屠龍刀法 [屠龍刀法基礎(chǔ)入門]
發(fā)布時(shí)間:2020-03-02 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
不管三七二十一,死砍 死砍說的是不論對方出價(jià)是高是低,都給他來一個(gè)下馬威,一口把價(jià)錢砍到底。剛開始從事收藏的時(shí)候。我就是這樣子玩兒的。記得那時(shí)候還真遇上過好東西,有一回,我在地?cái)偵弦姷揭恢磺宄醯闹竦窆P筒,怎么看都喜歡,問了價(jià),200元。我二話沒說,上來就回價(jià)20元。那攤兒爺大概是讓我這個(gè)回價(jià)給砸蒙了,要不就是人家對我這么個(gè)“假行家真外行”不屑一碩,把東西從我手里拿回去,往地?cái)偵弦涣,眼皮一耷拉,理都不理我了。我這兒還等著他加價(jià)呢,一看這架勢,得,我還不買你東西啦!那時(shí)候年輕,做事猛,沒想到好東西是過了這村就沒有這店了。
過了快20年,一次和一位朋友聊到這只筆筒,我把記憶中那只筆筒的樣子說了說,朋友說你知道現(xiàn)在要買這東西得多少銀子嗎?我說現(xiàn)在我不玩兒這玩意了。朋友說市場上少說也得幾萬元。
連著有好幾年,我一根筋兒似的一直都用這方法,不知道錯(cuò)過了多少好東西。后來慢慢明白了,不是這種砍價(jià)的方法不能用,是要因地因時(shí)因人而用。遇上漫天開價(jià)的主兒,你就用這辦法,不然按著對方的出價(jià)買,你多吃虧啊!我就碰上過這么一檔子事兒。兩年前,在一個(gè)舊書攤上,我發(fā)現(xiàn)一套光緒末年上海商務(wù)印書館出版的譯學(xué)博士顏惠慶主編的《英華大詞典》,兩巨冊。這書我有一套,遇上了再來一套,對收藏者來說,當(dāng)是個(gè)樂事兒。上前一問價(jià),那主兒沒說話,先把書拿起來一個(gè)勁兒地翻,也不知道翻什么呢,完了一張嘴――兩千,還聲明書是清代的,把這當(dāng)古玩了!本來沒想成心和他逗,人家也不容易,萬一碰上個(gè)棒槌說不定一千五六就抱走了。當(dāng)我要轉(zhuǎn)身的時(shí)候,那主兒說您給個(gè)價(jià)。我就問他:“你看明白了?這是什么書?里面印的是什么?”他說他看不懂。我這個(gè)煩,回口就是100元,那家伙一聽急了――“有這么回價(jià)幾的嗎?”我說:“你讓我回的價(jià),這價(jià)你可以不賣,自己收藏嘛!币皇俏,這書千兒八百的應(yīng)該也可以賣出去。
遇上漫天要價(jià)時(shí),就這手一一死砍,先在氣勢上壓倒對方。如果你真想要這東西,緩和后再商量,也不失為一種砍價(jià)的策略。那什么價(jià)錢算是出得過高?我這里有個(gè)經(jīng)驗(yàn),一般情況下,販子們對于自己手里的東西把握不好的時(shí)候,你比如一本一九二幾年的俄文原版書,怕賣漏了,又不知道書到底出多少價(jià)合適,市場上的書販就愣管這叫“民國版”,所以出價(jià)的口氣聽上去都不很硬朗,明顯的帶有試探的語調(diào)。只要了解這東西的真正價(jià)值,來一刀死砍,說不定就能撿漏兒。俄文版,要是碰上帝俄時(shí)代的書,那可是好東西,說不定還是洋善本。
不知道水深,試砍
其實(shí)大多數(shù)藏品都不適合死砍。碰上意想之外的東西,由于事先沒有心理準(zhǔn)備,對東西、價(jià)格都沒有把握的時(shí)候,就試著砍一刀。
前年,我在潘家園舊書市場見著一冊百年前出版的瑞典文《圣經(jīng)辭典》,書的品相極佳,插圖極其漂亮,大老遠(yuǎn)的就跳進(jìn)了我的眼里。我淘書有一個(gè)原則,凡是遇上這種情形,不論貴賤,書都必買。當(dāng)時(shí)我把它當(dāng)成德文舊書了,家里面藏了一些德文原版舊書,看著封面上的文字像德文,我沒敢聲張,拿起書就問價(jià),攤主開200元。很合理的價(jià)兒,我還是試著砍了一下,150元,但一直沒敢松手。我知道這會兒要是有人看上這書,200元定拿。好歹沒人搗亂。攤主有點(diǎn)兒舍不得,我認(rèn)認(rèn)真真和他講了半天,最后160元拿下;氐郊椅也胖,這不是德文,是瑞典文1可我到處找不著《瑞漢辭典》,這下連版權(quán)頁都看不懂了。后來,《新京報(bào)》的一位很漂亮的女記者來采訪我,我跟她說了這事兒,她馬上打電話給一位社科院的學(xué)者,對方告訴我,先查《瑞英詞典》,再用《英漢詞典》,問題就解決了。如果換了死砍,這后來的樂趣就沒了。
經(jīng)驗(yàn)證明,一般情況下,遇上意外的東西,可先試著砍一刀,不論對方有什么反應(yīng),都先別理他,轉(zhuǎn)身到別處去看看,只是千萬別走遠(yuǎn)。等一會兒回來,再給加一點(diǎn)錢,一般都可以得手。我就親眼見過一位年輕人,用這種方法買下了一塊清末的玉牌。
跟店主有交情,砍熟
