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關(guān)系網(wǎng) 打造關(guān)系網(wǎng)不完全手冊(cè)

發(fā)布時(shí)間:2020-03-03 來(lái)源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

  如何打造關(guān)系網(wǎng),古往今來(lái)有許多經(jīng)典案例,也有許多精辟概括。不過(guò),時(shí)空不斷轉(zhuǎn)換,打造關(guān)系網(wǎng)的途徑和方法也在不斷變換。筆者經(jīng)過(guò)10年觀察和研究,初步歸納出14種基本手法,每種手法以一字言之。一方面,這14種手法一般源自“老江湖”們應(yīng)酬時(shí)的口語(yǔ)與心得,因而依然屬于很感性的層面,就其技巧而言無(wú)所謂對(duì)與錯(cuò)之分,但就其內(nèi)容來(lái)說(shuō)還是有所謂是與非之別的。另一方面,打造關(guān)系網(wǎng)的手法豐富多彩又層出不窮,肯定不是這14種所能囊括得了的,因此,這里的歸納只算是初步的,有的還有一些交叉,按時(shí)下流行說(shuō)法,叫作不完全手冊(cè)。
  
  1.拉
  
  成語(yǔ)說(shuō):拉拉扯扯。拉,帶有拽的意思,就是用力拽過(guò)來(lái)。把誰(shuí)拽過(guò)來(lái)?把要搞定的人拽過(guò)來(lái)。查查媒體,發(fā)現(xiàn)所有查處的腐敗案件的當(dāng)事人,幾乎都很會(huì)拉關(guān)系,就是刻意地、無(wú)所不用其極地增加關(guān)系網(wǎng)的人數(shù)。拉的含義很復(fù)雜,但主要包含兩重意思:一是拉起來(lái),二是拉近來(lái);即:既要締結(jié)新關(guān)系,也要增進(jìn)舊關(guān)系。
  怎么拉法?江湖的特點(diǎn)是沒(méi)有教科書(shū),沒(méi)有理論,凡事靠悟性,靠榜樣。廈門(mén)遠(yuǎn)華案的主角賴昌星說(shuō):“不怕領(lǐng)導(dǎo)講原則,就怕領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)愛(ài)好!边@就是老江湖的悟性,知道怎么拉,怎么對(duì)癥下藥。沒(méi)悟性的,則要模仿老江湖的榜樣,去感悟,去體會(huì),看看老江湖是怎么拉關(guān)系的。但是,無(wú)論如何復(fù)雜,總是萬(wàn)變不離其宗。有一條最基本的,那就是請(qǐng)客和送禮,所謂搞定對(duì)象就是讓他欠自己人情,欠下了人情,后面的事就好辦了。
  
  2.托
  
  你要做一件事,又不認(rèn)識(shí)人,那就只好托人了。機(jī)關(guān)辦公室里,常常有人對(duì)著同事或?qū)χ娫捔硪欢烁呗曉儐?wèn):“要辦某某事,在某某部門(mén)有沒(méi)有熟人?”要辦事,又沒(méi)有熟人,通常急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn),只想快點(diǎn)找個(gè)中間人托出去,花多少人情都愿意。開(kāi)始還避人耳目,后來(lái)也公開(kāi)無(wú)所謂了,辦公室里公開(kāi)說(shuō)。
  托的本意是委托或轉(zhuǎn)托。托關(guān)系,也就是通過(guò)關(guān)系人輾轉(zhuǎn)傳遞,尋求滿足需求的資源。這是一種傳遞需求信息、交換支出和收益的本領(lǐng)。托的現(xiàn)象以及附在現(xiàn)象上的技巧,是關(guān)系網(wǎng)能做大做強(qiáng)的根本原因。一個(gè)人認(rèn)識(shí)的熟人通常有限,通常不過(guò)100-200人。通過(guò)托關(guān)系,我們就可以將需求信息,附帶成本支付意愿播散開(kāi)來(lái),像漁網(wǎng)一樣撒開(kāi)來(lái),層層傳遞,波及很大的人群。關(guān)系網(wǎng)的“網(wǎng)”字,在很大程度上來(lái)自“托”的機(jī)制,“托”造成了傳遞。一般而言,平均的傳遞規(guī)?梢赃_(dá)到幾十萬(wàn)人,相當(dāng)于一個(gè)中型城市。
  
