曾宇博士從以下三方面展開了自己的講演。

　　一、賽諾愛網(wǎng)站及個人簡介

　　曾宇早年畢業(yè)于武治華東理工大學(xué)，1983—87年，任職于中科院計算機研究所，1987年底被派往新加坡從事交流工作，后到美國讀書，1996年去香港創(chuàng)辦了自己的第一家網(wǎng)絡(luò)公司(Chinabig)，99年5月份創(chuàng)建賽諾愛(sinoi)公司中。賽諾愛公司于硅谷獲得風(fēng)險投資，是一個生活類垂直網(wǎng)站，其分為房、車、戀愛、交友、電腦等五個頻道，力圖針對行定的用戶群體而提供縱深的專業(yè)服務(wù)。

　　二、從個人經(jīng)歷淡當(dāng)前主流網(wǎng)絡(luò)商業(yè)模式的比較

　　當(dāng)曾宇博士1967年出國第一次使用網(wǎng)絡(luò)發(fā)送E-mail時，E-mail雖然必須經(jīng)過中轉(zhuǎn)站來發(fā)送，但其經(jīng)已是個相當(dāng)神奇的事物。當(dāng)時，網(wǎng)絡(luò)的另一個功能是軟件下載、交換，但當(dāng)時人們并未看到網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)價值，其使用也僅僅限制在軍方或大學(xué)的實驗室中，其真正的商業(yè)價值被人們所認識是在20世紀90年代，由于HITP超文本文件的出現(xiàn)，使得任何一個并不具有專業(yè)知識的人也可使用網(wǎng)絡(luò)服務(wù)，多媒體技術(shù)的發(fā)展更是加速了網(wǎng)絡(luò)的進程。從這個角度講，一個高新技術(shù)要真正發(fā)展的必須有商業(yè)價值，否則不會被普遍所接受，銥星公司倒閉并不是其技術(shù)落后，其技術(shù)實質(zhì)上相當(dāng)先進，但是其由于對市場判斷的失誤，由于其缺乏商業(yè)價值而得不到市場的廣泛技術(shù)。網(wǎng)絡(luò)到底向何處發(fā)展具有很大的不確定性，因此存在所謂的“模式之爭”。人們最初提出的模式是水平門戶，隨著網(wǎng)民的增多和者網(wǎng)民對網(wǎng)絡(luò)的熟悉程度的增加，人們對是出了電子商務(wù)，起初是Bto C，現(xiàn)在還有B to B。由于網(wǎng)絡(luò)模式的不確定性，投資者的興趣也在不斷轉(zhuǎn)移，但是大前景的美好是毋庸置疑的VC的目的是追求利潤的最大化，因此由于早期門戶網(wǎng)站在服市上所創(chuàng)造的奇跡，98，99兩年硅谷風(fēng)險投資的百分之四十強投資在工廠行業(yè)，而這百分之四十強中又有百分之四十投資的在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，Yahoo, Netscape四十強中又有百分之四十投資在互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)中，Yahoo, Netscape的上市所創(chuàng)造的奇跡象征著一種新的經(jīng)濟模式的出現(xiàn)，成功的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)通過幾年的時間就達到了傳統(tǒng)大企業(yè)上百年的資產(chǎn)規(guī)模。中國有自己的同情，如果只是單純Copy美國的模式的話，肯定不會有生存的余地。同中國相比，美國的市場經(jīng)濟經(jīng)過長期的積累已達到非常成熟的程度，因此任何一種互聯(lián)網(wǎng)方式點要可改變整個交易過程的成本其必然會馬上被市場所接受；
另一方兩美國具有較高的購買文化，交易者的可信度高，因此電子商務(wù)模式在美國推廣至少在信譽度上是不會受到置疑的。經(jīng)過幾年的經(jīng)驗積累，不平門戶網(wǎng)站至少可以獲得初步的成功，99年新浪雖然虧損了1千多萬美元，但期股票仍呈上漲趨勢。在今年3、4月份的股災(zāi)中，B to C模式遭受到了相當(dāng)大的打擊，亞馬遜的股市值下跌36%，一些不太著名的網(wǎng)站則下跌95%�；ヂ�(lián)網(wǎng)行業(yè)的最主要的三個特征是：Immediately——用戶可以在任何時間上網(wǎng)消費，享受7天24小時的服務(wù)：Interact——用戶和商家之間可進行互動交流；
Intellectual——智能性。傳統(tǒng)的企業(yè)進入互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)往往較晚，但是如沃馬特這種連鎮(zhèn)超市一旦進入的話，在其傳統(tǒng)的管理模式和配送系統(tǒng)的基礎(chǔ)下，其進行電子商務(wù)是有很大的優(yōu)勢的。在互聯(lián)網(wǎng)中開展電子商務(wù)，價格的透明度很高，因此商家面臨的價格競爭的壓力相對較高。解決這個問題，商家如果單純的打價格戰(zhàn)，則會對整個行業(yè)尤其自身造成相當(dāng)大的傷害，商家必須走特色服務(wù)這一條路。之所以賽諾曼提出垂直模式是考慮到隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展，其市場必然被細分，因此每個企業(yè)最好針對某一部分市場而開展業(yè)務(wù)，賽諾曼強調(diào)內(nèi)容十電子商務(wù)概念，不僅讓用戶可以獲得交易所必需的信息，法律咨詢，售后服務(wù)等，還可以反映出商家同用戶的互動。由于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的特點，其必須同傳統(tǒng)企業(yè)相結(jié)合，利用他們的配送系統(tǒng)，走一條鼠標加水泥的道路，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的發(fā)展方向，賽諾愛公司前不久同方正公司簽定協(xié)議，共同開展電腦方面的業(yè)務(wù)，正是出于這一考慮。

　　三、對于學(xué)生創(chuàng)業(yè)的看法和成為優(yōu)秀網(wǎng)絡(luò)人才所必須具備的素質(zhì)

　　曾宇博士不主張學(xué)生創(chuàng)業(yè)。他說“目前狀況看，學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司的狀況并不是讓人樂觀，因為作為一個創(chuàng)業(yè)者，其需要很多素質(zhì)，學(xué)生由于其生活經(jīng)歷的單純性，交際范圍的局限性，因而在建立合適的團隊，擁有成熟的商業(yè)模式和資金方面，往往會具有很大的困難。對于融資來說，申請者并不需要多好的技術(shù)，更重要的是市場，市場不可太大，也不可太小，太大，VC不會相信，大小則他們又不會感興趣。另外，當(dāng)你擁有很好的想法時，你可以將其理出來，并且最好讓具有投資經(jīng)驗的人將其包裝一下，以吸引投資人的注意，而且投資者往往對曾經(jīng)擁有經(jīng)營經(jīng)驗的人感興趣。

　　成為一個優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)人才，其素質(zhì)不盡相同，但其必須擁有執(zhí)卓的精神；
良好的市場頭腦——因為一個一流技術(shù)二流市場的公司的生存和率和狀態(tài)往往劣于二流技術(shù)但一流市場的公司；
團隊精神，良好的團隊及其合作，可以在分作者之間取長補短引導(dǎo)著公司沿著正確的方向前進。

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