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葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析總結(jié)

發(fā)布時(shí)間:2020-11-08 來(lái)源: 講話發(fā)言 點(diǎn)擊:

 葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析總結(jié)

  導(dǎo)讀:我根據(jù)大家的需要整理了一份關(guān)于《葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告分析總結(jié)》的內(nèi)容,具體內(nèi)容:著中國(guó)加入 WTO 及關(guān)稅的不斷降低,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開放。全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理信息及產(chǎn)品信息,全面立體化的分析行業(yè)前景、市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)...

 著中國(guó)加入 WTO 及關(guān)稅的不斷降低,我國(guó)葡萄酒市場(chǎng)已經(jīng)向世界全面開放。全面掌握并了解進(jìn)口葡萄酒行業(yè)的運(yùn)營(yíng)狀況、財(cái)務(wù)狀況、管理信息及產(chǎn)品信息,全面立體化的分析行業(yè)前景、市場(chǎng)走向等對(duì)葡萄酒經(jīng)營(yíng)企業(yè)的發(fā)展有著極為重要的意義。為此我為大家整理了葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告,歡迎參閱。

  葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇一

 一、 市場(chǎng)分析

、佟⑿袠I(yè)情況:近年來(lái),中國(guó)消費(fèi)者對(duì)進(jìn)口葡萄酒的需求量越來(lái)越大,其市場(chǎng)銷售每年都在以 60%~70%的速度增長(zhǎng),這些已經(jīng)引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等國(guó)葡萄酒商的重視;而葡萄酒關(guān)稅的下調(diào),更導(dǎo)致國(guó)外 100 多家酒商憑借品牌、雄厚的資金、深厚的文化底蘊(yùn)、強(qiáng)大的市場(chǎng)營(yíng)銷能力大舉進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。

 2009 年,我國(guó)原裝進(jìn)口葡萄酒 20442 噸,按照實(shí)際銷售額計(jì)算,2009年原裝進(jìn)口葡萄酒的市場(chǎng)規(guī)?蛇_(dá) 30 億元人民幣。而 2009 年中國(guó)紅葡萄酒市場(chǎng)銷售規(guī)模約為 150 多億元。雖然進(jìn)口葡萄酒在銷量上占不足 10%的

 市場(chǎng)份額,但是在銷售額方面已達(dá)到 20%的份額,而且該份額仍然在持續(xù)高速上升。

 近年來(lái)葡萄酒進(jìn)口量變化情況

 專家分析:

 國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)的巨大潛力自然沒(méi)能逃過(guò)國(guó)外品牌廠商的目光,他們都對(duì)這塊大"蛋糕"垂涎三尺。特別是隨著我國(guó)內(nèi)地關(guān)稅的逐步下調(diào),一度被高關(guān)稅堵在門外的進(jìn)口葡萄酒已掀起首輪大規(guī)模進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的風(fēng)暴。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,2009 年這種態(tài)勢(shì)將更為明顯,深圳等一線城市成為進(jìn)口葡萄酒涌入的第一站;很多業(yè)內(nèi)人士都表示,對(duì)懂得葡萄酒的消費(fèi)者而言,一旦習(xí)慣了優(yōu)質(zhì)、風(fēng)味獨(dú)特的葡萄酒,就很難再接受低檔酒,而這也正是進(jìn)口葡萄酒的信心所在。海關(guān)價(jià)格專家表示,洋葡萄酒進(jìn)口價(jià)格日見(jiàn)走低,已經(jīng)與國(guó)產(chǎn)葡萄酒市場(chǎng)價(jià)格接近,由于品質(zhì)較好,在口感、色澤和香氣上大多優(yōu)于國(guó)產(chǎn)酒,因而競(jìng)爭(zhēng)力十足。進(jìn)口門檻進(jìn)一步降低,使洋葡萄酒性價(jià)比更高。

 二十年前,中國(guó)人對(duì)葡萄酒的概念只是停留在宴會(huì)上的長(zhǎng)城和張?jiān),需求量比不上意大利的一個(gè)城市;二十年后的今天,即使還沒(méi)有形成一個(gè)良好的葡萄酒文化和葡萄酒飲用氛圍,中國(guó)人對(duì)葡萄酒的需求卻已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出本土葡萄酒的產(chǎn)量。由于國(guó)產(chǎn)品牌在種類和口味上過(guò)于單一化,進(jìn)口酒在葡萄酒市場(chǎng)里有著不容忽視的地位。進(jìn)口葡萄酒的成倍增長(zhǎng)足以說(shuō)明了巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)和市場(chǎng)需求。

 隨著我國(guó)消費(fèi)者生活水平不斷提高,對(duì)葡萄酒文化韻味的理解和追求逐步加深,越來(lái)越多的消費(fèi)者開始消費(fèi)進(jìn)口葡萄酒。從北京到天津,從浙江到廣東,從南到北,從長(zhǎng)城到長(zhǎng)江,各地區(qū)的葡萄酒進(jìn)口量都在迅猛增長(zhǎng)。

 進(jìn)口酒蜂擁而至的原因:

 巨大的市場(chǎng)潛力與高額利潤(rùn)對(duì)國(guó)外葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)生強(qiáng)大的吸引力;

 世界葡萄酒產(chǎn)量總體供大于求,中國(guó)是全球新興的最大市場(chǎng); 我國(guó)葡萄酒消費(fèi)進(jìn)入高速發(fā)展期,國(guó)內(nèi)生產(chǎn)量滿足不了需求; 關(guān)稅進(jìn)一步降低至14%,智利更是和中國(guó)已經(jīng)簽定自由貿(mào)易協(xié)定,從 2006 年 7 月 1 日起關(guān)稅將逐步降為 0;

 中國(guó)的葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)正從正金字塔型向倒金字塔型轉(zhuǎn)變,對(duì)高品質(zhì)葡萄酒的需求與日俱增;

 國(guó)產(chǎn)葡萄酒由于受葡萄原料產(chǎn)地自然條件和葡萄酒生產(chǎn)工藝、技術(shù)的制約,頂級(jí)品質(zhì)的葡萄酒只能依賴進(jìn)口;

