[我們?cè)趪?guó)際鐵礦石市場(chǎng)上的軟肋] 2018鐵礦石價(jià)格將暴漲
發(fā)布時(shí)間:2020-03-18 來源: 歷史回眸 點(diǎn)擊:
2010年鐵礦石談判自去年11月份拉開序幕至今,正在接近4月份開始執(zhí)行新的年度價(jià)格的節(jié)點(diǎn),國(guó)際鐵礦石現(xiàn)貨市場(chǎng)的價(jià)格不斷升溫,國(guó)際投行的預(yù)測(cè)數(shù)字在逐月更新,從初期預(yù)測(cè)的漲幅20%到目前最高50%(美林),國(guó)外普遍的漲幅預(yù)測(cè)也都在30%以上。而這一切似乎與中國(guó)這個(gè)國(guó)際最大的鐵礦石買家無關(guān),甚至被晾在了一邊。我們不禁感嘆:在鐵礦石的國(guó)際談判桌上,中國(guó)什么時(shí)候才能掌握主動(dòng)權(quán)?
中國(guó)海關(guān)公布的最新數(shù)據(jù)顯示,2009年中國(guó)共進(jìn)口鐵礦石6.27億噸,同比上升41%,且是在全球金融危機(jī)的大背景下,其增長(zhǎng)之快令人咋舌!與此對(duì)應(yīng)的是2009年中國(guó)粗鋼產(chǎn)量創(chuàng)歷史新高的數(shù)字。而在進(jìn)口礦石和本土鐵礦石的選擇上,進(jìn)口礦石的成本優(yōu)勢(shì)在2009年上半年表現(xiàn)突出,即使到了下半年進(jìn)口礦價(jià)格重新超過國(guó)內(nèi)礦水平后,中國(guó)鋼企仍然偏向選擇供應(yīng)穩(wěn)定、品質(zhì)優(yōu)良的進(jìn)口礦。
“中國(guó)需求”盡管是我們一直標(biāo)榜的談判砝碼,但是在中國(guó)鐵礦石自給率較低的前提下,“中國(guó)需求”反而成了制約中國(guó)在談判桌上堅(jiān)持強(qiáng)硬立場(chǎng)的一大軟肋。
從企業(yè)管理的角度來看,較大規(guī)模的鋼鐵企業(yè)對(duì)長(zhǎng)期穩(wěn)定的原材料供應(yīng)渠道更為重視,越來越多的鋼企對(duì)長(zhǎng)協(xié)礦產(chǎn)生需求依賴。在長(zhǎng)協(xié)礦目前的數(shù)量并不能滿足所有中國(guó)鋼企需求的情況下,一些原本僅活躍在現(xiàn)貨市場(chǎng)上的中國(guó)鋼企,也向礦山方發(fā)出了“首先保量,其次談價(jià)”的訴求。
在上述形勢(shì)下,國(guó)外的礦石巨頭抓住中國(guó)企業(yè)的心理,占據(jù)著談判的強(qiáng)勢(shì)地位。這就是為什么在全球鐵礦石供應(yīng)總量并不缺乏的基礎(chǔ)上,仍然出現(xiàn)了階段性、品種性的資源緊缺,現(xiàn)貨市場(chǎng)價(jià)格上漲的現(xiàn)象。歸根結(jié)底,中國(guó)鋼鐵工業(yè)的增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)大于鐵礦石的擴(kuò)產(chǎn)速度,并且由于鋼鐵企業(yè)集中度較低,使得這種局面難以控制。相反,鐵礦石生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量少,集中度高,對(duì)產(chǎn)量的控制可以根據(jù)市場(chǎng)情況進(jìn)行調(diào)節(jié),足以應(yīng)對(duì)供需變化帶來的價(jià)格波動(dòng)。
2010年鐵礦石談判這道難解之題,在中國(guó)市場(chǎng),會(huì)不會(huì)像過去的2009年一樣,變成無解呢?這促使我們必須思考:適合中國(guó)國(guó)情的鋼鐵工業(yè)發(fā)展模式到底是什么?傳統(tǒng)的年度鐵礦石長(zhǎng)期協(xié)議模式還有沒有存在的必要?
