長尾理論讀后感
發(fā)布時(shí)間:2020-09-08 來源: 精準(zhǔn)扶貧 點(diǎn)擊:
長尾理論讀后感
《長尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論,收集了長尾理論讀后感,歡迎閱讀。
長尾理論讀后感 ?
剛剛開始以為會(huì)描述長尾分布和正態(tài)分布的對人的啟示意義:如何辨別潛在長尾分布和正態(tài)分布項(xiàng)目,并且利用一定的技巧將其推為長尾分布, ?
可能同以前略覽過的《黑天鵝現(xiàn)象》一書類似。細(xì)細(xì)看來,發(fā)現(xiàn)并非如此。
本書的話,大致描述的是一個(gè)長尾分布的項(xiàng)目存在的條件如何,這其中包括生產(chǎn)工具的普及從而導(dǎo)致產(chǎn)品種類的增加,傳播工具的發(fā)展以致長尾集合器變得可能,外加長尾過濾器使得供給需求相連等客觀條件的成熟。
克里斯。安德森挺注意講述大熱門事件,但是是作為同長尾先對立的一個(gè)概念來講述。一旦將其對立了,我個(gè)人感覺長尾理論也就顯得有些局限性了:長尾理論毀滅了 80/20法則,要人們關(guān)注一下長尾,與此同時(shí)這些關(guān)于長尾理論的論述也就變得有些靜態(tài)不變了。
但是,如果生產(chǎn)工具普及外加專業(yè)水平普及的話呢?這種情況下,尾巴是如何進(jìn)化成長尾分布呢?或者這樣說,在長尾分布的頭部的某個(gè)主題下,原本就是生產(chǎn)工具和專業(yè)水平普及的產(chǎn)品,這些產(chǎn)品剛剛開始可以認(rèn)為是一個(gè)尾巴,但
是他們是如何進(jìn)化成長尾這種分布的呢?這些本書就沒有考慮到了,而社會(huì)發(fā)展之后,這些都將是客觀存在的情況。這個(gè)時(shí)候的大熱門是如何產(chǎn)生又是另外一番學(xué)問了。而這些卻是投機(jī)分子最為關(guān)注的事情。
如同生物學(xué)的常識一樣,生物多樣性同產(chǎn)品多樣性相似。多樣性的生物如同多樣性的產(chǎn)品,自然世界的地理區(qū)域就是一個(gè)長尾集合器,自然界的優(yōu)勝劣汰就如同長尾過濾器一樣選出最能適合環(huán)境生長的生物。不存在事前過濾器,完全的自組織、bottom—up 的建設(shè)。生物每繁殖一次,類似這產(chǎn)品信息被接觸到一次,生物越容易存活,代表信息質(zhì)量越好,越容易被接觸到,從而就越容易繁殖。成功帶來更多的成功。
長尾理論讀后感 ?
《長尾理論》一個(gè)作為針對目前網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象而提出的一個(gè)新的理論,它必將帶著這個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的商業(yè)模型的轉(zhuǎn)型,《長尾理論》作者是克里斯—安德森,并且當(dāng)他提出來之后,近兩年來可謂風(fēng)靡全球,掀起了新一輪的商業(yè)理念革新。長尾理論榮獲了 2005 年《商業(yè)周刊》評選的“best idea of 2005”獎(jiǎng)項(xiàng),并被《GQ》雜志稱為“2006 年最重要的創(chuàng)見”,《長尾理論》以前即被稱為“98%法則”又叫作“新娛樂經(jīng)濟(jì)的新規(guī)則”最后作者終于讓這個(gè)理論終于有了合適的名字——長尾理論。
長尾理論的核心就是由于各個(gè)環(huán)節(jié)成本的大幅度的降低,80/20 原則的理論基礎(chǔ)將會(huì)不存在,80/20 是指小于 20%的商品帶來了大于 80%的產(chǎn)品價(jià)值或者是大于 80%的商品帶來了小于 20%價(jià)值。如果商家只選的熱門商品,那 20%的產(chǎn)品就可能的得到更高的收益,如果選的非熱門產(chǎn)品,并由于各成本的降低,產(chǎn)品價(jià)格的下降,那么商家就可能只能虧本,不能獲取好的利益,所以商家的采購商品只為熱門商品。像這種大頭現(xiàn)象和長尾現(xiàn)象,都是十分考練商家的,且長尾更具盈利能力。
在商業(yè)經(jīng)濟(jì)市場發(fā)展中一個(gè)大的熱門商業(yè)市場后面由無數(shù)的非熱門小市場跟著,就像一天長長的尾巴雖然看起來沒啥用,但如果全結(jié)合起來,那就是一個(gè)超過熱門市場的超大市場,所以長尾在市場中,其影響并不小,是很有潛力的。。。。
