市場調查報告寫作(含例文)
發(fā)布時間:2020-11-12 來源: 工作總結 點擊:
市場調查報告寫作(含范文)
知識要點 ?●市場調查報告的用途。
?●市場調查報告的基本要素。
?●市場調查報告的結構和寫法。
?●市場調查報告的寫作要領。
?能力要求 ?●學會用比較完美的寫作形式準確表達市場調查研究的成果。
?案例賞析 ?
男人長胡子,因而要刮胡子;女人不長胡子,自然也就不必刮胡子。然而,美國的吉利公司卻把“刮胡刀”推銷給女人,居然大獲成功。
這一決策看似荒謬,卻是建立在堅實可靠的市場調查的基礎之上的。
吉利公司先用一年的時間進行了周密的市場調查,發(fā)現(xiàn)在美國 30歲以上的婦女中,有 65%的人為保持美好形象,要定期刮除腿毛和腋毛。這些婦女之中,除使用電動刮胡刀和脫毛劑之外,主要靠購買各種男用刮胡刀來滿足此項需要,一年在這方面的花費高達 7500 萬美元。相比之下,美國婦女一年花在眉筆和眼影上的錢僅有 6300 萬美元,染發(fā)劑 5500 萬美元。毫無疑問,這是一個極有潛力的市場。
根據(jù)市場調查結果,吉利公司精心設計了新產品,它的刀頭部分
和男用刮胡刀并無兩樣,采用一次性使用的雙層刀片,但是刀架則選用了色彩鮮艷的塑料,并將握柄改為弧形以利于婦女使用,握柄上還印壓了一朵雛菊圖案。這樣一來,新產品立即顯示了女性的特點。
為了使雛菊刮毛刀迅速占領市場,吉利公司還擬定幾種不同的“定位觀念”到消費者之中征求意見。這些定位觀念包括:突出刮毛刀的“雙刀刮毛”;突出其創(chuàng)造性的“完全適合女性需求”;強調價格的“不到 50 美分”;以及表明產品使用安全的“不傷玉腿”等等。
最后,公司根據(jù)多數(shù)婦女的意見,選擇了“不傷玉腿”作為推銷時突出的重點,刊登廣告進行刻意宣傳。結果,雛菊刮毛刀一炮打響,迅速暢銷全球。
這個案例說明,市場調查研究是經(jīng)營決策的前提,只有充分認識市場,了解市場需求,對市場做出科學的分析判斷,決策才具有針對性,從而拓展市場,使企業(yè)興旺發(fā)達。
?一、市場調查報告的用途 ?[例文一]
××市居民家庭飲食消費狀況調查報告 ?一、調查對象的基本情況 ?二、專門調查部分 ?
。ㄒ唬┚祁惍a品的消費情況 ?
1、白酒比紅酒消費量大。分析其原因,一是白酒除了顧客自己消費以外,用于送禮的較多,而紅酒主要用于自己消費;二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告,紅酒的廣告很少。這直接導致白酒的市場大于紅酒的市場。
2、白酒消費多元化。
。2)購買因素比較鮮明,調查資料顯示,消費者關注的因素依次為價格、品牌、質量、包裝、廣告、酒精度,這樣就可以得出結論,生產廠商的合理定價是十分重要的,創(chuàng)名牌、求質量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調查表明,經(jīng)常換品牌的消費者占樣本總數(shù)的32.95%,偶爾換的占 43.75%,對新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的 32.39%,持無所謂態(tài)度的占 52.27%,明確表示不喜歡的占 3.4%?梢钥闯觯坏┠硞品牌在消費者心目中形成,是很難改變的,因此,廠商應在樹立企業(yè)形象、爭創(chuàng)名牌上狠下功夫,這對企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動因分析。主要在于消費者自己的選擇,其次是廣告宣傳,然后是親友介紹,最后才是營業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn),怎樣吸引消費者的注意力,對于企業(yè)來說是關鍵,怎樣做好廣告宣傳,消費者的口碑如何建立,將直接影響酒類市場的規(guī)模。而對于商家來說,營業(yè)員的素質也應重視,因為其對酒類產品的銷售有著一定的影響作用。
。ǘ╋嬍愁惍a品的消費情況。
本次調查主要針對一些飲食消費場所和消費者比較喜歡的飲食進行,調查表明,消費有以下幾個重要特點:
