摘要：20世紀(jì)80年代初，“ERP沙盤模擬”被引入我國，在企業(yè)的中高層和各大高校進(jìn)行應(yīng)用，通過ERP沙盤實(shí)訓(xùn)可以增加學(xué)習(xí)者對專業(yè)知識的理解。將ERP軟件應(yīng)用到世紀(jì)的企業(yè)經(jīng)營管理中，能夠提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文從ERP沙盤的營銷與規(guī)劃部分進(jìn)行分析。
　　關(guān)鍵詞：ERP沙盤；經(jīng)營管理；銷售與規(guī)劃
　　企業(yè)資源計劃或稱企業(yè)資源規(guī)劃簡稱ERP，由美國著名管理咨詢公司于1990年提出來的，最初被定義為應(yīng)用軟件，迅速為全世界商業(yè)企業(yè)所接受，現(xiàn)已經(jīng)發(fā)展成為現(xiàn)代企業(yè)管理理論之一。本文以用友ERP手工沙盤為例。
　　一、ERP沙盤簡介
　　企業(yè)資源計劃系統(tǒng)，是指建立在資訊技術(shù)基礎(chǔ)上，以系統(tǒng)化的管理思想，為企業(yè)決策層及員工提供決策運(yùn)行手段的管理平臺。20世紀(jì)80年代初，MRPⅡ引入中國，1987年，我國第一個MRPⅡ的學(xué)術(shù)研究團(tuán)體——上海市生產(chǎn)與庫存管理研究會SPICS成立，到20世紀(jì)80年代中期和后期，不同規(guī)模大小的企業(yè)都開始了解、熟悉和應(yīng)用MRPⅡ。但由于許多企業(yè)對ERP的內(nèi)涵、復(fù)雜性、人才缺失還有企業(yè)自身的不足等，在我國的應(yīng)用仍存在問題[1]。
　　ERP系統(tǒng)的應(yīng)用產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益能使庫存下降30%～50%，延期交貨減少80%，采購提前期縮短50%，停工待料減少60%，制造成本降低12%。管理水平提高，管理人員減少10%，生產(chǎn)能力提高10%～15%。
　　在對復(fù)合型人才進(jìn)行ERP的教學(xué)過程中，企業(yè)、高校都采用ERP沙盤作為實(shí)踐環(huán)節(jié)，進(jìn)行模擬企業(yè)經(jīng)營管理，盤面包括信息中心、財務(wù)中心、物流中心、生產(chǎn)中心、營銷與規(guī)劃中心，其中信息中心是整個經(jīng)營管理過程中最基礎(chǔ)的環(huán)節(jié)。
　　二、ERP沙盤營銷與規(guī)劃
　　（一）市場預(yù)測
　　經(jīng)濟(jì)預(yù)測是指以準(zhǔn)確的調(diào)查統(tǒng)計資料和經(jīng)濟(jì)信息為依據(jù)，從經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象的歷史現(xiàn)狀和規(guī)律性出發(fā)，運(yùn)用科學(xué)的方法，對經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象未來發(fā)展前景的測定，主要是對市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)行預(yù)測，用的也是統(tǒng)計方法，因此也稱市場預(yù)測[2]。
　　對市場的需求、供應(yīng)、營銷組合、生命周期的預(yù)測，能夠影響在未來幾年企業(yè)經(jīng)營過程中的盈利情況。根據(jù)市場預(yù)測，進(jìn)行整個盤面的布局規(guī)劃、按照“近細(xì)遠(yuǎn)粗”原則制定生產(chǎn)經(jīng)營計劃[3]。
　�。ǘ�）產(chǎn)品研發(fā)
　　新產(chǎn)品的不斷開發(fā)是產(chǎn)品的生命周期的現(xiàn)實(shí)要求、消費(fèi)需求的變化需要，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展推動企業(yè)開發(fā)新產(chǎn)品，市場競爭的加劇迫使企業(yè)不斷開發(fā)新產(chǎn)品。
