能是改善胃腸道的微生態(tài)環(huán)境,從醫(yī)學分類來講屬于消化道類的營養(yǎng)保健藥品。我當時還做過調查,農村人口的發(fā)病率從高到低依次為消化、呼吸、循環(huán),但在城市人口中發(fā)病率則為呼吸、循環(huán)、消化,而且農村無論是人口基數(shù)以及發(fā)病率都高于城市。這一結論讓我想起了毛主席“上山下鄉(xiāng)”和“農村包圍城市”等的中國革命戰(zhàn)略,這種革命戰(zhàn)略放在市場上我認為同樣適用。所以我調整營銷策略,“三株口服液”就是在廣大的農村市場獲得了最初的輝煌銷售業(yè)績。
　　記者:經(jīng)過“三株事件”后,對“三株”的品牌影響很大,您為什么還要堅持這個品牌?
　　吳炳新:在當時的情況下,有很多人建議我換個品牌。但我認為我們和史玉柱不一樣,史玉柱遇到的是企業(yè)資金方面的困難。但是三株沒有負債,沒有貸款,三株有自己的企業(yè),有自己的生產(chǎn)基地,有自己的科研成果,資本一直很雄厚。再就是,我換一個名字并不是解決問題的好辦法。三株產(chǎn)品是很好的產(chǎn)品,只是一時的災難使三株沉下來了,為什么要改名換姓呢?如果遇到挫折就改名換姓,我們中國共產(chǎn)黨也曾遇到過很多困難。出現(xiàn)這個事情后,三株承認自己的不足,再發(fā)展完善不就行了嗎?所以我不會放棄“三株”這個品牌。
　　記者:三株集團現(xiàn)在的經(jīng)營狀況怎樣?
　　吳炳新:三株目前的產(chǎn)業(yè)是一個醫(yī)藥和保健品產(chǎn)業(yè),這個基地就在濟南。另一個產(chǎn)業(yè)集團在上海。這兩個集團的特點是都有自己的科研成果,都有自己的生產(chǎn)基地,都有自己的市場銷售和網(wǎng)絡,都形成了自己的體系。那么從管理角度來說,分開管理更有利于集團的發(fā)展。現(xiàn)在集團的總裁、副總裁都是從三株的老部下請回來的,他們都具備了科研生產(chǎn)的能力,有豐富的市場營銷經(jīng)驗,從這一點上來說,讓他們獨立發(fā)展比綁在一起發(fā)展也更為有利。2009年兩個集團發(fā)展情況都非常好,并且在醫(yī)藥市場,保健品市場和化妝品市場都分別創(chuàng)造出了一種新的可克隆的市場營銷模式。這種可克隆的營銷模式,為三株走向大的規(guī)�；�發(fā)展拓平了道路。可以這么說,2010年的三株將進入“克隆發(fā)展”年,是裂變的一年。“克隆樣板、擴大規(guī)模、提高領導管理效益”是今年三株發(fā)展的新戰(zhàn)略。
　　記者:三株準備什么時候上市?
　　吳炳新:目前來看,三株上市的條件還不夠成熟,集團發(fā)展還比較分散�；蛟S三年以后可以考慮上市,使三株的家族企業(yè)走向社會性企業(yè),這樣它的生命才能長青,真正成長為百年企業(yè)。
　　記者:您怎么看待“成功”?
　　吳炳新:我覺得看待一個企業(yè)是否成功,重要的衡量標準是這個企業(yè)在發(fā)展過程中是否被社會認可和接受。
　　記者:作為山東企業(yè)界的老前輩,如果讓您給目前正在創(chuàng)業(yè)、或者已經(jīng)有所成就的年輕人說幾句話,您會說什么?
　　吳炳新:首先要規(guī)劃自我。想清楚為什么要創(chuàng)業(yè),打算怎么創(chuàng)業(yè)?給自己設定一個明確的目標,要想清楚自己的企業(yè)一定要符合社會的進步和發(fā)展。其次,要經(jīng)得起挫折。挫折是老師,是進步的臺階石,只有經(jīng)歷困難和波折的人生才是真正的財富。最后要說的是,一個有所成就的企業(yè)家要承擔起一定的社會職責,有愛心,有責任感,對自己的事業(yè)和人生有一個良好的規(guī)劃。會賺錢,也要懂得怎么用錢,不要窮得只剩下錢了。
　　
　　Wearing broad-brimmed glasses and gray hair on both temples, Wu Bingxin passionately asks us to sit down. Several decades of scientific research writing and the up-and-downs in the business circle doesn’t leave any weariness on his face. His calm voice is just like a light melody.
　　This 72-year’ s old man has countless stories such as reading, writing, scientific research, opening a business by himself, etc, which decides his multiple identities ---intellectual, economist, writer, godfather of marketing, enterprise steersman, etc.
　　People have been well informed of many sections and chapters of these stories. The corresponding keywords are: Sanzhu Oral Liquid, Ecological Beauty, Sanzhu Medicine, Consumption Theory, etc.
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