摘要 本文從品牌移植和品牌創(chuàng)新兩個(gè)維度分析湖南衛(wèi)視選秀節(jié)目，從理論上總結(jié)其發(fā)展策略，它的經(jīng)驗(yàn)值得業(yè)界重視和借鑒。 　　關(guān)鍵詞 選秀節(jié)目 品牌 戰(zhàn)略 　　中圖分類號 G220 文獻(xiàn)標(biāo)識碼 A
　　
　　The Show Program Brand Development Strategy
　　――Takingthe Super Girl-voice and the Joyful Boy-voice as the Examples
　　Cai Min Deng Ruoyi
　　(School of Literature and Journalism ,Chongqing Technology & Business University ,Chongqing,400067；
　　School of Literature and Journalism ,Chongqing Technology & Business University ,Chongqing,400067 )
　　Abstract This article analyzes HuNan TV’s show program from two aspects which are the brand transplantation and innovation, and it also concludes its developing strategy. Its experience can be learned by TV industry.
　　Key words the show program brand strategy
　　
　　2003年湖南有線嘗試推出《超級男聲》時(shí)，效果一般。但在2004年湖南衛(wèi)視與天娛公司合作推出《超級女聲》（以下簡稱“超女”）卻掀起一場娛樂盛宴�！冻�級女聲》是湖南衛(wèi)視在走娛樂頻道擴(kuò)張道路中一個(gè)關(guān)鍵的嘗試：它凸現(xiàn)了一種獨(dú)特的節(jié)目理念──大眾狂歡式娛樂；借鑒了國外成熟的節(jié)目形式《美國偶像》──真人選秀節(jié)目形式；體現(xiàn)了創(chuàng)新性的內(nèi)容追求──單一性別的選秀競爭。2005年全國決賽期間，該節(jié)目在首播時(shí)段連續(xù)7次收視率高居全國第一，周六、周日重播時(shí)段收視率也高居第二、第三位，最高峰創(chuàng)下高達(dá)10%的收視和19.45%的收視份額，觀眾數(shù)達(dá)4億，廣告價(jià)每15秒高達(dá)7.5萬元。①2006年“超女”晚間播出的節(jié)目平均收視率達(dá)1.832%，市場份額達(dá)5.705%。②“超女”連續(xù)三年高居全國真人選秀節(jié)目前列的位置。2007年湖南衛(wèi)視在超女節(jié)目的經(jīng)驗(yàn)和啟發(fā)下，進(jìn)行內(nèi)容創(chuàng)新，適時(shí)推出《快樂男聲》（以下簡稱“快男”），據(jù)湖南衛(wèi)視提供的數(shù)據(jù)，“快男”在一個(gè)月內(nèi)吸引了約10萬人報(bào)名參賽，僅僅“5進(jìn)4”比賽的電視直播就累計(jì)吸引7700多萬人觀看。③從湖南衛(wèi)視的節(jié)目開發(fā)實(shí)踐可以得到以下一些認(rèn)識和啟發(fā)：
　　
　　一、電視品牌要有牢固的受眾根基，才能得到更好地發(fā)展，而品牌的維護(hù)與鞏固也非常重要
　　
　　湖南衛(wèi)視對電視欄目品牌的維護(hù)與鞏固從保持節(jié)目定位的一致性入手�！俺�女”“快男”是湖南衛(wèi)視與天娛公司推出的同系列真人選秀活動，活動的定位是從湖南衛(wèi)視的整體收視群體特點(diǎn)出發(fā)而設(shè)定的。湖南衛(wèi)視的觀眾結(jié)構(gòu)略偏重于女性，15-24、35-44、45-54年齡段的觀眾比例較高，其中15-24歲的觀眾比例遠(yuǎn)遠(yuǎn)高過了其余的頻道，而這部分年輕觀眾也是與節(jié)目互動較強(qiáng)的群體，其特點(diǎn)可概括為：節(jié)目的參與熱情較高、對新事物的接收能力較強(qiáng)、個(gè)性化的生活特色、較強(qiáng)的感染能力。湖南衛(wèi)視和天娛公司在運(yùn)作超女系列活動時(shí)，考慮到本臺的觀眾結(jié)構(gòu)優(yōu)勢以及觀眾對節(jié)目審美的不斷提高，并對節(jié)目本身的優(yōu)勢與不足進(jìn)行分析，運(yùn)用延續(xù)優(yōu)勢力量，完善不足之處的方式鞏固節(jié)目品牌。
