天上掉餡餅應(yīng)不應(yīng)該撿_天上掉餡餅撿不撿
發(fā)布時間:2020-02-29 來源: 歷史回眸 點擊:
20多年前,她帶著一雙年幼的女兒,隨人潮來到香港。 當時,輪渡是人們出行的主要交通方式。從九龍到港島,上岸的地方就叫灣仔碼頭。每天,在碼頭上等待擺渡的人群川流不息,各式各樣的小攤隨處可見。為了討生計,她也在碼頭擺了一個手推車的小攤,賣起了自己包的家鄉(xiāng)水餃。她的水餃做工精細,味道獨特,深受顧客歡迎。為了買到她的水餃,以生活節(jié)奏快聞名的香港市民甚至不惜排隊等上一個小時或更長時間。在顧客的交相稱贊中,她的生意日漸火爆。
一天,她正在忙活,一個朋友突然出現(xiàn)在她面前,不由分說地拉起她就走。
路上,朋友告訴她,自己把她包的餃子帶到一個宴會上請大家品嘗,一家日資百貨公司的老板驚訝地發(fā)現(xiàn)他那胃口極其挑剔的小女兒竟然一口氣吃了20多個餃子。知道餃子的來源以后,日本老板意識到她的水餃制作工藝不簡單,萌生了和她合作的念頭,所以,朋友要帶她去和日本老板談生意。
會談地點在日本老板的公司里。日本老板非常重視這次會面,不僅安排多名商務(wù)代表參與洽談,還制定了詳細的合作方案。寒暄過后,日方代表提出要求:“我們可以去參觀你的工廠嗎?”現(xiàn)場的氣氛頓時變得尷尬起來。
原來,朋友為了促成這次合作,隱瞞了她是街邊小販的事情。她看出了事情的端倪,卻沒有隱瞞實情,誠懇地說:“很抱歉,我還只是一個擺攤的小販,并沒有什么工廠。”話剛出口,日本代表便爆發(fā)出一陣大笑,洽談戛然而止。
她料定這樣的合作根本沒戲,便和朋友在笑聲中走出了這家公司。沒想到第二天,朋友竟然告訴她說對方再次邀請她會面。礙于朋友情面,她應(yīng)邀前往。
這一次,日本老板還沒等她開口,就送給她一份驚喜:“我給你興建工廠,給你樹立品牌,并答應(yīng)把你的水餃賣到全香港、全日本,你干不干?”
難道天上掉餡餅了?面對如此優(yōu)厚的條件,她心動了。可看過日方擬定的條約后,她異常冷靜地放下剛拿起的筆,說:“很抱歉,我不能和你們合作!”她的話讓所有人都愣住了,一家世界級的公司主動與一個街邊小販合作,小販有什么理由拒絕?
原來,她注意到條約上清楚地寫著:合作以后,日方將重新包裝餃子,使其變成只在百貨公司出售的日本餃子。這讓她意識到,如果雙方合作,她包的餃子將從灣仔碼頭銷聲匿跡,現(xiàn)有的顧客很可能再也吃不到她的餃子了,因為百貨公司的售價很高,一股人根本消費不起。她不想讓那些支持她的顧客失望,希望更多的人能嘗到她的餃子,所以,她毫不猶豫地拒絕了這次合作。
她的拒絕讓日本老板始料未及。雖然合作沒有成功,但日本老板聽了她的解釋之后,不禁對她豎起大拇指,說:“像你這樣有定力、不忘本的人,將來一定會有很好的前途!”
日本老板說得沒錯。
這個拒絕與日本大公司合作的街邊小販就是香港“灣仔碼頭”北京水餃的創(chuàng)始人臧健和,她的事業(yè)現(xiàn)今有多紅火,有目共睹。在香港,上到特首下到百姓,沒有人不知道“臧健和”這個名字。大家都親昵地稱她為“臧姑娘”,在他們看來,她永遠都那么可親可敬。
天上曾經(jīng)掉過真實的“餡餅”,但臧健和沒有撿,不是她不敢,而是她不愿。在她的心里,有一些東西是絕對不能妥協(xié)的,那就是做人、做生意的原則。
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