摘要：在數(shù)字化技術(shù)和報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)從集成商向內(nèi)容生產(chǎn)商與供應(yīng)商轉(zhuǎn)變，基于個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)模式。 　　關(guān)鍵詞：內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)　網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙
　　中圖分類號(hào)：G216
　　文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A
　　
　　在數(shù)字化技術(shù)推動(dòng)和報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型的背景下，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)加速進(jìn)行報(bào)業(yè)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型及報(bào)業(yè)新業(yè)務(wù)的創(chuàng)新與探索。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)基于內(nèi)容生產(chǎn)商和供應(yīng)商的角色定位，就必須建立內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，做好做大內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，彰顯傳統(tǒng)報(bào)媒內(nèi)容資源的優(yōu)勢(shì)地位。而基于個(gè)性化、特色化、專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)則是報(bào)業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的基礎(chǔ)。在網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下傳統(tǒng)報(bào)業(yè)的生存形態(tài)發(fā)生了改變，媒介邊界消失和生存形態(tài)的混一是傳統(tǒng)報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化后的顯著特征�；�于網(wǎng)絡(luò)化與數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下傳統(tǒng)報(bào)業(yè)生存形態(tài)的變遷建構(gòu)網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙的經(jīng)營(yíng)模式是報(bào)業(yè)發(fā)展的根本趨勢(shì)。
　　
　　一、從集成商轉(zhuǎn)變?yōu)閮?nèi)容生產(chǎn)商與供應(yīng)商
　　
　　自全球報(bào)業(yè)遭遇危機(jī)以來(lái)，我國(guó)報(bào)業(yè)也開始檢視和探討未來(lái)報(bào)業(yè)的生存形態(tài)和發(fā)展模式。20世紀(jì)末我國(guó)報(bào)業(yè)集團(tuán)化和相關(guān)產(chǎn)業(yè)多元化的發(fā)展形態(tài)使傳統(tǒng)報(bào)業(yè)在報(bào)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈中扮演著集成商的角色也遭遇到以互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的沖擊。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)面臨著傳媒市場(chǎng)的角色轉(zhuǎn)換――從集成商重新定位為內(nèi)容生產(chǎn)商和供應(yīng)商。通過(guò)滿足讀者個(gè)性化的信息需要，為其提供定制服務(wù)，堅(jiān)持獨(dú)家報(bào)道和深度報(bào)道，彰顯報(bào)業(yè)內(nèi)容資源的品牌影響力，打造報(bào)媒的核心競(jìng)爭(zhēng)力，成為未來(lái)報(bào)業(yè)市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈上游的內(nèi)容資源生產(chǎn)商和提供商。
　　報(bào)紙的內(nèi)容決定報(bào)紙的影響力，報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)，其核心還是內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)，是影響力的競(jìng)爭(zhēng)。整合報(bào)道資源、調(diào)整報(bào)道結(jié)構(gòu)、改進(jìn)報(bào)道質(zhì)量，應(yīng)該成為報(bào)業(yè)媒體當(dāng)前的首要任務(wù)。
