年節(jié)期間，對(duì)于一般市場(chǎng)來(lái)說(shuō)都是旺季，而對(duì)于古玩市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，情形則有些不同。近段時(shí)間筆者走訪了京城幾個(gè)古玩市場(chǎng)，平常沒(méi)怎么注意，倒發(fā)現(xiàn)了一些現(xiàn)象―― 　　 　　市場(chǎng)冷，冷攤熱
　　年節(jié)期間，一般市場(chǎng)都進(jìn)入了熱銷階段，但對(duì)于收藏來(lái)說(shuō)，年節(jié)這節(jié)骨眼兒上，景象完全不同。別以為年根兒上大家手里都有了錢，平日不敢買的東西，這時(shí)候都敢下家伙。那是買個(gè)家電、電腦、服裝、首飾什么的，說(shuō)真的要讓您買件清中期的粉彩，就是打死您，您也不會(huì)買。您的理由可能還很充分，“要那玩意兒干嗎，能過(guò)節(jié)嗎？”是呀，年節(jié)期間人們的消費(fèi)能力雖然很旺，或者叫超級(jí)旺，但是古玩市場(chǎng)上的冷熱卻和人們的想象正相反。
　　大型藏品市場(chǎng)，進(jìn)入年節(jié)期間就像進(jìn)入休眠期。這段時(shí)間，筆者走訪一些古玩店，發(fā)現(xiàn)很多人都圍著桌子打牌。我采訪的這一位，回過(guò)頭跟我說(shuō)：“稍等，這把玩兒完再聊�！睋�(jù)他介紹，每年底這時(shí)候都這樣，忙活一年了，“賺錢不在這倆月�！闭f(shuō)著，進(jìn)來(lái)一位哥們兒，四處瞧瞧，店主人根本不搭理他。那人指著柜子里面的一方閑章想問(wèn)一問(wèn)，店主人指指伙計(jì)，那意思：我這忙著，您問(wèn)他去。等那人走了，我好奇地問(wèn)：“就這么把上帝打發(fā)走啦？”店主人說(shuō)：“對(duì)呀，這都是買年貨的，我這哪有那玩意兒？”他告訴我，年節(jié)期間，古玩賣不出個(gè)好價(jià)錢，除非老客戶來(lái)了。
　　而有趣的是，這時(shí)候的冷攤卻異�；鸨�。什么叫冷攤？其實(shí)就是平日里我們逛市場(chǎng)的時(shí)候不怎么看得上的小攤兒，很多都是臨時(shí)擺出來(lái)的地?cái)�。這種冷攤清朝的時(shí)候就有了，雖然也賣些舊貨、古玩、工藝品之類的東西，可平時(shí)的人氣是無(wú)法和大型古玩市場(chǎng)相比的。到了年節(jié)期間，這種冷攤以及一些小門小戶的舊貨古玩店鋪，因?yàn)樗麄儽緝盒�，�?jīng)營(yíng)靈活，再加上可以專門為年節(jié)市場(chǎng)上貨，人氣遠(yuǎn)旺過(guò)大型古玩市場(chǎng)。
　　于是就出現(xiàn)了年節(jié)期間大市場(chǎng)冷，冷攤熱的現(xiàn)象。
　　不過(guò)話又說(shuō)回來(lái)，您別以為這冷攤一點(diǎn)好東西也沒(méi)有。雖然現(xiàn)在的大玩家很少光顧，但是對(duì)于大眾收藏愛(ài)好者來(lái)說(shuō)，這恰好是一個(gè)淘換寶貝的機(jī)會(huì)。喜歡在冷攤淘東西的老張，每逢趕上年節(jié)期間，都要一大包一大包地往家里劃拉東西。這兩年也不知聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的，年節(jié)收藏年畫正當(dāng)時(shí)，他前年買了好幾百?gòu)�，沒(méi)有一張是原件。今年他還振振有詞地說(shuō)：“再碰上，一眼就能認(rèn)出真假。”我告訴他京城一處古玩市場(chǎng)里有老年畫，他說(shuō)：“那兒的太貴，還是遛地?cái)們喊�。”一句話道出了年�?jié)期間這種市場(chǎng)冷，冷攤熱的原因。
