寶石學(xué)市場調(diào)查報告

　 學(xué)院: 材料科學(xué)與工程學(xué)院 專業(yè): 材本

　班級:1203

　姓名: 商慶祝

　學(xué)號:12111101096

　關(guān)于和田玉的市場調(diào)查報告

　前言

　四月份我們按照李老師的要求對我們張店翡翠行業(yè)進(jìn)行了市場分析調(diào)查，依次去了七彩云南翡翠，璟瑛翡翠，兆云翡翠，并對消費者進(jìn)行了問卷調(diào)查形式的訪問。

　【調(diào)查時間】：5 2015 年

　4 4 月份

　【調(diào)查地點】：山東省淄博市張店區(qū)

　【調(diào)查對象】：隨機抽取的翡翠經(jīng)銷商

　【調(diào)查目的】：通過了解翡翠的銷售經(jīng)營狀況，分析翡翠產(chǎn)業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和存在的問題

　【調(diào)查方式】：走訪調(diào)查

　改革開放以來，我國的 翡翠 市場日漸繁榮， 翡翠 產(chǎn)業(yè)目前已成為一個新的 “ 朝陽產(chǎn)業(yè) ” 。這一產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展通過產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系，有效地促進(jìn)了玉石行業(yè)的發(fā)展，而玉石產(chǎn)業(yè)的快速崛起和發(fā)展對拉動經(jīng)濟增長起到了重要作用。

　翡翠以其優(yōu)雅而華貴、深沉而穩(wěn)重的品格，在與中國傳統(tǒng) 玉文化的有權(quán)契合的過程中，一步步地不斷向前展著。新中國成立后，北京玉雕廠、上海玉雕廠和南方玉雕廠等加工基地相繼建立，使中國的翡翠市場得到了較長足的發(fā)展。尤其是改革開放以后，隨著中國經(jīng)濟的高速騰飛，翡翠市場也在不斷迅猛地發(fā)展。而到了今天，在這個和平、

　富裕、繁榮的時代，伴隨著人們文化生活水平的不斷提高，翡翠所展示出的藝術(shù)文化也越來越昌盛。

　一

　翡翠 的基本知識

　翡翠，也稱翡翠玉、翠玉、硬玉、緬甸玉，是玉的一種，顏色呈翠綠色（稱之翠）或紅色（稱之翡）。是在地質(zhì)作用過程中形成的主要由硬玉、綠輝石和鈉鉻輝石組成的達(dá)到玉級的 多晶集合體。

　翡翠屬輝石類，單斜晶系、兩組完全解理。主要組成物為硅酸鋁鈉NaAl9(Si2O6) ，寶石礦中含有超過 50% 以上的硅酸鋁鈉才被視為翡翠) ) ，出產(chǎn)于低溫高壓下生成的變質(zhì)巖層中。往往伴生在藍(lán)閃石、白云母、硬柱石（二水鈣長石）、霰石和石英。莫氏硬度在 6.5 —7 7 之間，比重在 3.25 —5 3.35 之間，熔點介于 900 —C 1000°C 之間。

　二

　調(diào)查基本情況

　本次調(diào)查目的地為張店共青團(tuán)路七彩云南翡翠，據(jù)調(diào)查結(jié)果表明，， 該店翡翠來源于緬甸， 銷售的旺季主要集中在 “ 五一 ” 和 “ 十一 ” 黃金周期間 ，在我們淄博算是非常具有競爭力的商家，可以說無人可以撼動他的位置，這其中源自于他的強大實力（ 七彩云南擁有一支專業(yè)的專家經(jīng)營團(tuán)隊，先后參與云南地方標(biāo)準(zhǔn)《翡翠飾品分級》、《翡翠飾品質(zhì)量等級評價》的編寫，并受邀參與國家標(biāo)準(zhǔn)《翡翠分級》的制定，為翡翠飾品的質(zhì)量檢測、價格評估、商業(yè)貿(mào)易、資本金抵押、典當(dāng)、。

　拍賣等多個行業(yè)提供切實可行的評估依據(jù)。

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　長期來看，翡翠市場會處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，翡翠產(chǎn)品價格會持續(xù)上升人口總數(shù)的增加，尤其是城鎮(zhèn)居民和高學(xué)歷人口的增加，擴大了對翡翠產(chǎn)品的潛在需求。

　而國民經(jīng)濟的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展和人均可支配 收入、儲蓄存款的增加，增強了人民的購買力，使對翡翠的需求可以更大程度的轉(zhuǎn)換成實際的消費。對翡

　翠知識的了解和中華傳統(tǒng)玉石文化的傳播，刺激了人們購買翡翠的熱情。總的來看，對翡翠的需求會不斷擴大。但翡翠原料稀缺，加工能力形成周期長，造成對翡翠的供給增長緩慢，跟不上需求變化的速度，會長期處于供不應(yīng)求的狀態(tài)。而且世界石油價格飄升，人工費用增加，促使翡翠開采成本也大幅上漲，翡翠產(chǎn)品

　價格會持續(xù)上升。所以無論哪個地方，翡翠價格都不低

　在這次的消費者購買翡翠的市場調(diào)查中，我們調(diào)查了 6 66 名消費者，這 6 66 名消費者中了解認(rèn)識 翡翠的人很少，只有 29% ，不了解的人占到了 71% ，對于不了解的人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行翡翠知識的普及，6 66 名消費者中有 33% 選擇購買翡翠， 34% 選擇了鉆石， 33% 選擇了購買和田玉，翡翠的購買人群構(gòu)面力度及市場的開發(fā)還有很大的潛力，切選擇構(gòu)面翡翠的人中有 64% 是自己佩戴，并且較多的人選擇了顏色和水頭都不錯的翡翠， 89% 的人選擇了玻璃種和冰種的翡翠，中低檔翡翠 40% 的人有計劃購買。

　三

　建議

　可以回檔增加點中低檔翡翠的份額，給經(jīng)濟實力不是太好的人有更多的選擇機會，另外平時可以多給與消費者是實在的優(yōu)惠，例如可以定期舉行活動，打 折之類的，薄利多銷也挺好的。

　結(jié)束語

　在這次的市場調(diào)查中，我們學(xué)習(xí)到了很多書本上沒有的知識，知道了市場上的價格差別很大，吆喝賣翡翠的人一步步講價，買翡翠不只是看賣家的誠信好，和自己認(rèn)識翡翠的程度也有很大的關(guān)系，再大的品牌的珠寶店購買翡翠，買來的東西比較讓人放心，但價格上會偏貴一點。在小店也是可以買到一些不錯的翡翠。我知道了學(xué)習(xí)翡翠不僅需要自己進(jìn)行理論的系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，而且要加強時間的經(jīng)歷，要多去看看市場情況，了解更多的翡翠行情和市場上新的情況，對賣翡翠的店家進(jìn)行大膽還價，打探他的底線，才能花最少的錢買到好東西。

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