1、消費者認為最好的酒店不是最佳選擇,而最常去的酒店往往又不是最好的酒店,消費者最常去的酒店大部分是中檔的,這與本市居民的消費水平是相適應的,現(xiàn)將幾個主要酒店比較如下:
2、消費者大多選擇在自己工作或住所的周圍,有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機性,但也并非絕對如此,例如,長城酒樓、淮揚酒樓,也有一定的遠距離消費者惠顧。
3、消費者追求時尚消費,如對手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費比較多,特別是手抓龍蝦,在調查樣本總數(shù)中約占26.14%,以絕對優(yōu)勢占領餐飲類市場。
4、近年來,海鮮與火鍋成為市民飲食市場的兩個亮點,市場潛力很大,目前的消費量也很大。調查顯示,表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的 60.8%,喜歡火鍋的約占 51.14%,在對季節(jié)的調查中,喜歡在夏季吃火鍋的約有 81.83%,在冬天的約為 36.93%,火鍋不但在冬季有很大的市場,在夏季也有較大的市場潛力。目前,本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭,形成居民消費的一大景觀和特色。
?三、結論和建議 ? (一)結論 ?
1、本市的居民消費水平還不算太高,屬于中等消費水平,平均收入在 1000 元左右,相當一部分居民還沒有達到小康水平。
2、居民在酒類產品消費上主要是用于自己消費,并且以白酒居多,紅酒的消費比較少,用于個人消費的酒品,無論是白酒還是紅酒,其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費者在買酒時多注重酒的價格、質量、包裝和宣傳,也有相當一部分消費者持無所謂的態(tài)度。對新牌子的酒認知度較高。
4、對酒店的消費,主要集中在中檔消費水平上,火鍋和海鮮的消
費潛力較大,并且已經(jīng)有相當大的消費市場。
? (二)建議 ?
1、商家在組織貨品時要根據(jù)市場的變化制定相應的營銷策略。
2、對消費者較多選擇本地酒的情況,政府和商家應采取積極措施引導消費者的消費,實現(xiàn)城市消費的良性循環(huán)。
3、由于海鮮和火鍋消費的增長,導致城市化管理的混亂,政府應加強管理力度,對市場進行科學引導,促進城市文明建設。
市場調查報告,是在對調查得到的資料進行分析整理、篩選加工的基礎上,記述和反映市場調查成果并提出作者看法和意見的書面報告。
市場調查報告是市場調查工作的最終成果,也是市場調研過程中最重要的一環(huán)。許多管理者并不一定涉足市場調研過程,但他們將利用調查報告進行業(yè)務決策。一份好的調查報告,能對企業(yè)的市場策劃活動提供有效的導向作用,同時,對于各部門管理者了解情況、分析問題、制定決策、編制計劃以及控制、協(xié)調、監(jiān)督等各方面都能起到積極的作用。如果調查報告寫得拙劣不堪,再好的調查資料也會黯然失色,甚至可能導致市場活動的失敗。
?二、市場調查報告的基本要素 ?
一份市場調查報告一般具備三個要素。
基本情況。即對調查結果的描述與解釋說明,可以用文字、圖表、數(shù)字加以說明。對情況的介紹要詳盡而準確,為下一步做分析、下結論提供依據(jù)。
分析與結論。對上述情況數(shù)據(jù)進行科學的分析,找出原因及各方面因素的影響,透過現(xiàn)象看本質,得出對調查對象的明確結論。
措施與建議。通過對調查資料的分析研究,對市場情況有了明晰的認識。針對市場供求矛盾和調查發(fā)現(xiàn)的問題,提出建議和看法,供領導決策參考。
?相關鏈接 ?
市場調查的基本方法有四種,即普查(全面調查),抽樣調查,典型調查及重點調查。常用的具體方法主要有:詢問法、觀察法、實驗法、資料研究法。
?三、市場調查報告結構和寫法 ?[例文二]
誰在買私車?年輕車主崛起個體業(yè)主是主力 ?關于杭州私家車主構成的獨立調查 ?
