六七十年代美國(guó)青年中興起的嬉皮士運(yùn)動(dòng)，很是讓老一代人皺眉頭。那些不修邊幅的年輕人吸大麻、留長(zhǎng)發(fā)、兩性關(guān)系上隨隨便便、對(duì)傳統(tǒng)的權(quán)威與價(jià)值觀念不屑一顧。當(dāng)時(shí)有許多人預(yù)期，這代人日后恐怕無(wú)法繼承推動(dòng)美國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的清教精神，令美式資本主義制度從此衰落。
　　然而，嬉皮士一代人后來(lái)的表現(xiàn)卻讓這種預(yù)言落了空。他們中間不僅涌現(xiàn)了大批出色的企業(yè)家，而且他們對(duì)待生活的那種自由奔放的態(tài)度往往還成為成功的重要?jiǎng)恿�。�?#8226;科恩和杰里•格林菲爾德就是其中著名的兩位。他們共同創(chuàng)下的“本和杰里”（Ben & Jerry’s）冰淇淋二十多年來(lái)是美國(guó)最受歡迎的牌子，這家公司也從一個(gè)小鎮(zhèn)的冰淇淋店發(fā)展為規(guī)模龐大的跨國(guó)公司。
　　本和杰里都出生在1951年3月，兩個(gè)人的生日只相差四天。他們的相識(shí)，要追溯到在紐約上中學(xué)的時(shí)代。他們兩人從小都有點(diǎn)胖，行動(dòng)也不像多數(shù)孩子那么靈便。在七年級(jí)的時(shí)候，這兩人被分到一個(gè)體育課上，教練讓大家長(zhǎng)跑一英里。結(jié)果兩人一起遠(yuǎn)遠(yuǎn)落到了同學(xué)的后面。教練對(duì)這兩個(gè)跑不快的小子嚷嚷道，既然落后，就要多跑一英里來(lái)補(bǔ)上。本氣不過(guò)，當(dāng)場(chǎng)回嘴說(shuō)：“天哪，教練，如果我第一次在七分鐘內(nèi)跑不下來(lái)，第二次就肯定更沒(méi)法達(dá)標(biāo)了！”這一下子，兩個(gè)跑不快的人就成了朋友。
　　大學(xué)畢業(yè)后，兩個(gè)朋友又聚在一起，決定自己創(chuàng)業(yè)�？墒莾扇硕紱](méi)有什么專(zhuān)長(zhǎng)，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)也不容易。思來(lái)想去，他們決定去做自己最?lèi)?ài)吃的冰淇淋。
　　這是1977年，本和杰里只有二十六歲。除了大學(xué)生之外，他們不了解其他的消費(fèi)群體，于是決定找個(gè)熱帶氣候的大學(xué)城去開(kāi)冰淇淋店。
　　杰里專(zhuān)管試驗(yàn)冰淇淋的口味，本則管?chē)L試�？墒牵�杰里按照配方做出來(lái)的冰淇淋，本總覺(jué)得味道不夠。于是杰里只好不斷往里面加料，最后比原來(lái)的配方多了三四倍，本才聞出香味來(lái)。最后兩人發(fā)現(xiàn)，本的鼻子有毛病，嗅覺(jué)和味覺(jué)要比常人遲鈍許多。出人意料的是，顧客們卻特別喜歡這種味道香濃的冰淇淋。在做了五個(gè)月的準(zhǔn)備之后，本和杰里冰淇淋店開(kāi)張了。第一天，門(mén)外就排上了隊(duì)。此后在夏季的幾個(gè)月里面，本和杰里的店前每日人滿為患，甚至經(jīng)常供不應(yīng)求。
　　寒冷的季節(jié)到來(lái)后，冰淇淋店的生意開(kāi)始清淡。這時(shí)杰里想起了他在大學(xué)中選修的那門(mén)“狂歡節(jié)技術(shù)”的課上教的內(nèi)容，便開(kāi)辦起了種種類(lèi)似狂歡節(jié)聚會(huì)為特點(diǎn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。他們宣布，在慶祝開(kāi)張一年之際，舉辦“免費(fèi)冰淇淋蛋卷日”活動(dòng)。這個(gè)活動(dòng)獲得了極大的成功。在本和杰里的公司出了名之后，每逢這天都會(huì)有不少名人參加活動(dòng)，趁機(jī)為各種慈善事業(yè)募捐。
　　本和杰里身上那種強(qiáng)烈的平民精神充分地反映在他們的產(chǎn)品上。當(dāng)時(shí)美國(guó)市場(chǎng)上其他牌子的冰淇淋，總是要標(biāo)榜口味高貴，他們卻堅(jiān)持產(chǎn)品的大眾化、本地化。他們決定，只采用佛蒙特州生產(chǎn)的牛奶，其他的材料也盡量用當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)品。這使得他們?cè)谄胀ㄈ酥懈�有市�?chǎng)。自1981年開(kāi)始，本和杰里的冰淇淋店開(kāi)起了一家又一家的分店，成了一個(gè)頗具規(guī)模的大公司。
　　生產(chǎn)擴(kuò)大之后，本和杰里需要引進(jìn)資金。按照通常的做法，公司會(huì)尋找資金雄厚的投資者，但他們卻擔(dān)心這會(huì)改變公司經(jīng)營(yíng)的理念。于是他們?cè)?984年想出了一個(gè)辦法：既然本和杰里是平民的冰淇淋，他們就在佛蒙特州的普通人中集資，與大家分享利潤(rùn)。他們給公眾定下的股價(jià)非常低，只有10.5美元一股，需要購(gòu)買(mǎi)的最低限額是12股。也就是說(shuō)，絕大部分的人都可以買(mǎi)得起。結(jié)果，人們踴躍購(gòu)買(mǎi)，州內(nèi)有百分之一的人買(mǎi)了本和杰里的股票。很快，17.1%的股權(quán)賣(mài)了出去，給公司籌集了75萬(wàn)美元的資金。后來(lái)，公司用同樣的方式在全國(guó)范圍內(nèi)集資。
　　本和杰里的發(fā)展引起了冰淇淋巨頭哈根達(dá)斯的注意。這家公司通知波士頓的經(jīng)銷(xiāo)商，說(shuō)若是他們推銷(xiāo)本和杰里，就別想維持與哈根達(dá)斯的關(guān)系。本和杰里接到這個(gè)消息后很是犯愁。他們知道，哈根達(dá)斯的做法違反了美國(guó)的反壟斷法，但是自己的公司小，沒(méi)有足夠的資源上法庭打官司。他們決定利用公眾輿論。
　　杰里一個(gè)人站在哈根達(dá)斯的母公司、食品巨頭必百瑞的門(mén)前舉著牌子抗議。這一來(lái)引起了媒體廣泛的注意。本和杰里成了小人物對(duì)抗大公司的象征。這一來(lái)令原本只有新英格蘭地區(qū)部分市場(chǎng)的本和杰里有了全國(guó)的知名度。必百瑞最后只好投降了事。
　　到1984年，本和杰里年銷(xiāo)售額超過(guò)了四百萬(wàn)。從那以后，這家公司在美國(guó)開(kāi)設(shè)了四百多個(gè)冰淇淋店，在所有主要的超級(jí)市場(chǎng)都有出售，并且逐步擴(kuò)展到世界上二十多個(gè)國(guó)家。

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