向左走,向右走_(dá)直銷傳銷,向左走還是向右走?
發(fā)布時間:2020-03-02 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
2005年12月,國務(wù)院頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》正式實(shí)施,直銷、傳銷這兩個糾纏不清的東西終于在法理上被分開了。有人預(yù)言,2006年,將是直銷行業(yè)大發(fā)展的年份,也將是傳銷業(yè)徹底走向覆滅的年份。預(yù)言準(zhǔn)不準(zhǔn)難說,但迢庸置疑的是,2006年,直銷和傳銷將登上最后的PK臺,直銷團(tuán)隊和傳銷組織也將上演最后的決戰(zhàn)。
但是,傳銷組織為什么能讓那么多善良的人們癡迷?直銷員們是怎樣生活的?他們到底能不能實(shí)現(xiàn)發(fā)財致富的夢想?記者將帶著你進(jìn)入他們的生活與精神世界。
北京市民眼中的傳銷和直銷
在這個城市的角落,有一群人,在為一個賺錢的理想而奔忙。
他們不把自己所做的看作一份工作,而把它看作一份事業(yè)。
他們不把自己看作是打工者,而把自己看作是創(chuàng)造者和領(lǐng)導(dǎo)者。
他們最初叫做傳銷者,后來,有部分成為合法直銷者,還有部分成了非法傳銷者。
他們口若懸河,對自己的人生和銷售的產(chǎn)品娓娓道來、如數(shù)家珍,似乎沒有別的職業(yè)沒有別的產(chǎn)品比他們的好。無論他們在親熱地叫你“親愛的”的時候,還是贊美你許諾你的時候,你都不知道他們的嘴里什么時候冒出的是真話什么時候是謊言;蛟S,他們到底是在做直銷還是非法傳銷,連他們自己都不知道。
從90年代中期開始,傳銷、直銷之風(fēng)就開始席卷京城,很多人義無反顧地投入到這個財富的漩渦中去。十幾年過去后,漩渦中既造就了少數(shù)“一夜暴富”的人,也使無數(shù)人在一個個謊言與騙局中不能自拔。而因為立法的滯后,很少有人能把這兩種營銷形式分得很清楚。
“一個很久沒有聯(lián)系的老同學(xué)突然跟我打電話,寒暄幾句后突然說自己最近用一種洗潔精擦洗衛(wèi)生間和廚房,效果特別好。我很納悶洗潔精和我有什么關(guān)系。后來她才入了正題。原來是在推銷某一品牌的洗潔精。我當(dāng)時想,這應(yīng)該就是人們常說的直銷。沒辦法,礙于面子,我買下了一套三瓶,180多,貴得很呢!”在魏公村小學(xué)當(dāng)老師的王阿姨苦笑著對記者說。
“我有一朋友好像是入‘老鼠會’了!只要大伙兒一聚會,他就開始噼噼啪啪地講他那一套不知從哪里學(xué)來的賺錢理論,兩眼放光,還不時地邀請我們‘跟我一塊兒干吧,保證賺大錢’,后來我們都不帶他玩兒了。唉,當(dāng)年挺好的一人,就變這樣了,真可惜。 睆埾壬欀碱^,滿是惋惜,他剛從上海出差回來,是一個國有企業(yè)的宣傳部干事。
這就是北京老百姓對直銷和傳銷的最初印象。一個個遍布在城里郊區(qū)的直銷團(tuán)隊和傳銷團(tuán)伙,利用人際關(guān)系,將銷售網(wǎng)絡(luò)編織到了北京城的幾乎每一個角落。在這個網(wǎng)絡(luò)里,到處充斥無與倫比的商品,關(guān)于賺錢的童話,卓越的人生與成功的奇跡
然而,北京城里到底有多少人從事著傳銷和直銷?有多少人通過直銷渠道買過東西?有多少人贊同直銷?有多少人討厭傳銷?有多少人能夠真正分清直銷和傳銷的區(qū)別?