 外國(guó)葡萄酒前景:

 進(jìn)口葡萄酒正在大舉進(jìn)攻中國(guó)市場(chǎng);國(guó)外葡萄酒的進(jìn)口持續(xù)大量增長(zhǎng);

 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)葡萄酒的消費(fèi)需求呈"井噴"式增長(zhǎng);

 中國(guó)市場(chǎng)對(duì)高品質(zhì)進(jìn)口葡萄酒的消費(fèi)呈加速增長(zhǎng),原裝酒年增長(zhǎng)率更是近 50%,超過(guò)了整個(gè)葡萄酒產(chǎn)量的增長(zhǎng)率(10%-15%)和葡萄酒消費(fèi)量的增長(zhǎng)(15%-20%);

 進(jìn)口葡萄酒蘊(yùn)涵著巨大的商機(jī)和高額的利潤(rùn),保守估計(jì)會(huì)在未來(lái)幾年達(dá)到 100 億元以上。

、、外國(guó)葡萄酒經(jīng)銷盈利模式及趨勢(shì)分析

 行業(yè)投資關(guān)鍵詞:高端、健康、國(guó)際化;谥袊(guó)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)勁增長(zhǎng)及居民收入持續(xù)提升的宏觀背景下,以品牌號(hào)召力和高端時(shí)尚健康為主導(dǎo)要素、具有較佳國(guó)際化背景的進(jìn)口葡萄酒在中國(guó)迅速占領(lǐng)了市場(chǎng)。

 依靠高端產(chǎn)品獲取超額利潤(rùn)是國(guó)內(nèi)外頂級(jí)品牌消費(fèi)品公司的重要盈利模式,高端產(chǎn)品的超額利潤(rùn)是品牌價(jià)值的主要體現(xiàn)。中國(guó)居民的消費(fèi)結(jié)構(gòu)已發(fā)生顯著變化,品牌消費(fèi)將成為未來(lái)長(zhǎng)期趨勢(shì);特別是富裕階層的不斷壯大令高端產(chǎn)品消費(fèi)迅速升溫,預(yù)計(jì)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)外國(guó)葡萄酒消費(fèi)金額的增長(zhǎng)將明顯快于消費(fèi)總量的增加。

 葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇二

 外國(guó)葡萄酒細(xì)分市場(chǎng)分析

 ①、市場(chǎng)細(xì)分

 相對(duì)于國(guó)產(chǎn)葡萄酒的品種單一(大多數(shù)為赤霞珠干紅),且產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,產(chǎn)品過(guò)度擁擠在中低端區(qū)間,進(jìn)口酒在品種上非常全面,產(chǎn)品的高、中、低檔次區(qū)分明顯,且注重產(chǎn)品與文化的融合。其品牌主張?jiān)V求清晰,如"人頭馬一開,好運(yùn)自然來(lái)",將該酒定位于吉祥之酒;再如冰酒,依靠酒瓶的精美外觀,專門針對(duì)時(shí)尚女性這一特定群體。還有的將產(chǎn)品與飲食搭配,開發(fā)出專門配特定菜肴的葡萄酒。與國(guó)產(chǎn)酒相比,外國(guó)葡萄酒的市場(chǎng)細(xì)分明顯占優(yōu)。

 ②、產(chǎn)品定價(jià)

 隨著葡萄酒進(jìn)口關(guān)稅的大幅度降低,外國(guó)葡萄酒的價(jià)格相對(duì)于關(guān)稅下降之前大幅下滑,其實(shí)質(zhì)是價(jià)格整體重心下移,逐步接近大眾消費(fèi)者的購(gòu)買預(yù)期水平線。但大多數(shù)進(jìn)口酒價(jià)格仍然昂貴,200~300 元價(jià)位居多,300元以上仍在多數(shù),部分價(jià)格則滑落至中、低價(jià)位而逼近國(guó)產(chǎn)酒并對(duì)其造成威脅。進(jìn)口葡萄酒高、中、低價(jià)位的階梯拉得逐漸分明,產(chǎn)品種類非常豐富,使得外國(guó)葡萄酒在整體市場(chǎng)戰(zhàn)略上占據(jù)了更大空間和主動(dòng)權(quán)。

、邸⑼鈬(guó)葡萄酒市場(chǎng)發(fā)展預(yù)測(cè)

 市場(chǎng)前景分析

 中國(guó)是世界上葡萄酒消費(fèi)增長(zhǎng)最快的市場(chǎng)。近 10 年來(lái),世界葡萄酒傳統(tǒng)消費(fèi)國(guó)的消費(fèi)量基本維持原有水平,唯獨(dú)中國(guó)市場(chǎng)異軍突起,葡萄酒銷量不斷攀升。這讓全球葡萄酒廠商趨之若鶩。曾有法國(guó)報(bào)刊用"令人瞠目結(jié)舌"來(lái)形容中國(guó)葡萄酒市場(chǎng)近年來(lái)的需求增長(zhǎng)速度。

 從目前到 2012 年間,中國(guó)將是全球最活躍的葡萄酒市場(chǎng),葡萄酒消費(fèi)量將增長(zhǎng)近 36%;同期,全球葡萄酒消費(fèi)總量的增長(zhǎng)幅度僅為 9.15%。

 干型葡萄酒市場(chǎng)面臨的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)壓力更大。隨著全球葡萄酒消費(fèi)水平的逐年降低,國(guó)際葡萄酒市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈,葡萄酒大國(guó)法國(guó)、意大利開始削減葡萄園或有意識(shí)地控制產(chǎn)量,而澳大利亞、美國(guó)、南非、智利等新世界葡萄酒國(guó)家正通過(guò)各種手段逐步擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額,擁有 13 億以上人口、葡萄酒消費(fèi)持續(xù)大幅增長(zhǎng)的中國(guó)市場(chǎng)則成

