市場調(diào)查報告模板匯編 7 篇 市場調(diào)查報告篇 1 一、市場租金概況 現(xiàn)在頤高市場管理部已經(jīng)沒有商鋪，只能向個人咨詢轉租，所以市場客服部人員不透露他們的租金是多少，莊姐所說 250 塊一平米每月差是 不多，我們咨詢過一家店鋪老板從個人轉租來是 5000 一個月，另外我電話了一有店鋪要出租的個人提供的價格是 4500 一個月 15 。

　平米。

　二、市場租賃方式 1. 跟市場租的經(jīng)營戶 在高新的客戶部了解到，跟市場租的客戶一般租賃期限是兩年，先交一萬塊，之后按季度交租金。

　2. 個人轉租 存在部分個人轉租的現(xiàn)象，市場默認但也不鼓勵。

　三、商鋪經(jīng)營權抵押的可行性 1. 存在的困難 據(jù)現(xiàn)在了解的狀況，做商鋪經(jīng)營權質押的業(yè)務有很大難度。一方面，市場管理部不愿意做經(jīng)營權的質押，認為這是不可以的。另一方面，如果商鋪所有者頤高集團同意商鋪經(jīng)營權抵押的做法，愿意協(xié)助，客戶的商鋪經(jīng)營權也不具有很大的典當價值，一季度付一次資金再加上一萬塊的押金沒有很大的財產(chǎn)價值。

　2. 可行性操作 當然，我認為商鋪經(jīng)營權質押也有可操作性，因為其本身就是合規(guī)的

　一種業(yè)務，在義務也有先例。如果在頤高數(shù)碼城開展此業(yè)務的話，首先要和商鋪的所有人即頤高的高層進行協(xié)商，看是否能協(xié)助我們的 業(yè)務開展�？蛻舨康墓ぷ魅藛T表示了從來沒有做過商鋪經(jīng)營權抵押，杭州不能做這種業(yè)務的觀點，我認為一方面是因為其只是普通職員，并不是所有者或高層，很多事沒有決定權也沒有必要去考慮；另一方面，他們不是很了解抵押質押方面的知識，說不定并不是真正的知道我們所提出的商鋪經(jīng)營權的概念，所以他們得出的結論也不夠有保證。

　如果解決了商鋪所有者的協(xié)助問題，那么就要考慮客戶商鋪經(jīng)營權的受 價值，我認為以其一個季度交一次租金來估算，我們應該能承受 2萬元以下的小額貸款。

　四、宣傳情況 此次我們跑了三個數(shù)碼市場，將我行宣傳單發(fā)到了大部分商鋪 中。最后一家高新數(shù)碼廣場由于管理員提出不能在市場里發(fā)而及時停止，經(jīng)與 過詢問，公司可以在市場大門口擺放桌子，宣傳費用要與 16 樓的招商部進行聯(lián)系。另外電話咨詢了頤高旗艦廣場的廣告費用，可以在其是 提供的固定的廣告牌位中做我行的廣告，費用是 5000 元一年，但是不可以在大門或其他地方放置我行的易拉寶等宣傳物。

　市場調(diào)查報告篇 2 按照《關于開展生活必需品儲備和市場調(diào)控工作情況的函》（商市運函【20xx 】28 號）文件要求，現(xiàn)將印江自治縣商務局對全縣生活必需品儲備和市場調(diào)控工作情況調(diào)查情況報告如下：

　一、生活必需品儲備制度建設 情況

�。ㄒ唬┪铱h生活必需品儲備包括：糧食、食用油、食鹽、肉類、蔬菜、應急必需品等 6 大類。由工貿(mào)局負責管理糧食、食用油 2 種商品；由鹽務公司負責管理食鹽儲備；由商務局負責管理肉類、蔬菜、應急必需品類 3 種商品。

�。ǘ�）目前我縣各儲備商品計劃儲備與實際儲備：計劃儲備食用油58 噸、小包裝面粉 26 噸、小包裝大米 46 噸、食鹽 27 噸，肉類商品170 噸，蔬菜 18 噸。截止 20xx 年 年 12 月底實際在庫規(guī)模為食用油 40噸、小包裝面粉 16 噸、小包裝大米 30 噸，食鹽 20 噸。豬肉 140 噸，蔬菜 8 噸。