沒有任何公開的數(shù)據(jù)告訴我們這些問題的答案,于是,記者帶著這些疑惑,隨機(jī)采訪了20位北京市民。這其中,既有出來遛狗的老人、閑著無事的街頭小混混,又有大學(xué)生、公司職員、教師、知識分子、公務(wù)員,他們眼中的傳銷和直銷,應(yīng)該是最真實(shí)的。
調(diào)查結(jié)果顯示,大部分北京市民不能準(zhǔn)確區(qū)分傳銷和直銷這兩種銷售形式,每個人可能都會說出一點(diǎn)點(diǎn)感覺,但很少有人真正擺脫困惑;有近一半的人都會有親人或者朋友從事直銷工作,甚至被調(diào)查者中就有一人告訴記者:“我就是做安利的!”有一半多的人都曾通過直銷渠道購買過產(chǎn)品,盡管他們大多不信任這些產(chǎn)品質(zhì)量。另外,在對待直銷和傳銷這兩者的態(tài)度時,大部分人贊同直銷這種銷售方式,而絕大部分人都對傳銷表示反對。
直銷和傳銷的五大區(qū)別
在新頒布的《直銷管理條例》和《禁止傳銷條例》中,已經(jīng)對直銷和非法傳銷作出了嚴(yán)格的區(qū)分。據(jù)中國政法大學(xué)民商法學(xué)院肖懷東博士介紹,現(xiàn)在市民至少可以從以下五個方面區(qū)別兩者。第一,是否以銷售產(chǎn)品為企業(yè)運(yùn)營的基礎(chǔ)。直銷一般以銷售產(chǎn)品作為公司收益的來源。而非法傳銷則以拉人頭牟利或借銷售偽劣或質(zhì)次價高的產(chǎn)品變相拉人牟利,甚至根本無產(chǎn)品:第二,有沒有高額入門費(fèi)。直銷企業(yè)的推銷員無需繳付任何高額入門費(fèi),也不會被強(qiáng)制認(rèn)購貨品。而在非法傳銷中,參加者通過繳納高額入門費(fèi)或被要求先認(rèn)購一定數(shù)量的產(chǎn)品以變相繳納高額入門費(fèi)作為參與的條件,鼓勵不擇手段地拉人加入以賺取利潤;第三,是否沒立店鋪經(jīng)營。直銷企業(yè)設(shè)立開架式或柜臺式店鋪,推銷人員都直接與公司簽訂合同,其從業(yè)行為直接接受公司的規(guī)范與管理。而非法傳銷的經(jīng)營者通過發(fā)展人員、組織網(wǎng)絡(luò)從事無店鋪或“地下”經(jīng)營活動;第四,報酬是否按勞分配。直銷企業(yè)每位推銷人員只能按其個人銷售額計算報酬,由公司從營運(yùn)經(jīng)費(fèi)中撥出,在公司統(tǒng)一扣稅后直接發(fā)放至其指定賬戶,不存在上,下線關(guān)系。而非法傳銷通過以高額回報為誘餌招攬人員從事變相傳銷活動,參加者的上線從下線的入會費(fèi)或所謂業(yè)績中提取報酬;第五,是否有退出。退貨保障。直銷企業(yè)的推銷人員可根據(jù)個人意愿自由選擇繼續(xù)經(jīng)營或退出,企業(yè)為顧客提供完善的退貨保障。而非法傳銷通常強(qiáng)制約定不可退貨或退貨條件非常苛刻,消費(fèi)者已購的產(chǎn)品難以退貨。
江萌:“丑小鴨”變“紫鳳凰”
2001年9月,一輛汽車把江萌從北京西站送到海淀區(qū)一所大學(xué)門口。
那時的她,第一次從一個小鄉(xiāng)鎮(zhèn)里來到北京城。望著窗外的高樓大廈,立交橋上的車來車往,還有陌生的大學(xué)校園,她的心中興奮和畏懼油然而生。她清楚,在這么大一千城市中,自己有多么渺小,父親安頓好她走的時候,她甚至突然哭著讓父親帶她回去。
江萌是內(nèi)向的,也是敏感的。她個子不高,長得中規(guī)中矩卻一點(diǎn)也不漂亮,身材還有些發(fā)胖.她的家境平平常常,上大學(xué)時還穿著高一時媽媽買的裙子和涼鞋,不會化妝。不懂染發(fā),對于時尚,她更是一竅不通。
大學(xué)生活的頭一年,她經(jīng)常獨(dú)來獨(dú)往,看看書,學(xué)學(xué)習(xí),差點(diǎn)被班上的其他同學(xué)淡忘,在一些無聊男生的評價詞中,她是公認(rèn)的“丑小鴨”。
這樣一個女生的轉(zhuǎn)折出現(xiàn)在2002年底。她懷著忐忑不安的心情加入了校團(tuán)委實(shí)踐部,這是一千給大學(xué)生做生意機(jī)會的部門,也就是在那里,她開始接觸到了形形色色的商人和各種各樣的商機(jī)。有一次,一個公司送了好幾箱號稱可以治療失眠的牙膏讓她推銷,所有收益都可以自己得,于是她想盡辦法磨破嘴皮把牙膏銷出去了,大把的錢裝進(jìn)了她的腰包,她對則富的認(rèn)識也進(jìn)了一大步。
2004年初,當(dāng)別的女生準(zhǔn)備考研或者實(shí)習(xí)找工作的時候,她找到了另一條通向財富的道路.
