多謝大家常稱贊我是一個(gè)成功的企業(yè)家，對(duì)于這些支持、鼓勵(lì)，我內(nèi)心是感激的。

　　很多時(shí)傳媒訪問(wèn)我，都會(huì)問(wèn)及如何可以做一個(gè)成功的商人，其實(shí)我很害怕被人這樣定位。我首先是一個(gè)人，再而是一個(gè)商人。

　　每個(gè)人一生中都要扮演很多不同的角色；
也許，最關(guān)鍵的成功方法就是尋找到導(dǎo)航人生的坐標(biāo)。沒(méi)有原則的人，會(huì)飄流不定，有正確的坐標(biāo)，我們做什么角色都可以保持真我，揮灑自如，有不同程度的成就，活得更快樂(lè)更精彩。

　　不知道什么時(shí)候開(kāi)始，“士農(nóng)工商”社會(huì)等級(jí)的概念，深深扎根在中國(guó)人傳統(tǒng)思想內(nèi)。幾千年來(lái)，從政治家到學(xué)者，在評(píng)價(jià)“商”的同時(shí)，幾乎都異口同聲帶著貶意。他們負(fù)面看待商人的經(jīng)濟(jì)推動(dòng)力，在制度上，各種有欠公允的法令，歷代層出不窮，把司馬遷“貨殖列傳”所形容，商人“各任其能，竭其力，以得所欲”、資源互通有無(wú)、理性客觀的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)、資本運(yùn)作技巧、生生不息的創(chuàng)意貢獻(xiàn)等等正面的評(píng)價(jià)，曲解為唯利是圖的表征，貶為“無(wú)商不奸”，或是“熙熙攘攘，都是為利而來(lái)，為利而往”的唯利主義者。

　　當(dāng)然，在商人的行列里，也有滿腦袋只知道賺錢，不惜在道德上有所虧欠，干出惡劣行為的人。他們傷害到企業(yè)本身及整個(gè)行業(yè)的形象。也有一些企業(yè)鉆營(yíng)于道德標(biāo)準(zhǔn)和法律尺度中的灰色地帶。今天商業(yè)社會(huì)的進(jìn)步，不僅要靠個(gè)人勇氣、勤奮和堅(jiān)持，更重要的是建立社群所需要的誠(chéng)實(shí)、慷慨，從而創(chuàng)造出一個(gè)更公平、更公正的社會(huì)。

　　從小我就很喜歡聽(tīng)故事，從別人的生活，得到啟發(fā)。當(dāng)然，不單是名人或歷史人物，四周的各人、各事，言行舉止，都是如此。在商言商，有些時(shí)候，更會(huì)帶來(lái)巨利的機(jī)會(huì)。洛克菲勒(Rockefeller)與擦鞋童的故事，大家都聽(tīng)過(guò)：1929年，華爾街股災(zāi)前，一個(gè)擦鞋童也想給Rockefelle炒賣股票的秘密消息，Rockefeller聽(tīng)后，馬上領(lǐng)悟到股票市場(chǎng)過(guò)熱，是離場(chǎng)的時(shí)候，他立刻將股票兌現(xiàn)，躲過(guò)股災(zāi)。

　　范蠡一句“飛鳥(niǎo)盡，良弓藏；
狡兔死，走狗烹”，說(shuō)盡了當(dāng)時(shí)社會(huì)制度的缺憾，大家都忘不了他這句話。范蠡是《史記.貨殖列傳》中所記的第一人，他曾拜計(jì)然為師，研習(xí)治國(guó)方略，博學(xué)多才，是春秋時(shí)代著名的政治家。

　　他有謀略，有淵博及系統(tǒng)化的經(jīng)濟(jì)思維，他的經(jīng)濟(jì)智慧為他贏得巨大的財(cái)富。

　　現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)學(xué)很多供求機(jī)制的理論，我國(guó)歷史早有記載。