�。ㄈ�）各商品品種以政府儲備形式開展儲備 。

　（四）各商品品種儲備以實物儲備形式開展。

　二、市場調(diào)控機制建設情況 （一）我縣針對肉類、食鹽、蔬菜、糧油等重要生活必需品，采取政府委托，企業(yè)運作，政府適當補貼的儲備方式。政府部門宏觀指導，承儲企業(yè)市場運營的方式，充分調(diào)動企業(yè)的積極性，發(fā)揮骨干企業(yè)的帶動作用，科學、合理的完成各商品儲備工作。對肉類、蔬菜、糧油、禽蛋等重要生活必需品重點聯(lián)系企業(yè)，商務局采取優(yōu)惠扶持政策優(yōu)先考慮的辦法，對于社會責任意識較強，勇于主動承擔社會政治任務的企業(yè)，在分配各項優(yōu)惠扶持政策時優(yōu)先考慮。

　（二）應急商品數(shù)據(jù)庫重點聯(lián)系企業(yè)能夠 支持配合政府工作，及時準確填報信息。目前我縣應急商品數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)樣本企業(yè)總數(shù)已達 3 。

　家。

�。ㄈ�）應急投放網(wǎng)絡健全，科學選定 3 個供應點用以儲備商品的應急

　投放，明確了商品運送車輛的調(diào)集和使用內(nèi)容，確保了突發(fā)事件發(fā)生有 后運送及時、投放到位。全縣目前已建立應急商品投放網(wǎng)絡的有 22個，鄉(xiāng)鎮(zhèn)覆蓋率為 100% 。

�。ㄋ模┙�立了由商務、發(fā)改、交通、財政、公安等單位組成的市場異常波動工作領導小組，統(tǒng)一領導本行政區(qū)域內(nèi)突發(fā)事件發(fā)生時生活必需品的生產(chǎn)、儲備、調(diào)運和投放工作。各相關部門建立了完善的市場應急響應機制，部門之間相互聯(lián)系緊密，協(xié)同配合以確保機制運轉協(xié)調(diào)、通暢。

　三、存在的主要問題困難及建議 我縣在生活必需品儲備和市場調(diào)控工作中的問題困難和建議 （一）由于地方財政預算緊張，此項工作在我縣面臨的主要問題：一是儲備資金短缺和市場調(diào)控基金不足；二是各鄉(xiāng)鎮(zhèn)均未建立重要生活必需品儲備制度；三是商業(yè)儲備制度建設尚未起步，大型商貿(mào)流 通企業(yè)多為租賃經(jīng)營，銷售商品采取短期備貨形式，而對于重要生活必需品中生鮮類或者保質期相對較短的商品，一般采取隨時配送方式。

�。ǘ�）需要財政部門在儲備工作管理、市場調(diào)控基金方面給予更多支持，同時稅務部門在承儲企業(yè)稅收方面適當有所減免，金融部門在承儲企業(yè)信貸方面給予一定扶持。

�。ㄈ�）希望能夠爭取到中央政府和地方政府在資金、政策等方面更大力度的支持和扶持，使我縣生活必需品儲備和市場調(diào)控工作進一步夯實基礎，協(xié)調(diào)發(fā)展，一旦出現(xiàn)突發(fā)事件，能夠及時有效的保障我市市場供應、維護市場正常運行。

　市場調(diào)查報告篇 3 ( 一) 概要 過 近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費額超過 100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近 1000 億美元，但中國女性飾品人均占有率不足 5% ，可見市場潛力十分巨大。

　珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進口關稅高達 50% ，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進口關稅以及消費稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實行市場調(diào)節(jié)價 等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設立，標志著又向國際黃金市場的方向上邁出實質性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進出口管理和稅收政策進行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

　為了能更好的銷售珠寶, 提高珠寶的市場占有率, 估價行銷環(huán)境, 制定響應的營銷策略, 我們必須預先進行市場調(diào)查。

　( 二) 調(diào)查目的 通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達到以下目的：

　1 。通過了解珠寶在消費者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費者中的知名 度、滲透率、美譽度和忠誠度。

　2 。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費人群。

　3 。通過調(diào)查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。

　4 。通過調(diào)查，掌握消費者對珠寶的宣傳活動、促銷的認可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料，預測珠寶市場容量及其潛力。

　( 三) 調(diào)研方法：

　1 、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研; 2 、與部分珠寶銷售人員的個別訪談調(diào)研; 3 、與部分珠寶消費者的個別訪談調(diào)研; 4 、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進行補充。

　市場調(diào)查報告篇 4 一、武漢市場 （一）市場概況 有數(shù)據(jù)顯示，武漢珠寶業(yè)目前正處于一種不斷上升的趨勢，每年都以15% 左右的速度增長。20xx 年武漢市珠寶銷售量在全國排名前十，珠寶商店單位面積銷量在全國屬較高水平。正是有如此大的市場空間，很多國內(nèi)外的著名珠寶品牌都紛紛進入武漢，比較知名的有周大福、謝瑞鱗、周大生、ARTINI 等國際品牌和明牌、老鳳祥、萬隆、華友、潮宏基等一些國內(nèi)品牌，使武漢珠寶市場形成了品牌林立、諸侯爭雄的格局。