　　
　　 二、內(nèi)容與形式的和諧與統(tǒng)一是品牌戰(zhàn)略成功必要條件。
　　
　　這方面的特點(diǎn)突出表現(xiàn)在，其一：絢麗的舞美設(shè)計(jì)――提升視角沖擊力。2007年快男的整個(gè)舞臺充溢著音樂的元素，舞臺的地面被設(shè)計(jì)成鋼琴的鍵盤，大屏幕不時(shí)以符合主旋律的畫面出現(xiàn)，而大屏幕兩旁以音響的模型進(jìn)行裝飾。燈光設(shè)計(jì)更顯多變性和成熟性。舞臺煙花的運(yùn)用不時(shí)地提升觀眾的參與執(zhí)情度，更為節(jié)目增加了觀賞性。其二：時(shí)尚流行的元素。主持人和選手的服飾都進(jìn)行了精心的挑選與制作，幾乎每場比賽主持人都以新的服裝亮相，幾乎每一環(huán)節(jié)選手都以切合主題的服飾進(jìn)行演繹，從這些細(xì)節(jié)上可見工作人員與選手的良苦用心。其三：賽制上的延用。超女和快男在賽制上沒有太大的改變，以保持同系列節(jié)目的相似性使觀眾對于超女的關(guān)注成功轉(zhuǎn)移到快男身上。節(jié)目流程大體相似：海選→初賽→復(fù)賽→決賽→全國總決賽，海選方式仍顯現(xiàn)“零門檻”特色（2006年根據(jù)廣電總局的要求，規(guī)定參選年齡在18歲以上）。其四：精彩刺激的比賽內(nèi)容。每場比賽至少都有4場以上的PK，競爭性得以很大的提高，PK壞節(jié)又以全新的方式進(jìn)行──搶擂的方式（每個(gè)選手根據(jù)自己和對手的情況來決定是否搶擂和什么時(shí)候搶擂），每一輪產(chǎn)生的PK選手的未知性增大，而PK結(jié)果也懸念重重。湖南衛(wèi)視注重各個(gè)細(xì)節(jié)的設(shè)計(jì)與整體定位的吻合，而整體的定位則是以市場需求為依據(jù)，良好的規(guī)劃原則對于欄目收視率的穩(wěn)定，對欄目品牌與頻道品牌的協(xié)調(diào)發(fā)展、相互促進(jìn)起到了至關(guān)重要的作用。
　　
　　三、注重品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施是品牌戰(zhàn)略成功的保證
　　
　　品牌戰(zhàn)略決策與實(shí)施要十分注重方式方法，要選準(zhǔn)路徑，抓好重點(diǎn)。
　　
　　1.品牌移植→品牌提升
　　“湘式”電視營銷手法已經(jīng)成為連接媒體與企業(yè)的熱門手法，市場數(shù)據(jù)有力地說明了這一做法的有效性。2005年湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)聯(lián)手打造《超級女聲》為蒙牛企業(yè)帶來了20多億元的銷售收入，同時(shí)也為湖南衛(wèi)視贏得了大約4億觀眾的關(guān)注，其收視排名僅次于央視。2007年湖南衛(wèi)視與仁和集團(tuán)聯(lián)手打造《快樂男聲》，再次吸引了4億多觀眾。從對“湘式”電視營銷手法的研究中可以發(fā)現(xiàn)，湖南衛(wèi)視巧妙地運(yùn)用了整合型品牌營銷策略，注重各種要素的優(yōu)化與集合，對于傳統(tǒng)的營銷手法是一種超越，是新型營銷策略的一種嘗試和突破。具體來說，湖南衛(wèi)視實(shí)施了品牌“移植”。
　　 湖南衛(wèi)視在品牌移植上采取了屬性移植法和整合移植法。
　　 （1）屬性移植：冠名企業(yè)借助電視選秀節(jié)目大幅度提升品牌。選擇與欄目品牌相關(guān)性較高的企業(yè)品牌是屬性移植法取勝的關(guān)鍵，湖南衛(wèi)視先后選擇蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)作為冠名企業(yè)，其共同特點(diǎn)是企業(yè)的成長空間大，更重要是雙方受眾群體的相似――主要針對年輕人，共同的訴求對象才能更好地促進(jìn)兩個(gè)品牌的發(fā)展。在與外部品牌的移植過程中有兩個(gè)突破點(diǎn)：