　　根據(jù)前期的P1、P2、P3、P4產(chǎn)品的銷量預(yù)測，進(jìn)行開發(fā)相對應(yīng)的產(chǎn)品，每種產(chǎn)品的研發(fā)費(fèi)用、研發(fā)周期都是逐漸增加的，應(yīng)計算好研發(fā)時間。不同市場對其產(chǎn)品的需求量是不同的，隨著年份的增加，要不斷開發(fā)新產(chǎn)品，以滿足市場的需求，實(shí)驗(yàn)過程中要不斷分析判斷市場預(yù)測的數(shù)據(jù)，進(jìn)行選擇。又例如，根據(jù)產(chǎn)品的生命周期來判斷，在P1產(chǎn)品的成長期時，要開始對P2產(chǎn)品的研發(fā)投入，在P1產(chǎn)品達(dá)到成熟期時，P2產(chǎn)品開始在市場上占據(jù)較多的市場份額，接著P1產(chǎn)品進(jìn)入衰退期，拿捏好產(chǎn)品的生命周期，更能抓準(zhǔn)市場機(jī)遇。競爭對手的新產(chǎn)品研發(fā)，會引起消費(fèi)者對其的興趣，而使企業(yè)不得不進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)，吸引消費(fèi)者的興趣[4]。
　　（三）市場開拓
　　市場開發(fā)是企業(yè)把現(xiàn)有產(chǎn)品銷售到新的市場，以求市場范圍不斷擴(kuò)大，增加銷售量，一般適用于產(chǎn)品的成熟后期和衰退期。
　　實(shí)驗(yàn)中的市場開拓主要是擴(kuò)展市場區(qū)域，從一個區(qū)域市場擴(kuò)展到另一個區(qū)域市場，分為本地市場、區(qū)域市場、國內(nèi)市場、亞洲市場、國際市場，每種市場對五種產(chǎn)品的價格、需求量、質(zhì)量要求不相同。開拓不同的市場，爭取最多的銷售訂單，分析市場需求量，確定銷售區(qū)域，成為銷售老大，穩(wěn)固市場地位，搶占市場份額，打開知名度，在下一年可以減少廣告費(fèi)用的投放，節(jié)約成本。
　�。ㄋ模┵|(zhì)量認(rèn)證
　　隨著市場的占領(lǐng)和開拓，消費(fèi)者的要求也會越來越高，因此，想要獲得更好的經(jīng)營效果，留住顧客，必須在產(chǎn)品的質(zhì)量上做文章，以便占領(lǐng)更多市場份額。實(shí)驗(yàn)中，對于ISO900和ISO1400建議在第一年便研發(fā)，商品的質(zhì)量在消費(fèi)者的心中所占的比重比較大，可以說是占首要地位。
　�。ㄎ澹�廣告投放
　　廣告是廣告主以促進(jìn)銷售為目的，付出一定的費(fèi)用，通過特定的媒體傳播商品或勞務(wù)等有關(guān)經(jīng)濟(jì)信息的大眾傳播活動。使廣告激發(fā)顧客對產(chǎn)品的初始需求進(jìn)而產(chǎn)生興趣從而產(chǎn)生慣性需求，以促進(jìn)產(chǎn)品的銷售[5]。
　　實(shí)驗(yàn)中，廣告競單前要先預(yù)估本公司所能夠生產(chǎn)的產(chǎn)品的數(shù)量，避免下一年發(fā)生無法交單的情況，造成下一年的損失。對于廣告的投放，根據(jù)本公司所擁有的市場和產(chǎn)品以及目標(biāo)區(qū)域進(jìn)行投放廣告，此時更重要的是競爭對手所投放的廣告力度，也可從投放的廣告看出競爭對手對公司產(chǎn)品的規(guī)劃、發(fā)展方向。
　　三、結(jié)語
　　ERP沙盤模擬能調(diào)動學(xué)習(xí)者的興趣，在整個實(shí)訓(xùn)過程中，運(yùn)用到與企業(yè)經(jīng)營管理相關(guān)的各種專業(yè)知識。沙盤模擬與戰(zhàn)爭模擬推演一般，能夠從策略上進(jìn)行分析，正所謂“知彼知己百戰(zhàn)不殆”，營銷與規(guī)劃部分涵蓋的內(nèi)容廣，掌握好這部分的知識內(nèi)容加以應(yīng)用，在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)經(jīng)營管理過程中更能游刃有余。
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　　作者簡介：吳若云（1997～），女，西北民族大學(xué)管理學(xué)院工商管理專業(yè)。
　　參考文獻(xiàn)
　　[1]ERPhttps：//baike.so.com/doc/3822614-4014238.html.
　　[2]吳健安，聶元昆.市場營銷學(xué)[M].高等教育出版社.2014.
　　[3]張平.ERP理論、應(yīng)用與實(shí)訓(xùn)教程[M].經(jīng)濟(jì)管理出版社.2010.
　　[4]徐昆，王翠，胡發(fā)剛.營銷策略在ERP沙盤模擬中的運(yùn)用[J].營銷方略，2018.
　　[5]孫昊.ERP沙盤模擬在中小企業(yè)中的應(yīng)用建議[J].投資理財.2018.
　　注釋
　　1《市場調(diào)查與預(yù)測》.

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