此時的江萌,身上的行頭發(fā)生了徹底的轉(zhuǎn)變。舍友們發(fā)現(xiàn),她經(jīng)常逃課,并稱自己在干一項最具人生意義的事業(yè).她開始化妝,每過幾個小時就會打開化妝盒補(bǔ)妝;她開始穿名牌的高跟鞋,走路時喜歡聽到腳底下“咔、咔”的聲響;她的嘴邊幾乎每時每刻都在宣講著一個外國化 妝品牌直銷的成功經(jīng)歷,并把那位創(chuàng)始入奉若神明;她每天都穿著紫色的職業(yè)套裝出門,滿面春風(fēng),洋溢著燦爛的微笑,見到朋友便會大談特談自己的銷售業(yè)績;她見到面熟的女生會迎上去熱情地叫“美女”,見到男生就會叫“帥哥”
白天,她從事“最有意義的工作”,晚上回宿舍,她依舊奔忙于熟識與不熟識的女生宿舍之間。她提著那個外國化妝品的宣傳資料和樣品,跑到一個陌生的宿舍就開始講課,“唉呀,親愛的,你們都是真真切切的大美女,只是還有一些沒有發(fā)掘出來!”她會經(jīng)常重復(fù)這樣一句話,“親愛的,不管別人怎么看你,我都能讓你變成美女!彼龝趧e人宿舍里給人講如何保護(hù)面部皮膚如何讓皮膚和穿著。發(fā)型最完美地搭配在一起,有時候,甚至?xí)袔讉宿舍的女生都圍在她身邊,聽她講述關(guān)于美容和那款化妝品的故事。
有的女生信任她追隨她,說女人就是應(yīng)當(dāng)愛美追求美相信自己是最美的,即使這其中大部分并沒有因為使用化妝品讓自己變美。有的女生唾棄她看不起她,說她則迷心竅了走火入魔了。但她似乎旁若無人,依然馬不停蹄地經(jīng)營著自己的事業(yè);瘖y品賣得不錯,她成了校園里一道鮮艷的風(fēng)景。
大學(xué)畢業(yè)時,江萌已經(jīng)。由普通級別的員工提升為某一塊地區(qū)的總負(fù)責(zé)人,總公司獎了她一輛北京現(xiàn)代,那身紫色套裝上據(jù)說也別上了一個象征著地位和工資水平的徽章。至今,那所大學(xué)里的人們依然分不清她進(jìn)行的到底是直銷還是傳銷,也依然在為她的生活方式和前途而繼續(xù)爭論。
直銷團(tuán)隊經(jīng)驗交流會:誰在忽悠誰?
12月23日:臨京阜成門某大樓10層,一個國際著名化妝品直銷團(tuán)隊的經(jīng)驗交流會在這里召開。
女人們不斷地進(jìn)來,偶爾也會看到幾位男士的身影,會議還沒有開始,卻已經(jīng)來了一二個人,他們在小聲地交談著,有時會爆發(fā)出爽朗的笑聲。一首歌來來回回地在會議室里飄蕩,旋律動聽,節(jié)奏明快,歌詞振奮精神。
在這個組織里,學(xué)會唱這首《從頭再來》是非常有必要的,在這個小組的定期會開始之后,第一項活動就是成員們分成兩組,比賽誰唱得大聲唱得有激情。
一個濃妝艷抹的女子禁不住跟著音樂唱了起來,“心若在,夢就在,天地之間還有真愛;看成敗,人生豪邁,只不過是從頭再來……”她帶著陜北味的普通話把歌曲唱得如信天游一般。
坐在她旁邊的是她老公,據(jù)說此公乃某高等職業(yè)學(xué)院的營銷學(xué)教師,雖然天天教學(xué)生們Marketing,可自己從來就沒有實(shí)戰(zhàn)過,知道內(nèi)情的學(xué)生們不屑他與實(shí)踐脫節(jié)的理論,如今,他終于在老婆的帶領(lǐng)下開始了實(shí)踐,當(dāng)然,這是直銷而不是營銷。
談笑之間,會議開始了,矮矮胖胖的娟子號召大家談?wù)勛约涸谶@個星期里的戰(zhàn)況,這位某國有大企業(yè)的正科級職員是今晚會議的主持人。
一個面露善意,打扮得溫文爾雅的中年男子回憶起自己向從前的一位下屬發(fā)出“邀約”的過程!拔覍λf,‘相信一個四十多歲男人的選擇吧。過去我在你眼里很成功,這次我也不會讓你失望’!