　　 一是改變傳統(tǒng)“硬廣告”投放形式，突破性地把企業(yè)文化、產(chǎn)品特色、市場狀況與節(jié)目的傳播理念、節(jié)目特色、內(nèi)容取向連接、整合在一起。超女與蒙牛、快男與仁和的合作都為對方帶來了可觀的利益，其合作亮點(diǎn)是節(jié)目與企業(yè)的合作不只是著眼于對雙方整體形象和知名度的提升，同時(shí)也注重節(jié)目對部分產(chǎn)品的推介與宣傳。 “蒙牛酸酸乳”是針對女生的乳制品，以超女為載體的宣傳與推廣則能達(dá)到很好的效果，并且蒙牛選擇甜美可愛的超女“張含韻”作為“酸酸乳”廣告的主角，“酸酸甜甜就是我”的廣告詞不僅描述出超女成長過程的酸甜苦辣，同時(shí)突出了產(chǎn)品的口味特點(diǎn)。2007年“快男”攜手仁和集團(tuán)，把“想唱就唱，唱得響亮”的口號改為“想唱就唱，唱得閃亮”，淡化滴眼液的產(chǎn)品實(shí)體，而強(qiáng)化閃亮的品牌屬性，與“快男”品牌特色緊密地聯(lián)系在一起，“快樂男聲”的節(jié)目理念提倡：以唱歌和聽歌的方式達(dá)到參與者和觀看者的快樂訴求，而“仁和閃亮”的品牌理念提倡：人們的健康和美麗，二者在品牌傳播上實(shí)現(xiàn)了融合。節(jié)目與企業(yè)的合作以“軟”的形式進(jìn)行運(yùn)作，就是以不同品牌軟實(shí)力的移植為契機(jī)為品牌的發(fā)展提供更為寬廣的平臺。
　　 二是突破傳統(tǒng)客戶關(guān)系的商業(yè)化形式，把客戶關(guān)系定位為伙伴關(guān)系。湖南衛(wèi)視與蒙牛集團(tuán)、仁和集團(tuán)不單單只是客戶關(guān)系更是一種合作伙伴關(guān)系，雙方借助自身的優(yōu)勢全力促進(jìn)合作的成功。湖南衛(wèi)視利用其“空中”傳播優(yōu)勢――主要利用電視媒體進(jìn)行宣傳，而企業(yè)則利用“地面”傳播優(yōu)勢――主要包括一些紙質(zhì)宣傳：如DM單、海報(bào)、手冊，以及利用各銷售地區(qū)的促銷活動進(jìn)行整體宣傳。在這方面，湖南衛(wèi)視充分發(fā)揮了其觀念和執(zhí)行力的優(yōu)勢，表現(xiàn)在：
　　 ①強(qiáng)大的合作資源：湖南衛(wèi)視擁有強(qiáng)大電視傳媒資源并具有很好的覆蓋率，2003―2007年衛(wèi)視觀眾規(guī)模就都過4億，位列省級衛(wèi)視前列，成為觀眾規(guī)模超過30%的7個(gè)全國性頻道中的唯一的省級衛(wèi)視，是全球唯一進(jìn)入美國主流電視網(wǎng)的中國省級電視臺。冠名企業(yè)都是成長較快的年輕化企業(yè)，擁有雄厚的產(chǎn)業(yè)資本，2007年仁和集團(tuán)以5000萬元冠名“快男”，并利用自身的“地面”優(yōu)勢對“快男”進(jìn)行多方位的宣傳。
　　 ②前沿的合作理念：擁有良好的領(lǐng)導(dǎo)班子與領(lǐng)導(dǎo)理念, 湖南衛(wèi)視總編輯兼廣告部主任樊旭文對與廣告客戶合作關(guān)系的看法,他認(rèn)為：不能把冠名只當(dāng)作廣告看，而應(yīng)該在活動中互相融合，互相關(guān)聯(lián)，不僅體現(xiàn)在屏幕、現(xiàn)場主持人話語上，還體現(xiàn)在我們的推介上，在戶外、公交站牌、平面、網(wǎng)站、電臺的溝通上，我們也會為合伙伙伴推介�！雹�
　　 ③多元的合作方法：湖南衛(wèi)視采用“見縫插針式”廣告策略，利用可能的傳播機(jī)會擴(kuò)大和加強(qiáng)傳播力度，除在“快男”節(jié)目中出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告，在《快樂大本營》、《變形計(jì)》、《音樂不斷》等欄目中都會出現(xiàn)仁和閃亮的植入式廣告。蒙牛冠名超女后，除冠名資金以外還投入重金在自有銷售渠道上推廣“酸酸乳”與“超女”。仁和則加強(qiáng)以網(wǎng)站為平臺宣傳快男，并還在T字頭的列車上做仁和閃亮快樂男聲的廣告。