 為其市場(chǎng)戰(zhàn)略的首選,而中國(guó)入世后關(guān)稅大幅降低、進(jìn)口許可證與行政審批手續(xù)日益簡(jiǎn)化則提供了有利條件。國(guó)外葡萄酒企業(yè)與國(guó)內(nèi)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念明顯不同,它更重視文化內(nèi)涵,在保證品質(zhì)的基礎(chǔ)上積極開拓創(chuàng)新;而國(guó)內(nèi)企業(yè)往往更重視眼前利益,忽略了原料尤其是葡萄品種的重要性(我國(guó)的釀酒葡萄品種大多是早年從國(guó)外引進(jìn),在品質(zhì)上不具優(yōu)勢(shì))。葡萄酒在外國(guó)的歷史更為悠久,其在質(zhì)量與口味上更有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),因此,隨著我國(guó)葡萄酒消費(fèi)群體的逐漸成熟,國(guó)內(nèi)葡萄酒市場(chǎng)被眾多洋酒搶占將是必然趨勢(shì)。近幾年,中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)向中高檔次發(fā)展,從長(zhǎng)期來(lái)講,隨著營(yíng)銷體系發(fā)力,外國(guó)品牌在干型葡萄酒高端市場(chǎng)的的份額將逐漸提升。

 例如,在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和特大型城市,在超五星、五星級(jí)酒店會(huì)所消費(fèi)的以拉菲等為代表的頂級(jí)紅酒品牌就是國(guó)內(nèi)品牌難以逾越的。2009 年,國(guó)外葡萄酒在中國(guó)銷售增長(zhǎng)了 46%。

 產(chǎn)品需求預(yù)測(cè)

 中國(guó)葡萄酒在"十五"期間得到了長(zhǎng)足的發(fā)展,產(chǎn)量由 1989 年的 27.18萬(wàn)噸上升至 2009 年的 40 萬(wàn)噸,2012 年預(yù)計(jì)產(chǎn)量為 45 萬(wàn)噸,17 年平均年增長(zhǎng)幅度為 4.9%;而最近 5 年的年增長(zhǎng)速率為 15%,以 15%增幅預(yù)測(cè),2012年葡萄酒產(chǎn)量將達(dá)到 80 萬(wàn)噸。未來(lái)幾年,葡萄酒業(yè)將有 6 倍于目前的市場(chǎng)增長(zhǎng)空間。受國(guó)內(nèi)葡萄種植的局限,國(guó)產(chǎn)葡萄酒的產(chǎn)量根本無(wú)法滿足快速增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求,進(jìn)口葡萄酒市場(chǎng)占有率的上升實(shí)屬必然。

 最近三年,高檔葡萄酒的銷量年均增長(zhǎng) 50%,酒莊酒的銷量年均增長(zhǎng)則超過(guò)了 100%。世界葡萄酒行業(yè)最負(fù)盛名的《葡萄酒報(bào)告》預(yù)測(cè):2012 年中國(guó)葡萄酒消費(fèi)結(jié)構(gòu)中,高、中、低檔酒的比例分別為 50%、40%、10%。高端市場(chǎng)的利潤(rùn)率普遍較高。國(guó)產(chǎn)葡萄酒從質(zhì)量方面無(wú)法滿足市場(chǎng)對(duì)高端酒的需要,進(jìn)口葡萄酒增加高端市場(chǎng)占有率已成定局。

 按照目前的增長(zhǎng)速度,至 2012 年,進(jìn)口葡萄酒的需求量將達(dá)到 20 萬(wàn)噸,近 3 億瓶,是目前市場(chǎng)規(guī)模的 10 倍。

 葡萄酒高端市場(chǎng)是指那些注重生活品質(zhì)與高尚的生活方式,有較強(qiáng)購(gòu)買力,注重品牌與其身份、地位、品位相稱的那部分消費(fèi)群體。

 而為了滿足這個(gè)群體需要的葡萄酒統(tǒng)稱為高端葡萄酒,其特點(diǎn)是品質(zhì)優(yōu)異、價(jià)格偏高,品牌形象突出精神內(nèi)涵,強(qiáng)調(diào)品牌價(jià)值與附加值。目前國(guó)內(nèi)長(zhǎng)城推出的華夏 92、A 區(qū)葡園,張?jiān)?卡斯特等都是定位為高端酒。

 三、 中國(guó)紅葡萄酒企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)策略

 高端市場(chǎng),本土葡萄酒領(lǐng)先品牌必爭(zhēng)之地

 理由一:葡萄酒中低端競(jìng)爭(zhēng)慘烈,高端尋求突破

 近日,新華聯(lián)收購(gòu)?fù)ɑ咸丫疲懦?3-5 年要爭(zhēng)坐葡萄酒老大的豪言,緊跟著嘉里糧油又殺入葡萄酒業(yè),成為繼香港梁氏、茅臺(tái)、古井、力帆等外來(lái)資本進(jìn)入葡萄酒業(yè)的延續(xù)。外來(lái)資本看好葡萄酒業(yè) 15-20%的市場(chǎng)增長(zhǎng)率,紛紛轉(zhuǎn)入葡萄酒行業(yè),這使本來(lái)不大的葡萄酒市場(chǎng)戰(zhàn)云密布。長(zhǎng)城、張?jiān)、王朝為首的三大品牌占?jù)了 56%的市場(chǎng)份額,位居一線;新天、云南紅等新銳品牌位居二線;威龍、龍徽、通化等位居三線。

 30 萬(wàn)噸的葡萄酒市場(chǎng)份額還不足白酒的十分之一,按照 15%的增長(zhǎng)率計(jì)算,3 年后葡萄酒將達(dá)到 45.62 噸,5 年后達(dá)到 60 萬(wàn)噸。目前,眾多廠家來(lái)瓜分這 30 多萬(wàn)噸,僧多粥少,競(jìng)爭(zhēng)之慘烈可想而知。

 囿于葡萄酒銷售渠道的復(fù)雜性,地域性特點(diǎn)越來(lái)越顯著,因此,傳統(tǒng)型葡萄酒企業(yè)必須要做好長(zhǎng)期抗戰(zhàn)的準(zhǔn)備,這要求企業(yè)有強(qiáng)大的資金后盾。