　武漢珠寶市場的另一個顯著變化是，之前一直是大商場一枝獨秀的局自 面自 20xx 年開始風云突變，專賣店奇軍突起，萬隆珠寶開進武漢商

　業(yè)“心臟 ”武林地區(qū)，瑞祥珠寶引進意大利“美地亞”品牌并增設上海老鳳祥銀樓門店，其三家專賣店面積總和超過江漢路上五家大商場中珠寶占地面積的總和。大商場和珠寶專賣店兩種業(yè)態(tài)并存，客觀上起到了一個互補的作用，武漢珠寶市場這塊“蛋糕”開始越做越大，競爭也開始越來越激烈。

　（二）商圈分布 目前武漢市場幾乎所有的珠寶品牌全部集中在江漢路和體育場路繁華地段的武林商圈，競爭半徑不超過 100 米，對于消費者來說，購買的時間成本、交通成本和體力成本幾乎完全一樣，因此選擇彈性很大，而對于珠寶商家而言，在同一個地方爭奪同一個客群，無疑提高了 競爭難度。

�。ㄈ�）營銷組合策略 １、產(chǎn)品策略：從各店陳列的產(chǎn)品來看，無論是品種、款式，產(chǎn)品基本無任何差異，材質也趨于統(tǒng)一，在專家的眼里可能會有不同，但是我相信在顧客的眼里完全一樣。值得一提的是，萬隆的產(chǎn)品里面彩鉆、異型鉆的比例較大，鉆戒主要經(jīng)營 30 分以上的品種，美地亞店陳列為 有凈度為 LC 的極品鉆戒，而翡翠物語全部經(jīng)營翡翠、玉石，這都是追求產(chǎn)品差異化的一種努力。

　2 、價格策略：由于珠寶產(chǎn)品太多，無法對更多的產(chǎn)品價格進行收集和對比，我隨意找了一款 0.198ct/I-J/VVS 的 的 K 金鉆戒進行了對比，各品牌價格大致如下：明牌約 4000 元（實價）、雷迪森約 7000 元（實價）、萬隆約 4000 元（折扣價）、金兄弟約 4000 元（折扣價）、老鳳

　祥約 6000 （實價）＋1300 元贈品。可以看出，除雷迪森價格比較懸殊外，其他品牌的價格差距不大，在一個合理的范圍內(nèi)浮動。

　值得注意的是，明牌雖然大部分商品均以實價銷售，但采取了專柜陳列特價商品，萬隆和金兄弟采取的是折扣銷售，而雷迪森和老鳳祥所有商品均以實價銷售。

　3 、渠道策略：受消費者傳統(tǒng)購買習慣的影響，目前武漢珠寶市場的終端形式還是以商場專柜為主，在武漢廣場里面有周大福、周生生、老鳳祥、明牌、萬匯、千喜之星、普柏琳、翡翠物語等品牌，在王府井百貨里面有周大福、明牌、六福、萬匯、皇室太古、蒂爵等品牌，在武漢百貨里面有周大生、皇室太古等品牌，而位于體育場路和江漢路同一商圈的專賣店有明牌、雷迪森、萬隆、金兄弟和老鳳祥等。

　從這里可以看出兩點：１、眾多珠寶品牌目前還是主要集中在商場里面；２、同時走兩種終端路線的品牌并不多，除老鳳祥外還沒有發(fā)現(xiàn)第二家。

�。�、促銷策略：從店堂服務和推銷手法來看，除明牌外，幾乎所有的品牌都如出一轍。而明牌明顯有所欠缺，估計主要與明牌是國營企業(yè)、在管理和觀念上不足有關。售后服務方面，明牌的售后服務承諾是最差的，只有 6 天的更換期，除此之外沒有任何服務，而其他品牌幾乎一樣，終身免費維護、終身等值掉換。在此特別要說明的是，老鳳祥開展了現(xiàn)金回購業(yè)務，顧客購買老鳳祥的黃鉑金和鉆石產(chǎn)品可以在購買后 2 年內(nèi)以原價 8 折的價格回收，而你如果在 2 年內(nèi)等值更換其他產(chǎn)品，那這個 2 年的期限又可以從你更換之日起計算，也就是說，只

　要你做到了 2 年內(nèi)按時更換老鳳祥 的產(chǎn)品，你就可以在任何你需要的價 時間里去換回你原價 80 ％的現(xiàn)金�，F(xiàn)金回購的意義在于給了消費者一個保值的承諾，提供了一個消費的安全性，免除了消費者的后顧之憂，我相信這一點對消費者的影響是非常積極的。