　　 （2）整合移植：“超女”品牌助力“快男”品牌。所謂整合移植指在活動開展的過程中借原有相似品牌優(yōu)勢促進(jìn)新品牌的發(fā)展，從而縱向移植為新的整合型品牌，既讓觀眾容易接受新品牌，又讓觀眾鞏固加深了對原有相似品牌的喜愛和記憶。其一，縱向移植，按照時(shí)間的先后把“超女”與“快男”的品牌移植稱之為縱向移植，其本質(zhì)是資源的優(yōu)化配置。湖南衛(wèi)視注重實(shí)現(xiàn)資源的有效利用，特別在2007年的《快樂男聲》中，資源的優(yōu)化配置發(fā)揮得淋漓盡致�！澳新晫W(xué)院”是“超女”與“快男”品牌移植的第一站，它是全國13強(qiáng)入住封閉學(xué)習(xí)的地方，“快男”真實(shí)的生活細(xì)節(jié)是它倍受關(guān)注的因素之一，但在“快男”入住之前“男聲學(xué)院”同樣吸引了許多受眾的關(guān)注。原因在于“男聲學(xué)院”的宣傳，湖南衛(wèi)視巧妙地融合了“超女”的品牌優(yōu)勢，在對它的揭秘過程中邀請到人氣較高的超女（何潔、張亞飛等）助陣，達(dá)到了對超女、快男宣傳的兩不誤，實(shí)現(xiàn)了品牌的縱向移植。其二，橫向移植，頻道內(nèi)部不同欄目之間的品牌移植。湖南衛(wèi)視利用所擁有的欄目資源進(jìn)行有效地整合，其結(jié)果不僅增加了快樂男聲的出鏡率，也為同頻道的其它欄目提供了獨(dú)有的內(nèi)容資源。每個(gè)欄目根據(jù)自身特點(diǎn)挖掘快樂男聲的價(jià)值，并采取不同的形式向觀眾傳遞“快男”信息，例如：《快樂大本營》采用游戲互動的形式;《超級歌友會》采用演唱的形式;《娛樂無極限》采用參與式播報(bào)的形式;《背后的故事》采用談話的形式;《變形計(jì)》采用角色體驗(yàn)的方式。
　　
　　 2.品牌創(chuàng)新→品牌提升
　　 湖南衛(wèi)視以品牌創(chuàng)新達(dá)到品牌提升的目的，在這方面采取了兩個(gè)重要舉措：
　　 ①形成“電視―廣播―網(wǎng)絡(luò)”多媒體合作格局：一是網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)的增加，加強(qiáng)影響力覆蓋。根據(jù)國家廣電總局的批文指示“快樂男聲”地面賽區(qū)不得超過6個(gè)，而湖南衛(wèi)視獨(dú)辟蹊徑想到了“網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)”這一媒體手段，以此來應(yīng)對《加油！好男兒》大規(guī)模的地面覆蓋優(yōu)勢。喜歡唱歌的18歲以上的男性，不分唱法、不論外型、不分地域，無論是個(gè)人還是組合，都可以通過湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)報(bào)名參賽，參賽考評的依據(jù)就是上傳60秒的清唱視頻，其選拔過程也模仿賽區(qū)的操作及其模式：有網(wǎng)友的投票，有專業(yè)評委的審核，還有網(wǎng)絡(luò)評審對PK賽進(jìn)行投票�？紤]到網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)公平性與真實(shí)性問題，網(wǎng)絡(luò)賽區(qū)僅限于海選。二是電視與網(wǎng)絡(luò)同步。全國十三強(qiáng)產(chǎn)生以后，快男進(jìn)入到“男聲學(xué)院”實(shí)行封閉式的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，電視直播也進(jìn)行了調(diào)整，時(shí)間上從每晚19：40改為每周四、五晚上19：40，星期四直播“小考”情況，星期五直播決賽戰(zhàn)況。同時(shí)湖南衛(wèi)視金鷹網(wǎng)開辟了網(wǎng)絡(luò)直播，觀眾可以通過網(wǎng)絡(luò)了解快男們在男聲學(xué)院生活與學(xué)習(xí)情況。 三是攜手廣播媒體。