　　范蠡的“積著之理”研究商品過(guò)或短缺的情況，說(shuō)出物價(jià)漲跌的道理。怎樣抓住時(shí)機(jī)，貨物和現(xiàn)金流的周轉(zhuǎn)，要如同流水那樣生生不息。

　　范蠡的“計(jì)然之術(shù)”，還試圖從物質(zhì)世界出發(fā)，探索經(jīng)濟(jì)活動(dòng)水平起落波動(dòng)的根據(jù)；
其“待乏”原則則闡明了如何預(yù)計(jì)需求變化并作出反應(yīng)。他主張平價(jià)出售糧食，并平抑調(diào)整其他物價(jià)，使關(guān)卡稅收和市場(chǎng)供應(yīng)都不缺乏，才是治國(guó)之道，更提出了國(guó)家積極調(diào)控經(jīng)濟(jì)的方略。

　　“旱時(shí)，要備船以待澇；
澇時(shí)，要備車以待旱”。強(qiáng)調(diào)人們不僅要尊重客觀規(guī)律，而且要運(yùn)用和把握客觀規(guī)律，應(yīng)用在變化萬(wàn)千的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象之中。

　　我覺(jué)得范蠡一生可算無(wú)憾，有文種這樣知心相重的朋友；
有共渡艱難，共渡辰光的西施為伴侶，最重要的是，有智慧守候他的終生。我相信他是快樂(lè)的，因?yàn)樗�清楚知道在不同時(shí)候，自己要擔(dān)當(dāng)什么角色，而且都這樣出色，這么誠(chéng)懇有節(jié)。勾踐敗國(guó)，范蠡侍于身后，不被夫差力邀招攬所動(dòng)。

　　范蠡助勾賤復(fù)國(guó)后，又看透時(shí)局，離越赴齊，變名更姓為夷子皮。他與兒子們耕作于海邊，由于經(jīng)營(yíng)有方，沒(méi)有多久，產(chǎn)業(yè)竟然達(dá)數(shù)十萬(wàn)錢。

　　齊國(guó)的人，見(jiàn)范蠡賢明，欲委以大任。范蠡卻相信“久受尊名，終不是什么好事”，他散其家財(cái)，分給親友鄉(xiāng)鄰，然后懷帶少數(shù)財(cái)物，離開(kāi)齊到了陶，再次變易姓名，自稱為陶朱公。

　　他繼續(xù)從商，每日買賤賣貴，沒(méi)過(guò)多久，又積聚資財(cái)巨萬(wàn)，成了富翁。

　　范蠡老死于陶。一生三次遷徙，皆有英名。

　　書(shū)中沒(méi)有記載范蠡終歸是否無(wú)憾。我們的中國(guó)心有很多包袱，自我概念未能完善發(fā)展。范蠡沒(méi)有日記，沒(méi)有回憶錄；
只有他行動(dòng)的記錄，故無(wú)法分析他的心態(tài)。他歷盡艱辛協(xié)助勾踐復(fù)國(guó)，又看透勾踐不仁不義的性格，他建立制度，卻又害怕制度；
他雄才偉略，但又厭倦社會(huì)的爭(zhēng)辯和無(wú)理；
他成就偉大，卻欲深刻體會(huì)到世間上最強(qiáng)最有殺傷力的情緒是嫉妒，范蠡為什么會(huì)有如此消極的抗拒(不參與本身就是一種抗拒)？

　　說(shuō)完我國(guó)著名歷史人物范蠡，我想談一談一個(gè)美國(guó)的偉人。

　　來(lái)自另一個(gè)世界的本杰明.富蘭克林(Benjamin Franklin)，他墓碑上只簡(jiǎn)單刻上“富蘭克林，印刷工人”的字。他是個(gè)哲學(xué)家、政治家、外交家、作家、科學(xué)家、商家，發(fā)明家和音樂(lè)家，聞名于世，像他這樣在各方面都展現(xiàn)卓越才能的人是少見(jiàn)的。