　另外，在ＳＰ的設計上，各品牌均沒有突出的亮點，幾乎千篇一律是在價格和贈品上做文章，對消費者的購買決策影響甚小。

�。ㄋ模┟襟w調(diào)查 由于時間的關系，對于很多的媒體還沒有來得及進行更多的了解，資料也很不完整。不過，從我掌握的情況來看，目前武漢市的廣告媒體很多，但是也很雜，在投放的時候，必須具體根據(jù)企業(yè)的廣告目的、受眾對象 進行分析，組合運用，方可用最小的成本達到最好的傳播效果。

　二、襄樊市場 （一）市場概況 襄樊是中國中部經(jīng)濟較發(fā)達的地區(qū)之一，躋身于中國經(jīng)濟總量百強城市，其中棗陽市、老河口市、�？凳�、宜城市是全國綜合實力百強縣。20xx 年，襄樊市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入 17516 元，農(nóng)村居民人均純收入 7704 元，居民消費能力在全國居于前列。

　但是，襄樊地處長三角城市經(jīng)濟圈內(nèi)，這給襄樊經(jīng)濟注入巨大活力的同時，臨近大城市成熟的商業(yè)形態(tài)也對襄樊消費市場造成了很大的沖擊，不少襄樊人會趁著周末去武漢這種大城市購物消費，這是城市功能定位帶。

　來的硬傷，很難彌補，這決定了襄樊珠寶市場發(fā)展空間有限。

　目前襄樊包括本土品牌如金蘭首飾以及外來品牌如周大福、潮宏基、華友、老鳳祥等大大小小的珠寶品牌接近２0 多家，市場供應已經(jīng)趨。

　向飽和，很多小珠寶行的經(jīng)營狀況舉步維艱，已經(jīng)面臨出局的困境。

�。ǘ�）商圈分布 目前襄樊只有一個比較成熟的商圈，就是以人民廣場為中心的黃金地段，而幾乎所有的珠寶品牌都集中在這里，競爭的空間范圍比武漢更為狹小，其競爭程度自然也就更為激烈。

�。ㄈ�）營銷組合策略：從產(chǎn)品、價格、渠道、促銷四個方面來看，襄樊的情況和武漢沒有什么區(qū)別，我相信這也是 目前國內(nèi)珠寶市場普遍存在的狀況。值得一提的是，襄樊珠寶市場給我留下深刻印象的珠寶品牌有兩個，一個是金蘭首飾，一個是銀輝珠寶行。這兩個品牌在鼓樓北街街的專賣店幾乎就是面對面（看樣子都是新開的店），店面的裝修都是極盡豪華，但是在風格上卻完全不同，銀輝珠寶行店如其名，顏色以黑白為基調(diào)，內(nèi)設鉆石區(qū)、珍珠區(qū)、紅藍寶區(qū)、翡翠區(qū)等，簡潔明亮，一目了然，而金蘭首飾卻以紅色為主色調(diào)，整個店堂布置得十分花哨，氣氛喜慶鬧熱。從競爭態(tài)勢上，這兩個品牌擺明了是針鋒相對，而其他品牌在氣勢上處于下風，包括相鄰不遠的熊銀匠店，單從珠寶的產(chǎn) 品屬性而言，我認為銀輝珠寶行的形象包裝更能夠體現(xiàn)珠寶的內(nèi)涵。

　另外，包括周大福、老鳳祥在內(nèi)的外地強勢品牌在襄樊均沒有開設專賣店，而全部集中在了華洋堂和民發(fā)商業(yè)廣場內(nèi)，這說明目前珠寶市場的主要售賣形式仍然是商場。我同時注意到，在檔次明顯高于華洋

　堂和民發(fā)商業(yè)廣場的鼓樓大廈里面，只有潮宏基一個品牌在里面，對此我的看法是，這說明襄樊珠寶商普遍看好的仍然是中高端消費而不是純粹的高端消費。

　三、調(diào)查結論 1 、這是一個正處于上升期的市場：據(jù)行業(yè)資料，目前發(fā)達國家的婦女人均擁有珠寶首飾為 5-6 件，而我國婦女人均擁有不足 0.5 件，隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展、人民生活水平的不斷提高，珠寶的市場容量會有巨大的上升空間，因此說珠寶行業(yè)無疑仍然是一個朝陽行業(yè)，潛力巨大。