  3.攀
  
  曾經(jīng)遇到一個(gè)人,他與“文革”前中宣部長(zhǎng)是遠(yuǎn)親,與山東省委書(shū)記是遠(yuǎn)親,與中科院一位院士是校友,其實(shí)他與他們壓根兒不相識(shí),只不過(guò)狐假虎威,借勢(shì)壓人。這就是聲勢(shì)上攀權(quán)勢(shì)。有人在與地位較高的人相處,總喜歡稱自己與對(duì)方是“校友”、“遠(yuǎn)親”、“同鄉(xiāng)”、“本家”,期望與對(duì)方確立關(guān)系,這是典型的“攀關(guān)系”。拉關(guān)系拉到貴人身上,拉到地位高于自己的人,就變成攀,具體的方法就是攀親戚、攀上級(jí)、攀校友、攀同鄉(xiāng)、攀門(mén)生等等。
  “攀”這個(gè)字之特殊,是因?yàn)槠渲邪燃?jí)意味。所謂攀,就是縱向(垂直方向)使力向上拉關(guān)系,在等級(jí)秩序中締結(jié)關(guān)系。由此,“攀”的內(nèi)涵就等于“拉關(guān)系”再加“等級(jí)規(guī)矩”,平添一道尊卑色彩,“攀”的過(guò)程中,盡顯低姿態(tài)、低三下四、恭維、甜言蜜語(yǔ)等等。
  中國(guó)文化積累日久,意蘊(yùn)復(fù)雜!芭省钡拿钣,有時(shí)還能看到另一種相反情況,即自謙。在平等的交往中,自稱“攀關(guān)系”表示自謙。譬如:“我和您攀親戚”,“我跟您攀校友”,或者“我高攀了”,此處“攀”被用來(lái)表示恭維和尊敬,抬舉對(duì)方。
  
  4.套
  
  中國(guó)文化講究地方本位,地緣優(yōu)先。中國(guó)人剛認(rèn)識(shí),總習(xí)慣問(wèn)一句:“您哪兒人。俊蹦闳舸鸬溃骸凹值!睒O可能聽(tīng)到:“嘿!咱們半砬老鄉(xiāng),我遼寧的。”你若說(shuō):“俺山東的!蹦氵是聽(tīng)到:“咱們半砬老鄉(xiāng),俺娘山東人。”反正不管你是哪兒人,最后都逃不出“半個(gè)老鄉(xiāng)”,總有辦法繞回來(lái)。如果你說(shuō)你姓李,那就“五百年前是一家”,是本家,更親了。
  套,就是套距離,俗話說(shuō)“套近乎”。套是個(gè)模糊概念,語(yǔ)義可以大約意會(huì),卻不易言表。大致上,“套近”近似拉關(guān)系中的“拉近”。不同的只是,拉關(guān)系的“拉”帶有強(qiáng)勢(shì)的動(dòng)作色彩,頗具實(shí)干性、實(shí)踐性,多用于講述行動(dòng),講動(dòng)作。相比較,“套”是一種嘴皮功夫,嘴力勞動(dòng)者的活兒,用語(yǔ)言構(gòu)建二人關(guān)系。所謂“套近乎”,就是以語(yǔ)言套認(rèn)與對(duì)方的名義關(guān)系,還沒(méi)有動(dòng)實(shí)質(zhì)的,晉升至用禮物或金錢(qián)來(lái)拉關(guān)系的地步。
  關(guān)系,光說(shuō)不動(dòng)真格肯定沒(méi)用。關(guān)系的本質(zhì)是交易,所以“套”,往往是拉關(guān)系的前奏,它首先要解決雙方的關(guān)系名分,建立相互認(rèn)同。有了這種認(rèn)同,才可以付諸行動(dòng)。
  