　　富蘭克林，1706年生于波士頓，家境清貧，沒(méi)有受過(guò)正規(guī)教育，他一直努力彌補(bǔ)這一遺憾，完全是靠自學(xué)獲得了廣泛的知識(shí)。他12歲當(dāng)印刷學(xué)徒，1730年接辦賓州公報(bào)，他著作的《可憐李察的日記》一紙風(fēng)行，成為除圣經(jīng)外最暢銷的書(shū)，他為政府印刷紙幣，實(shí)業(yè)上獲得了很大成功。

　　富蘭克林不單有超越年齡的智慧，更對(duì)別人關(guān)心，有健全的思維，他對(duì)公共事業(yè)的熱心和能力，更贏得了當(dāng)?shù)鼐用竦男湃�。富蘭克林曾經(jīng)立下志愿，凡是對(duì)公眾有益的事情，不管多困難，他都要努力承擔(dān)。自1748年始，他開(kāi)展了不同的公共項(xiàng)目，包括建立圖書(shū)館、學(xué)校、醫(yī)院等。

　　做好事、做好人是驅(qū)動(dòng)富蘭克林終生的核心思想，他極希望自己做的每一件事，均有益于社會(huì)，有用于社會(huì)，身體力行為后人謀取幸福。

　　他名成利就后，從未忘記幫助年輕人找到自己增值的方法，在“給一個(gè)年輕商人的忠告”的文章內(nèi)，他的名句“Time is money, credit is money”，將時(shí)間和誠(chéng)信作為錢能生錢可量化的投資；
在“財(cái)富之路”一文內(nèi)，富蘭克林清楚簡(jiǎn)單地說(shuō)明，勤奮、小心、儉樸、穩(wěn)健是致富之核心態(tài)度。

　　勤奮為他帶來(lái)財(cái)富，儉樸讓他保存產(chǎn)業(yè)。

　　富蘭克林十三個(gè)人生信條他都寫(xiě)得簡(jiǎn)明扼要：“節(jié)制、緘默、秩序、決心、節(jié)儉、勤勉、真誠(chéng)、正義、中庸、清潔、平靜、貞節(jié)、謙遜”都是年輕人的座佑銘。

　　他更是一位杰出的政治家，在美國(guó)獨(dú)立戰(zhàn)爭(zhēng)期間，他曾出使法國(guó)，贏得法國(guó)對(duì)美國(guó)的同情與支持。獨(dú)立后，制憲會(huì)議一開(kāi)始，富蘭克林更表現(xiàn)出一個(gè)政治家的博大胸懷。雖然他是眾望所歸，但卻提名華盛頓將軍當(dāng)總統(tǒng)。

　　富蘭克林堅(jiān)持留給制憲會(huì)議的絕非是名譽(yù)高位，而是胸襟、智慧和愛(ài)國(guó)精神。

　　1790年，這位為教育、科學(xué)和公務(wù)獻(xiàn)出了自己一生的人，平靜地與世長(zhǎng)辭。他獲得了很高的榮譽(yù)，美國(guó)人民稱他為“偉大的公民”，歷代世人都給予他很高的評(píng)價(jià)。

　　人類歷史碑上上永遠(yuǎn)會(huì)銘刻富蘭克林的名字。

　　范蠡和富蘭克林，兩個(gè)不同的人，不同時(shí)代，不同文化背景，放在一起說(shuō)好像互不相干，然而，他們的故事是值得大家深思的。

　　范蠡改變自己遷就社會(huì)，而富蘭克林推動(dòng)社會(huì)的變遷。

　　他們?cè)谌松�某個(gè)階段都扮演過(guò)相同的角色，但他們?cè)O(shè)定人生的坐標(biāo)完全不同，范蠡只想過(guò)他自己的日子，富蘭克林利用他的智慧、能力和奉獻(xiàn)精神建立未來(lái)的社會(huì)。就如他們從商所得，雖然一樣毫不吝嗇饋贈(zèng)別人，但方法成果有天淵之別；
范蠡贈(zèng)給鄰居，富蘭克林用于建造社會(huì)能力(Capacity buiding),推動(dòng)人們更有遠(yuǎn)見(jiàn)、能力、動(dòng)力和沖勁。有能力的人可以為社會(huì)服務(wù)，有奉獻(xiàn)心的人才可以帶動(dòng)社會(huì)進(jìn)步。

