我和兩位教授朋友去西安。一到機(jī)場(chǎng)，就有一大群人朝我們蜂擁而來(lái)，其中一個(gè)人大聲喊著：“你們住哪個(gè)賓館?你們從哪兒來(lái)?我免費(fèi)送你們!” 　　免費(fèi)?作為一名營(yíng)銷(xiāo)學(xué)教授，我得弄明白這是怎么回事�！拔覐暮商m來(lái)。”我回答到。
　　“荷蘭?我拉過(guò)荷蘭的客人。等等!在這兒!你看看!”他翻開(kāi)筆記本，然后徑直把它放到我的面前――那頁(yè)紙上是手寫(xiě)的荷蘭文。這是一對(duì)荷蘭夫婦對(duì)其服務(wù)的熱情推介。
　　“你們要待幾天?讓我來(lái)招待你們，每天只收500元�！彼�說(shuō)道。現(xiàn)在他完全放松了，他知道，一旦外國(guó)游客看了這本意見(jiàn)簿，這筆交易就算成了。
　　有了這位出色的司機(jī)，我們?cè)谖靼驳?天過(guò)得很棒。他這3天也過(guò)得很好。不必到處兜攬生意，也不必?zé)o休止地在機(jī)場(chǎng)候客。我們給了他200歐元的小費(fèi)。而且，我還肯定他還從我們?nèi)サ纳痰旰筒宛^那里得到了一些同扣。后來(lái)，當(dāng)我們?cè)俅我?jiàn)到這位司機(jī)時(shí)，他已經(jīng)有了私家車(chē)，而且準(zhǔn)備開(kāi)一家餐館。
　　這位司機(jī)之所以成功，是因?yàn)樗�提供了一個(gè)全方位的解決方案，滿(mǎn)足了顧客的各種需求。他為自己開(kāi)創(chuàng)了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，價(jià)錢(qián)自然不再是問(wèn)題了。它既不是機(jī)場(chǎng)拉客者，也不是普通的出租車(chē)司機(jī)，更不是旅游中介。他集以上角色于一身，是一位價(jià)值創(chuàng)造者，憑借簡(jiǎn)化的策略和些許誠(chéng)懇的個(gè)性，他硬是為自己創(chuàng)造了一個(gè)利潤(rùn)頗豐的縫隙市場(chǎng)。
　　
　　(摘自《商界》雜志)

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