【本土汽車何處逢生】大眾汽車專賣店
發(fā)布時(shí)間:2020-02-18 來(lái)源: 美文摘抄 點(diǎn)擊:
中國(guó)產(chǎn)業(yè)脈動(dòng) 2009年兩會(huì),產(chǎn)業(yè)振興議題大熱。 此前,在宏觀調(diào)控和金融危機(jī)的前后夾擊之下,中國(guó)紡織、家電、汽車、能源等眾多產(chǎn)業(yè)一別往年發(fā)展之迅猛,先后減速。中央政府為避免經(jīng)濟(jì)大幅下滑,頻出重拳,十大產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃接連祭出,而企業(yè)界精英在低潮期也有所反思有所覺(jué)悟,將這些卓識(shí)創(chuàng)見(jiàn)加以提煉,以描摹出可能的破局路
3月8日,河北霸州的一位農(nóng)民“潑”了前往考察“汽車下鄉(xiāng)”情況的吉利董事長(zhǎng)李書福一盆冷水,提出了一個(gè)有些尷尬的問(wèn)題:“我們只有買小面包車和農(nóng)用車有汽車下鄉(xiāng)的補(bǔ)貼,買轎車時(shí)能有補(bǔ)貼嗎?”
其實(shí),雖然吉利、奇瑞等廠商各出奇招借勢(shì)“汽車下鄉(xiāng)”,但轎車并不在“汽車下鄉(xiāng)”的補(bǔ)貼之列。
“轎車的確沒(méi)有補(bǔ)貼,我們也在向國(guó)家提,估計(jì)明年會(huì)有新的政策出臺(tái)”,李書福只能如此回答。
2009年1月14日,國(guó)務(wù)院常務(wù)會(huì)議審議通過(guò)汽車產(chǎn)業(yè)振興規(guī)劃:一是鼓勵(lì)小排量汽車;二是汽車下鄉(xiāng)。
對(duì)于小排量汽車,振興規(guī)劃設(shè)定了一個(gè)非常大膽的目標(biāo)――使1.5升以下的乘用車占到40%的市場(chǎng)份額,據(jù)中國(guó)汽車工業(yè)協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì),2007年,1.3升以下的乘用車的份額只有8.3%。
而汽車下鄉(xiāng)方面,國(guó)家給予補(bǔ)貼的產(chǎn)品類別為微型客車(小面包車)和輕型載貨車,而作為中國(guó)汽車產(chǎn)銷的半壁江山的轎車――2008年銷售504.69萬(wàn)輛,占汽車銷量的53.80%,卻不能獲得補(bǔ)貼。
“國(guó)家之所以沒(méi)有把轎車加入品類,一方面是由于政策制定部門判斷,目前農(nóng)村發(fā)展的主要需求還是輕型貨車和微型車,而不是轎車;另一方面,國(guó)家用于補(bǔ)貼的資金只有50億元,如果把轎車加進(jìn)去,肯定就不夠了!崩顣Uf(shuō)。
盡管有“湊熱鬧”之嫌,但李書福還是堅(jiān)定地深耕農(nóng)村市場(chǎng)。他預(yù)計(jì)吉利今年二三線城市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)將達(dá)到1000家。
不僅是吉利,其他本土品牌也瞄準(zhǔn)了農(nóng)村市場(chǎng)。奇瑞在其“2009NEW計(jì)劃”中,大搞“國(guó)民車”縣鄉(xiāng)巡展活動(dòng),把庫(kù)存車輛低價(jià)傾銷到農(nóng)村地區(qū)。
本土品牌走向農(nóng)村市場(chǎng),是在嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)影響下的必然選擇。
去年下半年經(jīng)濟(jì)下滑使汽車制造商受到不同程度的沖擊,但相比起來(lái),本土品牌受損更加嚴(yán)重。
2008年中國(guó)汽車業(yè)的銷售冠軍依然是合資品牌一汽大眾,它保持了12.6%的增長(zhǎng),而本土汽車品牌老大奇瑞的銷售卻比2007年下滑了10.85%,而吉利也只完成全年銷售目標(biāo)的89%。
當(dāng)然,合資品牌中的上海通用也出現(xiàn)了銷售下滑8.41%的情況,但總體比較,2008年本土品牌轎車市場(chǎng)占有率較上年下降了0.43個(gè)百分點(diǎn)。
作為中國(guó)本土汽車發(fā)展另一大支柱――出口同樣遭受重創(chuàng)。