　　報(bào)業(yè)只有立足現(xiàn)有資源，檢討經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和經(jīng)營(yíng)策略的問(wèn)題，調(diào)整經(jīng)營(yíng)觀念，依托報(bào)業(yè)的核心產(chǎn)品――內(nèi)容，打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力。內(nèi)容應(yīng)該回歸到報(bào)業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略層面，無(wú)論媒體通路如何發(fā)生改變，內(nèi)容都是其他媒體迫切需要的資源，而擁有內(nèi)容資源的報(bào)業(yè)才能夠在未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展中占據(jù)一席之地，進(jìn)而拓展和延伸內(nèi)容的數(shù)量和質(zhì)量，提供不同形式的內(nèi)容資源給其他媒體有償使用。同時(shí)，利用已有資源為市場(chǎng)提供數(shù)據(jù)庫(kù)查詢及信息增值服務(wù)等。
　　報(bào)業(yè)打造品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力最重要的手段就是追求高品質(zhì)具有個(gè)性化和特色化的新聞產(chǎn)品，體現(xiàn)新聞的權(quán)威性、前瞻性、實(shí)用性和特殊性。絕大多數(shù)報(bào)業(yè)集團(tuán)都是以黨報(bào)為龍頭組建的，因?yàn)辄h報(bào)在報(bào)道新聞信息方面具有真實(shí)性和權(quán)威性的固有優(yōu)勢(shì)，在讀者中享有較高的品牌影響力。黨報(bào)集團(tuán)應(yīng)該利用該優(yōu)勢(shì)資源努力打造其品牌的影響力并加以拓展和延伸，利用黨報(bào)的良好聲譽(yù)和在讀者中的認(rèn)知度，進(jìn)一步提升報(bào)業(yè)集團(tuán)的整體核心競(jìng)爭(zhēng)力，把報(bào)業(yè)品牌作為集團(tuán)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略層面進(jìn)行考慮。同時(shí)，要避免信息內(nèi)容的同質(zhì)化，只有個(gè)性化和特色化的信息內(nèi)容才能在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代贏得先機(jī)。
　　在新媒體快速發(fā)展的時(shí)代，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體最顯著的優(yōu)勢(shì)，就是擁有雄厚積累的內(nèi)容資源。隨著技術(shù)發(fā)展和寬帶普及，未來(lái)內(nèi)容的傳播渠道一定會(huì)越來(lái)越多，報(bào)業(yè)對(duì)傳播渠道的弱勢(shì)地位將加劇其成為內(nèi)容生產(chǎn)和內(nèi)容提供商的地位。與此同時(shí)，未來(lái)對(duì)內(nèi)容的需求將越來(lái)越旺盛，在這種情況下，這些平臺(tái)要想獲得增長(zhǎng)和利潤(rùn)，將不得不越來(lái)越多地依賴于內(nèi)容訂制。另外，層出不窮的新技術(shù)與新平臺(tái)在有效拉動(dòng)了對(duì)內(nèi)容的需求的同時(shí)，也為這些內(nèi)容提供了更加豐富的收入模式和更加廣闊的利潤(rùn)空間。從市場(chǎng)需求看，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體在網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中遭遇的困境將因?yàn)榧夹g(shù)的發(fā)展而獲得極大的改善。技術(shù)越進(jìn)步，渠道越發(fā)達(dá)，對(duì)內(nèi)容的需要就越大。傳統(tǒng)報(bào)業(yè)媒體作為內(nèi)容生產(chǎn)商和內(nèi)容提供商更能發(fā)揮出自己的主業(yè)優(yōu)勢(shì)。
　　
　　二、基于個(gè)性化、特色化、專業(yè)化的內(nèi)容生產(chǎn)與數(shù)據(jù)庫(kù)生存
　　
　　在數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)化技術(shù)推動(dòng)下，報(bào)業(yè)媒體必須面對(duì)的一個(gè)事實(shí)就是：避免內(nèi)容同質(zhì)化。因?yàn)閿?shù)字技術(shù)導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)快速?gòu)?fù)制和傳播新聞信息內(nèi)容，如果報(bào)業(yè)媒體提供的信息都基本類似，則失去在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代生存的基本條件�；�于網(wǎng)絡(luò)化和數(shù)字化的特點(diǎn)，報(bào)媒在內(nèi)容生產(chǎn)上必須堅(jiān)持個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的生存法則，擺脫當(dāng)前報(bào)媒高度同質(zhì)化的現(xiàn)狀。同時(shí)，報(bào)媒要依托數(shù)據(jù)庫(kù)生存，建立并做大做強(qiáng)報(bào)媒內(nèi)容資源的產(chǎn)業(yè)化和市場(chǎng)化，并提供內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的增值服務(wù)。