　　
　　珍品冷，普品熱
　　時(shí)下但凡喜歡收藏的人，從前他們都只在市場(chǎng)里尋找真品，那是因?yàn)樗麄兌急患俟磐鎳樑铝�，嚇暈了。現(xiàn)在很多有聲譽(yù)的古玩市場(chǎng)，真東西不少，可是買了真的到頭來(lái)，不僅不能增值，有的連保值都?jí)騿堋�為什么真的保不了值？原因很�?jiǎn)單，古玩市場(chǎng)最大的特點(diǎn)是什么？有人說(shuō)是東西魚(yú)龍混雜，有人說(shuō)是買賣雙方水平不一，還有說(shuō)是經(jīng)營(yíng)理念不同，進(jìn)貨渠道不同等等。其實(shí)這都是事實(shí)，但又都不是事實(shí)，都只是事實(shí)的一個(gè)側(cè)面。淘換藏品，說(shuō)穿了，也就是一個(gè)交易過(guò)程�，F(xiàn)代市場(chǎng)要求交易雙方的信息應(yīng)該盡量透明，做不到絕對(duì)透明，起碼也要比較透明。藏品市場(chǎng)以前是真假都不透明，十來(lái)年的市場(chǎng)發(fā)展，現(xiàn)在大家有了共識(shí)，假的一樣賺錢，賺大錢，干嗎非要當(dāng)真的賣呢？所以您看，現(xiàn)在市場(chǎng)上像點(diǎn)樣子的古玩店，都不會(huì)以假充真。再加上市場(chǎng)里到處都是鑒定機(jī)構(gòu)，且不說(shuō)他們的水平如何，這就跟弄一個(gè)警察蠟像豎那兒，遠(yuǎn)看著心里都害怕。古玩真假信息，基本上是公開(kāi)了。但是古玩的盈利卻幾乎沒(méi)有人能知道，比如一件民國(guó)青花，到底應(yīng)該賣多少錢合適，市場(chǎng)上沒(méi)有明示出來(lái)。所以藏品的價(jià)格在市場(chǎng)上是完全不透明的。這就是買了真東西，難保值的原因。
　　眼下能夠明確區(qū)分開(kāi)的就是人們常說(shuō)的珍品與普品。
　　隨著秋拍熱潮的過(guò)去，古玩珍品在市場(chǎng)上幾乎就成了待價(jià)而沽的藏品。尤其是年關(guān)前后，珍品就成了市場(chǎng)上的鎮(zhèn)店之寶了。應(yīng)該說(shuō)明的是什么珍品？否則碰上愛(ài)抬杠的，非說(shuō)珍品年節(jié)也暢銷，你也沒(méi)轍。一哥們兒那天過(guò)來(lái)玩，非跟我說(shuō)花一萬(wàn)塊買了件珍品白玉山子。我跟這個(gè)哥們兒說(shuō)話都是直來(lái)直去，不怕傷人，怕傷的都不是朋友。我說(shuō)：“你吹吧。不是垃圾品就不錯(cuò)了�！焙髞�(lái)去他那兒看了一趟，也就是一玩意兒，只是托盤邊上貼著一張印得不是很漂亮的“珍品”“商標(biāo)”――這兩詞擱我這兒都得打引號(hào)。
　　珍品不看別的，在市場(chǎng)上它有一個(gè)標(biāo)志，就是價(jià)錢賊貴賊貴的，而且都不貼珍品商標(biāo)。