  5.做
  
  廣東等地流行說(shuō)“識(shí)做”,許多場(chǎng)合都可派用場(chǎng)。上司安排你當(dāng)先進(jìn)分子,晚上趕緊拎兩斤點(diǎn)心上門(mén)送去,叫“識(shí)做”;得罪流氓了,有人來(lái)修理你,臨走撂一句“下次識(shí)做嘀”,意思是老實(shí)守規(guī)矩點(diǎn)兒;圈子里有人八面玲瓏長(zhǎng)袖善舞,旁人都夸他:“?(他)幾‘識(shí)做’喲!”總之,“識(shí)做”都和規(guī)矩有關(guān),意思是符合江湖規(guī)矩,符合隱形規(guī)則或者地方行業(yè)陋規(guī),隱含著潛在的江湖因素。這些規(guī)矩都是所謂“江湖規(guī)矩”,不是公開(kāi)的章程。
  做,是模糊概念,依賴特定語(yǔ)言環(huán)境。概括起來(lái),主要包括三種不同意思:一做關(guān)系,二做人情,三“做人”。
  做關(guān)系,就是制造關(guān)系、拉關(guān)系和套近乎;做人情,就是制造人情,在人情債務(wù)核算上成為債權(quán)一方,以下各節(jié)細(xì)說(shuō)。這里只談“做人”,會(huì)做或者識(shí)做,關(guān)鍵是個(gè)“做”字。怎樣才叫“會(huì)做”?悟透這個(gè)字,無(wú)非在于順應(yīng)江湖規(guī)矩,尤其是當(dāng)下流行規(guī)矩,又以江湖體制對(duì)社會(huì)利益的再分配為核心。什么才算江湖的利益規(guī)矩呢?簡(jiǎn)單歸納一下,主要有三條忌諱:一是“利益均沾”。道上混的人,“撈”利益不可一人獨(dú)食,多少要講些哥們義氣;二是“保全面子”,對(duì)所有同道均要顧面子,切不可讓人沒(méi)面子。不給人面子,即不給人活路,江湖上的臉面比生命還重要;三是講等級(jí),如果是依靠上司、大哥、靠山獲利,酬謝時(shí)要額外加重籌碼,不惜超過(guò)自己所得。所謂會(huì)做,無(wú)非就是懂得這些背后的規(guī)矩。
  
  6.拍
  
  拍,就是巴結(jié),俗稱拍馬屁。
  在中國(guó),拍馬屁無(wú)人不知?粗袊(guó)人拍馬表現(xiàn)就如同看人吃飯一樣常見(jiàn),在一般的老板、上司辦公室里,常常聚集一些親信和門(mén)客,以溜須拍馬營(yíng)生,有事替辦事,無(wú)事伺候茶水,甜言蜜語(yǔ)恭維上司。拍,是權(quán)力專制和等級(jí)制的產(chǎn)物。
  拍不是具體的動(dòng)作和過(guò)程,而是討上司歡心這個(gè)目的驅(qū)使下的一系列行為。通過(guò)歡心,加深上司與自己的關(guān)系。這是下對(duì)上的關(guān)系術(shù)。
  
  7.捧
  
  人常說(shuō),某明星草包一個(gè),是被唱片公司老板“包”起捧紅;某地上市公司業(yè)績(jī)平淡,被地方領(lǐng)導(dǎo)造假捧紅;某個(gè)名人原是二混子,巴結(jié)娛樂(lè)圈大把頭被媒體捧紅。這些說(shuō)法,表明“捧”蘊(yùn)含著一種提升力,是一種有價(jià)值的手段,用以發(fā)展關(guān)系網(wǎng)。當(dāng)然,捧非白捧,時(shí)下流行“天下沒(méi)有免費(fèi)午餐”,捧人的老大們不是省油的燈,其間必有人情授受,利益各得其所。
  捧和拍含義接近,以至于有人混同使用,譬如“捧領(lǐng)導(dǎo)”和“拍領(lǐng)導(dǎo)”意思相同。但是,二者還有差異。拍,基本含義是巴結(jié),也就是討好上級(jí),寓義自下而上。捧,不限于“自下而上”的討好,自上而下的提攜也可稱作“捧”,譬如“捧場(chǎng)”、“捧明星”、“捧紅”、“捧殺”等。這里,捧的意思是提攜、栽培、扶持,提升地位和名氣。
  無(wú)論是自下而上、自上而下,還是平級(jí)之間,“捧”都適用,它的含義是從不同方面提升對(duì)方等級(jí),譬如名氣、面子或社會(huì)地位。其中面子是虛的,名聲和社會(huì)地位是實(shí)的。這當(dāng)中有講究。下級(jí)捧上級(jí),務(wù)虛為主,說(shuō)好話、給面子,滿足虛榮心,上司歡心;上級(jí)捧下級(jí),務(wù)實(shí)為主,給地位、造名聲,拉拔下級(jí),下級(jí)得實(shí)惠。
  