 激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的后果是優(yōu)勝劣汰,甚至導(dǎo)致惡性競(jìng)爭(zhēng),幾十上百種產(chǎn)品搶占終端,終端商借機(jī)抬高進(jìn)場(chǎng)費(fèi),渠道成本提高,廠家利潤(rùn)

 率不斷減低,最終導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營(yíng)難以為繼。國(guó)內(nèi)葡萄酒企業(yè)必須尋找新的競(jìng)爭(zhēng)空間,開辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

 理由二:渠道矛盾難以解決,高端酒以簡(jiǎn)化繁

 誰(shuí)能夠進(jìn)入夜場(chǎng)、餐飲終端,誰(shuí)就掌握了銷量,因此廠家不息血本往里砸錢,日益提高的渠道終端費(fèi)用(進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、專場(chǎng)費(fèi)等),使得各廠商在終端上爭(zhēng)得頭破血流,使葡萄酒企業(yè)大的脫瘦,瘦的拖死;經(jīng)銷商和終端商憑

 借終端的經(jīng)營(yíng)權(quán),反控廠家,動(dòng)輒提出苛刻條件逼廠家就范。一些大經(jīng)銷商購(gòu)買了大量的賣場(chǎng)資源,逐漸發(fā)展為終端資源集成商,如福建吉馬,在買夜場(chǎng)、餐飲場(chǎng)所時(shí)簡(jiǎn)直是不惜血本。終端商坐地起價(jià)哄抬進(jìn)場(chǎng)費(fèi),南京的夜場(chǎng) 120 萬(wàn)元的專場(chǎng)費(fèi)天價(jià)事件曾紛紛揚(yáng)揚(yáng)。

 正如中醫(yī),食欲不振的解決辦法并不是解決腸胃問(wèn)題,而是調(diào)理心情、調(diào)氣養(yǎng)神。渠道沖突是各行業(yè)所共同面對(duì)的頑疾,單純從渠道本身解決也是無(wú)濟(jì)于事,必須從系統(tǒng)上來(lái)調(diào)理。高端酒則是化解這一矛盾的一濟(jì)良藥。高端酒以商超為主銷售渠道,使得渠道變?yōu)橄鄬?duì)簡(jiǎn)單;由于高端酒價(jià)格使得利潤(rùn)空間加大,提高了渠道成員的積極性;高端酒有能力預(yù)留足夠的市場(chǎng)費(fèi)用用于品牌宣傳和消費(fèi)者教育,拉動(dòng)銷售。消費(fèi)者因?yàn)閺V告而形成品牌傾向,產(chǎn)生購(gòu)買欲望,就會(huì)主動(dòng)到賣場(chǎng)購(gòu)買。終端向經(jīng)銷商要貨,經(jīng)銷商再向廠家進(jìn)貨,成為一個(gè)暢順的營(yíng)銷循環(huán)。而夜場(chǎng)、餐飲的姊妹產(chǎn)品也因此而受益,廠家因此而獲得在渠道上的主動(dòng)權(quán)。通過(guò)此營(yíng)銷體系,廠家就能夠就營(yíng)銷中出現(xiàn)的

 問(wèn)題,以統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)處理,減少了管理成本,簡(jiǎn)單化的流程便于市場(chǎng)的復(fù)制與擴(kuò)張。

 理由三:高端酒更有能力打造和提升品牌價(jià)值

 試想,我們自己購(gòu)買都喜歡認(rèn)牌子,喜歡他所帶給我們的心理愉悅以及別人羨慕時(shí)的那種滿足感。牌子,似乎象征著品質(zhì)、尊貴、品味等價(jià)值取向。

 按照馬斯洛需求的五個(gè)層次理論,人們?cè)跐M足了安全、溫飽、健康之后,更多的是追求價(jià)值感。葡萄酒本身就是一種精神性產(chǎn)品,即對(duì)品牌的精神

 需求大于對(duì)產(chǎn)品的物理需求。今天,隨著高端消費(fèi)群體不斷擴(kuò)大和生活品質(zhì)的不斷提升,低價(jià)位低品牌價(jià)值的產(chǎn)品難以滿足消費(fèi)者的需求了,人們需要一些能夠跟他們的生活方式、情感相協(xié)調(diào)一致的葡萄酒來(lái)裝點(diǎn)生活,溝通人與人之間的情感,建立并維護(hù)自身的身份、地位、品味感。這樣就要求企業(yè)通過(guò)品牌在心理上去建立這樣的價(jià)值與附加值。葡萄酒企業(yè)要與時(shí)俱進(jìn),深入研究消費(fèi)者潛在心理需求和產(chǎn)品內(nèi)在與外在特點(diǎn),塑造獨(dú)特品牌價(jià)值、概念去滿足消費(fèi)者價(jià)值需求。

 葡萄酒市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告篇三

 長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)起步比較晚,但是發(fā)展速度比較快。吉林省是全國(guó)重點(diǎn)葡萄酒生產(chǎn)地區(qū)之一,應(yīng)該說(shuō),地產(chǎn)葡萄酒在長(zhǎng)春市場(chǎng)的推廣有效地拉動(dòng)了人們對(duì)葡萄酒的消費(fèi)。"中國(guó)名牌"產(chǎn)品中的葡萄酒品牌吉林省占兩種——通化和長(zhǎng)白山,一直以來(lái)這兩種葡萄酒始終在積極運(yùn)作長(zhǎng)春市場(chǎng),加上張?jiān)5热珖?guó)性品牌的逐漸滲透,長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量每年都以兩位數(shù)的速度遞增。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì),去年長(zhǎng)春市葡萄酒消費(fèi)量達(dá)到了 1、3億元左右,比 10 年前增長(zhǎng)了 10 倍以上。

 (一)、根據(jù)近期對(duì)長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)的調(diào)查發(fā)現(xiàn),目前該市葡萄酒市場(chǎng)呈現(xiàn)以下十個(gè)特點(diǎn):