文中說,“ 在一些大的商業(yè)市場中,大多數(shù)的非熱門產(chǎn)品都不能在沃爾瑪?shù)呢浖苌,自己想要的產(chǎn)品有很多都在大市場中難尋”因此在沃爾瑪中我們很難發(fā)現(xiàn)長尾,這是因?yàn)?1。沃爾瑪?shù)纳唐坟浖苁怯邢薜,因此不能放下更多的非熱門商品。2,非熱門商品的盈利遠(yuǎn)沒熱門商品的多,于是很少能上架。3,顧客想要的非熱門商品很難找,找到的機(jī)遇低。。。
隨著時(shí)代的發(fā)展,信息化成都越來越來高,長尾市場也
將浮出水面,迎接一個(gè)屬于自己的新世界,并且也將讓人更好的認(rèn)識長尾的強(qiáng)大。
文中說:“長尾理論闡述的實(shí)際是豐饒經(jīng)濟(jì)學(xué)——但我門的文化中的供需瓶頸開始消失,每個(gè)人都能得到每一樣?xùn)|西的時(shí)候,長尾故事便會(huì)自然發(fā)生。”網(wǎng)路的產(chǎn)生給了商家們更多的發(fā)展平臺(tái),他們有了更多的虛擬貨架去放商品,無論是熱門的,還是非熱門的,都可以在一個(gè)平臺(tái)上進(jìn)行交易商品,并且商家可以節(jié)省大量的人力,物力,財(cái)力,生產(chǎn)成本大大下降,使商家的銷售道路更加便利,收益更多。并且顧客也可以從千千萬萬中通過網(wǎng)絡(luò)搜索自己想要的東西,方便購買。這就充分顯示出了長尾的潛能,長尾對商業(yè)市場的發(fā)展起了重大貢獻(xiàn)。。。
長尾市場被發(fā)掘出來不是一個(gè)偶然,它是社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展產(chǎn)生的必然結(jié)果,而要想更好的發(fā)掘出長尾的價(jià)值,那就需要三種力量:“第一個(gè)是生產(chǎn)工具的普及,實(shí)現(xiàn)廉價(jià)的產(chǎn)品;第二個(gè)就是傳播工具,使?fàn)I銷成本顯著下降;第三個(gè)力量是連接供給和需求,將供求匹配服務(wù)做的更好。”并且安德森還提出了繁榮長尾市場的三大秘訣:一就是提供所有的產(chǎn)品,使客戶的選擇面更加充分;二就是現(xiàn)在就開始降低價(jià)格,對在線音樂來說,通過公平定價(jià)、方便的服務(wù)、穩(wěn)定的質(zhì)量,你也能夠同免費(fèi)同行競爭。三就是幫用戶找到產(chǎn)品,長尾企業(yè)真正把消費(fèi)者看作有血有肉的人,有了它們的大規(guī)
模定制化系統(tǒng),消費(fèi)者就不必再屈就于千我們的文化和經(jīng)濟(jì)重心正在加速轉(zhuǎn)移,從需求曲線頭部的少數(shù)大熱門轉(zhuǎn)向需求曲線尾部的大量利基產(chǎn)品。
第一力量可以使長尾的尾巴更長,涉及更長的領(lǐng)域,出現(xiàn)多樣化色彩。生產(chǎn)工具的普及和人們的積極參與而專業(yè)和業(yè)余與生產(chǎn)者和消費(fèi)者的界限越來越模糊。比如一個(gè)天文學(xué)家發(fā)現(xiàn)了一個(gè)宇宙行星的運(yùn)動(dòng)規(guī)律,而卻有一些的業(yè)余愛好者也能發(fā)現(xiàn)一些那些天文學(xué)家沒發(fā)現(xiàn)的東西;而《百科全書》是由很多的各類科學(xué)家和學(xué)者的知識共同組織而成的,這就顯示出了其群眾力量的強(qiáng)大,就如長尾市場一樣,它們合在一起的力量遠(yuǎn)遠(yuǎn)要超過那些比自己強(qiáng)的市場。商業(yè)中很多商家通過使消費(fèi)者變成生產(chǎn)者,還有“孤島”的例子使人們知道了大量的廉價(jià)生產(chǎn)的長尾商品是無處不在的,所以生產(chǎn)長尾的力量是大量存在的。
第二種力量要求我們把那個(gè)無窮盡的長尾集合起來。有形的商品我們可以用分散化倉儲(chǔ)的方法降低供應(yīng)成本。例如亞馬遜的書籍就可以放在柜架上經(jīng)行出售,而它的那些無形商品就可以放在網(wǎng)絡(luò)市場上進(jìn)行銷售,節(jié)約了庫存費(fèi)用,節(jié)約了運(yùn)費(fèi),和各項(xiàng)成本,所以致使長尾越來越長。
