從磚頭水泥的草莽時代，到內外兼修的品牌時代，如何在眾多項目中脫穎而出，一個好的、有創(chuàng)意的營銷就顯得至關重要。廣東地產營銷的臺前幕后，從不缺乏各路創(chuàng)意豪杰。 　　各色創(chuàng)意，天馬行空，
　　這是一個屬于廣東地產的營銷大勢，
　　這是一個屬于廣東地產的創(chuàng)意江湖。
　　
　　跨界營銷：牛刀初試　成果斐然
　　
　　創(chuàng)意明星：華標品峰
　　創(chuàng)意后盾：華標創(chuàng)業(yè)集團有限公司
　　“2009年初，我們完成了12個億的業(yè)績。2008年是兩個億，翻了幾番”，說起“華標品峰”在2009年的銷售豐收，華標創(chuàng)業(yè)集團有限公司的營銷總監(jiān)吳仲明頗有幾分得意。
　　“華標品峰”開盤的時候正值2008年。這一年，正是經過長達接近十年的牛市之后，中國熾熱的房地產市場，終于冷卻下來，價格下滑，成交銳減的一年。作為豪宅的“華標品峰”逆市開盤，短短半年之內卻斬獲頗豐，跨界營銷成了“華標品峰”致勝的法寶。
　　“跨界營銷”是指突破原有行業(yè)慣例，通過嫁接外行業(yè)價值或全面創(chuàng)新而實現價值跨越的企業(yè)/品牌行為。它跨躍了常規(guī)營銷思維。是以整合社會資源擴展營銷領域為目的的一種新營銷方式。簡單來說，“跨界”就是氣質相近的企業(yè)/品牌聯合起來，共享部分用戶群，從而實現利益最大化。而2009年，華標創(chuàng)業(yè)集團通過舉辦首屆“華標品峰”杯廣東省業(yè)余高爾夫球挑戰(zhàn)賽，憑著體育營銷、跨界營銷的戰(zhàn)略，以廣州為中心，再把華標創(chuàng)業(yè)集團旗下的陽江濤景高爾夫度假村和惠州濤景高爾夫度假村兩個球場資源整合到一起，廣州、陽江、惠州三地聯動，把體育項目和房地產項目聯系起來，同時也把銀行、證券、紅酒、汽車、體育用品、珠寶黃金等等行業(yè)聯動起來，形成整體戰(zhàn)略布局，通過比賽產生聯動效應，以多元化的消費角度貼合消費者。
　　“2009年，參加人數達到了700人，700人后面是700個家庭、700個圈子”，吳仲明說到目前為止還沒有哪個地產企業(yè)舉行過為期三個半月的賽事推銷項目，而在這三個半月的賽事中，客人們不知不覺融入到了“華標品峰”的生活模式里，對“華標品峰”江景豪宅的定位、智能化生活的理念，對華標創(chuàng)業(yè)集團整體實力有了認識。而借他們之口，“華標品峰”這一品牌也在他們各自的親戚朋友、生意伙伴、社交圈子等里迅速傳播、推廣出去。
　　三個半月賽事舉行下來，不少本身就是地產界的人士也成了賽事上的客人，當然最后也成了“華標品峰”的業(yè)主，吳仲明說“這次的營銷效果非常完美”。
　　“我們巧妙地將高爾夫地產營銷的三大法寶融合在一起：一是體育營銷；二是分眾營銷，高爾夫愛好者可以說是高端住宅目標客戶群體中的重要組成部分，這些人群的口碑往往可以輻射整個高端住宅消費圈層，創(chuàng)造最大的銷售效應；三是跨界營銷，通過這一賽事可以用跨界的手法將高爾夫和房地產兩個原本不同的行業(yè)以及兩個原本不同的消費群體匯集在一起，達到資源共享、客戶商家雙贏的目的”，在吳仲明看來，華標可以選用的營銷方案很多，比如舉辦名車名酒名牌鑒賞會、時尚社交界聚會、奢侈品展會、藝術品慈善酒會等跨界營銷活動，都會產生一定的促銷效果，但影響力和震撼力顯然不夠，而跨界營銷卻能創(chuàng)作出具有華標創(chuàng)業(yè)專屬風格的“跨界交叉價值”。