 1、中高收入人群是葡萄酒消費(fèi)的主體。長(zhǎng)春目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體以收入較高的中青年人為主,主要是公司職員、政府公務(wù)員以及商務(wù)人士,其所占比例分別為 27%、22%、33%,在這部分人群中男女消費(fèi)比例約為 4:6。另外,長(zhǎng)春市中高檔葡萄酒的消費(fèi)者一般收入在 1800——3000 元之間。低檔葡萄酒消費(fèi)群體月收入在 1000——1500 元,多為 30 歲以下年

 輕人和老年人。

 2、商超是主要購(gòu)買場(chǎng)所,家庭是主要飲用場(chǎng)所。調(diào)查顯示,有 65%以上的消費(fèi)者選購(gòu)葡萄酒在信譽(yù)較好的大型商超,在煙酒專賣店購(gòu)買的不足20%,這說(shuō)明消費(fèi)者的消費(fèi)意識(shí)在加強(qiáng)。消費(fèi)葡萄酒場(chǎng)合中有 60%在家里,10%左右在夜場(chǎng),餐飲占了 30%。家庭消費(fèi)葡萄酒的比例大的主要原因在于,人們的生活水平提高,保健意識(shí)增強(qiáng),追求時(shí)尚的消費(fèi)理念正在逐步形成;夜場(chǎng)消費(fèi)主要是啤酒和洋酒,葡萄酒目前受價(jià)格和消費(fèi)習(xí)慣的影響,在夜場(chǎng)還只能是配角;餐飲場(chǎng)合飲用葡萄酒量盡管不是很大,但卻呈逐年上升趨勢(shì),價(jià)格在 50—130 元之間的干紅是餐飲店的主流消費(fèi)。絕大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)為,目前餐飲場(chǎng)所的葡萄酒品種較少,選擇空間小,而且價(jià)格比商超和煙酒店至少高出 3 倍,所以不情愿花"大頭錢"在酒店喝葡萄酒,這也是造成葡萄酒在餐飲場(chǎng)所消費(fèi)量較小的主要原因。

 3、干紅消費(fèi)超過(guò)甜酒,冰酒小試鋒芒。由于吉林省葡萄酒生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品多以甜型葡萄酒為主,加上該品類比較適合北方人的口味習(xí)慣,因此長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),長(zhǎng)春市消費(fèi)者對(duì)甜酒的認(rèn)可度比較高。20**年以前,甜型酒的消費(fèi)量要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于干紅。但隨著央視對(duì)通化部分葡萄酒企業(yè)"三精一水"現(xiàn)象的暴光,加上一些廠家對(duì)葡萄酒消費(fèi)知識(shí)的宣傳引導(dǎo),干紅在葡萄酒市場(chǎng)中所占份額比前幾年有較大提升。消費(fèi)者對(duì)干酒的喜愛(ài)逐漸加深,對(duì)甜酒則開始"挑剔",使多數(shù)甜酒的銷售出現(xiàn)下滑趨勢(shì)。由于口味習(xí)慣原因,雖然甜酒目前在長(zhǎng)春仍有一定銷量,但與往年相比已存在一定差距,只是認(rèn)可通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河等一些大品牌產(chǎn)品。這一方面是因?yàn)橄M(fèi)者對(duì)甜酒質(zhì)量的懷疑態(tài)度增加;另一方面,一些甜酒企業(yè)調(diào)整市場(chǎng)策略,

 開始開發(fā)干酒以謀求更大利潤(rùn)和發(fā)展,加強(qiáng)對(duì)消費(fèi)者干酒意識(shí)的培養(yǎng),從而激發(fā)了干酒消費(fèi),導(dǎo)致甜酒銷售遭遇滑坡。目前,干紅的消費(fèi)量能占到67%,主要以張?jiān)、長(zhǎng)城、通化、長(zhǎng)白山、王朝為主;甜酒及其它占 33%,主要以通化、長(zhǎng)白山、威龍、白洋河、農(nóng)大紅和嘉仕年為主;收入水平較高的消費(fèi)者是干紅的主要消費(fèi)群體。

 自從通化葡萄酒股份公司于 20**年推出的雅仕樽冰酒在長(zhǎng)春上市以來(lái),在商超和團(tuán)購(gòu)消費(fèi)領(lǐng)域樹立起了較高的品牌知名度和美譽(yù)度。市場(chǎng)推廣方面,通化對(duì)其雅仕樽冰酒的宣傳始終堅(jiān)持"物以稀為貴"的原則,提出了"稀有只為非凡人生"的廣告語(yǔ),制作精美的冰酒手冊(cè)附贈(zèng)在產(chǎn)品中以體現(xiàn)其高端品位,并同時(shí)在售后服務(wù)方面積極跟進(jìn)。新華聯(lián)收購(gòu)?fù)ɑ咸丫乒竞笥滞瞥鰞煽畋,即通化寶石紅和珍珠白冰葡萄酒,市場(chǎng)建議零售價(jià)為 398 元/瓶。據(jù)廠家介紹,通化冰酒 20**年在長(zhǎng)春市場(chǎng)銷售達(dá) 900 多萬(wàn)。應(yīng)該說(shuō),長(zhǎng)春消費(fèi)者對(duì)冰酒的認(rèn)知是從通化開始的。目前隨著長(zhǎng)白山、張?jiān)R约凹幽么蟀傧驳仍陂L(zhǎng)春市場(chǎng)的陸續(xù)上市,冰酒已經(jīng)成為長(zhǎng)春市場(chǎng)高端葡萄酒的典型代表,銷售態(tài)勢(shì)良好。

