摘要：21世紀，創(chuàng)業(yè)意識及能力成為時代發(fā)展的引擎，微商以一種潛移默化的方式影響著人們的生活。同時，越來越快捷的互聯(lián)網給予微商更大的發(fā)展空間�，F(xiàn)如今，在大學生群體中，有更多人選擇從事微商，但這中間仍然有很多不足。文章以新疆農業(yè)大學為例，從微商現(xiàn)狀、微商面對的問題等方面進行了調查，通過數據分析，發(fā)現(xiàn)了大學生微商存在易上當受騙、影響學習等問題，并針對問題提出了相應對策及建議，讓大學生對微商有更全面的了解，不誤解微商，不盲目地因追求利益而加入微商的行列，幫助大學生做出正確的判斷。
　　關鍵詞：微商；大學生；調查分析

一、大學生微商現(xiàn)狀

　　目前，新疆農業(yè)大學的微商所占比例為23%，這表明，微商在農大有一定的普及率。據我們的調查問卷數據顯示，本次共收回有效問卷152份，其中女生接近微商總數的2/3，而男生僅占1/3，因此女生更容易成為微商。從年級上來看，大二年級占微商的一半，大四最少，這是因為大二學生在校一年，度過了迷茫的新生時期，適應了校園生活。而大三大四的學生逐步開始將目標轉向社會，有不同計劃的學生開始根據自己的計劃作出更詳盡的安排，因此做微商的人數開始大幅減少。根據對大學生是否支持同學做微商這個問題我們調查發(fā)現(xiàn)，32%的同學支持身邊的同學做微商，10%的人不支持身邊的同學做微商，58%認為無影響，這說明，九成以上的同學并不排斥身邊的人從事微商，也說明大家對微商的接受度比較高。

二、大學生微商創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢

　　（一）創(chuàng)業(yè)成本較低，技術操作便捷，閑暇時間靈活
　　據筆者調查顯示，微商在大學生中的興起，源于其經營模式在各方面符合大學生的特征，這表現(xiàn)在幾個方面：創(chuàng)業(yè)成本較低、技術操作便捷、操作時間靈活。首先，對于大學生來說，本身花銷要依靠父母給予的生活費，沒有過多的閑錢去加入創(chuàng)業(yè)，而微商相較傳統(tǒng)方式的銷售而言，通過朋友圈的宣傳幾乎算得上是零成本。調查顯示超過七成的學生認為微商能夠省下租店費用，加入成本低風險低，從而從事微商。其次，通過微信的傳播方式，從技術上來方便快捷，無需學習復雜的技術操作，容易上手。有超過兩成的學生認為微商操作簡易，經營便利，易作為副業(yè)營取額外收入，微信是微商主要進軍的平臺，區(qū)別于傳統(tǒng)電腦，大多數的宣傳方式都是在朋友圈展開，而在這過程中主要是通過一些文字圖片對商品進行描述，準確的說大學生只需要動動手指將已經做好的文字圖片符合粘貼過來即可，關于售后、發(fā)貨等安排均有廠家負責。最后，從時間上來看，大學生上課時間比上班族更靈活，調查顯示，超過半數的學生認為做微商時間寬裕，符合他們靈活的時間作息，除了上課時間，他們甚至能在課間短短幾分鐘就發(fā)出朋友圈中的廣告。因此，微商以低門檻輕資產既滿足了學生的現(xiàn)狀又滿足了他們賺錢的需求。
　�。ǘ�）做微商為未來自身發(fā)展帶來的益處
　　現(xiàn)在在大學中交更多的朋友更利于之后走向工作崗位之后的發(fā)展，也能提高自己人際交往能力和溝通能力，大學生生活的內容不僅是學好學校指定的課程，我們更希望通過大學四年鍛煉學習以外的各種能力，做微商的學生們大都也是本著提升自己的綜合能力出發(fā)的，認為能夠充分利用身邊的人員建立更廣闊的人脈的學生也接近半數，達到44%，還有22%的同學認為通過微商能夠提高人與人之間的交往能力，從買賣中提高溝通的技巧，這表明在人際交往與溝通方面微商能讓部分從業(yè)同學獲益。30%的同學認為通過微商能夠提高他們的社會實踐能力，能夠將所學理論應用于實際，為步入社會積累經驗，這表明做微商的學生們都希望能夠通過微商，提高自己的人際交往能力和溝通能力，交更多的朋友從而利于之后走向工作崗位之后的發(fā)展。
　�。ㄈ�）比實體店更方便，發(fā)展前景廣闊
　　此次調查發(fā)現(xiàn)，在“您覺得微商相比實體店有什么優(yōu)勢”一題中，28%的同學認為面向的客戶群體更廣闊，34%的同學認為商品信息傳播速度快，易于銷售，同時匯款更方便快捷，這說明微商的交易速度的快捷支付的方式更受廣大消費者青睞，通過微商，許多商品的基本信息都能靠網絡廣泛傳開，這就增大了微商的受眾群體，同時擴大了商品的知名度也能讓銷量有所提升。63%的同學認為微商發(fā)展前景很好，無需承擔任何店面成本，風險低，36%的同學認為微商發(fā)展前景不好，難以像淘寶有那么多客戶群，超過半數的同學對從事微商表示支持，這表明微商給大多數同學的印象較好，認為微商還是有機遇的，作為新興產業(yè)，微商崛起的時間非常短暫，但它是不可忽略的一股力量，從它相較傳統(tǒng)的服務行業(yè)多了更多方便，營銷模式也大有不同，打破了傳統(tǒng)的運營模式，更加方便更加快捷雖然微商起步的客戶群體不夠大，但在之后的培訓中，通過網絡的力量會增加一定量的客戶。