那么是哪些人推動了杭州私家車消費的狂潮?杭州車市有那些明顯的特征?這些問題無疑是很多業(yè)內人士和有車族關注的焦點。近日,我們在一些酒店、寫字樓、停車場、生活小區(qū)等地通過當面訪問以及電話采訪、網(wǎng)上調查等方式,對杭州私家車情況做了一次抽樣調查。此次調查共發(fā)放 300 份問卷,回收有效問卷 253 份。
年輕車主崛起 ?
在外貿公司工作的王小姐說,普通的交通工具已經(jīng)不能滿足現(xiàn)在年輕人的需要。現(xiàn)在的年輕人張揚個性,事事都要有自己獨立的空間。同時工作生活的快節(jié)奏促使現(xiàn)在的年輕人需要更快捷的交通工具來實現(xiàn)工作的高效率。
調查結果顯示,中年車主仍然是私家車主的主流群體,占了調查人數(shù)的 63.3%。值得注意的是,一部分年輕車主正在崛起,占總人數(shù)的 26.5%。這部分車主的年齡大致在 20~30 歲左右,大多擁有大學本科學歷以及較好的職業(yè),年收入在 5 萬~10 萬元左右,而且 50%以上由自己獨立出資購車。
這部分車主最為敏感的是轎車的價格,占了 37%,另外,油耗、安全性、品牌以及外觀也是他們所關注的主要因素。他們選擇的車型、顏色一般比較時尚,駕齡一般與購車時間同步,大多集中在近 3 年內。
個體業(yè)主是主力 ?
個體私營者陳先生擁有一輛別克商務車,他說自己周圍越來越多的人都購買了商務車。從職業(yè)角度考慮,商務車擁有開闊的內部空間,為他們提供了隨時接待客戶、洽談商貿的場所。另外,也使企業(yè)形象和個人身份得到了提升。
在調查中,個體私營者仍是私家車主的主流,占總數(shù)的 26.5%,令人驚喜的是,私家車主的職業(yè)構成呈現(xiàn)了前所未有的多元化趨勢:公務員、教師、普通職員成為壯大最快的購車隊伍。
這類車主購車主要用于上下班代步,同時方便周末出游。選擇的價位基本在 5 萬~15 萬元之間。公務員方先生買了一輛威馳,平時工作日順帶接送孩子上學、放學和妻子上下班。到了周末,則載著家人開車到周邊風景區(qū)感受大自然的風光。他感慨地說,有車后,生活半徑擴大了不少,生活質量也提高了。
買家愿付全款
一個月前,在杭州某事業(yè)單位工作的朱先生參加團購,買了一輛賽歐兩廂 SRV,7.28 萬元的車價加上其他費用,他一次性支付了 8 萬多元,將車子開回了家。
元通汽車公司王先生解釋說:銀行按揭驟然降溫的主要原因是銀行信貸的收緊,辦貸手續(xù)的繁瑣;與一年前寬松的信貸政策和市場濃厚的消費信貸氣氛相比,越來越多的人選擇了全額購車。而收入的提高和車價的持續(xù)下降也是許多人選擇全額購車的一個原因。另外,現(xiàn)在購車以家庭為主,人們普遍心態(tài)是求穩(wěn),盡量避免超前消費,等家里存夠錢再買不遲。
汽車網(wǎng)站受青睞 ?