 4、國(guó)產(chǎn)品牌集中度越來(lái)越高,洋品牌暫難成氣候。隨著國(guó)內(nèi)知名品牌不斷進(jìn)入長(zhǎng)春市場(chǎng),并且加大了終端市場(chǎng)的宣傳推廣力度,一些沒(méi)有名氣的葡萄酒漸漸失去了終端地位。調(diào)查表明,消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒品牌的認(rèn)知度、美譽(yù)度和最終的實(shí)際購(gòu)買行為存在一定的相關(guān)性。長(zhǎng)春葡萄酒消費(fèi)市場(chǎng)中,品牌消費(fèi)比較集中,國(guó)產(chǎn)的通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)!㈤L(zhǎng)城、王朝、威龍、白洋河、農(nóng)大紅認(rèn)知度較高,其中通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)、長(zhǎng)城是在無(wú)提示情況下被消費(fèi)者普遍認(rèn)可的四大首選知曉品牌,市場(chǎng)綜合占有率近

 60%。市場(chǎng)反映如此之好,跟這些品牌的宣傳和終端市場(chǎng)的深耕策略分不開。

 (1)通化葡萄酒一直是長(zhǎng)春市場(chǎng)上的暢銷品牌,當(dāng)?shù)叵M(fèi)者對(duì)通化股份的認(rèn)知度很高。尤其是 20**年 9 月,新華聯(lián)控股通化后,于 20**年 5 月推出了"八瓣蓮花"標(biāo)識(shí)的 15 款產(chǎn)品,目標(biāo)直指中高端市場(chǎng)并迅即在長(zhǎng)春全面鋪市。新通化的戰(zhàn)略是要成為東北市場(chǎng)的"老大",長(zhǎng)春是其主要的目標(biāo)市場(chǎng)之一。新通化換裝后推出的新產(chǎn)品大致可分為冰酒系列、高級(jí)干紅葡萄酒系列、炫影干紅葡萄酒、山葡萄酒系列以及喜慶系列,增加了干酒的品種,并推出 1959 特制山葡萄酒和兩款終端零售價(jià)在 400 多元的寶石紅、珍珠白冰葡萄酒,力拓高端市場(chǎng)份額。由于長(zhǎng)春市場(chǎng)對(duì)通化老產(chǎn)品的青睞,新產(chǎn)品上市至今銷售業(yè)績(jī)每年都在兩位數(shù)的比例遞增,20**年更是達(dá)到了 20**多萬(wàn)。新通化除了在餐飲和商超方面繼續(xù)精耕細(xì)作外,還加大了特渠等領(lǐng)域的運(yùn)作,擁有"中國(guó)名牌"、"中國(guó)馳名商標(biāo)"和吉林地產(chǎn)名牌產(chǎn)品的特殊身份,在政府、企事業(yè)單位、團(tuán)購(gòu)等領(lǐng)域表現(xiàn)出了很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

 (2)長(zhǎng)白山葡萄酒作為吉林省葡萄酒行業(yè)骨干企業(yè)和知名品牌,一直很重視長(zhǎng)春市場(chǎng)的渠道開發(fā)建設(shè),多年來(lái)不斷通過(guò)地方強(qiáng)勢(shì)媒體加大品牌宣傳力度,并多次組織消費(fèi)者開展參觀企業(yè)活動(dòng)。公司還于去年將營(yíng)銷總部由吉林蛟河遷址長(zhǎng)春,總經(jīng)理親自抓長(zhǎng)春市場(chǎng),在原有干酒、甜酒基礎(chǔ)上,自主研發(fā)的冰酒也在市場(chǎng)上初顯端倪。值得一提的是,長(zhǎng)白山的五味子干紅在長(zhǎng)春紅酒市場(chǎng)一花獨(dú)放,出現(xiàn)供不應(yīng)求局面,目前市場(chǎng)價(jià)格一漲再漲,供應(yīng)價(jià)格已超過(guò)百元,但并沒(méi)有阻擋住消費(fèi)熱情,單品銷售額也在千萬(wàn)以

 上。

 張?jiān)#赫{(diào)整產(chǎn)品主推方向,增加商超產(chǎn)品陳列

 (3)張?jiān)?1997 年在長(zhǎng)春設(shè)立辦事處開始進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作,是進(jìn)入較早的外來(lái)葡萄酒品牌之一,奠定了張?jiān)F放圃陂L(zhǎng)春的知名度和影響力,尤其是"解百納",在一些長(zhǎng)春消費(fèi)者心目中已是高級(jí)干酒的代名詞。目前張?jiān)iL(zhǎng)春主銷品種由甜型酒逐漸轉(zhuǎn)為干紅系列、釣魚臺(tái)、卡斯特、級(jí)別酒、年份酒、味美思等,黃金冰谷冰酒近期也已上市。張?jiān)T谇来黉N方面采取搭贈(zèng)為主、特價(jià)為輔、分階段性的促銷手段,在酒店還派駐了 30 名促銷員,費(fèi)用由廠家和經(jīng)銷商共同承擔(dān);銷售模式為廠家辦事處經(jīng)銷商終端,同時(shí)借助一些直營(yíng)渠道,實(shí)行會(huì)員銷售。根據(jù)經(jīng)銷商提供的資料,張?jiān)?20**6年在長(zhǎng)春的零售額達(dá) 1700 萬(wàn)。張?jiān)4_定了向國(guó)際化品牌邁進(jìn),要做到葡萄酒中的"五糧液",在此思路的指導(dǎo)下,逐漸砍掉了低端甜酒,現(xiàn)在甜酒很少只有幾款而且終端價(jià)格都在 20 元以上。以前張?jiān)T陂L(zhǎng)春市場(chǎng)夜場(chǎng)渠道一直沒(méi)有專業(yè)的產(chǎn)品,現(xiàn)在開發(fā) 3 款產(chǎn)品主要針對(duì)夜場(chǎng),產(chǎn)品已到長(zhǎng)春,即將運(yùn)做到夜場(chǎng),并由一家經(jīng)銷商來(lái)經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)銷商方面,隨著企業(yè)的整體思路的提升和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的變化,其在選擇經(jīng)銷商上也在逐漸提高層面和要求,同時(shí)和經(jīng)銷商更加融合的發(fā)展,利益、責(zé)任同承擔(dān)更加明顯。張?jiān)T陂L(zhǎng)春銷售額每年都在 2 位數(shù)的增長(zhǎng),尤其是酒店銷售增長(zhǎng)迅猛,讓經(jīng)銷商感到了品牌的無(wú)形潛力和魅力。