　　
　　1.新聞信息內(nèi)容的個(gè)性化、特色化選擇
　　報(bào)業(yè)媒體打造的核心競(jìng)爭(zhēng)力源自于內(nèi)容產(chǎn)業(yè)，只有發(fā)揮報(bào)媒在內(nèi)容領(lǐng)域的自身優(yōu)勢(shì)才能夠在眾多的報(bào)媒和新聞網(wǎng)站中獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。在報(bào)媒網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中，報(bào)媒所辦新聞網(wǎng)站應(yīng)該從戰(zhàn)略上做出調(diào)整，在傳播介質(zhì)發(fā)生改變的情況下，應(yīng)該針對(duì)新媒體環(huán)境下的受眾進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，傳統(tǒng)報(bào)業(yè)著重于紙質(zhì)載體的特性，采編人員多從編輯角度出發(fā)去進(jìn)行組版，考慮到讀者的閱讀習(xí)慣等。在新媒體環(huán)境下，報(bào)紙出版也在逐步的發(fā)生改變，更好的實(shí)現(xiàn)報(bào)網(wǎng)融合。比如，《華爾街日?qǐng)?bào)》報(bào)紙上很多摘要性的報(bào)道，外加很多路標(biāo)性質(zhì)的指向網(wǎng)絡(luò)上的鏈接――背景資料、全文報(bào)道、聲音或視頻的采訪錄音錄像等，而財(cái)經(jīng)報(bào)紙上尋常可見的數(shù)據(jù)、圖表、走勢(shì)圖等，讀者可以進(jìn)入《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版，那里可提供3萬(wàn)多家公司的豐富數(shù)據(jù)。通過(guò)報(bào)網(wǎng)互動(dòng)，《華爾街日?qǐng)?bào)》為讀者提供了更多個(gè)性化和特色化的信息內(nèi)容。
　　報(bào)紙媒體把信息內(nèi)容從紙質(zhì)載體轉(zhuǎn)移到電子載體上，就必須走個(gè)性化和特色化的發(fā)展之路。
　　(1)個(gè)性化生存――精確投放，按需定制
　　報(bào)業(yè)媒體傳播的信息內(nèi)容必須以讀者為中心，按照讀者的實(shí)際需求，進(jìn)行精確投放，生產(chǎn)滿足讀者需求的信息內(nèi)容。報(bào)紙媒體擁有龐大的訂戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)，里面有大量的讀者信息，包括家庭住址、電話、性別、受教育程度，家庭狀況等。這些訊息都可以幫助報(bào)業(yè)媒體開展有針對(duì)性的內(nèi)容服務(wù)，根據(jù)其需要，發(fā)送有針對(duì)性的信息內(nèi)容。
　　(2)特色化生存――凸顯優(yōu)勢(shì)，塑造影響力
　　從報(bào)紙媒體的信息內(nèi)容方面而言，特色化是報(bào)紙媒體內(nèi)容生產(chǎn)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。比如，《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》定位為“中央級(jí)以經(jīng)濟(jì)宣傳報(bào)道為主的綜合性大報(bào)”，以全國(guó)性、全球性的視野去應(yīng)對(duì)區(qū)域性報(bào)紙的競(jìng)爭(zhēng)，以原創(chuàng)的、獨(dú)家報(bào)道作為報(bào)紙核心競(jìng)爭(zhēng)力的“核心”。通過(guò)提供獨(dú)家報(bào)道、原創(chuàng)報(bào)道提升報(bào)紙自身的品質(zhì)和品牌影響力。
　　
　　2.報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)生存的另一種選擇：專業(yè)化
　　專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)，既能服務(wù)于傳統(tǒng)媒體，又能服務(wù)于新媒體。關(guān)于報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)，需要從戰(zhàn)略層面統(tǒng)一考慮，決定報(bào)業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫(kù)的定位和發(fā)展目標(biāo)，制定一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)。具體而言，在數(shù)字化和網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)的雙重背景下，數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)需要考慮以下幾個(gè)方面的問(wèn)題。
　　(1)整合報(bào)業(yè)集團(tuán)優(yōu)勢(shì)資源，建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)