羅先生在三年前就想為自己購買一款當時風靡的車,但自打他在銷售公司下訂單半年來,對方一直沒有消息。無奈之下,他只好放棄這次購車計劃。一次偶然的機會他在網(wǎng)上找到一家汽車銷售公司正在出售那款車,抱著試一試的心態(tài)他下了一份電子訂單。沒想到,一個月后就拿到了車。
近年來消費者在獲得購車信息渠道方面出現(xiàn)了多樣化趨勢。除了看報紙、雜志、電視上的汽車廣告和汽車新聞,越來越多的人走進了網(wǎng)絡世界。調查表明:杭城有 22.4%的購車族傾向于瀏覽互聯(lián)網(wǎng)上的汽車網(wǎng)站,因為他們更看重網(wǎng)上全面、豐富、深入的汽車信息,購車者足不出戶就可以了解到各大品牌車的最新動態(tài),一些制作精良的網(wǎng)站還能帶消費者領略試坐感受、汽車構造和部件性能。在日趨完善的網(wǎng)絡世界,甚至實現(xiàn)了網(wǎng)上購車。
車主傾向 5 年換車。
幾年前,國產轎車市場還是洋品牌一手遮天,國內汽車品牌比較少,一輛轎車的身價往往令人咋舌,許多人還抱著“一車終生制”的觀念。隨著國內中低檔家用轎車的開拓和發(fā)展壯大,越來越多的家庭已拋棄了這種觀念。
調查發(fā)現(xiàn):經(jīng)濟型家庭轎車市場份額遙遙領先,86%的人購買的第一輛車價格低于 15 萬元;另外,44.9%的車主表示平均 5 年會換一輛新車。特別是國內汽車生產、經(jīng)銷市場新陳代謝加速,各家新款車層出不窮,售后服務的不斷完善加之低價位的營銷戰(zhàn)略,不僅讓普通工薪階層圓了購車夢,更讓囊中鼓鼓、喜歡體驗不同駕駛感覺的人過足了車癮。
?市場調查報告沒有固定的統(tǒng)一格式,結構上一般包括標題和正文兩部分。
? (一)標題市場調查報告的標題應概括全文的基本內容,做到準確、簡潔、醒目。常見的寫法有:
單行標題可由調查對象、調查內容(范圍)、文種構成,如:
?天津自行車在國內外市場地位的調查 ?可直接揭示調查結論,如:
?皮革服裝在濟南市場暢銷 ?也可提出問題,如:
?電動玩具為何如此熱銷 ?雙行標題一般由正、副兩行標題構成,如:
?“皇帝的女兒”也“愁嫁” ?——關于舟山魚滯銷情況調查 ?(二)正文一般由前言和主體兩部分構成 ?
前言常見的寫法有:
交代調查活動的一般情況。寫明調查目的、時間、地點、對象、范圍、方式、結果等。
介紹調查對象的基本情況。
提出問題。如:
曾經(jīng)風靡一時的組合家具今年的銷售狀況如何?市場調查表明:組合家具的銷售日趨疲軟,已進入衰退期。(《組合家具已進入衰退期》)
主體主體部分也是調查報告的核心部分,一般包括三個方面的內容:
?基本情況。即調查對象過去和現(xiàn)在的客觀情況。如發(fā)展歷史、市場布局、銷售情況等。