 (4)長(zhǎng)城葡萄酒三個(gè)產(chǎn)地品牌在長(zhǎng)春都有銷售,其中以華夏長(zhǎng)城銷售最好,年實(shí)現(xiàn)銷售在 400 多萬(wàn)。這與其市場(chǎng)開發(fā)力度是密不可分的。華夏長(zhǎng)城長(zhǎng)春市場(chǎng)的運(yùn)作由北京紫禁紅商貿(mào)公司完成,20**年紫禁紅在長(zhǎng)春成立

 吉林省分公司全面進(jìn)軍長(zhǎng)春。華夏長(zhǎng)城從商超、餐飲、夜場(chǎng)三個(gè)渠道入手,通過(guò)細(xì)化市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的方式進(jìn)行滲透,并側(cè)重于對(duì)消費(fèi)者的引導(dǎo)和習(xí)慣培養(yǎng)。煙臺(tái)長(zhǎng)城主要依靠經(jīng)銷商運(yùn)作,主銷為商超和煙酒專賣店渠道,由于廠商都沒(méi)有市場(chǎng)投入,因此渠道過(guò)于單一,市場(chǎng)覆蓋率較小,全憑自然走量,年銷售在 300 多萬(wàn)。沙城長(zhǎng)城與前兩處產(chǎn)地相比市場(chǎng)表現(xiàn)要遜色許多,年銷售也就 100 多萬(wàn),主要原因在于廠家和經(jīng)銷商在市場(chǎng)拓展上缺乏力度。由于中糧集團(tuán)正處于渠道整合期,許多經(jīng)銷商都表現(xiàn)出觀望的態(tài)度,市場(chǎng)動(dòng)作較少,銷售額增長(zhǎng)幅度不大。

 (5)洋葡萄酒品牌在長(zhǎng)春市場(chǎng)較少,市場(chǎng)上也比較鮮見(jiàn),主要散落于個(gè)別夜場(chǎng)和個(gè)別商超,暫時(shí)還難以形成氣候。

 5、中檔產(chǎn)品是消費(fèi)主流。從價(jià)位來(lái)看,在商超和煙酒零售店等零售場(chǎng)所,消費(fèi)者主要選擇價(jià)位在 20-50 元的干紅。在所有葡萄酒品系中,干紅最受歡迎,調(diào)查中 56%的人認(rèn)可干紅。這充分說(shuō)明了中檔干紅葡萄酒是目前長(zhǎng)春市場(chǎng)的主流消費(fèi)產(chǎn)品。喜歡甜酒的消費(fèi)者有 83%的人選擇價(jià)位在10—30 元之間,而且會(huì)選擇品牌知名度較高的產(chǎn)品,通化、長(zhǎng)白山、農(nóng)大紅、威龍、白洋河、嘉仕年認(rèn)可度較高。10 元以下產(chǎn)品主要是老年人和收入較低消費(fèi)群體,而且以桶裝為主。

 6、社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)以桶裝為主。在走訪的近 30 家社區(qū)便利店和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)酒類攤床發(fā)現(xiàn),這些銷售場(chǎng)所的葡萄酒主要以 10 元以下的低端產(chǎn)品為主,塑料桶裝比較常見(jiàn),而且 100%為吉林省地產(chǎn)品,多為不知名商品,包裝比較粗糙。這一渠道較為混亂,許多產(chǎn)品號(hào)稱全汁,售價(jià)極低,"三精一水"不乏其中,欺騙消費(fèi)者,牟取暴利。盡管價(jià)格便宜,但銷售狀

 況并不理想。

 7、淡旺季銷售明顯。長(zhǎng)春是四季分明的城市,酒類消費(fèi)季節(jié)性比較突出,一般而言,春、夏、秋和春節(jié)期間啤酒消費(fèi)量較大;春、秋、冬三季是白酒消費(fèi)旺季;葡萄酒消費(fèi)主要集中在春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、情人節(jié)、母親節(jié)等重要節(jié)日期間,而以春節(jié)期間最為集中,能占全年消費(fèi)量的 30%以上。春節(jié)期間除了個(gè)人消費(fèi)外,作為禮品酒和團(tuán)購(gòu)用量較大,并呈逐年上升趨勢(shì),首選禮品裝和整箱購(gòu)買是顯著特點(diǎn)。

 8、葡萄酒經(jīng)銷商分散且銷售規(guī)模較小。目前長(zhǎng)春市酒類批發(fā)企業(yè)中,經(jīng)營(yíng)葡萄酒的不足 40 戶,而且專營(yíng)葡萄酒的更是很少,年銷售量普遍較小,年銷售額超過(guò) 1000 萬(wàn)的經(jīng)銷商幾乎沒(méi)有,多數(shù)在 100 萬(wàn)以下。大多數(shù)經(jīng)銷商都是以經(jīng)營(yíng)白酒為主,以葡萄酒經(jīng)營(yíng)為輔,借用白酒銷售渠道,靠自然走量。

 9、各品牌市場(chǎng)覆蓋率差距大。盡管通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)、長(zhǎng)城等葡萄酒品牌知名度高,但是各品牌市場(chǎng)綜合覆蓋率最高的也不足 60%。長(zhǎng)白山和通化由于屬于本地企業(yè),在長(zhǎng)春采取的是直營(yíng)、代理、分銷三者結(jié)合模式,因此市場(chǎng)覆蓋率相對(duì)較大。通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)、長(zhǎng)城、威龍、白洋河、嘉仕年在大型商超的覆蓋率較高,平均能達(dá)到 98%以上。而煙酒專賣店渠道只有通化、長(zhǎng)白山相對(duì)較好,能達(dá)到 60%以上,其它品牌不足 30%;威龍、白洋河只做商超渠道,煙酒店幾乎為零。長(zhǎng)春餐飲渠道比較特殊,多數(shù)葡萄酒消費(fèi)量比較好的 A 類和 B 類店都被一些包店商買斷,因此所有品牌的葡萄酒都不能把這些店百分之百覆蓋,能否進(jìn)入這些酒店由包店商決定。由于進(jìn)店門檻較高,加上帳期、促銷、消費(fèi)量低等因素,因此許多