第三種力量就需要我們替顧客找他們所需要的商品,在最快的時(shí)間內(nèi)找到商品,并且還要找到能給我們提供客戶所需產(chǎn)品工具來解決供應(yīng)鏈瓶頸。
文中 91 面,“統(tǒng)治一切的不是內(nèi)容,而是尋找內(nèi)容的方式”當(dāng)今的社會(huì),隨著生活水平的提高,人們的各種需求不斷增加,而顧客想要得到自己想要的東西就比較難,因此就需要一種方式來改變這種情況,長尾的存在給顧客帶來了方便,搜索引擎的出現(xiàn)就解決了這種問題,實(shí)現(xiàn)了長尾的價(jià)值。
文中 96 面,“長尾中滿是垃圾”。沒有什么東西是十分完美的,所以長尾中出現(xiàn)垃圾也是必然的,但長尾中也不全是垃圾,精華也是有的,只是很少而已。當(dāng)長尾更大時(shí),精華也會(huì)增大,其作用和價(jià)值也不小。
文中 96 面“任何事物都有 90%的是無用渣滓”說的太絕對化了,還有文中的 114 面的“80/20 法則”,這是指小于 20%的商品帶來了大于 80%價(jià)值或者是大于 80%的商品帶來了小于 20%的價(jià)值。文中說“80 和 20 是兩種不同事物的比重”這是因?yàn)樵诂F(xiàn)在的社會(huì)發(fā)展之下,80%的產(chǎn)品遠(yuǎn)遠(yuǎn)要實(shí)現(xiàn)的價(jià)值早超過 20%很多了。
這本書告訴了我們:A 在降低成本方面 1,讓存貨集中或分散;2,讓顧客參與生產(chǎn)。
B 在考慮小市場方面,3,一種傳播途徑不適合任何人;4,一中國產(chǎn)品不適合任何人;5 一種價(jià)格不適合任何人。
C 在擺脫控制方面,6,自己的信息;7,考慮“和”,不要考慮“或”;8,要讓市場替你做事,9,立即免費(fèi)的力量。
我想“長尾理論”不僅充分的向大家展示了其力量和價(jià)值,而且也使社會(huì)商業(yè)的發(fā)展有了理論指導(dǎo),長尾,這個(gè)詞也將做到如這個(gè)詞一樣,帶著市場繁榮發(fā)展。那條長長的尾巴就是大量的市場發(fā)展動(dòng)力和一個(gè)龐大的新型市場,只有實(shí)現(xiàn)了長尾的最大價(jià)值,市場才會(huì)向一個(gè)新的階段前景。
這本書的意義和作用很大,可以說是 20%的理論和 80%的例子,通俗易懂,望大家能在書中感受長尾的力量和那巨大的價(jià)值。。。
以上就是我的讀后感想,希望大家能夠體會(huì)更多的東西,挖掘長尾的更深價(jià)值。
長尾理論讀后感 ?
在通讀《長尾理論》一書后,使我對長尾理論的認(rèn)識從無到有、從淺到深,作為網(wǎng)絡(luò)時(shí)代興起的一種新理論,我從以下四個(gè)方面的感受談?wù)剬υ摾碚摰恼J(rèn)識和理解:
首先長尾理論認(rèn)為,由于成本和效率的因素,過去人們只能關(guān)注重要的人或重要的事,如果用正態(tài)分布曲線來描繪這些人或事,人們只能關(guān)注曲線的“頭部”,而將處于曲線“尾部”、需要更多的精力和成本才能關(guān)注到的大多數(shù)人或事忽略。例如,在銷售產(chǎn)品時(shí),廠商關(guān)注的是少數(shù)幾個(gè)所謂“VIP”客戶,“無暇”顧及在人數(shù)上居于大多數(shù)的普通消費(fèi)者。而在網(wǎng)絡(luò)時(shí)代,由于關(guān)注的成本大大降低,人們有可能以很低的成本關(guān)注正態(tài)分布曲線的“尾部”,關(guān)注“尾
部”產(chǎn)生的總體效益甚至?xí)^“頭部”。例如,某著名網(wǎng)站是世界上最大的網(wǎng)絡(luò)廣告商,它沒有一個(gè)大客戶,收入完全來自被其他廣告商忽略的中小企業(yè)。因此可以得出結(jié)論:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代是關(guān)注“長尾”,發(fā)揮“長尾”效益的時(shí)代。
其次從長尾理論的內(nèi)涵我們又可以看出,當(dāng)商品儲(chǔ)存流通展示的場地和渠道足夠?qū)拸V,商品生產(chǎn)成本急劇下降以至于個(gè)人都可以進(jìn)行生產(chǎn),并且商品的銷售成本急劇降低時(shí),幾乎任何以前看似需求極低的產(chǎn)品,只要有賣,都會(huì)有人買。這些需求和銷量不高的產(chǎn)品所占據(jù)的共同市場份額,可以和主流產(chǎn)品的市場份額相比,甚至更大。商業(yè)和文化的未來不在于傳統(tǒng)需求曲線上那個(gè)代表“暢銷商品”的頭部;而是那條代表“冷門商品”經(jīng)常為人遺忘的長尾。