分析與結論。對調查所收集的材料進行科學的分析,從分析中得出結論性意見。
措施與建議。根據(jù)調查結論,提出相應的措施和建議。
?特別提醒 ?
一些小型市場調查報告,反映的是微觀的、局部性的問題,它們篇幅短小,在形式上、寫法上往往很靈活,但也足以向人們傳遞市場某一方面的信息。作為初學者,可以多練習寫這樣的小型市場調查報
告。
?四、市場調查報告的寫作要領:
要做好市場調查研究工作。寫作前,要根據(jù)確定的調查目的,進行深入細致的市場調查,掌握充分的材料和數(shù)據(jù),并運用科學的方法,進行分析研究判斷,為寫作市場調查報告打下良好的基礎。
要實事求是,尊重客觀事實。寫作市場調查報告一定要從實際出發(fā),實事求是地反映出市場的真實情況,一是一,二是二,不夸大,不縮小,要用真實、可靠、典型的材料反映市場的本來面貌。
要中心突出,條理清楚。運用多種方式進行市場調查,得到的材料往往是大量而龐雜的,要善于根據(jù)主旨的需要對材料進行嚴格的鑒別和篩選,給材料歸類,并分清材料的主次輕重,按照一定的條理,將有價值的材料組織到文章中去。
?技能訓練
?●市場調查報告的構成要素有哪些? ?●應怎樣擬寫市場調查報告的標題? ?●市場調查報告的前言一般寫出哪些內容 ?●根據(jù)下述材料,撰寫一篇市場調查報告。
中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計報告顯示,國內果汁及果汁飲料實際產量超過百萬噸,同比增長 33.1%,市場滲透率達 36.5%,居飲料行業(yè)第四位,但國內果汁人均年消費量僅為 1 公斤,為世界果汁平均消費水平的 1/7,西歐國家平均消費量的 1/4,市場需求潛力巨大。
近日,我公司對××市果汁飲料市場進行了一次市場調查, 根據(jù)
統(tǒng)計數(shù)據(jù),我們對調查結果進行了簡要的分析。
追求綠色、天然、營養(yǎng)成為消費者和果汁飲料的主要目的。品種多、口味多是果汁飲料行業(yè)的顯著特點,據(jù)××市場調查顯示,每家大型超市內,果汁飲料的品種都在 120 種左右,廠家達十幾家,競爭十分激烈,果汁的品質及創(chuàng)新成為果汁企業(yè)獲利的關鍵因素,品牌果汁飲料的淡旺季銷量無明顯區(qū)分。
飲料品牌認知渠道----廣告:75.4%;自己喝過才知道:58.4%;賣飲料的地方:24.5%;親友介紹:11.1%。
一次購買量----選擇喝多少就買多少的有 62.4%;選擇一次性批發(fā)很多的有 7.6%;會多買一點存著的有 29.9%。
?●選擇你所熟悉的某種日用商品,對其在本地的市場銷售狀況作市場調查,寫出一篇小型市場調查報告。
?