　　報(bào)業(yè)集團(tuán)媒體信息資源包括兩部分：一為通過(guò)紙質(zhì)媒體發(fā)布的信息資源，一為受版面空間限制而未刊發(fā)稿件資源。比如。新華網(wǎng)，依托新華社強(qiáng)大的信息采集能力，除了報(bào)紙刊發(fā)信息轉(zhuǎn)載以外，每天還發(fā)布幾千條甚至上萬(wàn)條的新聞信息。日積月累下來(lái)，報(bào)紙刊發(fā)信息和網(wǎng)站發(fā)布信息都成為報(bào) 業(yè)集團(tuán)數(shù)據(jù)庫(kù)的內(nèi)容資源，而這些內(nèi)容資源都是進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)的基礎(chǔ)。
　　除了建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，還可以建立讀者和客戶資源數(shù)據(jù)庫(kù)。報(bào)業(yè)市場(chǎng)化進(jìn)程促使報(bào)業(yè)從“以訂單符理”為核心的系統(tǒng)轉(zhuǎn)變?yōu)椤翱蛻魹橹行摹钡南到y(tǒng)，提高報(bào)業(yè)的服務(wù)水平成為報(bào)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的利器之一。報(bào)業(yè)集團(tuán)通過(guò)建立客戶關(guān)系管理系統(tǒng)的數(shù)據(jù)庫(kù)以及集團(tuán)統(tǒng)一的呼叫中心，對(duì)大量客戶資源進(jìn)行統(tǒng)一管理和分析，直接了解市場(chǎng)和客戶的需求和變化，改善服務(wù)，提高報(bào)業(yè)整體品牌形象。
　　(2)專業(yè)化報(bào)紙數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)于傳統(tǒng)媒體
　　報(bào)業(yè)媒體通過(guò)建立專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)；整合傳統(tǒng)報(bào)媒的內(nèi)容資源和特色訊息資源，把長(zhǎng)期以來(lái)沒(méi)有創(chuàng)造價(jià)值的內(nèi)容進(jìn)行重新包裝，為需要的客戶提供咨詢服務(wù)，創(chuàng)造價(jià)值。
　　(3)專業(yè)化報(bào)紙數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)于新媒體
　　網(wǎng)絡(luò)媒體和手機(jī)媒體的信息內(nèi)容目前更多依賴傳統(tǒng)媒體，建立專業(yè)化報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)可以提升傳統(tǒng)報(bào)媒的競(jìng)爭(zhēng)力和影響力。傳統(tǒng)報(bào)紙可以努力做好自己的核心業(yè)務(wù)，把內(nèi)容作好，提高信息產(chǎn)品的質(zhì)量，作為新媒體的信息內(nèi)容生產(chǎn)商和提供商。
　　
　　三、數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷：網(wǎng)絡(luò)化報(bào)紙經(jīng)營(yíng)模式的建構(gòu)
　　
　　在報(bào)業(yè)網(wǎng)絡(luò)化轉(zhuǎn)型中，報(bào)業(yè)媒體應(yīng)圍繞“內(nèi)容資源”發(fā)展核心業(yè)務(wù)，通過(guò)提供個(gè)性化、特色化和專業(yè)化的內(nèi)容，提高報(bào)媒在內(nèi)容資源上的核心競(jìng)爭(zhēng)力和品牌影響力，以內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷作為報(bào)媒未來(lái)的終極生存形態(tài)。
　　
　　1.數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下內(nèi)容銷售的經(jīng)營(yíng)模式
　　數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下網(wǎng)絡(luò)化報(bào)媒內(nèi)容銷售的前提和基礎(chǔ)，就是是否擁有足夠多足夠豐富的內(nèi)容數(shù)據(jù)支撐報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)的發(fā)展，只有在內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)方面做到市場(chǎng)領(lǐng)先地位，才能做大做強(qiáng)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，無(wú)論是版面銷售還是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷。