　　年節(jié)期間普品的最大買主，主要是一些需要給客戶送禮的大中型公司。我有一個(gè)朋友，在一個(gè)大型公司負(fù)責(zé)大客戶部，年根還沒(méi)到，就跑著去購(gòu)買白玉、翡翠、奇石之類的東西。我?guī)�她去了幾個(gè)朋友店里，看完她都說(shuō)不錯(cuò)，就是不能買，“他們那東西，一件就好幾萬(wàn)，買200件那得多少錢，老板能干嗎？”后來(lái)還是我的一朋友給她找了一家批發(fā)白玉掛件的哥們兒，一下子給她弄了200多件，一共才用了兩萬(wàn)多一點(diǎn)兒。最典型的普品就是我?guī)退�買的一塊奇石，她老板說(shuō)是送一位喜歡收藏奇石的老板，最好是看著值十來(lái)萬(wàn)的那種，但又不能花那么多錢。這可把她愁壞了，上哪兒找去？我?guī)�她找到我前幾年認(rèn)識(shí)的一個(gè)賣奇石的小老板，把情況跟他一說(shuō)。他說(shuō)這簡(jiǎn)單，用手一指“就這個(gè)”，我看了一眼，跟個(gè)豬頭似的。他說(shuō)給你七千，一分不能少。她問(wèn)：“這東西，能值十萬(wàn)？”小老板告訴她說(shuō)：“豬年的時(shí)候，賣到20萬(wàn)，賣好幾個(gè)了。你回去跟你老板說(shuō)，這奇石店里賣15萬(wàn)，他看不出來(lái)值多少錢�！蔽覇�(wèn)這石頭算高端還是中端？小老板說(shuō)：“都算不上，一般般吧�！�
　　
　　藏品冷，飾品熱
　　去年河南的老趙，也不知道聽(tīng)誰(shuí)說(shuō)的，年節(jié)期間北京古玩市場(chǎng)特火，七八月份就跑來(lái)北京，到處托人找店面，聲言要找最好的店面，因?yàn)樗�手里還真有上檔次的藏品，非要年節(jié)期間賣個(gè)好價(jià)錢。有認(rèn)識(shí)老趙的哥們兒找到我，求我?guī)兔φ乙惶幍昝�。哥們兒說(shuō)：“你在這行里泡的時(shí)間長(zhǎng)，采訪過(guò)不少人，幫忙給找找，不讓你白跑�！蔽倚睦镞@苦，古玩市場(chǎng)上的店面哪是說(shuō)有就有？得，朋友開(kāi)口，打倆電話，交差。這老趙，也真軸，找不著店面就不回去，后來(lái)聽(tīng)說(shuō)還真找著了，是一處古玩市場(chǎng)一進(jìn)正門左手第一家，號(hào)稱市場(chǎng)第一店，面積將近40平方米，轉(zhuǎn)讓費(fèi)幾十萬(wàn)。用了倆星期時(shí)間，裝修一新。這老趙的意思，就等年節(jié)了，“摟一把，回家過(guò)年�！�
　　誰(shuí)知新年的時(shí)候，老趙生意很冷落，賣了點(diǎn)小東西，都是兩三千的小玩意兒，賺的錢連店面租金都不夠。有一天，他見(jiàn)市場(chǎng)門口來(lái)了一輛沃爾沃，他這個(gè)店的最大一塊玻璃窗正對(duì)著市場(chǎng)正門外的停車場(chǎng)。老趙覺(jué)得財(cái)神來(lái)了，心里這個(gè)興奮，有點(diǎn)兒按捺不住的感覺(jué)。他跟店員說(shuō)準(zhǔn)備迎接貴客，“看見(jiàn)沒(méi)有？那人的車就好幾十萬(wàn)，有檔次。咱們好好伺候人家�！蹦侨诉M(jìn)了市場(chǎng)，歪過(guò)頭來(lái)看了老趙這邊一眼，一轉(zhuǎn)身進(jìn)了老趙對(duì)門的那個(gè)小店。老趙心想，那兒有什么上檔次的東西？“都是些旅游紀(jì)念品。”可是等那人從對(duì)面的店里出來(lái)，進(jìn)了老趙的店，老趙以為一大單買賣來(lái)了。誰(shuí)知那人一上來(lái)就給了老趙一腦袋涼水，“您這兒有給孩子戴的翡翠手鐲嗎？”老趙心里話，買這東西，怎么不到地?cái)偵先ィ?