　　牛刀初試，營銷效果卻斐然。吳仲明說未來的華標創(chuàng)業(yè)集團將繼續(xù)打好跨界營銷之創(chuàng)意“高球”。
　　
　　線上節(jié)點式曝光+線下低成本精準渠道影響=別墅營銷新創(chuàng)意
　　
　　創(chuàng)意明星：珠光?流溪御景
　　創(chuàng)意后盾：廣東珠光集團有限公司
　　“鋪天蓋地的廣告還不如熟人的一句話，尤其是在淡市的情況下，精準營銷才是王道”，廣東珠光集團有限公司廣州地區(qū)公司營銷中心總監(jiān)劉剛語氣堅定，在他看來，隨著提高首付付款比例、貸款利息等宏觀調控政策，樓市的反應顯著，從這段廣州樓市成交可以看出，市場愈趨冷淡，地產開始進入“后營銷時代”。
　　而“線上節(jié)點式曝光十線下低成本精準渠道影響”相結合的營銷推廣方式，正是劉剛他們整個營銷團隊在珠光?流溪御景這一別墅營銷上的新創(chuàng)意。
　　
　　創(chuàng)意一：廣告費用于現場品質改造
　　與傳統(tǒng)地產營銷轟炸式的報版廣告營銷方式不同，流溪御景反常規(guī)而行，將原本大規(guī)模投入線上的廣告費用全部用于現場品質改造，耗時兩個多月對小區(qū)園林、展示區(qū)通道、樣板房等進行細節(jié)整改，尤其是耗巨資打造了一條3 2公里長的濱河親水公園，其中更以巧木棧道、花間小徑結成河岸走廊，整個現場都力求呈現給客戶每一處細節(jié)的高品質。
　　不務虛，重務實，真正讓客戶能真實體驗到入住后的原生態(tài)生活。這是流溪御景的務實創(chuàng)意。
　　
　　創(chuàng)意二：終端攔截策略
　　雖然流溪御景不重傳統(tǒng)式的廣告轟炸，但在廣告營銷和品牌傳播上卻又是另辟蹊徑――但凡區(qū)域市場上有競爭對手出現廣告的地方，都會有流溪御景的可移動式指示牌。這種實行終端攔截策略的好處是成功進行了客戶截流，并能通過對用戶群的分類篩選，進行點對點短信等SP推廣，最后取到事半功倍的營銷效應。
　　
　　創(chuàng)意三：品牌聯動
　　為挖掘圈層客戶，形成口碑效應，流溪御景還先后與各大銀行VIP、車會商會成員先后舉行多次客戶聯誼會，通過準確客戶營銷，積累上百目標客戶。
　　而在端午節(jié)假、從化荔枝節(jié)等佳期，流溪御景會格外注重品牌聯動的方案，邀車友會到別墅一日游體驗度假生活和農家美食等。現場采用“一對一”的全程服務不僅為整個別墅營銷加分，同時也是對高價值的有力支撐。
　　另外，與集團旗下兄弟盤進行聯合，占位從化城市大區(qū)域，形成片區(qū)效應引起社會廣泛關注，也是流溪御景的獨家創(chuàng)意手段。
　　尋找客戶的價值敏感點。劉剛說精準才是最關鍵。
　　為了這個精準，在整個的營銷過程中，流溪御景都對客戶內在的情感特征、行為特征進行了深刻的分析，
　　“他們處在財富的層次頂端，大多低調不張揚，大多很少參與樓盤的營銷活動，特別反感商業(yè)促銷活動，他們朋友聚會多，彼此信息傳播速度快，又特別重視細節(jié)……”
　　現在，流溪御景整個營銷團隊在營銷上還在不斷重新梳理項目自身的價值體系，在梳理里迭出營銷創(chuàng)意。
　　
　　房屋銀行：開創(chuàng)2010年廣州最值得投資的酒店公寓
　　
　　創(chuàng)意明星：南國?高爾夫酒店公寓
　　創(chuàng)意后盾：奧園集團有限公司
