神奇“瘋兔盒子”!清華博士吃貨夢想成真
發(fā)布時(shí)間:2018-06-23 來源: 歷史回眸 點(diǎn)擊:
作為資深吃貨,90后清華博士生吳文迪和許多人一樣,曾有這樣的苦惱:全世界的零食何止千萬,但只有極少數(shù)能在國內(nèi)商超中買到。有時(shí),我們花很多錢買回一大堆不認(rèn)識的零食,卻發(fā)現(xiàn)不好吃,只能忍痛扔掉。吳文迪從這個(gè)“痛點(diǎn)”中發(fā)現(xiàn)商機(jī),退學(xué)做起了進(jìn)口零食生意。因定位精準(zhǔn),又做出了“舌尖上的文藝范兒”,他獨(dú)創(chuàng)的“瘋兔盒子”零食大禮包不僅引來天使投資,每月還凈賺百萬元!
驚人之舉:90后博士生退學(xué)當(dāng)“試吃員”
1990年出生的吳文迪因成績優(yōu)異,甚至被保送至清華大學(xué)直接攻讀博士。2014年3月,再堅(jiān)持一年就要博士畢業(yè)的他,卻突然向家人宣布:我要退學(xué)去賣零食!
親友們震驚了,這何止是浪費(fèi)人才,簡直是自毀前程的“作死”之舉。〉珔俏牡喜⒉贿@樣認(rèn)為,他向家人解釋說:“高學(xué)歷的人就不能從傳統(tǒng)小事做起嗎?”
最終,24歲的吳文迪提前退學(xué),拉著一幫精英搭檔邁上了“零食創(chuàng)業(yè)”之路。事實(shí)上,他的這個(gè)驚人之舉,并非因?yàn)橐粫r(shí)沖動,而是來源于這枚吃貨的“舌尖痛點(diǎn)”。
吳文迪和妹妹從小愛吃零食,那種美味食物帶給舌尖味蕾和內(nèi)心的驚喜感,令兄妹倆欲罷不能。清華培養(yǎng)的“刨根問底的學(xué)術(shù)精神”,沒有被他用到科學(xué)實(shí)驗(yàn)上,倒是用到了平時(shí)品嘗進(jìn)口零食上。京東淘寶、樓下超市、千里之外的外國小鋪……吳文迪基本嘗了個(gè)遍,最后發(fā)現(xiàn)還是進(jìn)口的好吃。
但令他煩惱的是,國內(nèi)商超貨架上的進(jìn)口零食品種很少,相對于全世界琳瑯滿目的美味零食而言,能輕松買到的寥寥可數(shù)。而且,一不小心還會買回臨近保質(zhì)期的“陳貨”。
為什么會這樣呢?吳文迪拿出做學(xué)術(shù)的精神,對進(jìn)口零食行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行了一番調(diào)查。他發(fā)現(xiàn),一批零食從在國外生產(chǎn)完開始,到出口、報(bào)關(guān)進(jìn)口、一級經(jīng)銷商、多級經(jīng)銷商等環(huán)節(jié),售價(jià)增加了很多,而且效率低下,商家不賺錢,消費(fèi)者還覺得貴。而因?yàn)檎麄(gè)行業(yè)的貨物周轉(zhuǎn)率不理想,囤放時(shí)間較長,消費(fèi)者吃起來口感就會受影響。
如何讓中國吃貨們以實(shí)惠的價(jià)格,吃到來自世界各地、生產(chǎn)日期比較新的美味零食呢?如何讓消費(fèi)者一眼就能找出自己感興趣的味道,而不用花許多冤枉錢買回完全陌生的異國零食,嘗一口就皺著眉頭扔掉呢?
為了消除這些苦惱,吳文迪和搭檔決定嘗遍天下零食,挑選出一些特別好吃又難以買到的,然后化整為零,把各種美味零食的大包裝盒拆掉,取出一袋一盒的小包裝,拼成一個(gè)“進(jìn)口零食大禮包”放到網(wǎng)上賣!
有了思路,吳文迪和搭檔們就變身成了“試吃員”。這種神農(nóng)嘗百草的經(jīng)歷,既幸福又痛苦。幸福的是,每天都在品嘗各種各樣的零食;痛苦的是,并非每一樣零食都好吃,有的甚至難吃得讓人反胃!