　2 、這是一個正處于轉型期的市場：由于國內(nèi)市場的珠寶品牌中除少數(shù)國際品牌有自主開發(fā)產(chǎn)品的實力外，其它品牌都靠第三供應商提供產(chǎn)品和相關的技術，而任何一款有銷售力的產(chǎn)品一定會很快被其他品牌模仿，這造成了珠寶業(yè)在產(chǎn)品層面的高度同質化，大家只好在價格層面、渠道層面和促銷層面進行競爭，而經(jīng)過這么多年的競爭之后，那些沒有成長起來的小品牌已經(jīng)走到了盡頭，開始出局，而成熟起來的品牌卻尷尬的 發(fā)現(xiàn)大家基本處于同樣的競爭水平上，自己并沒有任何優(yōu)勢可言。那么，在接下來面臨的都是強敵因此也就更為殘酷的競爭中，品牌制勝的關鍵在哪里呢？我相信這已經(jīng)成為所有珠寶品牌正在思考的一個重大問題。

　四、我的看法 品牌的競爭一直是強者的游戲，從來沒有僥幸成功的品牌。我認為，競爭取勝的關鍵一定是以企業(yè)實力為支持的營銷創(chuàng)新，而營銷的創(chuàng)新

　最可能的方向就是渠道的創(chuàng)新和服務的創(chuàng)新，最終歸根于對顧客價值的創(chuàng)新。

　怎么理解這句話？傳統(tǒng)上，賣珠寶就是把一件物有所值的珠寶賣給顧客，目前大多數(shù)的珠寶品牌已經(jīng)在此基礎上更進一步，提供給顧客 的不僅僅是珠寶產(chǎn)品，還有顧問服務，這是一種進步，但是問題在于：大家同樣都是提供這樣的服務，你有什么理由勝過競爭對手？因此，我們唯一可以勝出的理由就是為顧客提供更多的價值，這就是顧客價值的創(chuàng)新。

　顧客價值的創(chuàng)新是通過渠道創(chuàng)新和服務創(chuàng)新來實現(xiàn)的，誰創(chuàng)造了更多的顧客價值，誰就拿到了那把通向勝利之門的鑰匙，珠寶業(yè)如此，其他行業(yè)又何嘗不是如此呢？ 市場調(diào)查報告篇 5 一、調(diào)查的對象、時間、范圍 夏邑白酒市場的銷售狀況，時為 9 天，范圍包括夏邑縣城區(qū)及所轄的26 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

　二、調(diào)查的方法 按照 swot 的對點調(diào)查形式進行，運用普查、統(tǒng)計、重點抽樣、數(shù)據(jù)收集、酒店商超老板的直面交流、促銷員的直面交流、數(shù)據(jù)和調(diào)查資料的整理分析、信息查詢等，分別對夏邑白酒市場的優(yōu)勢、劣勢、機會、風險進行多層面摸底。執(zhí)行這些工作的形式為：對鄉(xiāng)鎮(zhèn)計劃兩天的時間，早上 7 點出發(fā)，拿著地圖、表格、稿紙等。與渠道溝通時采取現(xiàn)場記錄和車上記錄的辦法，然后在行走的路上再進行所記錄的信

　息的真實性進行團隊討論和分析，晚上整理信息。

　在夏邑城區(qū)的調(diào)查方法為，先進行海排。對本地的市場大概情況作個初步的掌握。然后采取上午商超下午酒店的辦法逐 個對每條大小街道的終端進行普查、統(tǒng)計、并且對 b 類以上的終端進行直面溝通，向他們了解夏邑市場情況，以較堅決的態(tài)度向他們傳播我們必做的決心。在城區(qū)同樣是按照每天的數(shù)據(jù)，每天整理分析，包括信息在內(nèi)。

　三、調(diào)查的目的 1 、掌握夏邑市場白酒的銷售狀況； 2 、了解渠道特征、消費習慣； 3 、為“十里酒巷”在夏邑找準切八時機； 4 、為下一步招商和征服夏邑市場奠定基礎； 5 、找出夏邑白酒銷售中存在的問題（區(qū)域品牌認識、渠道的不滿等）。

　四、調(diào)查內(nèi)容 1 、競品狀況（促銷、價格、手法）

　2 、消費特征（喜好、品牌忠誠度等）

　3 、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費區(qū)別； 4 、市區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道的銷酒的特征； 5 、本地經(jīng)銷商現(xiàn)狀（代理品牌、公司規(guī)模）