　　今年老趙終于悟出來(lái)了，北京自打新年前后開(kāi)始，直到春節(jié)期間，賣古玩藏品一般都沒(méi)有賣年節(jié)物品與飾品的火。在走訪市場(chǎng)的過(guò)程中，我也發(fā)現(xiàn)了這種現(xiàn)象。其原因不外乎年節(jié)期間雖然是人們年終收入高峰期，但是很明顯的一個(gè)現(xiàn)象表明，這些收入主要被用于購(gòu)買年貨，或是贈(zèng)送親朋好友的禮品。禮品里面包括相當(dāng)可觀的各類飾品，尤其是價(jià)格水平一般的飾品，特別受消費(fèi)者青睞。在古玩市場(chǎng)銷售的飾品，通常會(huì)比大商廈的價(jià)格要低一些，價(jià)格的吸引力，是拉動(dòng)古玩市場(chǎng)飾品類商品年節(jié)火熱的主要原因。另一個(gè)值得觀察的現(xiàn)象是，藏品級(jí)的古玩，其銷售最熱的時(shí)期，主要集中在一年兩季的拍賣會(huì)期間。而藏品級(jí)古玩，也不適合于年節(jié)期間人們用來(lái)送禮用。更由于年節(jié)期間涌入古玩市場(chǎng)的消費(fèi)者，絕大多數(shù)對(duì)于古玩收藏缺乏一定的知識(shí)與技巧。這段時(shí)間，一些中小古玩商看好市場(chǎng)商機(jī)，大多都會(huì)在年根進(jìn)一批年貨或大眾飾品，以補(bǔ)其缺。
　　面對(duì)這樣的市場(chǎng)情況，大型市場(chǎng)及大多數(shù)做得很成功的古玩商大都能淡定，用一位古玩商的話說(shuō)，“古玩買賣是一單一單做的，做一單的收入遠(yuǎn)比買一大堆低檔貨賺得多。”是以年節(jié)期間大多數(shù)古玩商都愿意放假休整，一般要到二月底才能進(jìn)入狀態(tài)。
　　年節(jié)期間在地?cái)偵咸該Q東西，需要注意這樣兩點(diǎn)，一個(gè)是不能輕信那些什么正當(dāng)時(shí)的忽悠文字，比如說(shuō)藏年畫正當(dāng)時(shí)之類，因?yàn)檫@里面的絕大多數(shù)東西都是專門為年節(jié)市場(chǎng)制作出來(lái)的應(yīng)時(shí)貨，其中有不少制作水平不是很高，除了應(yīng)景裝扮年節(jié)氣氛之外，沒(méi)有什么收藏價(jià)值。第二是年節(jié)期間在冷攤市場(chǎng)淘換東西，最好要以自己熟悉的東西為主，這樣在辨別真假優(yōu)劣上會(huì)有一定優(yōu)勢(shì)。在年節(jié)期間的古玩市場(chǎng)上要淘到好東西，要有好的心態(tài)，要寧缺毋濫，也要考慮文化含量和收藏價(jià)值。千萬(wàn)不要因?yàn)檫@時(shí)期東西便宜，就大包小包地往回買。筆者有一朋友就是這樣，一到年節(jié)期間就是大包小包地往家拉東西，過(guò)了節(jié)他老婆不給他往外扔，他自己也一個(gè)勁兒地往垃圾桶里面甩，完了還自嘲地說(shuō)：“整個(gè)弄一堆垃圾�！�
　　編輯/王文娜 wangwenna@yeah.net

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