掌聲響了起來,極度熱烈的那種。許多女人以敬佩的目光向中年男子致意,有人喊,老金大牛人。旁邊一個人低聲地說,他是一個事業(yè)單位的頭頭。
很快,老金成為了本次會議的標(biāo)兵式人物,不少新入門的人讓他介紹成功經(jīng)驗。在娟子的安排下,他與一個高瘦高瘦的陳小姐激情演繹了一段“電話邀約”的話劇。陳小姐告訴他自己在使用產(chǎn)品后臉上出現(xiàn)了一些小紅斑,老金情不自禁地手舞足蹈起來:“親愛的朋友,太好了 終于有效果了!”最后,陳小姐答應(yīng)他,如果沒有意外,她肯定會去參加產(chǎn)品推介會的,他迅速地反應(yīng)道:“我知道,你是一定不會出現(xiàn)意外的!
廣播電臺編輯梅梅發(fā)出驚叫聲;“太完美了!太完美了!”她是一個剛剛進(jìn)入考核期的新人。
“說實(shí)在的,在你發(fā)出‘邀約’的時候,語氣有些回落,這說明你還有點(diǎn)心虛,有點(diǎn)緊張!备呤謮魤籼岢隽酸樹h相對的批評意見,她是四川某酒業(yè)公司的北京銷售總監(jiān),來直銷團(tuán)隊是做個兼職,她建議老金在這時底氣要足。
密密躲在會議室的一個角落里,她性格文靜,話語不多,不過臉上的表情會隨著同伴們的表現(xiàn)不斷變化。有人鼓勵她發(fā)發(fā)言,但立即被主持人打斷了,“不,在這里,只有自己表現(xiàn)自己,不需要推薦和鼓勵!
不光在與人接觸方面分享經(jīng)驗,他們還進(jìn)行思想上的交流,有人推薦《謀人,謀財,謀事業(yè)》,《財富是怎樣煉成的》等勵志和傳授技巧的書籍,有人告訴同伴某某電視臺幾點(diǎn)播出的講座有助于自己水平的提高。一位從昌平城區(qū)坐了兩個多小時車趕來開會的中年婦女不停地重復(fù):“你們手頭上的”卡耐基’是盜版,我的‘卡內(nèi)基’才是正版!
大家的熱情不斷地被點(diǎn)燃,女人們的臉上神采飛揚(yáng),躲在角落里的密密也移坐到了會議室的中間位置,男人們唾沫橫飛地分享自己和他人的銷售經(jīng)歷,還不時地往筆記本上寫下“經(jīng)驗1:經(jīng)驗2;經(jīng)驗3”的字樣。
“安靜!請安靜!”在熱烈的自由交流已經(jīng)超過半個小時的時候,主持人娟子開始了自己的演說,會場里很快安靜下來,看得出來,這是一支組織性.紀(jì)律性很強(qiáng)的團(tuán)隊,“我想跟每一個新加入我們團(tuán)隊的人說,你每個月發(fā)展10個伙伴,每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴,每個伙伴每個月又發(fā)展10個伙伴,10個達(dá)不到,5個總行吧,一年以后,你想想該有多少人啊,該能帶來多大的收益。∧阃耆梢杂10的,次方公式來計算想象中的財富增長速度!
寂靜的會場再次爆發(fā)出熱烈的掌聲,有一個女孩甚至激動地流下了眼淚。
這些人衣著光鮮,大多擁有令人羨慕的職業(yè),但他們似乎只有在這里,才能找到最真實(shí)的自我。他們相信傳統(tǒng)的道德觀,再也沒有其他任何職業(yè)像他們那樣信奉付出必定會有回報的道理,你每天打夠10個電話了嗎,你每天見夠10個人了嗎,他們抱定“沒有做不到,只有做不夠”的信念。他們不會怨天尤人,他們只會一遍遍地檢討自己。
他們善于講故事:“釘子的啟示”!靶』Ⅴ彽脑庥觥薄眠@些故事,他們來強(qiáng)調(diào)一些事物的重要性,比如正確的目標(biāo),完善的銷售渠道和積極的人生態(tài)度.他們同樣擅長舉例子!拔矣幸粋朋友……”他們常常這樣開始敘述,這位朋友要么是碌碌無為,不思進(jìn)取的負(fù)面典型,要么是胸懷大志,百折不撓地通過這種銷售方式賺到大錢的成功典范。
阿苗:差點(diǎn)被拉進(jìn)了傳銷組織
“那一次,真是嚇壞我了!”