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)探索，中國(guó)的報(bào)紙媒體也在建立數(shù)據(jù)庫(kù)的道路上積累了一些經(jīng)驗(yàn)，目前已有報(bào)業(yè)開始注重搜集、建立讀者客戶資料數(shù)據(jù)庫(kù)，并嘗試運(yùn)用讀者數(shù)據(jù)庫(kù)開發(fā)報(bào)業(yè)增值服務(wù)。但大多數(shù)報(bào)媒在數(shù)據(jù)庫(kù)建設(shè)上還處于起步階段，需要投入更多的人力、物力和財(cái)力才能真正實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)服務(wù)。國(guó)外許多報(bào)媒通過(guò)在線數(shù)據(jù)庫(kù)提供服務(wù)而贏利，比如英國(guó)路透社約有40多萬(wàn)個(gè)終端和5萬(wàn)多個(gè)客戶，在中國(guó)就提供財(cái)經(jīng)資訊系統(tǒng)、交易平臺(tái)、外匯交易管理系統(tǒng)、市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫(kù)、自動(dòng)交易系統(tǒng)等5類產(chǎn)品，依托數(shù)據(jù)庫(kù)為客戶提供金融服務(wù)是路透集團(tuán)最主要的贏利模式。
　　可見，對(duì)報(bào)業(yè)集團(tuán)現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)信息內(nèi)容資源進(jìn)行深入開發(fā)，就能有可能實(shí)現(xiàn)在所在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)庫(kù)的增值利用，獲得新的贏利能力。
　　首先，信息數(shù)據(jù)庫(kù)：內(nèi)容多次售賣。信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)是不僅包括已傳播的新聞成品構(gòu)成的史料型數(shù)據(jù)資源，還包括記者采集的尚未正式發(fā)表的數(shù)據(jù)資源。因?yàn)閳?bào)紙版面這些信息內(nèi)容是建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的基礎(chǔ)，在此基礎(chǔ)上，報(bào)媒可以利用現(xiàn)有的數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，對(duì)信息內(nèi)容進(jìn)行歸類和整合，根據(jù)客戶的需求，提供經(jīng)濟(jì)、政治、娛樂(lè)、體育、天氣、健康等內(nèi)容的檢索服務(wù)，也可以對(duì)報(bào)媒的現(xiàn)有內(nèi)容進(jìn)行整合和分析，以報(bào)告形式提供給客戶，滿足客戶的特殊需要。
　　其次，讀者數(shù)據(jù)庫(kù)：個(gè)性化內(nèi)容定制服務(wù)。報(bào)媒擁有訂戶的詳細(xì)資料，包括具體的地址、郵編、姓名、性別等信息，利用計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，整合分析讀者的興趣愛好、閱讀習(xí)慣、重點(diǎn)關(guān)注等內(nèi)容，提高對(duì)讀者資料的充實(shí)和精確分析功能，為不同需求類別的讀者提供新聞定制服務(wù)和其他相關(guān)資訊服務(wù)。同時(shí)，根據(jù)讀者數(shù)據(jù)庫(kù)的讀者人口特征細(xì)分，為不同廣告客戶進(jìn)行精確的廣告?zhèn)鞑ヌ峁┝艘罁?jù)。依托網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，增強(qiáng)報(bào)業(yè)內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的規(guī)模和檢索功能。如《華爾街日?qǐng)?bào)》的個(gè)人版，就是根據(jù)讀者愛好進(jìn)行內(nèi)容定制，使用個(gè)人電腦或賬號(hào)登陸該網(wǎng)絡(luò)，就會(huì)出現(xiàn)讀者喜歡的新聞標(biāo)題、題材、風(fēng)格等內(nèi)容。
　　(1)數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下內(nèi)容銷售的贏利點(diǎn)
　　通過(guò)對(duì)目前報(bào)業(yè)媒體經(jīng)營(yíng)狀況的分析，數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下內(nèi)容銷售的贏利主要來(lái)自三個(gè)方面：商業(yè)合作的贏利；企業(yè)收費(fèi)的贏利；收費(fèi)讀者的贏利。這三個(gè)方面又包含著若干種具體的贏利渠道，這些贏利渠道綜合構(gòu)成了數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下內(nèi)容銷售的贏利模式。
　　①商業(yè)合作的贏利
　　廣告依然是數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷收人的主要來(lái)源，利用報(bào)媒數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)，采取“前店后廠”模式，通過(guò)對(duì)中小企業(yè)及從業(yè)人群提供培訓(xùn)、管理咨詢、營(yíng)銷策劃、企業(yè)公關(guān)等方面的服務(wù)以及出版等業(yè)務(wù)，獲取衍生服務(wù)收入。通過(guò)這種營(yíng)銷方式、品牌、傳播功能將數(shù)據(jù)庫(kù)資源全面整合。