舉例來說,一家大型書店通?蓴[放 10 萬本書,但亞馬遜網(wǎng)絡(luò)書店的圖書銷售額中,有四分之一來自排名 10 萬以后的書籍。這些“冷門”書籍的銷售比例正以高速成長,預(yù)估未來可占整體書市的一半。這意味著消費(fèi)者在面對無限的選擇時(shí),真正想要的東西、和想要取得的渠道都出現(xiàn)了重大的變化,一套嶄新的商業(yè)模式也跟著崛起。
再次在深入理解長尾理論后,我又理解了為什么“長尾理論”被認(rèn)為是對傳統(tǒng)的“二八定律”的徹底叛逆。盡管聽上去有些學(xué)術(shù)的味道,但事實(shí)上這不難理解——人類一直在用二八定律來界定主流,計(jì)算投入和產(chǎn)出的效率。它貫穿了
整個(gè)生活和商業(yè)社會(huì)。這是 1897 年意大利經(jīng)濟(jì)學(xué)家帕累托歸納出的一個(gè)統(tǒng)計(jì)結(jié)論,即 20%的人口享有 80%的財(cái)富。當(dāng)然,這并不是一個(gè)準(zhǔn)確的比例數(shù)字,但表現(xiàn)了一種不平衡關(guān)系,即少數(shù)主流的人可以造成主要的、重大的影響。以至于在市場營銷中,為了提高效率,廠商們習(xí)慣于把精力放在那些有80%客戶去購買的 20%的主流商品上,著力維護(hù)購買其 80%商品的 20%的主流客戶。在上述理論中被忽略不計(jì)的 80%就是長尾。就像書中 Chris Anderson 說:“我們一直在忍受這些最小公分母的專制統(tǒng)治……我們的思維被阻塞在由主流需求驅(qū)動(dòng)的經(jīng)濟(jì)模式下。”但是人們看到,在互聯(lián)網(wǎng)的促力下,被奉為傳統(tǒng)商業(yè)圣經(jīng)的“二八定律”開始有了被改變的可能性。這一點(diǎn)在媒體和娛樂業(yè)尤為明顯,經(jīng)濟(jì)驅(qū)動(dòng)模式呈現(xiàn)從主流市場向非主流市場轉(zhuǎn)變的趨勢。
最后長尾理論無處不在!長尾理論的應(yīng)用決不止于互聯(lián)網(wǎng)以及娛樂媒體產(chǎn)業(yè)。傳統(tǒng)的市場曲線是符合 80/20 鐵律的,為了搶奪那帶來 80% 利潤的暢銷品市場,我們廝殺得天昏地暗,但是我們所謂的熱門商品正越來越名不副實(shí),比如說黃金電視節(jié)目的收視率幾十年來一直在萎縮,若放在 1970年,現(xiàn)在的一檔最佳節(jié)目恐怕連前 10 名之列都難以進(jìn)入。簡言之,盡管我們?nèi)匀粚Υ鬅衢T著迷,但它們的經(jīng)濟(jì)力量已經(jīng)今非昔比。那么,那些反復(fù)無常的消費(fèi)者們已經(jīng)轉(zhuǎn)向了什么地方?答案并非唯一。他們散向了四面八方,因?yàn)槭袌鲆呀?jīng)
分化成了無數(shù)不同的領(lǐng)域;ヂ(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)改變了這種局面,使得 99%的商品都有機(jī)會(huì)進(jìn)行銷售,市場曲線中那條長長的尾部也咸魚翻身,成為我們可以寄予厚望的新的利潤增長點(diǎn)。
因此從以上分析可以看出,在信息技術(shù)日益發(fā)展的今天,我們可以通過降低小規(guī)模、個(gè)性化產(chǎn)品生產(chǎn)的成本,甚至通過消費(fèi)者對于生產(chǎn)的參與,來降低產(chǎn)品的成本;可以利用數(shù)字化手段,將數(shù)量龐大的產(chǎn)品以極低的成本集合和存儲(chǔ)起來;可以利用網(wǎng)站的搜尋功能和其他信息技術(shù),使消費(fèi)者能夠方便地在海量的選擇中發(fā)現(xiàn)和了解到自己偏好的產(chǎn)品——由此,過去那些非主流的、需求量小的商品銷量的總和,也能夠和主流的、需求量大的商品銷量相匹敵;此時(shí),整個(gè)市場中所有產(chǎn)品按照銷售額多少進(jìn)行排列,所描繪的曲線就如同拖了一條長長的“尾巴”。
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