三、大學生微商創(chuàng)業(yè)存在問題

　　（一）社會經歷不足，意志力不堅定
　　據我們的調查問卷顯示，接近8成的同學認為大學生做微商的缺點是社會經驗不足，作為還沒有與社會接壤的大學生群體，我們嚴重缺乏社會經驗，這就導致在做微商時可能因為盲目從眾而導致自己上當受騙，50%的同學認為大學生做微商缺乏毅力，也有一半的同學認為做微商花費時間和精力，容易荒廢學習。雖然表面上看，微商的時間靈活，但從另一方面來講，微商需要在第一時間及時解答客戶的問題，了解客戶需求，這存在上課時間與客戶咨詢時間相沖突的矛盾，就可能影響學習，而且，大學生群體只拿微商當作副業(yè)來看待，并不是維持生計的必須品，這就表明一旦遇到挫折，就有可能放棄。
　�。ǘ�）宣傳方式過于單一，人脈范圍局限
　　據我們的調查問卷顯示，使用QQ群推廣的同學占42%，利用微信的朋友圈及附近的人等添加聯(lián)系人進行宣傳的同學占45%，QQ和微信都成為微商主要運用的宣傳手段，除此之外，并沒有過多的創(chuàng)新新意，微商的宣傳方式過于單一，這就使得很多人都已經熟悉微商套路，對此感到無聊。67%的同學只接受微商刷朋友圈1～3次，13%的同學不接受微商刷朋友圈，這表明微商頻繁利用朋友圈的方式宣傳產品的舉措已經引起大家的反感，微商發(fā)展時面臨的問題就在于此，32%的同學對于刷朋友圈的方式置之不理，直接略過，12%的同學會選擇直接屏蔽，大家不想看刷屏，需要創(chuàng)新宣傳方式，微商存在較強的殺熟現(xiàn)象。在做微商的初步，可能會引起朋友的關注，但久而久之，不正確的宣傳方式就會引起反感，這不僅讓自己失去第一手資源，還會影響大學生與朋友之間的感情。

四、大學生微商創(chuàng)業(yè)的發(fā)展對策

　�。ㄒ唬┬⊥度�，多努力，常堅持
　　現(xiàn)在大學生普遍是獨生子女，在家中享受父母的關愛，并沒有太多的社會實踐經歷，這是導致容易上當受騙的主要原因。應該多去參加實踐活動，增加自己的社會實踐經歷，不僅會增加閱歷，更能將上當受騙的機會減少。如今，微商的靈活性對于大學生的時間是一個巨大考驗。同學們應該在學校多聽一些關于時間規(guī)劃和微商方面的課程講座，更好的充實自己，讓自己全方面發(fā)展。盡管微商有著諸多的優(yōu)勢，但深陷其中無法自拔的現(xiàn)象仍不少見。因此，在微商之初要多了解，多調研，真正了解了市場需求才選擇微商的產品，不要盲目隨從，盲目投入，不要被代理幾句振奮人心的激昂宣講沖昏了頭腦。如果是經過調研精心選擇的微商產品，加入其中就貴在堅持，不要三分鐘熱度，遇到困難就想放棄，也要平衡好學習時間和做微商之間的關系，不要因小失大而荒廢了學業(yè)。
　　（二）對宣傳方式進行創(chuàng)新
　　首先可以建立微信平臺公眾賬號，之后，需要巧妙的完善企業(yè)的信息，把握自身優(yōu)勢，推送自己的產品及服務，利用一個小工具便將宣傳信息推送給用戶，這是一件和容易與用戶建立親很感的事情。其次善于用微店：推朋友圈的時候，直接發(fā)圖片，很多人看完當時沒有購買欲望，等需要的時候又找不到。通過V店推廣的好處是，當顧客需要的時候，可以到你店鋪取選購。最后；利用宿舍優(yōu)勢進行線下推廣，將產品真實展現(xiàn)在顧客眼前，看得見摸得著，消除顧客顧慮。

五、總結

　　微商已經從小眾群體逐漸走向大眾的視野，政策即將出臺，微商也正從野蠻生長逐漸走向規(guī)范化。但縱觀大學生從事微商現(xiàn)狀，在從事微商方面仍存在較多問題。對于從事微商的同學來說，應該得到正確的培訓，將自己從事的行業(yè)規(guī)范化，正確使用營銷手段，要把誠信放在首位。
　　參考文獻：
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　　（作者單位：新疆農業(yè)大學）

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