  8.拜
  
  蔣介石早年“混”在上海灘,炒股虧空,投貼拜黃金榮為師父,黃老板遂介紹其往廣州投靠孫中山,方有后來(lái)成功之日。這是第一拜。蔣介石后來(lái)做了合法名義的大總統(tǒng),但無(wú)奈軍事上打不下軍閥,無(wú)法一統(tǒng)天下,于是“曲線救國(guó)”,與奉系張學(xué)良、直系馮玉祥、桂系李宗仁結(jié)拜金蘭兄弟,借結(jié)義方式鞏固地位。這是二拜。軍事上不一統(tǒng),就江湖上一統(tǒng)。蔣委員長(zhǎng)一生不知曾拜過(guò)多少拜,真假兄弟難辨,但名義上締結(jié)的關(guān)系網(wǎng)鞏固了個(gè)人實(shí)力。
  根據(jù)縱和橫關(guān)系,“拜”再分成拜師和結(jié)拜。拜師,是締結(jié)師徒、師生關(guān)系。按照儒教倫理,師徒、師生之間形同父子,參照父子倫理相處,屬于縱向關(guān)系。結(jié)拜,是締結(jié)兄弟關(guān)系,一般按照年齡排序,偶爾以能力和本事排位,以義兄弟相稱,是橫向關(guān)系。在舊社會(huì)的江湖幫會(huì)里,青幫以拜師父為主,紅幫以拜大哥為主,形成不同稱謂結(jié)構(gòu),但長(zhǎng)幼尊卑并無(wú)差異。
  近代以來(lái),拜師和結(jié)拜一直是締結(jié)關(guān)系的手段。民國(guó)時(shí)的紅伶藝人,一般要拜江湖上的把頭或龍頭老大為師父,以保飯碗。而做買(mǎi)賣(mài)人,則喜歡與警官拜把子。說(shuō)是“兄弟”,其實(shí)無(wú)非納些孝敬,舍財(cái)免災(zāi)。結(jié)拜后,商人有了靠山,可以免遭流氓欺負(fù)凌辱。賊子知道富商與警察的關(guān)系,也懶得惹麻煩,自討苦吃。
  
  9.認(rèn)
  