2009年1月,汽車出口量前十位的生產(chǎn)企業(yè),有9家企業(yè)出口下降明顯,其中奇瑞和北汽降幅位居前列!2008年上半年還不錯(cuò),結(jié)果到了下半年,銷售和利潤(rùn)下滑了20%,”全國(guó)人大代表長(zhǎng)城汽車總經(jīng)理王鳳英說(shuō),“匯率的變化,讓海外的消費(fèi)者信心崩潰,國(guó)外市場(chǎng)2009年的情況會(huì)很嚴(yán)峻!遍L(zhǎng)城生產(chǎn)的皮卡和SUV,以質(zhì)量和產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力聞名,很受俄羅斯人的歡迎,一直是我國(guó)汽車出口大戶!澳壳暗脑,大家都很慘,但本土品牌的情況要更難過(guò),比如奧迪一月賣5000臺(tái),就能盈利,即便貴,也能賺錢。但QQ這種本土品牌,一月至少要賣到2萬(wàn)輛才能賺!币晃黄嚇I(yè)老總說(shuō)。
本土品牌此時(shí)都已經(jīng)看清,小排量汽車和農(nóng)村市場(chǎng)是應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)的突破口。因此,即便沒(méi)有切實(shí)的補(bǔ)貼之利,本土汽車廠商依然極力抱住“汽車下鄉(xiāng)”這個(gè)救生圈。
其實(shí),有先見(jiàn)之明的李書福從2007年開(kāi)始帶吉利轉(zhuǎn)向農(nóng)村市場(chǎng)。
2008年,對(duì)吉利銷售增長(zhǎng)支持最大的是東北、華北、西北,“主要原因是農(nóng)村市場(chǎng)大,受金融危機(jī)影響小,但相比起來(lái),沿海城市的銷售就明顯受金融危機(jī)影響下滑!奔N售公司副總經(jīng)理陳洪生說(shuō)。結(jié)果,2008年的金融危機(jī)中,雖然吉利沒(méi)能完成銷售預(yù)期,但銷售額依然是比2007年增長(zhǎng)。
李書福也因此得到溫家寶總理的支持和關(guān)注,隨溫總理一起出訪達(dá)沃斯論壇。
2009年,為了進(jìn)一步深耕農(nóng)村市場(chǎng),吉利大力發(fā)展自己的農(nóng)村銷售渠道,要求每位吉利經(jīng)銷商,至少在所管轄的區(qū)域新開(kāi)2家服務(wù)網(wǎng)點(diǎn),開(kāi)的越多,補(bǔ)貼越多。
長(zhǎng)城汽車打則是另一張牌――小排量汽車,“我們從2005年就開(kāi)始轉(zhuǎn)變,選擇走小排量”,王鳳英說(shuō)。
其他本土汽車企業(yè)除此也在2009年宣布了野心勃勃的市場(chǎng)計(jì)劃,與合資廠商的低調(diào)收縮形成明顯反差。
奇瑞2009年的計(jì)劃是推出15款新車,并新增商用車、微型車和高端轎車的制造和銷售,銷售目標(biāo)是59.7萬(wàn)輛,相比與2008年的不到40萬(wàn)輛,增長(zhǎng)25%-67%。長(zhǎng)城則計(jì)劃在旗下轎車、SUV和皮卡三大產(chǎn)品系列中推出13款新車。吉利則宣布,2009年將推出8款新車,銷售目標(biāo)是增長(zhǎng)25%。
然而另一邊的合資品牌,一汽大眾則推遲了邁騰加長(zhǎng)版的投產(chǎn),2008年僅推出改款的捷達(dá)、高爾夫A6和奧迪Q5。一汽豐田的2009年銷量預(yù)計(jì)是38萬(wàn)輛,預(yù)期同比增長(zhǎng)率為8%。
相比合資公司的低調(diào),本土汽車企業(yè)如此高調(diào),難免受到業(yè)界的諸多質(zhì)疑。
首先是資金來(lái)源的問(wèn)題。
其次是車型選擇,2008年,本土品牌轎車共銷售130.82萬(wàn)輛,僅占轎車銷售總量的25.92%。其中有趣的是,幾乎所有本土品牌汽車都采用密集推出眾多車型的策略。
“現(xiàn)在這樣原因是我們自主的品牌,現(xiàn)在誰(shuí)都做不到像本田那樣,做不到就只能多出車型上量!蓖貘P英說(shuō)。
自主品牌與合資品牌存在品牌附加值的利潤(rùn)差,比如同樣是1.5升的車,性能功能配置大體都相同的情況下,自主品牌與合資品牌也會(huì)有2萬(wàn)-3萬(wàn)的差價(jià),這正是目前自主品牌努力追趕的。“競(jìng)爭(zhēng)肯定越來(lái)越激烈,對(duì)自主品牌來(lái)說(shuō),面臨巨大的挑戰(zhàn),那就是:中國(guó)汽車能不能在更短的時(shí)間里把自己品質(zhì)提高到一個(gè)高度,真正具備品位,真正改變?cè)谑澜缦M(fèi)者心中的印象;其次,技術(shù)創(chuàng)新上能不能與世界保持同步,能不能真正同步應(yīng)用新技術(shù)!蓖貘P英一字一頓的說(shuō),神情嚴(yán)肅而凝重。
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