　　今天的中國(guó)人是幸運(yùn)的，我們經(jīng)歷中國(guó)歷史前所未見(jiàn)的制度工程，努力建設(shè)持續(xù)開(kāi)放及法治的社會(huì)，擁抱經(jīng)濟(jì)動(dòng)力和健康自我概念的發(fā)展，盡管未盡完善，亦不必像范蠡一樣受制于當(dāng)時(shí)社會(huì)價(jià)值觀，只能以“無(wú)我”為外衣，追求“自我”，今日我們可以像富蘭克林建立自我，追求無(wú)我。

　　在今天，停滯的思想模式已變得不合時(shí)宜 ，這不是棄舊立新，采取二元對(duì)立、非黑即白的思維，而是要鼓勵(lì)傳統(tǒng)的更生力，使中國(guó)文化更適用于層次多元的世界。

　　在全球化的今天，我們要懂得比較歷史，觀察現(xiàn)在和夢(mèng)想未來(lái)。

　　從商的人，應(yīng)更積極、更努力、更自律，建立公平公正、有道德感、自重和守法精神的社會(huì)，才可以為穩(wěn)定、自由的原則賦予真正的意義。

　　雖然沒(méi)有人要求我們，我們自己要愿意發(fā)揮我們的智慧和勇氣，為自己、企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造財(cái)富和機(jī)會(huì)，大家可以各適其適。

　　最近我看到一段故事《三等車票》：在印度，一位善心的富孀，臨終遺愿要將她的金錢留給同村的貧因小孩分批搭乘三等火車，讓他們有機(jī)會(huì)見(jiàn)識(shí)自己的國(guó)家，增長(zhǎng)知識(shí)之余，更可體會(huì)世界的轉(zhuǎn)變和希望。

　　“栽種思想，成就行為；
栽種行為，成就習(xí)慣；
栽種習(xí)慣，成就性格；
栽種性格，成就命運(yùn)”。這不知道是誰(shuí)說(shuō)的話，但我覺(jué)得適用于個(gè)人和國(guó)家。

　　我最近常常對(duì)人說(shuō)，我有了第三個(gè)兒子，朋友們聽(tīng)說(shuō)后都一臉不好意思的恭喜我。我是很高興，我不僅愛(ài)他，我的兒子也將愛(ài)他，我的孫兒也將愛(ài)他。我的基金會(huì)就是我第三個(gè)兒子。

　　過(guò)去六十多年的工作，滄海桑田，但我始終堅(jiān)持最重要的核心價(jià)值：公平、正直、真誠(chéng)、同情心，憑仗努力和蒙上天的眷顧，循正途爭(zhēng)取到一定的成就，我相信，我已創(chuàng)立的一定能繼續(xù)發(fā)揚(yáng)；
我希望，財(cái)富的能力可有系統(tǒng)地發(fā)揮。我們要同心協(xié)力，積極、真心、決心，在這個(gè)世上散播最好的種子，并肩建立一個(gè)較平等及富有同情心的社會(huì)，亦為經(jīng)濟(jì)、教育及醫(yī)療作出貢獻(xiàn)；
希望大家抱慷慨寬容的胸懷，打造奉獻(xiàn)的文化，實(shí)現(xiàn)我們?nèi)松�最有意義的目標(biāo)，為我們心愛(ài)的民族和人類創(chuàng)造繁榮和幸福。

　　謝謝大家。

　　(本文是李嘉誠(chéng)先生2004年6月28日于汕頭大學(xué)為長(zhǎng)江商學(xué)院近300位EMBA學(xué)生所作的演講，演講標(biāo)題為“奉獻(xiàn)的藝術(shù)”。文字經(jīng)過(guò)本刊編輯，未經(jīng)本人審閱）

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