 葡萄酒經(jīng)銷商對(duì)酒店并不看好,也就造成了各酒店葡萄酒品牌較少,價(jià)格較高。相對(duì)來(lái)講,通化、張?jiān)、長(zhǎng)白山在餐飲場(chǎng)所比較常見(jiàn),長(zhǎng)城、王朝也有銷售;而威龍、白洋河、農(nóng)大紅、嘉仕年根本不做餐飲渠道。

 10、營(yíng)銷人才匱乏,營(yíng)銷手段相對(duì)落后。葡萄酒消費(fèi)是需要長(zhǎng)時(shí)間培養(yǎng)和引導(dǎo)的,在這方面各葡萄酒品牌普遍重視不夠。目前,長(zhǎng)春市各葡萄酒廠商的銷售隊(duì)伍建設(shè)還有待提高,營(yíng)銷人才匱乏和缺少葡萄酒專業(yè)知識(shí)是葡萄酒市場(chǎng)開發(fā)和宣傳推廣方面普遍存在的問(wèn)題。促銷和宣傳也僅停留在傳統(tǒng)的的手段上,缺乏創(chuàng)新;在促銷上普遍采用的是搭贈(zèng)、買贈(zèng)、降價(jià)、堆頭、開瓶費(fèi)等手段;宣傳上除了地產(chǎn)的通化和長(zhǎng)白山經(jīng)常利用電視等媒體進(jìn)行廣告拉動(dòng)外,其它品牌鮮見(jiàn)。所有品牌對(duì)酒店服務(wù)員的培養(yǎng)上都欠缺,大多數(shù)品牌只注重給予酒店服務(wù)員開瓶費(fèi)促進(jìn)其銷售積極性,忽略了栽培、幫助、教育其學(xué)習(xí)葡萄酒專業(yè)知識(shí),比如葡萄酒種類、飲用方法、如何開酒等。

 (二)影響消費(fèi)者選擇葡萄酒品牌的主要因素:

 調(diào)查表明,影響其購(gòu)買葡萄酒的因素有許多種,但最重要的是口感和產(chǎn)品知名度。在被調(diào)查者中,有 75%的人認(rèn)為口味是主要因素,它也是決定消費(fèi)者是否重復(fù)消費(fèi)的重要條件,好的葡萄酒飲用后給人的感覺(jué)很愉悅,是一種美的享受;有 73%的消費(fèi)者認(rèn)為,知名度高的品牌其產(chǎn)品質(zhì)量有保證,尤其是商務(wù)人士和公務(wù)員比較突出,在選擇品牌上通化、長(zhǎng)白山、張?jiān)、長(zhǎng)城提及率最高;調(diào)查中對(duì)價(jià)格敏感的占 43%,這部分消費(fèi)者主要是中低收入人群而且主要是個(gè)人消費(fèi)。許多消費(fèi)者表示,葡萄酒是近幾年才走入尋常百姓家的,隨著社會(huì)的發(fā)展,人們生活水平的提高,以及保健意識(shí)

 不斷增強(qiáng),葡萄酒越來(lái)越被認(rèn)知。這兩年媒體上經(jīng)常報(bào)道某些葡萄酒不合格,讓消費(fèi)者無(wú)所適從。因此,口感、品牌和價(jià)格是影響葡萄酒消費(fèi)的三大因素。

 (三)小結(jié)

 調(diào)查表明,目前葡萄酒在長(zhǎng)春酒類市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額很小,剛剛超過(guò)10%;但是隨著各葡萄酒廠商的努力和媒體的傳播,消費(fèi)者在選擇葡萄酒時(shí)不再盲從,對(duì)品牌越來(lái)越關(guān)注。從消費(fèi)量上看,目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)大有潛力可挖,各葡萄酒廠商在市場(chǎng)運(yùn)作上還未真正成熟完善起來(lái),為葡萄酒制定新的的營(yíng)銷方略勢(shì)在必行。調(diào)查表明,目前葡萄酒的主要消費(fèi)群體是收入較高的中青年人,這部分人的消費(fèi)心理已基本成熟,消費(fèi)更加理性,對(duì)產(chǎn)品的內(nèi)涵和文化底蘊(yùn)更加關(guān)注,但對(duì)葡萄酒的消費(fèi)知識(shí)還比較匱乏。

 加強(qiáng)銷售管理和銷售隊(duì)伍建設(shè)是當(dāng)前葡萄酒廠商做好市場(chǎng)的前提。良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍是任何營(yíng)銷方案能夠順利實(shí)施的基礎(chǔ),甚至可以說(shuō),是否能夠具備良好的銷售管理和一支優(yōu)秀的銷售隊(duì)伍,直接決定了各品牌葡萄酒的銷售額。開發(fā)市場(chǎng)必須重視銷售渠道、銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè),葡萄酒廠商如何良好地引導(dǎo)和管理終端渠道,將直接關(guān)系到市場(chǎng)的成敗。目前長(zhǎng)春葡萄酒市場(chǎng)盡管增長(zhǎng)速度比較快,但是消費(fèi)者對(duì)于葡萄酒的認(rèn)識(shí)、葡萄酒的消費(fèi)行為都還是處于一個(gè)相對(duì)不成熟的階段。各廠商在進(jìn)行市場(chǎng)拓展工作時(shí),應(yīng)當(dāng)采取產(chǎn)品銷售與知識(shí)營(yíng)銷相結(jié)合的策略,以產(chǎn)品銷售工作為中心,以知識(shí)營(yíng)銷的理念推動(dòng)產(chǎn)品銷售,并以此與消費(fèi)者建立起穩(wěn)固的戰(zhàn)略性營(yíng)銷關(guān)系,使顧客成為各品牌葡萄酒的忠實(shí)消費(fèi)者。

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