　　近日，千畝大盤南國奧園最后一期壓軸之作：南奧?高爾夫酒店公寓即將面市，177套極致精裝單位未推出市場早已開始熱動。南奧?高爾夫酒店公寓為奧園集團歷經10年巨制，將高爾夫球場與精品酒店公寓完美結合。是南廣州僅有的果嶺酒店式公寓。擁“地鐵三號線、5A級長隆度假區(qū)，永久高爾夫資源、廣州南站、華南板塊高端客源”等眾多優(yōu)勢于一身，珍版原創(chuàng)小戶型，獨創(chuàng)保障性果嶺房屋銀行理財模式。零 風險安享高紅利，為投資房屋的最佳選擇。
　　將高爾夫球場資源與酒店公寓完美結合，是南廣州僅有的果嶺酒店式公寓。除去南奧貫穿始終的卓越品質外，“房屋銀行”新穎創(chuàng)意的經營理念也吸引了許多投資者的目光。“房屋銀行”顧名思義：是指客戶可以像存錢一樣，將房屋存入房屋銀行。并取得穩(wěn)定的收益回報。房屋銀行能夠通過專業(yè)的房屋經營管理團隊，為客戶提供公開、透明、專業(yè)化、全方位的綜合服務。而客戶無須任何操心即可穩(wěn)獲豐厚收益。目前，這種類似銀行存款的房屋理財模式以其高效專業(yè)、收益穩(wěn)定的特點正日益受到投資者的青睞。
　　作為南國奧園王冠之作，南奧?高爾夫酒店公寓是純小戶型精裝產品。業(yè)主購買后由酒店公司整體經營，保底分紅回報加利潤分成的模式，給投資者注八了堅實的信心�！胺课葶y行”的提出也是因為眾多酒店經營單位，紛紛來租高爾夫公寓，看中了旁邊長隆超大的旅游區(qū)客源，每年700萬的穩(wěn)定客源，是酒店經營的保障基礎。南奧?高爾夫酒店公寓穩(wěn)定的收益決定了市場的熱捧。
　　在奧園集團番禺片區(qū)公司常務副總經理楊建鵬的眼里，房地產的創(chuàng)意必須來自市場基礎，否則很多創(chuàng)意只是一種概念，能否落地結果，憑借的準確的市場定位和給客戶明確的投資收益。
　　“我們的核心概念不是單純出售一種房地產產品讓你來住，而是幫你做投資的最大化經營――因為我們希望為業(yè)主創(chuàng)造更高的價值�！睏罱�鵬如是對記者說：“作為業(yè)主，你不可能自己找到每天花酒店成本來租住的客戶。但整體酒店經營就可。這就等于我們在用業(yè)主的物業(yè)幫打理穩(wěn)定的投資，這豈不是更好?”
　　南奧?高爾夫酒店公寓地處番禺區(qū)漢溪大道，距國家5A級長隆旅游區(qū)僅需5分鐘，距亞洲最大火車站一廣州南站僅10分鐘，踞華南高尚居住區(qū)核心軸，對于一個酒店來說，這是一個公認的難得的優(yōu)勢。
　　采訪現場，楊建鵬給記者算開了帳：在漢溪長隆這個片區(qū)，周邊一些低檔的酒店，一天的房租都不低于200塊錢，入住率在平時也有80％以上，周末常常飽滿。且不說長隆酒店，天天爆滿的入住率�！拔蚁搿？傆腥俗〔黄饚浊г�一晚的酒店”，而南奧?高爾夫酒店將用四星級的標準打造精品商務酒店，盈利非�？捎^。
　　“簡單的說，在目前片區(qū)的住宅，一房的精裝公寓，每個月租也不到2000元。而且還有租客到期后的空檔期，平均每月的租金分攤到每平方上，也就不到50元。但如果變成整體經營的酒店公寓，就跟周邊的小區(qū)住宅投資完全區(qū)別開來”，楊建鵬說這就是差異化，“由我們來統(tǒng)一管理這個物業(yè)，把業(yè)主的物業(yè)整體以酒店來運營，通過完善的訂房系統(tǒng)，一問客房一晚都不低于300元。僅僅六天，一個月的房租就出來了”。
　　楊建鵬對記者格外強調：南奧?高爾夫酒店公寓這種物業(yè)投資的形式其實是一種物業(yè)托管服務�！霸谶@個基礎上，奧園給業(yè)主提供買房后的穩(wěn)定收益，長期服務于業(yè)主。打造“房屋銀行”、給業(yè)主提供永久收益服務，這才是我們的新理念”。南奧?高爾夫酒店公寓。為業(yè)界帶來了投資置業(yè)的新創(chuàng)意新理念，也給了業(yè)主更多的欣喜與期待。
