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3分鐘打動(dòng)世界名校考官|(zhì)房產(chǎn)一句話打動(dòng)客戶

發(fā)布時(shí)間:2020-03-01 來源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:

  世界百強(qiáng)名校英國曼徹斯特大學(xué)到中國招生,來自全國的40多名大學(xué)生有幸參加了面試。令人驚異的是,許多名牌大學(xué)的博士生、碩士生皆名落孫山,而一名普通的本科生卻贏得了考官的青睞。這名考生叫印天,是南京某大學(xué)財(cái)務(wù)管理專業(yè)大四在讀學(xué)生。從步入考場聆聽考官的第一個(gè)問題,到答完三個(gè)問題向考官鞠躬致謝,總共只有3分鐘。事后,很多人都說印天的幸運(yùn)是因?yàn)樗霰姷目诓牛媸沁@樣嗎?回顧一下他面試中的表現(xiàn),或許能夠找到答案。
  
  把你最關(guān)注的呈現(xiàn)給你
  
  通常,面試中考官會(huì)先問考生的個(gè)人簡要情況,曼徹斯特大學(xué)雖然貴為世界名校,也不例外。印天剛剛坐定,一位考官連看也沒看他一眼,就說:“這位同學(xué),請你簡單介紹一下你的個(gè)人情況吧。時(shí)間40秒!庇√毂緛頊(zhǔn)備好了一份發(fā)言提綱,但他轉(zhuǎn)念一想,只有40秒的時(shí)間,可能連客套話都說不完。索性,他另辟蹊徑,把重點(diǎn)放在了曼徹斯特大學(xué)最關(guān)注的地方。
  “我是財(cái)務(wù)管理專業(yè)大四學(xué)生,即將畢業(yè),我想申請貴校的金融專業(yè)。我的托?剂95分,這個(gè)成績不是很高,可能和我考試時(shí)發(fā)揮不夠好有關(guān)。但我在校期間各門課程的平均分比較好,為89.7分。另外,我在校期間還參加了《養(yǎng)老基金預(yù)測》等課題研究,我寫的論文還在核心期刊《國家商情》上發(fā)表。為此,我獲得了國家級(jí)獎(jiǎng)學(xué)金,省優(yōu)秀學(xué)生等榮譽(yù)稱號(hào)!
  說完這段話,印天發(fā)現(xiàn),原來一直低著頭的考官紛紛抬起頭來。
  專家點(diǎn)評(píng):海外名校非常關(guān)注綜合成績和學(xué)術(shù)背景,印天的聰明之處在于,他能夠隨機(jī)應(yīng)變,在短時(shí)間內(nèi)有效地把握住對(duì)方的考查重點(diǎn)。有的學(xué)生,照著準(zhǔn)備好的東西背,拼命顯示自己的英語能力和托福成績,而這些,都不是人家最感興趣的地方。
  