　6 、酒店和商超的銷酒特征； 7 、競品在渠道中銷酒的形式； 8 、宣傳媒體（價位、競品宣傳的方式、時間等）

　9 、著重掌握與我品牌相等的品牌（比肩幅動）

　五、市場概況：

　夏邑位于河南商丘東南處，全縣人口為 105.3 萬，其中城區(qū)人口 13.6萬，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)人口 14.8 萬人，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)交通半徑在 23 公里以內(nèi)，路況較好。夏邑有兩個較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，會亭和車站；這兩個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的消費水平幾乎接近城區(qū)。在會亭鎮(zhèn)有五個廠均靠近永城市的國道兩側 ，鎮(zhèn)上的回族較多，有 3 家較大的鄉(xiāng)鎮(zhèn)二批商，其中最好的為“娃娃超市”。主營瀏陽河，其對鎮(zhèn)上的酒店和零售都有供貨包括其周邊的小點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)的鎮(zhèn)區(qū)總人口為 1.6 萬人，是鎮(zhèn)區(qū)人口最多的一個。另外一為 個為車站鎮(zhèn)，該鎮(zhèn)緊靠虞城縣，鎮(zhèn)上有火車站，鎮(zhèn)區(qū)人口為 8500 多人，鎮(zhèn)上的各種二批商較旺，經(jīng)銷酒的有四家，較大每年銷酒總量接近一萬件。其中茂源酒業(yè)在當?shù)氐木W(wǎng)絡較好，據(jù)他自己反映，每年參不多可以銷上近萬件。

　在車站鎮(zhèn)與楊集鎮(zhèn)的沿路鄉(xiāng)村，是夏邑縣的食用菌生產(chǎn)基地，有近50 家已經(jīng)形成企業(yè)（外商投資），經(jīng)濟水平相對較高。在鎮(zhèn)上有一 家白酒專營店和一家 a 類超市，另外在車站鎮(zhèn)有一個賓館有住宿和餐飲。鎮(zhèn)上較好的酒店有四家，營業(yè)額平均每天在 1500 元左右；在縣區(qū)范圍內(nèi)這兩個集鎮(zhèn)一個在南方向，一個在北方向；這兩個鎮(zhèn)的消費對周邊的影響力很大，原因是一方面其經(jīng)濟水平相對較高，另一方面其覆蓋面廣，并且周邊的小集都很小，它們能夠形成一種流行風。這兩個鎮(zhèn)通過走訪和老板的反映的信息看，基本可以代表全縣鄉(xiāng)鎮(zhèn) 70% 以上的. 消費特征。在 26 個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中有兩個緊靠縣城，一個是城關鎮(zhèn)，另一個是曹集鄉(xiāng)。還有就是相對較好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)有郭店鄉(xiāng)、濟陽鎮(zhèn)、火店鄉(xiāng)、

　王集鄉(xiāng)，以上為鄉(xiāng)鎮(zhèn)的基。

　本概況；另外在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)有個富達連鎖超市。

　市場調(diào)查報告篇 6 雖然我做過快消品的業(yè)務員，但是我沒有讀工商管理之前一切關于市場銷售的知識是都是在公司培訓中學到的，現(xiàn)在讀完書讓我明白了很多東西，現(xiàn)在才知道原來市場也是要經(jīng)營的，也要去做策劃，而市場營銷戰(zhàn)略對于任何跟銷售有關的企業(yè)都是一個非常重要的環(huán)節(jié)，甚至就是生命線。因此，根據(jù)社會實踐要求和工作需要，20xx 年 年 9 月 月 1日 ——10 月30 日我就目前福州七巧板貿(mào)易有限公司市場營銷戰(zhàn)略進行了為期二個月的調(diào)查，調(diào)查中應用了資料查閱、實地觀察等方法，現(xiàn)報告如下：

　一、福州七巧板貿(mào) 易有限公司的基本情況 福州七巧板貿(mào)易有限公司位于福州市臺江區(qū)交通學院附近，公司成立二十多年，主要經(jīng)銷椰樹牌聽裝椰子汁、椰樹牌利樂裝椰子汁和椰樹牌豆奶。業(yè)務區(qū)域包括福州五區(qū)八縣、寧德、南平、三明、莆田；業(yè)務范圍包括小店、便利店、商超、賣場、批發(fā)、分銷和酒店。

　目前福州七巧板貿(mào)易有限公司一線業(yè)務員有16 名, 其中福州市區(qū)6 名,縣 八縣 5 名, 賣場商超 2 名, 寧德 1 名, 南平三明 1 名, 莆田 1 名。除了福州市區(qū)業(yè)務要早晚到公司報到，其它業(yè)務員都是駐點，八縣業(yè)務員一星期回一次，其它城市的業(yè)務員一月回一次。業(yè)務大會也是一月開一次，其 包括任務分配和市場情況的反饋以及任務完成情況等。

　由于時間關系，我只在福州五區(qū)八縣的市場做了一些了解，我了解到椰樹牌椰子汁在福州五區(qū)八縣屬于暢銷產(chǎn)品，由于椰樹牌椰子汁在市

　場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了 90% ，椰樹牌利樂裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了 70% 。