2007同屬湖南廣電集團(tuán)的電視機(jī)構(gòu)和廣播機(jī)構(gòu)進(jìn)行了全方位的資源共享，湖南衛(wèi)視授權(quán)湖南電臺文藝頻道為2007快樂男聲的全程電臺推廣機(jī)構(gòu)，全面對接廣播宣傳，在2007年4月5日，已經(jīng)有26家廣播電臺成為2007快樂男聲的指定廣播合作媒體。這些廣播電臺在新聞信息傳播、賽事聲音傳播上對快樂男聲進(jìn)行全程關(guān)注。此后湖南衛(wèi)視把快男的聲音報(bào)名工作推廣到全國的21個(gè)省市自治區(qū)，在各項(xiàng)選秀活動中再次贏得先機(jī)。在長沙唱區(qū)聲音報(bào)名情況相當(dāng)樂觀，報(bào)名人數(shù)超過3000人。⑤四是體驗(yàn)新媒體。湖南衛(wèi)視把目光投向了“百度貼吧”、“QQlive”等新媒體，把分散在全國各地的“快男”粉絲們聚集在一起，他們可以通過視頻、圖片、文字等形式進(jìn)行交流，討論自己的偶像、討論比賽的情況，湖南衛(wèi)視通過對新媒體的關(guān)注可以及時(shí)獲得反饋信息，及時(shí)地同網(wǎng)民進(jìn)行交流，并根據(jù)網(wǎng)絡(luò)意見對節(jié)目進(jìn)行合理的調(diào)整。
　　 ②評委角色演變，由“評委主導(dǎo)”轉(zhuǎn)向“評委參與”：對于選秀型欄目而言，評委已經(jīng)成為不可缺少的元素之一，許多欄目聘請資深的專業(yè)人士或當(dāng)紅明星作為嘉賓或評委，并以此為噱頭吸引觀眾的注意力，毫無疑問觀眾在對于欄目質(zhì)量的評判中會加入對評委資歷的認(rèn)可程度。2007年快男的評委陣容強(qiáng)大（其中包括著名音樂制作人、歌手，如包小柏、斯琴格日樂、巫啟賢、成方圓、伍洲彤等），以精英文化的代表作為評委陣容的核心因素，使一場草根性很強(qiáng)的節(jié)目有了主流文化的包裹。同時(shí)評委的角色進(jìn)行了細(xì)分，分別為專家評委、大眾評委、匿名評委（通過短信投票的全國觀眾），這樣角色細(xì)分的方法可以談化傳統(tǒng)意義上評委主導(dǎo)性太強(qiáng)的印象，給觀眾一種親切性、互動性的節(jié)目體驗(yàn)。專家評委以專業(yè)的眼光給選手打分并給予好的意見，在比賽前期專家評委的主導(dǎo)性較強(qiáng)；大眾評委以平民眼光決定選手去留，他們未必具有專業(yè)水平卻代表了普通大眾對快男的評價(jià)；匿名評委在比賽的后期則起關(guān)鍵的作用，選手最后是否能繼續(xù)留在舞臺上，觀眾的短信支持率的多寡非常重要。在進(jìn)軍全國總決賽名額時(shí)，吉杰以275831票高過當(dāng)場所有的選手票數(shù)，觀眾當(dāng)時(shí)對他的支持讓他有機(jī)會重新回到舞臺上。在快男的最后一場比賽中，欄目組對評委角色的詮釋有了更大膽的突破，觀眾欣賞到的不在只是評委對選手的評價(jià)，而是評委們作為陳楚生、蘇醒的粉絲為他們拉票加油。評委們從高高在上的審判者變成了活動的積極參與者，這種角色的演變讓我們再次看到全民狂歡的盛況，也同時(shí)感受到以“超女”“快男”品牌為代表的大眾文化的影響力。
　　 業(yè)內(nèi)人士對“超女現(xiàn)象”和“快男現(xiàn)象”褒貶不一、各有說詞。由于我國電視節(jié)目在國內(nèi)市場尚處于探索階段， “超女”“快男”為真人選秀節(jié)目提供了一些可供參考的重要范本，值得肯定的。湖南衛(wèi)視注重打造品牌欄目，更注重以創(chuàng)造力為核心，以品牌鞏固和品牌提升為雙翼，打造獨(dú)具特色的品牌戰(zhàn)略藍(lán)圖。
　　
　　注釋
　　殷�。骸犊缑浇榻�(jīng)營》四川大學(xué)出版社，2006年版，p198
　　《湖南衛(wèi)視案例分析報(bào)告系列一：從娛樂品牌到頻道品牌》，《大市場廣告導(dǎo)報(bào)》，2006.11
　　王秀瓊、明星：《“快樂男聲”快樂嗎？ 選秀者的成名之痛》，新華網(wǎng)，2007.7
　　《“快男”廣告，“超級”制造》,《中國經(jīng)營報(bào)》，2006.7
　　《全國28家電臺聯(lián)動傳播快樂男聲》，http://www.省略/b763747/d50798716.htm，2007.4

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