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  第一個(gè)問題事先準(zhǔn)備了卻沒用上,第二個(gè)問題會(huì)是什么呢?正在這時(shí),考官發(fā)問了,“同學(xué),能說說你自己有什么長處嗎?時(shí)間50秒!
  印天的第一反應(yīng)是自己的各類獲獎(jiǎng)證書,但轉(zhuǎn)念一想,與那些名牌大學(xué)的高材生相比,自己的學(xué)歷、證書、社會(huì)實(shí)踐都沒有優(yōu)勢,要想脫穎而出,一定要突出自己的特點(diǎn)。于是,他這樣說:
  “我比較善于堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)合作,比如我在校期間,曾經(jīng)看到報(bào)紙上一則消息:2005年8月到2006年5月期間,南京地鐵1號(hào)線16站共丟失20多萬張單程票,造成直接損失達(dá)60多萬元人民幣。我看了消息后,覺得很浪費(fèi),便和其他3個(gè)同學(xué)商量如何減少地鐵票的流失問題。這個(gè)調(diào)查過程非常辛苦,我們4個(gè)人花了半年時(shí)間終于完成了課題調(diào)查研究,并分析出了為何出現(xiàn)地鐵票流失的原因。最后課題申報(bào)成功,獲得了大學(xué)的科技基金。可以說,沒有堅(jiān)持和團(tuán)隊(duì)合作是不可能順利完成這項(xiàng)課題研究的!
  說完以后,印天觀察考官的神情,發(fā)現(xiàn)他們的臉上浮現(xiàn)出一絲微笑。
  專家點(diǎn)評(píng):印天的回答,抓住了最重要的幾個(gè)地方將自己的特點(diǎn)體現(xiàn)出來。首先,他讓人有一種社會(huì)責(zé)任感很強(qiáng)的感覺;其次,他提到的堅(jiān)持、團(tuán)隊(duì)合作以及調(diào)查研究能力,都是將來在國外學(xué)習(xí)過程中必不可少的要素。總而言之,做到了既與眾不同又言之有物。相比而言,有的博士生一股腦地把自己的獲獎(jiǎng)證書和社會(huì)實(shí)踐羅列出來,不僅顯得雜亂無章,而且有嘩眾取寵之嫌。
  
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  憑直覺,印天感到考官對(duì)他的表現(xiàn)還算滿意,這給了他很大的信心。借鑒以往的經(jīng)驗(yàn),他本以為,后面可能會(huì)問他一些關(guān)于如何在國外生活和學(xué)習(xí)的問題,沒想到的是,人家比他更有前瞻性,“如果你從曼徹斯特大學(xué)畢業(yè),今后有什么打算?時(shí)間1分鐘。”一位考官盯著他看了一會(huì)兒,笑呵呵地問。
  天哪,這個(gè)問題還真沒思考過。印天先是心里一緊,稍加思索,頓時(shí)放松下來。這就是問自己的人生規(guī)劃嘛!他暗暗告訴自己,考官給了1分鐘,是三個(gè)問題中時(shí)間最長的,一定要說得清楚些。
  “我想可能會(huì)有幾個(gè)階段:22-25歲好好讀書,學(xué)好金融投資方面的專業(yè)知識(shí);25-30歲,先服務(wù)于金融機(jī)構(gòu),積累一定的工作經(jīng)驗(yàn);30-35歲,一邊積累工作經(jīng)驗(yàn),一邊再去讀MBA;36-50歲,自主創(chuàng)業(yè)或者到麥肯錫等專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)工作;50歲以后在中國開所大學(xué),創(chuàng)立頂級(jí)的商學(xué)院,把我的經(jīng)驗(yàn)跟下一代人進(jìn)行分享!
  幾個(gè)考官不約而同地相互點(diǎn)了點(diǎn)頭。一位中文頗為流利的考官開玩笑說:“關(guān)于這個(gè)問題,今天很多考生的答案都是一句‘讀完書在國外積累些工作經(jīng)驗(yàn)后再回國’,我還以為你們都商量好的呢!你的答案解除了我的疑慮。”
  專家點(diǎn)評(píng):印天將自己的長期目標(biāo)及短期目標(biāo)進(jìn)行了明確的細(xì)分,體現(xiàn)了他善于規(guī)劃自己人生職業(yè)的良好品質(zhì),而不是單純地為學(xué)位而讀書。相對(duì)于他的回答,那些籠統(tǒng)作答的同學(xué)要遜色得多。
  這場面試,印天成了為數(shù)不多的幸運(yùn)兒之一。他承認(rèn),自己平時(shí)很注重口才訓(xùn)練,但他更強(qiáng)調(diào),口才的好壞取決于思考的能力。抓重點(diǎn)、亮特點(diǎn)、細(xì)規(guī)劃是印天本次勝出的關(guān)鍵,這得益于他善于思考,而思考的外化則體現(xiàn)為不俗的口才。
  
  (摘自《做人與處世》雜志)

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