但為了創(chuàng)業(yè),吳文迪他們還是從日韓到東南亞、從歐美到澳洲咬牙試吃了下去,酸的甜的麻的辣的,統(tǒng)統(tǒng)要在嘴里過一遍。幾天下來,不停品嘗各國零食的吳文迪,就把自己搞得味覺失靈了,這才不得不“歇歇口”。
瘋兔盒子:不一樣的零食賣家
吳文迪按照電商網(wǎng)站的銷量排名,來篩選零食,排名靠前的就買回來嘗嘗。經(jīng)過團(tuán)隊(duì)成員們的廣泛品嘗,他們發(fā)現(xiàn),來自東南亞、日韓、歐洲的進(jìn)口零食更好吃,也頗受中國消費(fèi)者歡迎。
鎖定大范圍后,他們又在3個(gè)月內(nèi)品嘗了上千種零食,寫下了4大本厚厚的“試吃日記”,最終才篩選出30多種“能給味蕾帶來驚喜”的零食。吳文迪的標(biāo)準(zhǔn)是,一款零食必須要在團(tuán)隊(duì)成員試吃后,獲得80%的人一致叫好、極力推薦,才能從“食!敝忻摲f而出。
例如Market O的布朗尼蛋糕,大家的推薦語是絕對超贊,比很多咖啡館自制的都要好吃!日本進(jìn)口的明治雪吻巧克力,很好聽的名字,外面是層松露巧克力,里面有不同口味的夾心,愛吃甜食的人會愛死它的……
要把這些美味零食從原包裝中拆出來,多種多樣的拼裝成一個(gè)“零食大禮包”,就需要一個(gè)獨(dú)特的原創(chuàng)包裝。吳文迪決定,把這個(gè)“大禮包”做成盒子的形式,定名為“瘋兔盒子”。他們把來自全世界的美食,都融入到這唯一的瘋兔盒子里,不再兜售其他形式的食物。盒子的款式、設(shè)計(jì)、型號、大小,或許會隨著時(shí)間的推移不斷優(yōu)化,但“瘋兔盒子”將是他們唯一銷售的商品!
接下來,吳文迪團(tuán)隊(duì)設(shè)計(jì)了一款時(shí)尚又可愛的瘋兔形象:一只萌萌的小野兔,發(fā)瘋一樣地四處覓食,像極了他們做這件事情的心態(tài)。
值得一提的是,在吳文迪率領(lǐng)的這支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)中,不僅他本人是高學(xué)歷,市場負(fù)責(zé)人是90后蘭州大學(xué)碩士畢業(yè)生,產(chǎn)品設(shè)計(jì)是由中央美院畢業(yè)的漫畫家主筆,整個(gè)團(tuán)隊(duì)三分之一都是名校生。
第一批產(chǎn)品做出來之后,吳文迪沒有急著去批量生產(chǎn)瘋兔盒子,他想聽聽吃貨網(wǎng)友們的意見。于是,團(tuán)隊(duì)就把這幾個(gè)月來品嘗零食的過程,和做瘋兔盒子的初衷,發(fā)到了追夢網(wǎng)這個(gè)眾籌平臺上,讓大家一起來支持他的夢想,更重要的是看看市場的反響如何。
2014年8月,“哆啦A夢的口袋一樣的零食盒子”眾籌項(xiàng)目上線數(shù)小時(shí),吳文迪他們就完成了眾籌目標(biāo)。半個(gè)內(nèi),所有購買型支持全部售罄!與此同時(shí),吳文迪團(tuán)隊(duì)也拿到了上百萬美金的天使投資。
市場的反饋給了吳文迪自信,接下來,量產(chǎn)的“瘋兔盒子”開始登陸天貓、淘寶等電商平臺銷售。這樣獨(dú)具個(gè)性的“進(jìn)口零食大禮包”,一面市就受到了不少年輕人的追捧,吳文迪訂單不斷。但隨著瘋兔盒子銷量日增,提出奇怪要求的顧客也多了起來。比如,一個(gè)小伙子提出:“我女朋友今天生日,盒子今天必須到!”這讓吳文迪傷起了腦筋,他們從沒試過當(dāng)天郵寄。他提議閃送,只是快遞費(fèi)基本等同于產(chǎn)品價(jià)格,對方竟爽快同意了。
隨后,在團(tuán)隊(duì)的淘寶店后臺,吳文迪又發(fā)現(xiàn)一些奇奇怪怪的請求,多是能否幫忙寫紙條、放賀卡等和舌尖享受完全不搭邊的事。還有一個(gè)客戶的浪漫請求,更是不著痕跡:“我為女朋友在電臺點(diǎn)了一首歌,你們能幫我將電臺頻道和播放時(shí)間寫在盒子里,再郵寄給她么?”吳文迪從沒想過,會有人在賣零食的淘寶店里點(diǎn)歌。
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