　　②企業(yè)收費(fèi)的贏利
　　通過(guò)建立新聞信息數(shù)據(jù)庫(kù)，報(bào)媒網(wǎng)站背后有一個(gè)龐大數(shù)據(jù)庫(kù)，提供讀者付費(fèi)檢索、下載服務(wù)。也可以根據(jù)企業(yè)需求提供針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的調(diào)查報(bào)告，方便企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的順利進(jìn)行。日經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)(Nikkei)于1984年創(chuàng)建，數(shù)據(jù)庫(kù)收集了170多家媒體的信息，這些媒體包括口經(jīng)集團(tuán)的報(bào)紙，《讀賣新聞》和《朝日新聞》等全國(guó)性報(bào)紙，以及一些地方性報(bào)紙和雜志。此外，數(shù)據(jù)庫(kù)還有世界5000萬(wàn)家企業(yè)的情報(bào)，國(guó)內(nèi)100多家公司的財(cái)務(wù)報(bào)表信息、人事情報(bào)，和國(guó)內(nèi)的宏觀經(jīng)濟(jì)指標(biāo)等。日經(jīng)數(shù)據(jù)庫(kù)供讀者付費(fèi)檢索、下載，每年流水帳達(dá)到200多億日元，利潤(rùn)率也非常豐厚，是集團(tuán)中最有前景和增長(zhǎng)最快的媒體板塊。
　�、凼召M(fèi)讀者的贏利
　　目前。多數(shù)報(bào)媒采取當(dāng)天網(wǎng)絡(luò)版免費(fèi)閱讀，如果讀者需要查閱往期報(bào)紙，則只有付費(fèi)才能閱讀�！度嗣袢�?qǐng)?bào)》數(shù)字報(bào)前四版內(nèi)容長(zhǎng)期免費(fèi)，五版及五版以后版面內(nèi)容當(dāng)天免費(fèi)。但閱讀往期報(bào)紙的其他版面則需要付費(fèi)。而美國(guó)《華爾街日?qǐng)?bào)》網(wǎng)絡(luò)版則是必須付費(fèi)才能閱讀的，這和它提供股票和期貨信息內(nèi)容有關(guān)。不同的報(bào)媒可以根據(jù)自身特點(diǎn)和讀者需求，有針對(duì)性的提供免費(fèi)和付費(fèi)內(nèi)容服務(wù)，對(duì)過(guò)往新聞進(jìn)行價(jià)值再挖掘成為新產(chǎn)品進(jìn)行銷售將成為報(bào)媒的贏利點(diǎn)_之一。
　　(2)數(shù)據(jù)庫(kù)生存條件下內(nèi)容銷售的商業(yè)模式
　　數(shù)據(jù)庫(kù)內(nèi)容銷售的商業(yè)模式無(wú)非兩種，一種是獨(dú)立經(jīng)營(yíng)模式，一種是合作經(jīng)營(yíng)模式。這兩種模式對(duì)于媒介來(lái)說(shuō)，可以根據(jù)自身的資源優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的模式。
　�、侏�(dú)立經(jīng)營(yíng)模式
　　采用這種經(jīng)營(yíng)模式的運(yùn)營(yíng)商往往比較有實(shí)力，他們認(rèn)為完全可以自主進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)的商業(yè)運(yùn)作。比如擁有大量信息內(nèi)容的報(bào)業(yè)集團(tuán)，或者是具有大量國(guó)內(nèi)外新聞信息的網(wǎng)站。都可以依托自身優(yōu)勢(shì)來(lái)進(jìn)行內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，但是需要注意的是網(wǎng)絡(luò)特質(zhì)決定了網(wǎng)絡(luò)媒體數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷的唯一性，必須對(duì)整個(gè)市場(chǎng)進(jìn)行重新定位，建立金球、全國(guó)或者某一個(gè)區(qū)域領(lǐng)先的內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，才能夠在未來(lái)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。比如新華網(wǎng)可以著眼于全球信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷，人民網(wǎng)可以著眼于國(guó)內(nèi)信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)的營(yíng)銷，發(fā)揮自身的信息優(yōu)勢(shì)開展獨(dú)立的經(jīng)營(yíng)模式。
　�、诤献鹘�(jīng)營(yíng)模式