賣東西的人有專門殺熟的,而買東西的人就有砍熟的。
這賣舊東西的人,都靠熟人養(yǎng)著,他們信奉吃慣了嘴,跑慣了腿,所以殺熟是常事兒。買舊東西多了,在市場上免不了結(jié)識一些賣主,一來二去混得特熟。我很早就發(fā)現(xiàn),藏品市場上沒朋友,所謂的朋友就是交易關(guān)系,熟了就叫朋友。一開始人家把我當(dāng)朋友,自己還挺高興的,人家開的價(jià),大多只簡單地象征性地回回價(jià)就完了。漸漸才發(fā)現(xiàn),我上當(dāng)了!于是就悟出了這么個(gè)砍熟的辦法。越是遇上特熟的販子,就越是要砍價(jià),因?yàn)槔现黝櫹矚g什么東西他們都有數(shù)。不過不能砍得太狠,關(guān)鍵要掌握東西的行情,要給對方留一個(gè)合理的利潤空間。原則是只要自己不作大頭就行。
有一回,我到一家古玩店去玩,正好老板是熟人,正聊著,進(jìn)來一主兒,看上一只天球瓶,民國初期的。老板說5萬,那人沒多說,拿過天球瓶,開口“就給3萬”,走人。老板只是笑笑。那人走后,他跟我說,這哥兒們忒熟,“這就叫熟人不講理!边@就是我說的會砍熟的。
人多勢眾,群砍
這招可是極具殺傷力,凡是碰上不好回價(jià)的主兒,幾個(gè)人一起舉起屠龍刀,你一下,我一刀,時(shí)間一長,對方準(zhǔn)蒙。
最早這么砍價(jià)的時(shí)候,我們幾個(gè)人總是扎一堆兒,有點(diǎn)人多勢眾的意思,但收效不是太大。后來我們總結(jié)出來,一起砍價(jià)的人最好全不認(rèn)識,或者裝作全不認(rèn)識,要到這種境界,非練一段時(shí)日不可。
最完美的一次群砍是在去年春天,我的一個(gè)朋友在市場上看上一件清末民初的青花花觚。我知道他就喜歡這玩意兒,上前看了老半天,把我們幾個(gè)都弄煩了,又不好過去催,就只當(dāng)都是逛店的。好不容易等到他問價(jià),哥兒幾個(gè)湊過去,就聽對方開價(jià)5萬。我這哥們兒回價(jià)3.5萬,那店主愣說這花觚3.7萬元上的貨,說什么也不能低于這個(gè)價(jià)。我們一哥們兒過去看看說:“呦,這口上有磕兒!币磺,可不是,花觚口上面還真有一個(gè)比小米粒大不了多少的磕傷。最可恨的是指出毛病之后,他撂了句話――“3萬都不要!鞭D(zhuǎn)身出門了。店主狠狠地瞪了他后背一眼。我們還有一個(gè)子特矮的哥們兒,外號“小部長”,這哥們兒最是蔫兒壞,幾個(gè)人七嘴八舌亂砍一通都沒弄到點(diǎn)子上,他過來一句話沒把店主氣背過去
“這玩意兒,看新。”行里人都知道,這是行話,就是東西有疑問,有新仿的可能。這下店主不干了,拉住“小部長”,非讓他說出這花觚什么地方看著像新的!靶〔块L”也不含糊,“說不好,就是那釉面的賊光,還沒處理呢!彼@一說,圍過來看的人都說這花觚上的賊光忒亮,弄得老板解釋了半天都沒說清楚。要買花觚的那哥們兒乘機(jī)又狠砍了一刀,說2.5萬買走。這價(jià)兒真就砍到店主的肺窩子上了,看得出來,這就是最后的回價(jià)了。店主妥協(xié)了,很無奈地說:“就3萬吧,低于3萬真不賣了。”
藏品到底是真是偽,誰也說不清楚,誰也拿不出證據(jù)來,古玩市場上實(shí)行的是“一票否決”原則,只要有一點(diǎn)疑問,不管怎么著就算斃了。所以一知半解的情況下,適時(shí)的有人出來說句似是而非之語,你那砍刀揮動的余地就大了。這不,“小部長”的一句話替我那哥們兒省了5000大洋。
最后,還有一種方法――聲東擊西法。這方法我是屢試不爽,看到自己喜歡的東西,先不動它,一點(diǎn)兒態(tài)度也不要表現(xiàn)出來。比如有一次,我見著一本特喜歡的老書,我在一堆書里先把它拿到自己身邊,以防被別人拿走。然后就拿起其他的書,一本一本地問價(jià),再一本一本地砍價(jià),一直把對方砍煩了為止,讓對方知道你是個(gè)特難纏的人,也是一個(gè)特計(jì)較的人。你最先砍價(jià)的書,人家會以為就是你最喜歡的那本,等最后拿起剛才留下的“最愛”問價(jià)時(shí),對方都不會特留意,人一煩,說話就沒譜兒,往往給的價(jià)很離譜,砍一點(diǎn)兒就能拿到手了。這方法也有一個(gè)前提,就是市場上一定要,有幾種自己喜歡的東西才行,如果都是垃圾藏品,就別玩兒這手了。
砍價(jià)既是一種樂趣,又是藏者淘藏水平的反映。幾種方法一起使用,對淘藏者來說最為有效。有人說淘換藏品砍價(jià)就是為了省倆錢,其實(shí)對于我來說,目的在于能再多買幾本好書。切記,回價(jià)也有一個(gè)原則,就是出價(jià)不能比你的心理價(jià)格低很多,比如你1000塊錢能接受的東西,你就別砍到500元,屠龍砍價(jià)刀也不是胡掄的。
編輯 王文娜
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