  “文革”前,筆者少年時(shí)隨父親返福建老家,所聞最驚奇有二:一是滿街焚香拜佛,二是人人拜干媽。經(jīng)過(guò)“文革”又經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放,拜佛和認(rèn)干媽現(xiàn)象都有些許減少,不過(guò)至今仍是流行習(xí)俗。
  認(rèn)干親的道理很簡(jiǎn)單,認(rèn)了干親就多一門(mén)親戚,日后兩家人,尤其是干爹媽干子女之間,也好相互照應(yīng)。由于雙方主動(dòng)認(rèn)親,具有半友半親色彩,屬于友上加親,亦友亦親,關(guān)系肯定比一般的遠(yuǎn)親和一般的朋友更密切。事實(shí)上,干親家成年人之間原本多是至交好友,本來(lái)就十分融洽,認(rèn)完干親,關(guān)系則更加鞏固。
  就功能而言,認(rèn)干親與結(jié)拜兄弟或拜師很接近,都是在沒(méi)有血緣關(guān)系的人們之間締結(jié)類血緣關(guān)系,文化學(xué)上叫做泛家族主義的制度。但是,它們之間的差別非常明顯。細(xì)心觀察,就會(huì)發(fā)現(xiàn)是完全不同的東西。首先,認(rèn)干親主要發(fā)生在家庭與家庭之間,或者個(gè)人與家庭之間。而結(jié)拜和拜師,主要發(fā)生在個(gè)人與個(gè)人之間,或者個(gè)人與江湖幫會(huì)之間。這就凸顯兩種不同的群體特征:認(rèn)干爹干媽,多是居家生活的本分人,而結(jié)拜兄弟、拜師拜祖,多是游民、會(huì)黨分子、流動(dòng)生活者。其次,認(rèn)干親是一種家庭概念,它的傳播范圍局限在兩個(gè)核心家庭,甚至不擴(kuò)散到雙方的家族外圍。而結(jié)拜和拜師具有團(tuán)伙甚至?xí)h性質(zhì),一拜就可以拜許多人,比如《水滸傳》有108人,通常拜師后,師父門(mén)下所有弟子都是自己師兄弟。歸結(jié)說(shuō),認(rèn)干親是兩家人的互助,結(jié)拜和拜師以結(jié)伙為要義,這是二者最大差別。
  認(rèn)干親可以締結(jié)關(guān)系,屬于一種關(guān)系學(xué)技巧,除此之外,今日還生出額外的花絮。許多大款、貪官包年輕“二奶”,俗稱“老牛吃嫩草”,出雙入對(duì),明明關(guān)系密切又無(wú)法對(duì)外正名,為避人耳目,于是扮作“干爹”和“干女兒”來(lái)圓場(chǎng)。
  
  10.跟
  
  杜月笙早年在上海灘混得有頭有臉的時(shí)候,人稱聰明“小諸葛”,放著十六鋪碼頭的大哥不做,毅然托朋友引薦入大亨黃金榮公館做雜工,為的就是“跟”上大船,以求他日風(fēng)云際會(huì)。李登輝在康奈爾大學(xué)留學(xué)期間,博士論文《臺(tái)灣農(nóng)工部門(mén)間之資本流通》獲全美最佳博士論文獎(jiǎng),引起蔣經(jīng)國(guó)重視,有意延攬并培植。李登輝“跟”上蔣經(jīng)國(guó)后,先后任“政務(wù)委員”、“臺(tái)北市長(zhǎng)”、“省主席”。1984年被蔣經(jīng)國(guó)提升為“副總統(tǒng)”,并進(jìn)入中常會(huì),被刻意培植為接班人。1988年蔣經(jīng)國(guó)逝世,李登輝繼任“總統(tǒng)”。從這兩個(gè)例子看,“跟”是混世要訣,它締結(jié)了與權(quán)威人物的關(guān)系,頗有借力打力之妙。
  跟,就是跟線;線,就是江湖名利場(chǎng)的派系。跟線,是一種戰(zhàn)略,一種洞察力,并未涉及具體手段。若要付諸實(shí)施,還得動(dòng)用其他手法諸如攀、拉、套、拍、捧等等。為什么說(shuō)跟線是戰(zhàn)略而已?因?yàn)椤案钡淖饔脙H限于制訂規(guī)劃。跟不跟得上,還得看悟性,看自己努力。能跟,則是比這悟性更大的悟性。但別小看這種規(guī)劃,如果跟線不對(duì),一輩子前程就葬送了。
  跟線,需要小人物的“高瞻遠(yuǎn)矚”,所謂拿破侖名言:“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵!彪m位卑而眼界開(kāi)闊,身處在下層,卻要站高層地位來(lái)分析大趨勢(shì)。這對(duì)自己選擇攀附目標(biāo)極為重要。選擇那些前途看好但處在成長(zhǎng)期的“潛力股”做靠山,“良好的開(kāi)端已是成功的一半”,不僅投資低(因?yàn)樵诳可结绕鹎熬烷_(kāi)始依附),而且捷足先登,先下手為強(qiáng),一待靠山崛起,便是享受瓜熟蒂落之時(shí)。當(dāng)然,跟線也有極大風(fēng)險(xiǎn),一旦跟錯(cuò)滿盤(pán)皆輸。
  