哈藥集團的營銷策略 ?廣告創(chuàng)意,策略第一 ?
——兼談醫(yī)藥保健品的廣告創(chuàng)作思路 ?
·嚴敬華· ? ?
有一種說法:
80 年代,做廣告是打固定靶; ?
90 年代是打移動靶; ?
現(xiàn)在是打飛靶了。
?所以,不在運動中調整,一定在思考中失敗。
?能夠打中飛靶的廣告都是賣貨的廣告,賣貨的廣告實際上有幾個共同的特征:別人沒說時,你先說(概念先行);別人都說時,你大聲說(加大傳播力度);別人大聲說時,你怪聲怪氣地說(突現(xiàn)個性,吸引注意);別人都南腔北調時,你優(yōu)雅地說(展現(xiàn)風格,走向品牌)。
◆為什么要策略第一? ?有人說廣告創(chuàng)意是“戴著枷鎖起舞”,細細想來,此話一點不假,這也就猶如打仗,戰(zhàn)術必須服從戰(zhàn)略。創(chuàng)意人員拿到任務后,理應首先制定廣告策略,然后在策略的引導下,設計出廣告的具體表現(xiàn)手法,也即“戴枷鎖而舞”。
? 但實際上,現(xiàn)在許多所謂“品牌創(chuàng)意”來源于“主觀發(fā)想+靈感激發(fā)”。“創(chuàng)意”的過程,就是大家在“頭腦風暴”上海闊天空的想象,繼而“碰撞”出“火花”,最后“蹦”出幾個“大創(chuàng)意”。令人惋惜的是,這種以主觀認識為出發(fā)點構思創(chuàng)意,而不考慮創(chuàng)意的前提——廣告策略的幼稚做法,如今正在使企業(yè)的巨額廣告費用打水漂。
? 隨著產品自身特性的差異,消費者對廣告信息的處理方式也有很大不同,在制定廣告策略的過程中,需要找出二者的結合點,用以引導、制約和檢驗廣告創(chuàng)意的具體表現(xiàn)方式。
? 醫(yī)藥保健品的廣告,就不能沿用快速消費品的那套方法。
? 對于此類產品,消費者在購買決策時負有較高的風險與不確定性,他們處理廣告信息的動機和能力都較高,一般會主動搜集材料、歷經(jīng)分析和歸納,最終形成對產品的理性認識,這時的產品廣告就需要通
過剖析產品特點,提供令人信服的和邏輯上的消費者利益解釋。
? 其次,產品處于生命周期的不同階段,也應區(qū)別對待廣告策略。當某一類產品處于導入期和成長期時,消費者缺乏關于種類或品牌的知識,他們會積極尋求合理的和能夠解決問題的產品信息,此時運用USP(獨特的銷售主張)策略為佳,集中宣傳能帶給消費者積極報酬的產品特點或功效。
? 隨著“整合傳播”觀念的深入,廣告也要由傳統(tǒng)的“傳播者(發(fā)訊者)導向”轉變?yōu)?ldquo;消費者(接受者)導向”,“整合傳播”理論強調企業(yè)通過與消費者進行有效的溝通,來滿足消費者需要的價值。國內的廣告公司比較重視消費者本身特征方面的因素,其通用的方法是用問卷調查來分析目標消費者在年齡、身份、收入、教育程度、生活形態(tài)和消費觀念等方面的差異,從而據(jù)此制定符合消費者特征的部分廣告策略,但缺乏對因此而導致的消費者在信息接受、處理方式上的差異的研究。
? 現(xiàn)今的洗衣粉廣告,紛紛采用“生活片段”式的創(chuàng)意手法,以期利用廣告中情感的作用影響消費者對品牌的偏好,但是眾多類似的表現(xiàn)形式卻在自相“殘殺”,于橫向上產生了嚴重的擾動現(xiàn)象,難以形成具有良好清晰度的消費者品牌認知。但如果某一個品牌采用了 USP 策略,給消費者以可靠的實在的承諾,就有利于在眾多的同類廣告中獨立出來,甚至在消費者心智中產生一個清晰的定位,這樣一來,效果也許會好一點。
? 所以,在廣告的創(chuàng)作過程中,還應增加其與競品廣告在策略上的差
異度,使之在同一類產品的廣告創(chuàng)意中脫穎而出,可有效地吸引注意力和刺激消費者努力處理廣告信息。
? 由于 OTC 的具有兩個特性:一方面它具有藥品特征,消費者是在出現(xiàn)疾病的時候才會吃藥,消費行為本身就帶有強迫性,而消費心態(tài)也存在高度參與性和不安全感,整個決策程序也是高度理性化的; ? 另一方面,OTC 藥品又具有消費產品的特性,因為 OTC 最終是消費者自主決策和購買的產品,是一種主動的消費行為。某種程度上,OTC和消費品一樣,必須贏得消費者的頭腦和心靈才會形成對品牌的偏愛和忠誠。所以,OTC 藥品品牌廣告必須具備三大功能:
? 1) 消費者教育功能——消費者首先是從藥品廣告中尋求信息,希望了解對疾病和藥品功能的事實和資料,才能幫助他們對自身的病癥進行合理的自我診斷,對用藥作出正確選擇。消費者需要信息,才能獲得安心,自身的健康利益才能得到保障。因此廣告應承擔信息提供的角色,對患者進行必要的教育說明,才能對銷售起到實際的推動作用。
? 2) 塑造產品競爭優(yōu)勢——現(xiàn)在的藥品市場同質化越來越普遍,真正具有明顯技術優(yōu)勢的已經(jīng)少而又少。廣告的作用,就在于找到最佳的消費需求與產品特性的結合點,為產品創(chuàng)造優(yōu)于競爭品牌的差異點。
? 3) 實現(xiàn)媒體投入效益最大化——畢竟有能力進行轟炸式廣告戰(zhàn)役的企業(yè)是極少數(shù)的。大部分都是希望能用十分有限的資源有效率和有效益地進行廣告推廣。實現(xiàn)媒體投入效益最大化,是廣告創(chuàng)意發(fā)展是
一大重要使命。好廣告就是事半功倍的、省錢的廣告。
?◆藥品廣告概念的制造 ?