　　
　　告訴客戶你缺什么：健康+養(yǎng)生+房地產=養(yǎng)生地產新模式
　　
　　創(chuàng)意明星：南沙奧園
　　奧園?山海壹號奧園養(yǎng)生城
　　創(chuàng)意后盾：奧園集團有限公司
　　“在營銷創(chuàng)意上，你應該告訴客戶你缺的是什么”，奧國集團有限公司南沙分公司的營銷總助莫紅晟這樣告訴記者，在地產“同質化”趨勢越來越明顯的今天，反過來引導客戶，補“缺”――才是營銷上要拿捏好的創(chuàng)意。而奧園集團有限公司南沙分公司副總經理黎德泉則告訴記者，在現階段的奧園，創(chuàng)意在于養(yǎng)生、健康和房地產總是很系統(tǒng)的在一起。
　　在以復合地產享譽業(yè)界的奧園集團，早在廣州奧林匹克花園時期，就把體育跟居住、社區(qū)、房子、園林結合起來，受到許多亞健康人士的關注和熱捧，“運動就在家門口”這一句耳熟能詳的廣告語成了中國房地產案例的一個金句，而運動地產模式，也成了奧園最早的營銷創(chuàng)意。
　　再到后來，奧國在運動地產模式上有了新的升華，南國奧林匹克花園的一句“生活就像高爾夫”，曾引得很多中國新富怦然心動。
　　“各個群體的心理需求都考慮到，這也是很大的營銷研究”，黎德泉感慨頗深。
　　2006年，中體、奧園“正式分手”，奧園有了新的飛躍。奧園人開始了新的思考：社會發(fā)展了。人的心靈是否找到更大的容納空間?隨著亞健康的人越來越多，老齡化比例越來越大，人的追求顯然不止是運動了。特別是人到中年以后，壓力大了，關注點也不一樣了，卻仍然得不到應有的關懷照顧和優(yōu)質的保健服務，怎樣才能幫助人們釋放?
　　“我們圍繞著他們的生活，想辦法補缺”，奧園集團開始意識到開創(chuàng)養(yǎng)生地產新模式的前景十分廣闊，黎德泉說2009年奧園提出了“構筑低碳健康生活”，正是為了補這個“缺”，無論在全球趨勢、企業(yè)社會責任感還是社會效益上。這一句“構筑低碳健康生活”都能產生相當的共鳴。
　　2009年4月25日，在南沙奧園的營銷大廳里，奧園集團對外宣布，繼運動地產模式之后，奧園集團正式推出養(yǎng)生地產新模式，為廣大購房者提供“生命加油站，健康維護營”的理想生活。奧園集團董事局主席郭梓文更是表示將養(yǎng)生融入地產，以養(yǎng)生回饋社會，創(chuàng)造養(yǎng)生與地產相融共生的開發(fā)模式，是奧園集團實施復合地產戰(zhàn)略的又一舉措。
　　圍繞著“養(yǎng)生”這一塊，擁有山、林、湖、海、泉五大原生態(tài)自然資源的南沙片區(qū)成了奧園推行養(yǎng)生地產新模式的重地。南沙奧園、奧園?山海壹號、奧園養(yǎng)生城……奧園的產品很豐富，但都是圍繞著健康做文章�！敖】�+養(yǎng)生”，也成了黎德泉和莫紅最他們團隊營銷創(chuàng)意的關鍵。
　　說到底，養(yǎng)生地產營銷是依據現代社會人類健康需求上演的創(chuàng)造生命精彩的故事。美國太陽城、日本北港新城、南美洲羅曼村……圍繞著這其中的主題，人們?yōu)橥恋刈⑷肓艘环N特別的意義。
　　健康+養(yǎng)生+房地產；養(yǎng)生地產新模式，這，即是奧園養(yǎng)生地產新模式的創(chuàng)意內核和戰(zhàn)略意義。

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