阿苗不是一個膽小的人,小時候上樹掏鳥窩、下河捉水蛇的事大部分都有他參與,但前年7月的一次經(jīng)歷,卻讓他回憶起來依然心有余悸。
他是北京一家國有小事業(yè)單位的會計,工資不高不低,養(yǎng)家糊口之外所剩不多,想存錢買房買車卻遙遙無期。阿苗一直想利用自己的專業(yè)技能掙掙外快,以解燃眉之急。7月的一天,他接到一千舊則朋友從安徽蕪湖打來的電話、“哥們,我這邊有個小公司想請你臨時做 幾天賬,一次性付五千元,怎么樣?”阿苗一聽工資挺高,好朋友也值得信賴,二話沒說,就著周末再跟單位領(lǐng)導(dǎo)誚了兩天假,來到了蕪湖市。
朋友接待阿苗休息了一天,說第二天帶他去那家公司,阿苗也沒有怎么懷疑,只是覺得朋友的眼神里有一種異樣的感覺,而且朋友老是強(qiáng)調(diào)自己最近找到了發(fā)財致富的捷徑,阿苗追問,他也不多言語。
轉(zhuǎn)天一大卑,那位朋友就把阿苗帶到了郊外的一家所謂的公司“廠房”。人還在外面,阿苗就覺得里面很熱鬧,似乎在喊著什么口號,門口還有人“站崗”。阿苗心想,這公司也夠不正規(guī)的,連個牌子都沒有,也不知是從事什么行業(yè)。等進(jìn)了大門,他才恍然大悟,這哪里是什么公司,就是一群人在生活受培訓(xùn)的地方!袄鲜髸?傳銷組織?”阿苗的心里一陣寒顫,他想拖著朋友逃離,但那朋友不肯走,并坦誠地告訴他;“苗哥,這里有人看門,進(jìn)來就難走出去了,”他還告訴阿苗,自己已經(jīng)加入了傳銷組織,覺得很有發(fā)展前途,這才專程把他拉來聽聽,希望大家能一塊兒發(fā)財致富。
阿苗一看后路已斷,嚇了一身冷汗。但又覺得朋友的確也是為了自己好,只好作罷。他仔細(xì)打量了一番,那個院子里有廚房,有公共廁所,還有幾間挺大的屋子,一間給男人住,一間給女人住,一間作為上課的教室。住宿的地方都是打著地鋪,床單,被褥以及洗漱用品整齊地排列在并不寬敞的房間里,如果不清楚的人,還以為來到了軍營,他們到來的時候,所有的學(xué)員都在那間教室里聽教員的課程。
阿苗被朋友也拽去教室開始聽課?吹叫氯藖淼,教員帶領(lǐng)所有的學(xué)員鼓起掌來,所有人的眼睛里都閃爍著大徹大悟的光芒!拔覀兛梢袁F(xiàn)在每天吃蘿卜自菜,但我們不能忍受未來的貧窮!我們都可以用自己聰明的頭腦和勤勞的雙手創(chuàng)造財富!”教員不停地鼓勵學(xué)員,“你只要交500元培訓(xùn)費(fèi),500元會員費(fèi),你就成了我們細(xì)織的一員,你可以去發(fā)展更多的會員,你的1000元可以翻一百倍,一千倍甚至一萬倍,你將和我們一起創(chuàng)造人生的輝煌!”
他的授課內(nèi)容包括:傳銷的金字塔式贏利模式,如何發(fā)展自己的下一家,如何介紹自己銷售的虛無縹緲的產(chǎn)品,如何贏得他人的信任……他講課的時候底下非常寂靜,所有的人都聚精會神,生怕錯過了哪怕是一句話。而他夸張的表情 幽默的比喻激情的口號還不時贏得學(xué)員們熱烈的掌聲,有時他們會一起唱鼓舞斗志的歌,喊昴揚(yáng)的勵志口號。
在那樣的環(huán)境中待上一天,坷苗都開始有些暈眩。他說,和大家吃住在一起,聊的都是如何賺錢,還一起跑操,一起唱歌,多次灌輸之后,連知道傳銷違法的他甚至都有點(diǎn)覺得,這真是世界上成本最小收益最大的工作了。
幸好阿苗算是清醒,權(quán)衡一番后,還是決定選擇離開。他想了一個轍,當(dāng)面積極表示要加入這個組織,借口沒有帶那么多錢,以出去找銀行取錢為借口出門,逃也似的回到了北京。
編輯/徐 欣
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