  11.培
  
  李登輝對(duì)蔣經(jīng)國(guó)是“跟”,反過(guò)來(lái),蔣經(jīng)國(guó)對(duì)李登輝便是“培”。從先后說(shuō),是蔣先發(fā)現(xiàn)李在農(nóng)業(yè)資本運(yùn)作方面的見(jiàn)識(shí),欲延攬其“入閣”,培植為自己親信!芭唷北取案痹谙龋呖隙ㄏ鄬(duì)存在。想“跟”的,人家不賞臉不“培”,不成;想“培”的,人家不情愿不來(lái)“跟”,也不成。
  培,就是栽培,即培植黨羽和親信,這是對(duì)大人物而言。
  大凡在權(quán)力場(chǎng)混,總有自己的對(duì)立面。欲與對(duì)立面競(jìng)爭(zhēng)較量,就必須強(qiáng)化自己的勢(shì)力,強(qiáng)化就意味著培植“自己人”――親信和黨羽?珉A層之間偶爾也有培植,比方說(shuō)商人生意做大了,自然希望在官場(chǎng)安插自己的代言人,這也是一種培植。譬如當(dāng)年廈門(mén)私梟賴昌星居然在海關(guān)里全盤(pán)買(mǎi)通,其他走私商人通關(guān)如果想逃關(guān)稅,那就要向他交錢(qián),他成了“代理海關(guān)”,自己“收稅”。
  栽培的主要方法,就是安插和提拔。安插,是把自己的密友、親信、關(guān)系、鐵哥們安排在要害部門(mén),使這一座山頭猶如鐵板一塊,水潑不進(jìn)針插不進(jìn),形成以自己為中心的私人勢(shì)力范圍。提拔,就是提升親信的職位,安排更重要的權(quán)力,進(jìn)行籠絡(luò)、拉攏,使之更效忠。
  
  12.串
  
  某副教授欲發(fā)表論文升教授,詢問(wèn)國(guó)家一級(jí)刊物的關(guān)系。于是有朋友自告奮勇,挨個(gè)找朋友通雜志社,總算有些眉目。然后,把這些人的聯(lián)系方式記下來(lái)交給副教授親自斟酌運(yùn)作。這個(gè)過(guò)程,就是串,把能辦事的關(guān)系們串成一溜。
  串,就是串聯(lián)和串通,它的意思是聯(lián)絡(luò)。
  經(jīng)常聽(tīng)人說(shuō)某個(gè)人很能“串”,就是指很會(huì)聯(lián)絡(luò)關(guān)系。所以,“串”部分類似拉關(guān)系的“拉”。這里面究竟有什么不同,其實(shí)很難分辨,是個(gè)模糊概念,與方言或者個(gè)人語(yǔ)言習(xí)慣有關(guān),正應(yīng)了那句“只可意會(huì)不可言傳”的老話。若要推敲,“串”可能是“一連串”,也就是同時(shí)拉一串關(guān)系,是“拉”的復(fù)雜技巧。從這個(gè)角度去分析,“串”的本事比“拉”更高超,它不僅能拉,而且能夠拉出一長(zhǎng)“串”,具有系統(tǒng)性和全局觀。
  
  13.應(yīng)
  