　　這種經(jīng)營(yíng)模式是一種常用的模式，它可以聯(lián)合不同的運(yùn)營(yíng)商來(lái)加速數(shù)據(jù)庫(kù)平臺(tái)的建設(shè)與運(yùn)營(yíng)。國(guó)內(nèi)存在眾多的區(qū)域性報(bào)業(yè)集團(tuán)，不能也不可能都建立起自己的信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)營(yíng)銷，這些報(bào)業(yè)集團(tuán)基于自身的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，可以通過(guò)報(bào)業(yè)集團(tuán)之間2家甚至多家共同投資建立信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，為受眾提供特有的信息內(nèi)容服務(wù)；報(bào)業(yè)集團(tuán)也可以和網(wǎng)絡(luò)媒體，比如門戶網(wǎng)站開展合作，共同投資建立具有專業(yè)化和特色化的信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)，比如專門做娛樂(lè)新聞、財(cái)經(jīng)新聞等，都是未來(lái)報(bào)業(yè)集團(tuán)和網(wǎng)絡(luò)媒體的可能發(fā)展途徑之一。
　　
　　2.基于信息流與物流的專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)經(jīng)營(yíng)模式
　　報(bào)業(yè)媒體自身需要擁有的資源可以歸結(jié)為三類數(shù)據(jù)庫(kù)的建設(shè)與維護(hù)：一是信息內(nèi)容數(shù)據(jù)庫(kù)；一是廣告客戶數(shù)據(jù)庫(kù)；一是訂戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)。只要報(bào)媒能夠有效的開發(fā)這三類數(shù)據(jù)庫(kù)，報(bào)業(yè)媒體將會(huì)在數(shù)字化背景下獲得快速的發(fā)展。同時(shí)可以利用報(bào)媒自身的發(fā)行渠道去做物流業(yè)務(wù)，拓展報(bào)媒的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。
　　對(duì)于信息流而言，報(bào)媒可以根據(jù)訂戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)開展有針對(duì)性的信息內(nèi)容服務(wù)，比如讀者需要關(guān)注地產(chǎn)信息、財(cái)經(jīng)信息、娛樂(lè)信息等，報(bào)媒都可以有目的性的進(jìn)行信息流的傳輸，為讀者提供定制服務(wù)，提升報(bào)媒的服務(wù)價(jià)值。同時(shí)，報(bào)媒可以通過(guò)和報(bào)媒及網(wǎng)絡(luò)媒體的合作，進(jìn)行信息流的多次售賣，進(jìn)而使信息流產(chǎn)生更多的收益。
　　對(duì)于物流而言，報(bào)媒從90年代開始重視起來(lái)，利用現(xiàn)有發(fā)行渠道，開展除了報(bào)紙發(fā)行以外的物流業(yè)務(wù)，開拓信息流之外的新的贏利模式。在零售業(yè)“渠道為5E"的時(shí)代，報(bào)媒擁有的發(fā)行物流配送網(wǎng)絡(luò)顯然具備巨大的優(yōu)勢(shì)，如何對(duì)發(fā)行物流配送網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行深入的挖掘，開展多種業(yè)務(wù)，使發(fā)行渠道本身保值增值，獲得最大化的利用價(jià)值。這就需要依靠報(bào)媒擁有的訂戶信息數(shù)據(jù)庫(kù)的優(yōu)勢(shì)，從“發(fā)行經(jīng)營(yíng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤敖?jīng)營(yíng)發(fā)行”，充分利用已經(jīng)形成的渠道優(yōu)勢(shì)，積極拓展產(chǎn)業(yè)鏈，向物流配送、產(chǎn)品開發(fā)、廣告收集、家政服務(wù)、信息加工等領(lǐng)域廣泛滲透，從單一的報(bào)紙發(fā)行轉(zhuǎn)變?yōu)槎嘣�化的物流配送�?
　　報(bào)紙發(fā)行渠道及物流網(wǎng)絡(luò)的業(yè)務(wù)主要可以分為報(bào)業(yè)發(fā)行相關(guān)的物流配送業(yè)務(wù)和業(yè)外物流配送業(yè)務(wù)等。
　　首先，主業(yè)物流配送業(yè)務(wù)。報(bào)業(yè)發(fā)行渠道及物流網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該著眼于主業(yè)，不能偏頗，在保證主業(yè)有序進(jìn)行的前提下，開展其他業(yè)務(wù)。報(bào)業(yè)發(fā)行渠道的主業(yè)應(yīng)該包括：報(bào)刊發(fā)行、報(bào)刊發(fā)行代理、投放插頁(yè)廣告和舊報(bào)回收等業(yè)務(wù)。
　　其次，業(yè)外物流配送業(yè)務(wù)。除了報(bào)紙配送之外，報(bào)業(yè)發(fā)行渠道及物流網(wǎng)絡(luò)應(yīng)該積極開拓新的業(yè)務(wù)，進(jìn)行多元化的物流配送服務(wù)作為主業(yè)的補(bǔ)充。比如，杭州日?qǐng)?bào)報(bào)業(yè)集團(tuán)以杭網(wǎng)商城發(fā)展”電子商務(wù)＋物流配送”的整合發(fā)展模式，打造杭城面向市民2小時(shí)日用生活消費(fèi)品配送網(wǎng)絡(luò)。

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