其實(shí),長(zhǎng)期協(xié)議的模式無論對(duì)于鐵礦石供方還是需方都有存在的必要,礦石企業(yè)和鋼鐵企業(yè)都需要有穩(wěn)定的鐵礦石消費(fèi)數(shù)量作為發(fā)展的基礎(chǔ)。但在2010年很有可能出現(xiàn)的新情況是:長(zhǎng)期協(xié)議的年度定量模式依舊,而年度定價(jià)的方式將會(huì)繼續(xù)受到?jīng)_擊。在日韓、歐洲地區(qū),由于單一市場(chǎng)的特性,仍然以傳統(tǒng)模式為主,而在中國(guó)市場(chǎng),靈活多樣的定價(jià)模式將成為趨勢(shì)。這一情況對(duì)于中國(guó)鋼企來說,是巨大的挑戰(zhàn)。靈活的定價(jià)方式,也許能避免市場(chǎng)波動(dòng)時(shí)帶來的損失,但是卻對(duì)成本的控制提出了更高的要求。
對(duì)于中國(guó)的鋼鐵企業(yè),現(xiàn)在面臨的已經(jīng)不再是眼下或者未來一兩年鐵礦石談判的結(jié)果是漲還是跌,漲跌多少的問題。而是如何從自身做起,從現(xiàn)在做起,為整個(gè)中國(guó)的鋼鐵工業(yè)內(nèi)部結(jié)構(gòu)調(diào)整,提高集中度,掌握國(guó)際大宗原材料進(jìn)口的定價(jià)主動(dòng)權(quán),著手進(jìn)行企業(yè)整合、采購(gòu)戰(zhàn)略制定以及內(nèi)部管理的改革!叭镣獗叵劝矁(nèi)”,在過去的二至三年,政府和行業(yè)協(xié)會(huì)一直在強(qiáng)調(diào)中國(guó)鋼鐵企業(yè)的兼并重組、淘汰落后產(chǎn)能,盡管效果并不顯著,但是在“低碳經(jīng)濟(jì)”的主旋律下,政府始終在調(diào)整政策,出臺(tái)各種行業(yè)準(zhǔn)入規(guī)則、淘汰落后的標(biāo)準(zhǔn)以及落后產(chǎn)能的退出機(jī)制,并且鼓勵(lì)引導(dǎo)鋼鐵企業(yè)走出去,到海外投資大宗原材料,以提高企業(yè)自身的供應(yīng)自給率。
因此,要想掌握鐵礦石市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。必須分幾步走:一,繼續(xù)控制中國(guó)鋼鐵產(chǎn)能的釋放,推進(jìn)兼并重組,提高鋼鐵企業(yè)的集中度,在當(dāng)前集中度低的情況下,通過企業(yè)協(xié)調(diào)組織,先期提高鐵礦石的采購(gòu)集中度。二,在貿(mào)易層面加強(qiáng)監(jiān)管,控制鐵礦石流向,避免人為因素帶來的鐵礦石市場(chǎng)波動(dòng),配合鐵礦石采購(gòu)的大局。三,政府繼續(xù)鼓勵(lì)支持、帶領(lǐng)企業(yè)在海外投資礦石資源,戰(zhàn)略性地獲得更多的權(quán)益礦數(shù)量,提高我們企業(yè)的資源供應(yīng)自給率。四,在鐵礦石談判期間,把握時(shí)機(jī)、控制節(jié)奏、巧用戰(zhàn)術(shù)。
中國(guó)的鋼鐵企業(yè)必須正視目前的形勢(shì),不盲目夸大所謂最大買家的砝碼,認(rèn)真分析現(xiàn)階段中方的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì),不追求一時(shí)談判的輸贏,從戰(zhàn)略的高度,找到最適合企業(yè)自身發(fā)展的方向,至少規(guī)劃五至十年的企業(yè)資源供應(yīng)的遠(yuǎn)景方案,放下眼前的得失,才能得到更有價(jià)值的收益。
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