  應(yīng),就是應(yīng)酬。
  但凡有一官半職的,下班前對(duì)家屬最常說(shuō)的就是:“今晚有個(gè)應(yīng)酬,不回來(lái)吃了!痹捳f(shuō)得多了,家屬們便習(xí)以為常,壓根兒就不準(zhǔn)備夫君飯菜。有一次,筆者有工作要找一位鄉(xiāng)長(zhǎng),連續(xù)一星期晚上家里不見(jiàn)人,后來(lái)尋遍酒店踏破鐵鞋才遇著,原來(lái)他從來(lái)就不曾回家吃過(guò)飯。朋友笑他:“工資基本不花,老婆基本不用,三頓基本不在家!弊詈笠痪渲v的就是“應(yīng)酬”。
  應(yīng)酬是關(guān)系網(wǎng)的保養(yǎng),就像汽車(chē)需要定期保養(yǎng)。沒(méi)有應(yīng)酬,關(guān)系就會(huì)松懈,人走茶涼。依照江湖規(guī)矩“面對(duì)面”的基本要求,熟人關(guān)系需要經(jīng)常見(jiàn)面,熱乎熟絡(luò),加深“感情”,而在應(yīng)酬之中,個(gè)人想辦的事情就各自想方設(shè)法委托出去了。這就像一個(gè)市場(chǎng),而市場(chǎng)通常設(shè)在紅火的酒店里。否則,不走動(dòng),關(guān)系就會(huì)慢慢變淡。筆者很理解那位鄉(xiāng)長(zhǎng),假如天天不去應(yīng)酬,晚上在家陪老婆,烏紗帽就有可能維持不了幾天。
  關(guān)系網(wǎng)的應(yīng)酬,有幾種簡(jiǎn)單的方式。對(duì)女人來(lái)說(shuō),最普遍的方式是串門(mén),拎點(diǎn)小禮物,捎帶口信一類,到對(duì)方家里嘮家常,噓寒問(wèn)暖。對(duì)男人來(lái)說(shuō),最重要的方式就是在一起喝酒聚會(huì),插科打諢,聚眾取樂(lè)。男人們表達(dá)親密就說(shuō):“好久沒(méi)在一起喝酒啦!辈粌H要碰面,還要灌倒幾個(gè)。酒菜上齊,還有一些套近乎、從不膩味的老生常談:“感情深,一口悶;感情淺,一點(diǎn)點(diǎn)”,“不醉倒一個(gè),誰(shuí)都不準(zhǔn)走”云云。所以,衡量男人關(guān)系的深度有一個(gè)很特別的指標(biāo),叫做“在一起喝過(guò)酒的”,潛臺(tái)詞是已經(jīng)認(rèn)識(shí)了,是準(zhǔn)哥們。喝酒對(duì)維持江湖關(guān)系很重要。
  
  14.襲
  
  老張師傅退休,兒子小張補(bǔ)員頂替進(jìn)廠,開(kāi)頭沒(méi)人搭理他,沒(méi)人認(rèn)識(shí)他。這時(shí),老張的哥們老王向大家介紹,新來(lái)的是老張的兒子時(shí),大家“啊”地一聲忽然圍過(guò)來(lái)問(wèn)寒問(wèn)暖,訴說(shuō)著跟老張關(guān)系如何不一般。從不搭理到噓寒問(wèn)暖,背后的力量就是“襲”,關(guān)系的世襲和承襲!耙u”,是一種看不見(jiàn)的制度力量,在關(guān)系網(wǎng)文化里,老王一聲招呼,小張就將他爹的關(guān)系承襲過(guò)來(lái)。接上頭了。
  所謂襲,就是自父母、師父、老大、上司、老板和靠山等處承襲關(guān)系的資源。因是襲,就牽涉到上下輩分關(guān)系。這就要區(qū)分各種關(guān)系資源的具體情況。最典型的承襲莫過(guò)于世交,自父母處承襲關(guān)系。由此,中國(guó)話產(chǎn)生兩個(gè)特殊稱謂:一個(gè)“世伯”,一個(gè)“世侄”。這不是一般的“叔叔阿姨”,而是密友與密友之子之間的關(guān)系。只有密友的前后代才可稱“世伯”、“世侄”。其次,從上司、靠山承襲資源也是重要方式。怎么才能把靠山、大哥、上司的關(guān)系轉(zhuǎn)化為自己的關(guān)系,這是“襲”的學(xué)問(wèn)。襲,并不像領(lǐng)受遺產(chǎn)那樣自然而然,靠法律程序,而是要靠自己主動(dòng)去努力。這就是襲的關(guān)鍵所在,它是一種積極的努力,而不是被動(dòng)的繼承。襲,取決于靠山的認(rèn)同和分享的意愿,只有他把你當(dāng)作親信、心腹,才可能讓你分享他的資源。

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