　由于公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。因此還存在一些問題，對以后的公司競爭和發(fā)展帶來不利的因素。

　二、目前該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的主要問題 （一）一線業(yè)務人員短缺，市場各渠道不夠細化。如上所說全福州整個賣場商超才兩個人，要知道賣場商超包括沃而瑪、好又多、家樂福、麥德龍、新華都、永輝、萬嘉等等，兩個人連日常理貨、堆頭都難以做到，而到了節(jié)假日這些賣場商超都在做促銷活動時那場面就可想而知了。而通路方面據(jù)統(tǒng)計一個晉安區(qū)便利店、食雜店和小超市就有近20xx 家之多，而且還沒算餐飲、批發(fā)和特通，而該公司一個區(qū)才一個業(yè)務員負責開發(fā)與維修，而一個業(yè)務員最多只能負責到 300 家左右，所以說要擴展一線人員，細分化的操作市場。

�。ǘ�）品牌的宣傳力度不夠。目前全福州除了公 交車有投廣告之外很少能看到椰樹椰子汁的廣告，說實話我沒來公司之前我也不知道有椰樹牌椰子汁，而經(jīng)過我的了解其實椰樹的品牌并不比紅牛、王老吉之類的差，但是知名度卻如天差地別，有非常多的人都不了解椰樹牌椰子汁，甚至聽都沒聽過。所以說椰樹的品牌宣傳力度有待提高。

�。ㄈ�）品項單一，沒有將品牌產(chǎn)品擴展延伸。如上所說椰樹牌椰子汁在市場銷售了二十幾年，椰樹的品牌深入人心且?guī)缀鯖]什么競爭對手，據(jù)統(tǒng)計椰樹牌聽裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率達到了 90% ，椰樹牌利樂

　裝椰子汁產(chǎn)品在市場鋪市率也達到了 70% 。這說明了產(chǎn)品已經(jīng)進入成熟期了，這 時應在產(chǎn)品進入衰退期之前開發(fā)新品，增加品項。

　三、改善該公司在市場營銷戰(zhàn)略方面幾點建議 （一）公司應增加各渠道一線業(yè)務人員，讓各渠道的市場操作細分化，增加市場占有率和市場的控制。如我以前所在的蒙牛福州分公司就一個晉安區(qū)就有 11 名業(yè)務員在負責通路渠道的開發(fā)與維護，而其它渠道也有專門的部門和人員在負責，而該公司卻只有一個人，還要負責該區(qū)域的所有渠道，相比之下該公司的市場做的非常粗糙，對市場不能做到有效的控制，在目前這種有如戰(zhàn)場的快消品行業(yè)來說這是一個非常危險的信號。

�。ǘ�）公司應加大對品牌宣傳和建設的力度。如做 一些收視率高的電貼 視廣告、報紙、戶外廣告；還有一線業(yè)務人員去拜訪客戶時張貼 PoP廣告；經(jīng)常在人流量大的地方或社區(qū)做一些品牌宣傳的活動；也可以在位置好人流大的店鋪做店的招牌和門面。讓人們到處都可以看到椰樹品牌的影子，讓他們知道椰樹了解椰樹，離不開椰樹。

�。ㄈ�）公司應增加產(chǎn)品品項，將品牌產(chǎn)品擴展延伸。如上所說現(xiàn)在椰樹牌椰子汁不僅成熟產(chǎn)品市場也非常成熟了，但是品項太單一，且任何產(chǎn)品都會有一個衰退期，在衰退期之前要不斷的開新的產(chǎn)品，保持市場占有率，增加公司產(chǎn)值和品牌的升值。在現(xiàn)在的快速消費品行業(yè)中每時每刻都會有新的公 司和產(chǎn)品出現(xiàn)，但也每時每刻都會新的或老的倒閉。我記得我第一次進入這個行業(yè)時經(jīng)理所說的話：市場就是人做出來的，在這個世界上沒有什么是人做不出來的。再大的企業(yè)只要

　你不進取也照樣會被人取代，俗話說逆水行舟不進則退，物競天擇適者生存。目前椰樹牌椰子汁在中國椰子汁業(yè)是龍頭老大，公司應該利用這點持續(xù)創(chuàng)新，領先市場。

　四、調(diào)查體會 從調(diào)查的情況看，福州七巧板貿(mào)易有限公司對市場營銷戰(zhàn)略還是比較重視的，公司目前新聘請了一位資深的業(yè)務總監(jiān)，但是公司對市場營銷戰(zhàn)略尚未完全的細致化和科學操作。通過這次的社會調(diào)查，使我充分認識到市場 營銷戰(zhàn)略不僅僅是書本上的知識，它不是紙上談兵，它在現(xiàn)實中關系到企業(yè)的生死，無論你是大企業(yè)還是小公司只要你沒做好市場營銷戰(zhàn)略，你就會受制于市場甚至失去市場。