醫(yī)藥保健品是最具爭議和風險較大的行當。
做保健品的廣告,要看二條線。一為實線,即產品的成份、功效、適用對象等,這是實實在在的東西。另一為虛線,即產品的策劃空間,是否有足夠的產品力與信息源,是否有好賣點好概念可以創(chuàng)意。
?兩條線既平行又交叉,構成了一個完整的保健品營銷商品。醫(yī)藥保健品不像其他快速消費品,要依靠產品功能、使用對象、價位、渠道、概念等一系列基本因素來構筑自己的競爭壁壘。
?一個好的保健概念無非通過以下三點挖掘出來的:
?1、 原創(chuàng)性:原創(chuàng)性的概念必須要新穎,而且具有短時間識別性。別人看到這個新鮮的名詞就基本知道這是什么產品、能起到什么作用了,這就要求我們的創(chuàng)作人員具備豐富的市場經(jīng)驗;豐富的醫(yī)學保健知識;還要具備一種類似畢加索的藝術氣質。就比如第一個提出腦白金體的腦白金,雖然它實質上僅僅松果體,但是腦白金的策劃團隊偷換了這個概念,莫須有制造出一個“腦白金體”,并將它比喻成一個人體的司令部,只有芝麻大小……再通過軟文炒作這個概念,大量的語言很形象的表達了這個概念。原創(chuàng)性概念適合新品上市,適合占領一塊尚未被開采的處女地。短時間內具有很強的排它性,但是原創(chuàng)性的概念也容易被其他同類產品模仿和跟近,成為其他產品的墊腳石。
2、 延伸性:延伸性是指在原概念普遍被認知的情況下發(fā)掘這個概念更深的東西,比如先期的巨能鈣的概念是“鈣源好,鈣就好”
引發(fā)鈣源頭大戰(zhàn),后來巨能鈣打出“吸收好、排列好”的概念,又有一批企業(yè)跟近。以致后來出現(xiàn)了“鈣安全概念”“延年鈣的牢牢鎖住鈣概念”以及樂力鈣“離子通道更多吸收的”概念。延伸性的概念往往在這個產品具有相當?shù)氖袌鋈萘,競爭趨于激烈的情況下提出,好的延伸性概念具有我是最先進的、我是最好的、我是某某的換代產品之類的意思。保健品同質化的今天,廣告戰(zhàn)拼的就是概念戰(zhàn)。誰的概念更符合市場,誰就是贏家。
?
敬愛的團組織:
?作為一名優(yōu)秀青年,就應該努力的學習,將來報效祖國。而加入青年人自己的組織,一直是我的夢想,而青年人自己的組織就是中國共青團。
?中國共產主義青年團是中國共產黨領導的先進青年的群眾組織,是廣大青年在實踐中學習共產主義的學校,是中國共產黨的助手和后備軍。
?我是一名普通的青年人,但是我更是一名上進的青年人,我有著崇高的理想和遠大的抱負,向往著美好的未來,而這一切都需要有一個指路的標燈,團組織就是青年人前進道路上的航標,所以我迫切要求加入共青團組織。入黨申請書范文 ?我志愿加入中國共產主義青年團,堅決擁護中國共產黨的領導,遵守團的章程,執(zhí)行團的決議,履行團員義務,嚴守團的紀律,勤奮學習,積極工作,吃苦在前,享受在后,為共產主義事業(yè)而奮斗。
?中國共產主義青年團堅決擁護中國共產黨的綱領,以馬克思烈寧主義、毛澤東思想為行動指南,用建設有中國特色社會主義的理論武裝全團,解放思想、實事求是,團結全國各族青年,把我國建設成為富強、民主、文明的社會主義現(xiàn)代化國家,為最終實現(xiàn)共產主義的社會制度而奮斗。她是在中國共產黨領導下發(fā)展壯大的,始終站在革命斗爭的前列,有著光榮的歷史。在建立新中國,確立和鞏固社會主義制度,發(fā)展社會主義的經(jīng)濟、政治、文化的進程中發(fā)揮了生力軍和突擊隊的作用。
?請團組織接受我的申請,早日吸收我加入中國共產主義青年團,以實現(xiàn)我多年的夙愿。入團后,我會更加嚴格要求自己,在各方面起帶頭作用,做一名名副其實的共青團員,如果團組織沒有批準我入團,說明我還存在一定的差距,我將克服不足,繼續(xù)努力,創(chuàng)造條件,爭取早日加入共青團組織。
?無論能否入團,我都會繼續(xù)的努力學習,加強自己的思想文化素質。將來的中國必定是發(fā)展強大的中國,而維持我們的國家繁榮富強,就需要我們青年人成為國家的棟梁,讓我們的前輩放心的將他們創(chuàng)造的事業(yè)放心的交給我們,我們不要辜負他們的期望!入黨申請書范文 ?世界的競爭是如此的激烈,我們不能去躲避,我們只有去正面迎接挑戰(zhàn),才有可能在競爭中獲得勝利,直到我們勝利為止,我相信我們中華民族一定會屹立在世界的東方,長治富強!
?此致 ?
敬禮
申請人:xxx ? ?
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