　市場調(diào)查報告篇 7 XX 市教委副主任趙為糧等教育管理者認為，深層次分析，大學生創(chuàng)業(yè)還面臨三類問題：

　一是現(xiàn)行就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策不夠完善 青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)必須面對政策門檻，在發(fā)達國家和地區(qū)，與就業(yè)創(chuàng)業(yè)相關的法律法規(guī)比較健全，青年創(chuàng)業(yè)獲取相關政策比較容易，近年來，我國各級政府雖也陸續(xù)推出一些諸如減免稅收、小額信貸等促進就業(yè)創(chuàng)業(yè)方面的政策，但整體上還不夠完善，這在一定層面 上使想就業(yè)創(chuàng)業(yè)的青年常常找不到相關政策，或者對已有的政策手續(xù)不太解。

　二是就業(yè)創(chuàng)業(yè)技能培訓有待加強 共青團 XX 市委調(diào)查分析認為，與高等教育已大眾化的發(fā)達國家相比，中國青年平均教育水平相對較低，農(nóng)村地區(qū)大多數(shù)青年只完成九年義

　務教育，城市青年大多數(shù)也只接受 12 年中等教育，絕大多數(shù)青年求職前沒有經(jīng)過職業(yè)技能訓練，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗缺乏，創(chuàng)業(yè)能力較弱，同時，由于受到傳統(tǒng)思想觀念影響，許多已取得高校文憑的青年沒有做好創(chuàng)業(yè)的心理、能力、經(jīng)驗等方面的準備。

　三、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務不夠健全 發(fā)達國家相對完備的青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)教育、就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務 機制相比，俺們在提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)信息和就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導、營造就業(yè)創(chuàng)業(yè)的輿論環(huán)境和文化氛圍、整合社會資源為青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務等方面還不夠規(guī)范，相應的服務機構也不健全，在一定程度上影響服務青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)的效率和質量。

　調(diào)查：大學生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么？ 有 大學生自主創(chuàng)業(yè)最大的難題是什么？在此次調(diào)查中有 29 。8% 的人認為是缺乏經(jīng)驗，30% 的人認為是缺乏資金，22 。8% 的人認為是缺乏人才，缺乏技術核心、缺乏政策支持、缺乏專業(yè)素質、缺乏好的創(chuàng)業(yè)項目等也被認為是大學生自主創(chuàng)業(yè)的難題。

　資金和經(jīng)驗是困擾大學生自主創(chuàng)業(yè)的最大難題，寧 波高校畢業(yè)的陳青杰目前正在寧波創(chuàng)立網(wǎng)絡企業(yè)，他說：由于資金有限，企業(yè)很難在業(yè)有 務上有所擴展，目前寧波地區(qū)的網(wǎng)絡企業(yè)大概有 5000 家，像俺們這種小型企業(yè)一不小心就會被市場吞沒，前景不樂觀，此外，根據(jù)創(chuàng)業(yè)項目不同，他們對人才、技術、政策等的需求也不同，阻礙他們自主創(chuàng)業(yè)的因素是多元化的。

　大學生自主創(chuàng)業(yè)的顯著特點：

　一是大部分青年對目前工作不滿足，調(diào)查顯示，大部分青年對目前正在從事的工作不滿足，尤其是對職位和收入待遇不滿，希望通過創(chuàng)業(yè)來改善工作環(huán)境，在對 625 名固定職業(yè)者關于對目前工作現(xiàn)狀是否滿足的調(diào)查中，表示不滿足的有 377 人，占 60 。3% ；關于是否考慮自主創(chuàng)業(yè)的調(diào)查中，表示有的有 354 人，占 56 。64% 。

　此外，青年總體受教育水平較高，有一定的經(jīng)營管理理論知識；學習能力較強，容易接受新鮮事物；合作精神好，注重團隊建設，容易形成創(chuàng)業(yè)團隊等都是青年就業(yè)創(chuàng)業(yè)中的優(yōu)勢，青年創(chuàng)業(yè)的劣勢在于：首先，大多缺乏商業(yè)方面的經(jīng)驗，職業(yè) 工作和人際交往經(jīng)驗不足，其次，青年創(chuàng)業(yè)容易眼高手低，對創(chuàng)業(yè)的辛苦和困難認識不足， 第三是普遍缺乏資金，一般都面臨信貸信用不足的問題，

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